招商部薪酬及提成操作專項(xiàng)方案

招商部薪酬及分成操作方案一、制訂制度目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)1、在完成企業(yè)制訂招商(銷售)任務(wù)及目標(biāo)同時(shí)，為招商部職員提供公平和富有競(jìng)爭(zhēng)性收入，以有效激勵(lì)職員；2、經(jīng)過合理有效酬勞制度，在激勵(lì)職員同時(shí)，兼顧招商（銷售）成本控制；3、遵照項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制“達(dá)標(biāo)受獎(jiǎng)、超標(biāo)超獎(jiǎng)、不達(dá)標(biāo)受懲”標(biāo)準(zhǔn)。二、招商部人員薪酬組成薪酬1：有集中銷售和招商時(shí)薪酬=基礎(chǔ)工資+招商分成+銷售分成薪酬2：無集中銷售和招商時(shí)薪酬=基礎(chǔ)工資+績效工資+分成三、基礎(chǔ)工資招商經(jīng)理：5000--6000元招商副經(jīng)理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顧問：2500--3000元招商代表：2200--2500元績效工資：(預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效)招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：1000--元招商主管：600--1000元招商顧問（代表）：300--500元四、績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參考績效考評(píng)表：附件1：南鑫國際建材物流城招商部績效考評(píng)表—招商顧問（代表）附件2：南鑫國際建材物流城招商部績效考評(píng)表—招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商分成組成及分配方案1、組成形式：3元/㎡（計(jì)租面積）固定分成單價(jià)2、分配方案：團(tuán)體總分成+獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)體總分成占分成總額50%（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完成計(jì)劃任務(wù)招商顧問按人均分成60%發(fā)放，其它分成平均分配到完成任務(wù)招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占分成總額8%；2.4招商主管占分成總額5%；2.5銷售內(nèi)業(yè)占分成總額1.5%；2.6財(cái)務(wù)占分成總額1.5%；2.7策劃占分成總額7%；2.8獎(jiǎng)勵(lì)金25%（超額完成計(jì)劃任務(wù)招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份等級(jí)分發(fā)）；2.9招商團(tuán)體活動(dòng)金占分成總額2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述全部崗位分成按百分比留存20%，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)招商顧問可享受對(duì)應(yīng)分成）3、以出租率考評(píng)目標(biāo)任務(wù)：任務(wù)完成率傭金分成百分比未完成任務(wù)按完成百分比計(jì)提完成任務(wù)3元/㎡達(dá)成任務(wù)120%4元/㎡通提達(dá)成任務(wù)120%以上超額部分5元/㎡超額部分計(jì)提4、按企業(yè)要求付清各項(xiàng)款項(xiàng)并簽署正式《租賃協(xié)議》計(jì)提。六、銷售分成組成及分配方案：1、組成形式：0.4%固定團(tuán)體分成百分比。2、分配方案：團(tuán)體總分成+獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)體總分成占分成總額50%（試用期及未完成計(jì)劃任務(wù)招商顧問按人均分成60%發(fā)放，其它分成平均分配到完成任務(wù)招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占分成總額8%；2.4招商主管占分成總額5%；2.5銷售內(nèi)業(yè)占分成總額1.5%；2.6財(cái)務(wù)占分成總額1.5%；2.7策劃占分成總額7%；2.8獎(jiǎng)勵(lì)金25%（超出平均任務(wù)招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份等級(jí)分發(fā)）；2.9招商團(tuán)體活動(dòng)金占分成總額2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述全部崗位分成按百分比留存20%，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)招商顧問可享受對(duì)應(yīng)分成）3、以協(xié)議現(xiàn)金目標(biāo)任務(wù)分成：任務(wù)完成率傭金分成百分比備注未完成任務(wù)按完成任務(wù)百分比計(jì)提完成任務(wù)0.4%達(dá)成任務(wù)120%0.45%通提達(dá)成120%以上超額部份0.5%超額部份計(jì)提4、付款方法傭金結(jié)算方法：4.1銀行按揭：用戶在簽署《商品房買賣協(xié)議》并交納首付款及稅費(fèi)和在用戶按揭貸款金額銀行放款全部到賬后，按該套房屋協(xié)議總金額結(jié)算銷售傭金分成；4.2分期付款：根據(jù)用戶全部繳納完該套房屋協(xié)議總金額后結(jié)算銷售傭金分成；4.3一次性付款：按用戶已付款房屋協(xié)議總金額結(jié)算銷售傭金分成。六、和分成相關(guān)相關(guān)要求1、發(fā)生換房情況時(shí)，依據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)，均在下月銷售傭金分成中結(jié)算清楚。2、如有退房（退租）情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，銷售傭金分成不予結(jié)算；若銷售傭金分成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金分成部分則從下月銷售傭金分成中扣除。