挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽------------驢友旅游用品租賃店團(tuán)隊(duì)成員：楊曉亮任笠斐王俊屠金賢張揚(yáng)高歌目錄●概要●公司概述●公司產(chǎn)品與服務(wù)●市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)營(yíng)策略財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康。而隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游用品的需要也隨之迅速增加。其中在校學(xué)生則是一個(gè)很大的群體。為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力，每到雙休或節(jié)假日出外旅游已成為一種生活時(shí)尚。而在旅游的同時(shí)，我們也不能忽視安全問(wèn)題，因此如登山杖一類(lèi)的旅游物品是同學(xué)們確保安全的首選。但是由于旅游用品的價(jià)格比較昂貴，學(xué)生群體一般無(wú)法一次性付清款額，選擇租賃則是一個(gè)很好的辦法。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃則是為了滿足本校在校生的這一需求，為他們提供旅游用品的租賃。在太原地區(qū)雖然周邊景點(diǎn)眾多，但沒(méi)有相當(dāng)規(guī)模的專(zhuān)營(yíng)租賃店，而景區(qū)內(nèi)的租價(jià)又十分昂貴。因此無(wú)論從行業(yè)還是從區(qū)域市場(chǎng)看，旅游物品的租賃都有著很大的發(fā)展空間。這就是我選擇開(kāi)旅游用品租賃店的理由。

二、公司概述1、公司的名稱(chēng)驢友旅游用品租賃店2、公司經(jīng)營(yíng)理念公司前期主要為本校學(xué)生提供旅游用品租賃和銷(xiāo)售的服務(wù)。在本校市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模和積攢足夠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)后，我們將開(kāi)拓其它的高校市場(chǎng)。同時(shí)建立網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，方便其它高校學(xué)生訂購(gòu)，并提供有償運(yùn)送服務(wù)。3、公司經(jīng)營(yíng)策略（一）、市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅度提升客戶租賃訂單，購(gòu)買(mǎi)訂單，店面必須開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶，爭(zhēng)取訂單，對(duì)此，我們采取以下措施：展開(kāi)全院宣傳活動(dòng)，讓學(xué)校每個(gè)師生都知道，了解本店面。院內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候參加贊助和自己組織的活動(dòng)，活動(dòng)的過(guò)程中加以銷(xiāo)售，優(yōu)惠。擴(kuò)展相鄰校院的宣傳活動(dòng)，網(wǎng)上校園貼吧，論壇，院內(nèi)條幅等宣傳活動(dòng)。（二）產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支持和支撐。層次感，不同時(shí)期不同租賃價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格，產(chǎn)品種類(lèi)上，款式上，都要有不同的價(jià)格，讓客人有按價(jià)格高低來(lái)評(píng)價(jià)商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價(jià)謀略有利于提高專(zhuān)賣(mài)店的等級(jí)，更能突出出自我的特別格調(diào)。適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，再非高峰期降價(jià)促租，促銷(xiāo)，因?yàn)闀?huì)有上課期，這段時(shí)間是降價(jià)的最佳時(shí)期。（三）公司設(shè)施本店首次店面定與承德地下室214號(hào)，店面37平米，首次租用店面時(shí)間為2012年到2013年一年時(shí)間。店面設(shè)備：辦公桌一張，電腦一臺(tái)。

（四）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2012年，本店主要服務(wù)本校及部分省內(nèi)高校的學(xué)生。核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷(xiāo)售收入6萬(wàn)元，增長(zhǎng)率50%，保底收入4萬(wàn)元，本店稅后利潤(rùn)第一年為1萬(wàn)元，增長(zhǎng)率40%經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分：分類(lèi)項(xiàng)目年度上半年下半年租賃設(shè)備旅游設(shè)備4萬(wàn)元1500025000銷(xiāo)售設(shè)備旅游設(shè)備1萬(wàn)元40006000三、產(chǎn)品與服務(wù)1、前期租賃及銷(xiāo)售產(chǎn)品1）登山包2）強(qiáng)光手電3）多功能帳篷4）防水保暖褲5）防水通風(fēng)衣6）男女登山鞋7）高級(jí)手持GPS(SOS)7）偏光太陽(yáng)鏡8）高倍夜視望遠(yuǎn)鏡9）登山杖10）其它用品，如手套，壓縮食品等。