盈利模式分析

盈利模式分析隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，一些不法個(gè)人和機(jī)構(gòu)通過(guò)木馬盜取網(wǎng)游網(wǎng)銀賬號(hào)、偷竊用戶隱私、惡意廣告點(diǎn)擊等謀取暴利，導(dǎo)致木馬泛濫，嚴(yán)重危害互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。傳統(tǒng)安全公司不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的新形勢(shì)，對(duì)于木馬查不出、殺不掉，更加劇了互聯(lián)網(wǎng)的安全危機(jī)。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全衛(wèi)士，以殺木馬、防盜號(hào)、全免費(fèi)、保護(hù)上網(wǎng)安全為方針，有效地遏制了木馬泛濫的趨勢(shì)，受到網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的極大歡迎。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，360安全衛(wèi)士是中國(guó)最受歡迎的殺木馬、防盜號(hào)安全軟件，擁有71%的市場(chǎng)份額和2.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。同時(shí)，奇虎360還擁有360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒、360軟件管家、360網(wǎng)頁(yè)防火墻等系列產(chǎn)品。其中，360瀏覽器已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)包括微軟在內(nèi)的瀏覽器市場(chǎng)三甲行列；360保險(xiǎn)箱在網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的覆蓋度接近81%，在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也快速上升；360軟件管家，已經(jīng)成為網(wǎng)民下載軟件和升級(jí)軟件的最主要的平臺(tái)。此外，奇虎360公司還獨(dú)創(chuàng)了PeopleRank搜索引擎技術(shù)，并將此技術(shù)應(yīng)用于BBS搜索。廣告收入

盈利模式是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源、產(chǎn)生過(guò)程和產(chǎn)出形式。盈利模式關(guān)注的是“如何或通過(guò)什么方式賺錢”。

盈利模式企業(yè)使用盈利模式和以往營(yíng)銷模式的最大區(qū)別在于思維模式上的巨大差異。營(yíng)銷模式是為了把產(chǎn)品賣出去，而盈利模式是為了把錢賺回來(lái)。在線廣告最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國(guó)內(nèi)做的較好的是新浪，網(wǎng)易，雅虎，搜狐，等門戶網(wǎng)站。廣告中介廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤(rùn)。

會(huì)員收費(fèi)注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)；阿里巴巴，慧聰商情

常見(jiàn)的網(wǎng)站盈利模式：(一)常見(jiàn)的網(wǎng)站盈利模式（二）電信增值分類信息服務(wù)銷售產(chǎn)品彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式；搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利；A通過(guò)網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品；B.通過(guò)網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品；幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站，代理大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和搜索引擎優(yōu)化。

360營(yíng)收模式被業(yè)界稱為“FREEMIUM”，即FREE(免費(fèi))+PREMIUM(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來(lái)培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。360安全衛(wèi)士里面的裝機(jī)必備有一個(gè)軟件排行榜里面的每個(gè)軟件都是靠競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得排名的（類似于百度）。360安全瀏覽器里面也有很多廣告，沒(méi)有被屏蔽的廣告就是給360花錢的了。其他還有很多增值服務(wù)，比如360瀏覽器的上面有了一個(gè)充值的業(yè)務(wù)，如果用戶通過(guò)這個(gè)充值，那么360就和銀行來(lái)進(jìn)行分?jǐn)傎M(fèi)用。類似于“棒棒堂”的遠(yuǎn)程在線殺毒業(yè)務(wù)，就是遠(yuǎn)程幫助用戶處理電腦的安全問(wèn)題，也算是新的業(yè)務(wù)模式。奇虎360盈利模式分析：用戶群：奇虎在收入上取得的成功，特別是從網(wǎng)絡(luò)廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)上獲得的收入，很大程度上取決于它能否保持和增加安全產(chǎn)品和服務(wù)的用戶數(shù)量。奇虎的用戶群決定了奇虎網(wǎng)站和安全平臺(tái)的流量以及從網(wǎng)站和平臺(tái)發(fā)起的交易，這些都是決定網(wǎng)絡(luò)廣告客戶付費(fèi)的因素。訪問(wèn)奇虎網(wǎng)站或使用奇虎安全平臺(tái)產(chǎn)品的用戶數(shù)也代表了奇虎互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的潛在市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)生額外收入來(lái)源的潛力。為了吸引和留住用戶，奇虎必須繼續(xù)投入大量資源，提供全面而有效的安全產(chǎn)品和服務(wù)。定價(jià)與收益分成：奇虎一般按照約定合同期限向廣告客戶收取固定費(fèi)用，有時(shí)還會(huì)根據(jù)每次的銷售額和行動(dòng)成本向客戶收取費(fèi)用。根據(jù)從奇虎網(wǎng)站和產(chǎn)品發(fā)起的搜索次數(shù)，奇虎會(huì)向搜索引擎收取預(yù)先約定的費(fèi)用。在這兩種情況下，隨著網(wǎng)站瀏覽增加以及從奇虎網(wǎng)站發(fā)起的交易增加，奇虎廣告平臺(tái)可以繼續(xù)得到發(fā)展，奇虎的收費(fèi)還會(huì)進(jìn)一步提高。但是，奇虎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的提高受到競(jìng)爭(zhēng)格局的限制，并且要得到廣大客戶的認(rèn)可。由于奇虎網(wǎng)絡(luò)游戲和軟件分銷業(yè)務(wù)要與第三方開(kāi)發(fā)者共享收入，奇虎的收入取決于所占的份額。如果奇虎的收入和銷售業(yè)績(jī)能繼續(xù)吸引這些開(kāi)發(fā)商繼續(xù)與奇虎合作，那么奇虎能夠通過(guò)談判獲得更有利的收入份額百分比。收入占比：奇虎的收入和收入成本受收入占比變動(dòng)的影響。在2008年和2009年，銷售第三方防病毒軟件占了總收入的極大部分。2009年下半年，奇虎通過(guò)提供免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)安全產(chǎn)品的商業(yè)模式，以建立一個(gè)龐大而忠實(shí)的用戶群，自此開(kāi)始向用戶提供免費(fèi)的360反病毒軟件，收入則通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得，包括網(wǎng)絡(luò)廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒軟件的銷售，并專注于提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。因此，第三方防病毒軟件的銷售額在總營(yíng)收中所占比例從2009年的50.4％下降到2010年的6.7％?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)收入在總營(yíng)收中所占比例從2009年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到這點(diǎn)主要是因?yàn)殚_(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的成本低于第三方防病毒軟件的銷售成本，奇虎的收入成本從2009年的840萬(wàn)美元下降到2010年的680萬(wàn)美元。隨著拓展的進(jìn)一步業(yè)務(wù)，奇虎的收入占比可能會(huì)繼續(xù)發(fā)生變化，在未來(lái)這可能會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。研究與開(kāi)發(fā)：為了吸引并留住用戶，奇虎在研究和開(kāi)發(fā)投入了大量資源，以提高網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)和用戶體驗(yàn)。2008、2009和2010