【企業(yè)管理】營銷崗位職責

【企業(yè)管理】營銷崗位職責各業(yè)務員：現(xiàn)將各崗位職責發(fā)給你們，請對比執(zhí)行。各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：按照崗位職責和領導要求，要求你們上報2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結和下半年目標工作打算，請參照崗位職責第1條，望于8月25日前用OA發(fā)送到各有關部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報情形將納入考核范疇。上報要求：分地區(qū)上報，即每個地區(qū)（含縣、市）上報一份。省內各地區(qū)（縣、市）都要上報；省外上報下列幾個地區(qū)：贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽、遼陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運城、寧夏、新疆。附：各級業(yè)務員崗位職責（見下頁）市場部2003年8月8日通知營銷經(jīng)理及營銷副經(jīng)理職責1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作打算和工作總結。（1）目標工作打算要緊內容包括：①硬性目標：銷量、結構目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等；②軟性目標：建立片區(qū)治理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等；③下半年的工作思路。（2）工作總結的內容要緊包括：①轄區(qū)市場差不多情形。包括轄區(qū)人口、總銷量、結構、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等；②上半年我廠品牌銷售情形；③檢查目標工作打算的完成情形，總結目標打算完成的體會或分析未完成的緣故。2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效治理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的咨詢題，持續(xù)提升工作效率和業(yè)績。3、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，按照《2003年度銷售獎考核方法》完成各項工作內容。4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作主動主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，主動拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。6、把握轄區(qū)內煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。7、協(xié)助領導調控好貨源、價格，及時發(fā)覺臨界庫存，向部門領導提報貨源打算建議。8、改善服務質量,緊密產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人職員作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓?，努力營造產(chǎn)銷良好關系。9、提升廉政意識,不得做與工作無關的其他經(jīng)營活動。10、主動參加集中培訓,充分利用業(yè)余時刻加大政治、業(yè)務學習,提升自身素養(yǎng)。11、完成科本部布置任務。營銷主辦職責1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作打算和工作總結。（1）目標工作打算要緊內容包括：①硬性目標：銷量、結構目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等；②軟性目標：建立片區(qū)治理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等；③下半年的工作思路。（2）工作總結的內容要緊包括：①轄區(qū)市場差不多情形。包括轄區(qū)人口、總銷量、結構、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等；②上半年我廠品牌銷售情形；③檢查目標工作打算的完成情形，總結目標打算完成的體會或分析未完成的緣故。2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效治理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的咨詢題，持續(xù)提升工作效率和業(yè)績。3、負責的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，按照《2003年銷售獎考核方法》完成各項工作內容。4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作主動主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，主動拓展和夯實我廠產(chǎn)品的市場基礎。6、把握轄區(qū)內煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。7、協(xié)助領導調控好貨源、價格，及時發(fā)覺臨界庫存，向部門領導提報貨源打算建議。8、改善服務質量,緊密產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人職員作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓?，努力營造產(chǎn)銷良好關系。9、提升廉政意識,不得做與工作無關的其他經(jīng)營活動。10、主動參加集中培訓,充分利用業(yè)余時刻加大政治、業(yè)務學習,提升自身素養(yǎng)。11、完成科本部布置任務。營銷員及見習營銷員職責1、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，按照《2003年銷售獎考核方法》完成各項工作內容。2、具備高度的事業(yè)心和責任感、工作主動主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。3、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，主動拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。4、把握轄區(qū)內煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建立客戶檔案、銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。5、協(xié)助領導調控好貨源、價格，及時發(fā)覺臨界庫存，向部門領導提報貨源打算建議。6、改善服務質量,緊密產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人職