2、前期服務(wù)前期的服務(wù)提供主要是旅游物品的租賃和出售。（四）、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)描述我們的公司處于旅游行業(yè)，主要服務(wù)于大學(xué)上這個(gè)龐大的群體，給大學(xué)課余假期提供旅游休閑產(chǎn)品，為大學(xué)生豐富課余生活，減輕生活壓力提供良好的平臺(tái)，同時(shí)，我們公司會(huì)與各大旅游公司簽訂旅游協(xié)議，實(shí)行捆綁型銷(xiāo)售，更好的帶動(dòng)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售及知名度，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著生活時(shí)尚型發(fā)展。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示：2011年中國(guó)旅游行業(yè)交易規(guī)模達(dá)1672.9億元，增長(zhǎng)61.3%，2012仍有很大上升空間。

雖然旅游行業(yè)蒸蒸日上，但市場(chǎng)調(diào)查表明，全國(guó)范圍的旅游物品租借服務(wù)還一直處于朦朧狀態(tài)，幾乎找不到任何具有一定規(guī)模的公司從事這方面的行，更不要說(shuō)全國(guó)連鎖性。而市場(chǎng)需求卻很大，在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng)。我們公司以大學(xué)生作為消費(fèi)群體，產(chǎn)品和群體定位具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求理念，為他們量身定做，個(gè)性突出！是大學(xué)安全出游的不二選擇。

2、市場(chǎng)調(diào)查由于我們前期主要發(fā)展本校及山西其它高校的租賃服務(wù)，因此我們分別采取了針對(duì)本校的問(wèn)卷調(diào)查和山西其它高校的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。問(wèn)卷調(diào)查我們走訪了全院9大系部，隨機(jī)在每系部抽取30人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，共計(jì)270人。具體如下圖。問(wèn)卷調(diào)查表項(xiàng)目調(diào)查名稱(chēng)A．會(huì)B．看情況而定C．不會(huì)你們班級(jí)每學(xué)期組織外出旅游嗎外出旅游你會(huì)考慮租借旅游物品嗎之后我們對(duì)收取的各系部270份問(wèn)卷調(diào)查表進(jìn)行匯總。得到如下圖的系部匯總表。系部匯總表項(xiàng)目系部名稱(chēng)問(wèn)題1問(wèn)題2會(huì)計(jì)系A(chǔ)（14人）B（6人）C（10人）A（12人）B（7人）C（11人）管理系A(chǔ)（18人）B（4人）C（8人）A（9人）B（19人）C（2人）信息系A(chǔ)（20人）B（5人）C（5人）A（8人）B（12人）C（10人）電商系A(chǔ)（9人）B（19人）C（2人）A（10人）B（15人）C（5人）文播系A(chǔ)（15人）B（6人）C（9人）A（5人）B（19人）C（6人）經(jīng)濟(jì)系A(chǔ)（10人）B（5人）C（15人）A（8人）B（18人）C（4人）藝術(shù)系和體管系A(chǔ)（25人）B（0人）C（5人）A（7人）B（14人）C（9人）外語(yǔ)系A(chǔ)（9人）B（10人）C（11人）A（11人）B（10人）C（9人）法律系A(chǔ)（16人）B（4人）C（10人）A（2人）B（15人）C（13人）最后我們將各系部的數(shù)據(jù)匯總，得到這次問(wèn)卷調(diào)查的綜合匯總表。綜合匯總表名稱(chēng)項(xiàng)目選項(xiàng)“會(huì)”選項(xiàng)“看情況而定”選項(xiàng)“不會(huì)”你們班級(jí)每學(xué)期組織外出旅游嗎50.3%21.9%27.8%外出旅游你會(huì)考慮租借旅游物品嗎26.7%47.5%25.5%網(wǎng)絡(luò)調(diào)查我們?cè)凇吧轿鞲咝Ｂ?lián)盟”的貼吧發(fā)起名為“班級(jí)外出旅游，大家會(huì)考慮租賃旅游物品嗎”的網(wǎng)絡(luò)投票，共計(jì)742人投票，具體如下圖?？偨Y(jié)：雖然在問(wèn)卷調(diào)查表中“愿意租借旅游物品”的人數(shù)只占到26.7%，但是仍有47.4%的人選擇“看情況穩(wěn)定”，這一部分的人在我們加大宣傳力度和一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)之下，仍有很大可能將是我們的客源。因此可以看出，旅游物品租賃的服務(wù)在本校以及山西高校都有著非常大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。3、目標(biāo)市場(chǎng)五年目標(biāo)：經(jīng)過(guò)我們公司不斷的發(fā)展擴(kuò)大，已逐步在市場(chǎng)中形成壟斷，我們的營(yíng)業(yè)額每年都會(huì)健康穩(wěn)健上升，形成一定規(guī)模后，我們會(huì)發(fā)展各大高校聯(lián)盟，實(shí)行連鎖，同時(shí)與周邊旅游公司形成合作。對(duì)于不同的地區(qū)的特色我們進(jìn)行調(diào)整，這樣整個(gè)企業(yè)在良好的機(jī)制在逐步成長(zhǎng)