3、招商團(tuán)體人員如中途正常離開企業(yè)，須提前30天向企業(yè)遞交辭職匯報(bào)，經(jīng)同意并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為，企業(yè)發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售分成，但發(fā)放時(shí)間按企業(yè)要求周期實(shí)施，每個(gè)月留存部分不再發(fā)放。4、招商團(tuán)體人員若因觸犯國家法律，移交司法機(jī)關(guān)處理；嚴(yán)重違反企業(yè)規(guī)章制度而使企業(yè)聲譽(yù)或利益受損害，工作懈怠、給予開除，不再發(fā)放全部未發(fā)放部分招商分成，同時(shí)企業(yè)將保留訴訟權(quán)力。5、招商團(tuán)體人員如中途不辭而別或未獲同意辭職而離職，不再發(fā)放未發(fā)放全部分成。6、招商團(tuán)體人員如因企業(yè)行為（不含第六條第2、3款）而被解聘，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售分成。7、招商團(tuán)體人員本人直接購置（租賃）企業(yè)物業(yè)經(jīng)營不予分成。8、全部分成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。附則1、本措施由招商部負(fù)責(zé)制訂并解釋。2、本措施經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理簽批后實(shí)施，修改時(shí)亦同。3、本措施和其它措施相抵觸，根據(jù)本措施實(shí)施。4、本措施自頒布之日起實(shí)施。招商專員（代表）績效考評(píng)表姓名： 部門： 崗位： 評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績?cè)u(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)評(píng)價(jià)尺度優(yōu)良中可差1．工作態(tài)度嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度，有效利用工作時(shí)間；對(duì)工作持主動(dòng)、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進(jìn)取精神；以團(tuán)體精神工作，幫助上級(jí)，配協(xié)議事；任勞任怨，工作努力，竭盡所能完成任務(wù)。543215432154321543212．工作能力A．精通職務(wù)內(nèi)容，含有處理事務(wù)能力；B．含有熟練專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判定和分析能力；C．工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題全方面性、遺漏率；D．有自學(xué)及創(chuàng)新能力，主動(dòng)努力改善工作方法。543215432154321543213．業(yè)務(wù)工作A．職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完成總量；B．工作結(jié)果達(dá)成預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求；C．工作總結(jié)和計(jì)劃制訂和匯報(bào)，立即正確真實(shí)性；D．工作效率：完成工作快速性、時(shí)效性高；有效控制成本；正確了解工作內(nèi)容，制訂合適、有效工作計(jì)劃并很好完成；工作計(jì)劃前控性把握和實(shí)施實(shí)施力；快速、合適地處理工作中失敗及臨時(shí)追加任務(wù)。54321543215432154321543215432154321543214．協(xié)調(diào)處理能力A．和各方面關(guān)系協(xié)調(diào)和人際交往能力；B．經(jīng)過書面或口頭清楚敘述想表示內(nèi)容；C．能夠征求意見并做出主動(dòng)回應(yīng)；D．應(yīng)對(duì)改變，采取方法或行動(dòng)主動(dòng)性、有效性。54321543215432154321評(píng)價(jià)者意見：經(jīng)過以上各項(xiàng)評(píng)分，該職員綜合得分是：分，等級(jí)為：[]A[]B[]C[]D[]E對(duì)該職員綜合評(píng)價(jià)：行政人力部意見：招商經(jīng)理績效考評(píng)表姓名： 部門： 崗位： 評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績?cè)u(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)評(píng)價(jià)尺度優(yōu)良中可差1．工作態(tài)度A．把工作放在第一位，努力工作，對(duì)工作表現(xiàn)出主動(dòng)態(tài)度；B．在工作中一直保持團(tuán)體精神；C．忠于職守，堅(jiān)守崗位；D．對(duì)下屬過失勇于負(fù)擔(dān)責(zé)任。543215432154321543212．業(yè)務(wù)工作A．正確了解工作指示和方針，制訂合適工作計(jì)劃；B．根據(jù)下屬能力和個(gè)性合理分配工作；C．立即和相關(guān)部門進(jìn)行必需工作溝通；D．能夠全方面、實(shí)時(shí)并立即地完成工作評(píng)定，順利推進(jìn)工作。543215432154321543213．管理監(jiān)督A．在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或怨言；B．善于放手讓下屬去工作，激勵(lì)她們樂于協(xié)作精神；C．十分注意工作環(huán)境安全衛(wèi)生和整理整理工作；D．工作方法正確，時(shí)間和費(fèi)用安排合理有效。543215432154321543214．指導(dǎo)協(xié)調(diào)A．常常注意保持提升下屬工作主動(dòng)性；B．能夠和職員溝通并激勵(lì)下屬分享信息資源C．主動(dòng)培訓(xùn)、教導(dǎo)部下，提升她們技能和素質(zhì)；D．建立雙向溝通，主動(dòng)改善工作和提升效率。543215432154321543215．工作效果A．正確定識(shí)工作意義，努力取得最好成績；B．妥善處理工作中失敗和臨時(shí)追加工作任務(wù)；C．工作業(yè)績達(dá)成預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要