萬科17英里廣告提案

24三月2024萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道萬科17英里廣告提案since1993萬科17英里廣告提案《市場研究報告》|萬科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]萬科17英里廣告提案第一章，市場與人群萬科17英里廣告提案第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購買能力□調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：萬科品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測試----萬科17英里廣告提案二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：萬科17英里廣告提案2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性萬科17英里廣告提案第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性萬科17英里廣告提案二，近似項目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，萬科17英里廣告提案■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會和專用的游艇碼頭（報批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會的多種功能。萬科17英里廣告提案■[云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨立別墅花園洋房Townhouse萬科17英里廣告提案第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

萬科17英里廣告提案我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除萬科品牌的號召力因素，和特殊的購買因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征萬科17英里廣告提案※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

萬科17英里廣告提案2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層萬科17英里廣告提案他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢不是識別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）講究品位，講究格調(diào)，講究身份萬科17英里廣告提案他們不事張揚，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子萬科17英里廣告提案在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投

☆這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品萬科17英里廣告提案3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢想家這群人的特征與[東海岸]項目的客戶群比較接近但“追求夢想”的色彩更濃重萬科17英里廣告提案4，不可忽略的特殊群體□惠州油田的外籍人士□鹽田港的外籍人士□境外（香港）人士萬科17英里廣告提案二，生活方式研究看不見的隱形階層+城市夢想家客戶群〉〉〉萬科17英里廣告提案他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）萬科17英里廣告提案□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動{

}

萬科17英里廣告提案□達(dá)成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遠(yuǎn)物理距離心理距離}

萬科17英里廣告提案三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身萬科17英里廣告提案挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值觀價值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀萬科17英里廣告提案第四節(jié)，產(chǎn)品功能分解〉〉〉決策基礎(chǔ)支持達(dá)成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商務(wù)（會務(wù)、接待）萬科17英里廣告提案第二章，定位與形象萬科17英里廣告提案第一節(jié)，項目定位一，[17英里]的生活方式套用[東海岸]“海岸生活進(jìn)化論”的邏輯方法，來分析[17英里]的生活特質(zhì)〉〉〉萬科17英里廣告提案濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”[東海岸]、[領(lǐng)海]那么[17英里]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級的“海域生活”

萬科17英里廣告提案濱海生活海岸生活海域生活這是由距離的因素決定性的萬科17英里廣告提案“遠(yuǎn)”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍貴的〉〉〉萬科17英里廣告提案二，產(chǎn)品描述凸顯[17英里]“海域生活”的“不可比擬性”，

零距離親海的距離感

情景感，海洋氣息撲面而來

超邁的豪情

身份、地位感一期別墅產(chǎn)品〉〉〉吞海別墅萬科17英里廣告提案二期公寓產(chǎn)品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸……

一種屹立潮頭的成就感

傳奇、向往……萬科17英里廣告提案第二節(jié)，形象塑造“遠(yuǎn)”，造就了[17英里]的“海域生活”“遠(yuǎn)”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了[17英里]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系所以，[17英里]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價值萬科17英里廣告提案一，傳播語〉〉〉東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬科17英里廣告提案

放大遠(yuǎn)的屬性

明確無誤的傳達(dá)方位信息

和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來

暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想

自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn)萬科17英里廣告提案海天逸形，無遠(yuǎn)弗屆■備選〉〉〉超逸出塵，海域天風(fēng)出塵之隱，海天之逸萬科17英里廣告提案二，探討形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎樣的一個地方？□“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？□“東部以東”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□即使是在來源地的美國，也很少人知道[17英里]□也許，[17英里]更適合去想象、去憧憬、去探尋……萬科17英里廣告提案放大“遠(yuǎn)”的屬性〉〉〉□讓人們在對“遠(yuǎn)”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感□懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動萬科17英里廣告提案三，視覺表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案萬科17英里廣告提案第三章，營銷方案萬科17英里廣告提案第一節(jié)，營銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點對點直銷（ONETOONE）萬科17英里廣告提案1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告萬科17英里廣告提案■小眾媒體：金融類+財經(jīng)類+生活時尚類+高爾夫類2，點對點直銷《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會會刊》……萬科17英里廣告提案■直郵對象：私人會所+俱樂部+行業(yè)協(xié)會999會所、陽光會所名人俱樂部、嘉年華俱樂部深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會……萬科17英里廣告提案■焦點客戶座談：邀請焦點客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)萬科17英里廣告提案■貼身服務(wù)：置業(yè)顧問全程服務(wù)模式郵寄客戶訪問表

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參觀現(xiàn)場

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1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個人理財——招商銀行）（個人保險-友邦）（個人律師顧問-盛唐）（個人職業(yè)顧問-萬科）

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每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

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萬科17英里廣告提案個人法律顧問：金瑞盛唐律師事務(wù)所高級合伙人

1、法律咨詢，提供法律意見和出具法律建議；2、協(xié)助草擬、審查、修改合同等法律文件；3、應(yīng)邀列席甲方的重要決策會議，參與重大經(jīng)濟合同談判，為甲方提供法律幫助；4、出具法律意見書；5、進(jìn)行必要的法律宣傳。萬科17英里廣告提案個人保險專員：鮑可維美國友邦保險公司深圳分公司總經(jīng)理

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香港的法拉利車隊與深圳的法拉利車隊會合后，一起駛向“17英里”■陸虎VS賓利VS富豪“17英里車友聯(lián)誼”活動（合作單位：中汽南方）■PR活動：SUV“17英里海岸峰會”（合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會）萬科17英里廣告提案2，音樂系列活動---“17英里海域天音”（與大劇院合作，周六在[17英里]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出）■“海域天音第一節(jié)”：劉詩昆+孔祥東+李云迪=“P3”鋼琴大師音樂會■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂坊”現(xiàn)代民樂■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂”走向海洋■PR活動：博士音響04年新品推介會（合作單位：博士音響專賣店）

萬科17英里廣告提案五，非常動作：推廣期間看樓方式-----預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)萬科17英里廣告提案六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術(shù)----超前動作：1，銷售定價方式：■總價推售，不定單價（規(guī)避單價過高的抗性）■一戶一價，每套房的價格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）萬科17英里廣告提案2，產(chǎn)品建議：■1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專業(yè)視聽間標(biāo)準(zhǔn)。萬科17英里廣告提案第二節(jié)，推廣周期一，重要節(jié)點設(shè)定[17英里]一期，“吞海別墅”，推廣周期：1年