4、目標(biāo)消費(fèi)群在校大學(xué)生利用課余及假期時(shí)間，出去旅游已經(jīng)成為主流，但周邊極少數(shù)公司有租賃，而大部分旅游公司的產(chǎn)品相對(duì)都價(jià)格很高，若是完全自己準(zhǔn)備既費(fèi)時(shí)間又費(fèi)精力，且不能做好充分的準(zhǔn)備，而我們的產(chǎn)品真是針對(duì)這一消費(fèi)群體為他們打造出游行李租賃，只需提前預(yù)定，我們會(huì)主動(dòng)推薦適合您出游的所需要帶的行李套餐，之后在按照您自己的要求給與調(diào)整，我們就能把您要出游時(shí)的生活必需用品提前為您準(zhǔn)備完善，讓您出游時(shí)只需進(jìn)行領(lǐng)取，方便快捷，讓您和您的朋友度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的假期，同時(shí)我們也做售后服務(wù)，對(duì)使用過(guò)我們產(chǎn)品的客服進(jìn)行回訪，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)和建議，其實(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略，使我們的產(chǎn)品最大程度上的完善。

5、銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn):消費(fèi)群體龐大，對(duì)象集中，選擇出游的群體及時(shí)間都非常充裕地理優(yōu)勢(shì):地理優(yōu)勢(shì)非常明顯，周邊有很多的旅游市場(chǎng)可以為我們的客戶提供選擇，同時(shí)于各大旅游公司合作，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，及選擇我們的產(chǎn)品進(jìn)行旅游打折銷(xiāo)售。季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn):針對(duì)不同季節(jié)的導(dǎo)向，我們的產(chǎn)品也相繼會(huì)交替，大體分為春秋季和冬季兩大分類(lèi)，能夠滿足不同季節(jié)客戶的需求。資金的有效運(yùn)用：我們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，個(gè)性十足，針對(duì)一些特殊的用戶我們可以對(duì)他們進(jìn)行特殊服務(wù)，更重要的一點(diǎn)對(duì)于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價(jià)位。同比其他市場(chǎng)上一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，我們的租賃產(chǎn)品相對(duì)更實(shí)惠，更符合大學(xué)生需求！對(duì)于客戶們的需求，我們也隨時(shí)可以開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不同途徑及方式的銷(xiāo)售，我們的產(chǎn)品必將會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)影響里，成為業(yè)內(nèi)的之名品牌。銷(xiāo)售渠道也越來(lái)越寬。(五）、競(jìng)爭(zhēng)分析由于旅游用品租賃的服務(wù)在本校還處于空白，前期在校內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是一些全額出售相關(guān)用品的商店。但是由于本租賃店的出租服務(wù)可以省去很大一筆購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，因此在加大宣傳力度和定價(jià)合理的前提下，本店的發(fā)展前景和盈利空間還是很大的。（六）、經(jīng)營(yíng)策略1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前期銷(xiāo)售旨在建立良好的銷(xiāo)售信用和廣泛的客戶好評(píng)。所以必須加大宣傳力度和保證產(chǎn)品質(zhì)量。開(kāi)店前期是一個(gè)非常重要的宣傳時(shí)期，因此我們會(huì)用派發(fā)傳單，懸掛條幅，與學(xué)校社團(tuán)合作等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)加大本店的知名度。在有一定知名度的前提下，我店會(huì)適時(shí)的開(kāi)展開(kāi)業(yè)慶典，并舉辦一些店慶促銷(xiāo)計(jì)劃，例如打折，抽獎(jiǎng)等一系列的促銷(xiāo)手段。在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時(shí)間主要以更新租賃物品來(lái)穩(wěn)定老客戶和吸納新客戶。同時(shí)會(huì)推出會(huì)員積分制度來(lái)刺激客戶消費(fèi)。（七）、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明本公司初期設(shè)備購(gòu)買(mǎi)等一切初期資金總需求6萬(wàn)左右，在公司啟動(dòng)后，我們需要對(duì)我們公司進(jìn)行宣傳，這一環(huán)節(jié)將是我們公司資金需求的重要部分。在初期，我們不用為資金的問(wèn)題擔(dān)心。A、預(yù)估成本費(fèi)用明細(xì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年固定資產(chǎn)折舊0.10.10.1銷(xiāo)售費(fèi)用0.30.20.15財(cái)務(wù)費(fèi)用0.50.150.15公司固定資產(chǎn)采用直線折舊法折舊，估計(jì)計(jì)算機(jī)等設(shè)備使用壽命四年，期末殘值400元。所以每年的折舊額零點(diǎn)一萬(wàn)元。公司的宣傳費(fèi)和銷(xiāo)售費(fèi)等費(fèi)用計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用中。B、預(yù)估薪金水平明細(xì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年員工工資0.60.720.84獎(jiǎng)金0.080.10.12合計(jì)0.650.820.96員工的工資和獎(jiǎng)金前三年按照上一年的10%計(jì)算，根據(jù)前面所做的投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)分析，我們可以預(yù)測(cè)出公司在近五年里的資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。具體的數(shù)據(jù)如下表所示：表一資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金5.563.9174.33應(yīng)收帳款26494減:壞帳準(zhǔn)備11.952.85應(yīng)收帳款凈額12.051.15流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)6.55.965.48固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)0.50.81減:累計(jì)折舊0.10.10.1固定資產(chǎn)凈值0.40.70.9無(wú)形資產(chǎn):21.51減:累計(jì)攤銷(xiāo)000無(wú)形資產(chǎn)凈值21.51其他流動(dòng)資產(chǎn)1.662.54總資產(chǎn)合計(jì)10.1610.6611.38負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付帳款1.661.81．4應(yīng)付股利--0.20.3流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1.6621.7長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款21負(fù)債合計(jì)1.6642.7所有者權(quán)益:實(shí)收資本667.5未分配利潤(rùn)2．50.661.18所有者權(quán)益總計(jì)8.56.668.68負(fù)債及權(quán)益總計(jì)10.1610.6611.38表二預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元摘要第一年第二年第三年一.主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入6913.5減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本555二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)148.5減：管理費(fèi)用0.310.921.06銷(xiāo)售費(fèi)用0.30.20.15財(cái)務(wù)費(fèi)用0..50.150.15三.利潤(rùn)總額-0.12.737.14減：所得稅----5.68四.凈利潤(rùn)-0.12.731.46注：隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，在第五年已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)奈捶峙淅麧?rùn)，本公司擬在此后采取逐步收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份，使風(fēng)險(xiǎn)投資退出企業(yè)。2、資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊(cè)資本6萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模團(tuán)隊(duì)入股固定資產(chǎn)入股金額5.5萬(wàn)元0.5萬(wàn)元比例90%10%股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)入股占總股本的90%，固定資產(chǎn)入股占10%，從而減少我們的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到公司更好的運(yùn)營(yíng)。3、金來(lái)源及運(yùn)用公司的主要資金來(lái)自團(tuán)體入股,籌建初期無(wú)負(fù)債.資金主要用于購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備和必要的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（2.86萬(wàn)）以及初期的宣傳費(fèi)用（0.1萬(wàn)）。購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備及費(fèi)用如下表所示：租賃設(shè)備明細(xì)表（元）名稱(chēng)單價(jià)數(shù)量總計(jì)登山包120101200強(qiáng)光手電3010300雙人帳篷100101000多人帳篷20051000登山褲120101200登山衣120202400登山鞋200204000手持GPS30051500