猶太商戰(zhàn)幽默：世界第一商業(yè)民族的智慧

猶太商戰(zhàn)幽默：世界第一商業(yè)民族的智慧序言猶太人是全球企業(yè)界公認(rèn)的“世界第一商人”，世人都對(duì)他們神奇的經(jīng)商才華感到不可思議的震驚與羨慕。猶太人在為自己所取得的巨大商業(yè)成就深感自豪的同時(shí)，又對(duì)經(jīng)商秘訣諱莫如深——這是他們的秘密，他們從來(lái)不想傳于外人。但愈是如此，愈有人想一探畢竟。本書目的，志即于此。對(duì)猶太民族稍有熟悉的人都明白，猶太民族是一個(gè)幽默的民族，他們把自己的經(jīng)商智慧融于一個(gè)個(gè)幽默與笑話中。研究猶太人的幽默，事實(shí)上就是挖掘猶太人的商業(yè)理念。不妨先看一則幽默：美國(guó)與蘇聯(lián)兩國(guó)成功地進(jìn)行了載人火箭飛行之后，德國(guó)、法國(guó)與以色列也聯(lián)合擬訂了月球旅行計(jì)劃?；鸺c太空艙都制造就緒，接下來(lái)就是選擇太空飛行員了。工作人員對(duì)前來(lái)應(yīng)征的三個(gè)人說(shuō)：“談?wù)勀銈兊拇鲆蟀?。”德?guó)應(yīng)征者說(shuō)：“我的要求是3000美元。其中1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用做購(gòu)房基金?！狈▏?guó)應(yīng)征者接著說(shuō)：“給我4000美元。1000美元?dú)w我自己，1000美元給我妻子，1000美元?dú)w還購(gòu)房的貸款，還有1000美元給我的情人?！弊詈笠陨械膽?yīng)征者則說(shuō)：“我的要求是5000美元。其中有1000美元是給你的，1000美元?dú)w我自己，剩下的3000美元用來(lái)雇德國(guó)人開(kāi)太空船！”在這則笑話中，猶太人的幽默智慧能夠說(shuō)展現(xiàn)得極為生動(dòng)。猶太人不須從事實(shí)務(wù)（開(kāi)太空船）而只須擺弄數(shù)字，就能夠自拿1000美元，還能夠送工作人員1000美元的人情，這種精明的思維邏輯正是猶太人經(jīng)營(yíng)風(fēng)格中最顯著的特色之一。平心而論，猶太人并沒(méi)有盤剝德國(guó)人，德國(guó)人仍然能夠得到他自己所要求的3000美元。至于猶太人自己的報(bào)價(jià)，既然同意他們自報(bào)酬勞，他報(bào)得高一些也無(wú)可非議，至于如何安排，則純屬他個(gè)人的自由，就像法國(guó)人公然把妻子與情人在經(jīng)濟(jì)上一視同仁一樣。而且猶太人的精明并沒(méi)有越出“合法”的界限。猶太人自己也承認(rèn)，他們是一個(gè)崇尚智慧與幽默的民族，他們把智慧看成生存之本，將幽默當(dāng)做一種重要的精神食糧。在希伯來(lái)語(yǔ)中，智慧被稱之“赫夫瑪”，幽默也被稱之“赫夫瑪”，幽默與智慧同體，不可分割，可見(jiàn)幽默在猶太人心中的分量。在猶太人眼中，幽默是只有強(qiáng)者才能擁有的特權(quán)，幽默既代表了強(qiáng)人的韌性，也代表了強(qiáng)人的膽量。猶太人認(rèn)為只有那些強(qiáng)人，那些在困難面前不屈不撓的人，才能隨時(shí)隨地地運(yùn)用自己的幽默。因此猶太人很重視幽默，并將各類商業(yè)與生活經(jīng)驗(yàn)與感悟融于一則則有趣的幽默中傳于后人。當(dāng)然，猶太人苦難的歷史經(jīng)歷也迫使他們使用了這樣一種方式來(lái)釋放自己，并向這個(gè)世界說(shuō)明他們堅(jiān)強(qiáng)的生活信念與商業(yè)決心，否則他們的民族就不可能經(jīng)受住那么多折磨而幸存下來(lái)，并取得世人艷羨的巨大成就。事實(shí)上正是苦難造就了猶太人不可動(dòng)搖的樂(lè)觀精神。猶太人性格中的“幽默”，是與他們的樂(lè)觀精神與向逆境挑戰(zhàn)的勇氣聯(lián)系在一起的。很多猶太傳說(shuō)與民間故事包含著深深的悲劇幽默情調(diào)。就像許多猶太民歌一樣，它們的旋律中總是回蕩著揮之不去的憂傷。但這種憂傷卻沒(méi)墮落為無(wú)望或者是自憐自嘆。他們總是在凈化之中保持著尊嚴(yán)，在堅(jiān)定的信念中使痛苦也變得高貴，即使是在失敗中他們也由于擁有正義而獲得道義上的勝利。笑是水，猶太人是魚。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，猶太人在各類場(chǎng)合運(yùn)用著他們特殊的幽默與智慧，如魚得水，取得了世人刮目的成績(jī)。本書通過(guò)200余則精彩的幽默故事，全面而簡(jiǎn)練地展示了猶太民族的千年智慧。這些幽默故事大都是久經(jīng)商場(chǎng)的猶太人總結(jié)出來(lái)的，在猶太商界流傳甚廣，能夠說(shuō)是猶太人對(duì)世界的最直觀的看法與思考。本書包含管理幽默、營(yíng)銷幽默、財(cái)富幽默、談判幽默、處世幽默、寓言幽默、生活幽默、商德幽默、交際幽默、成敗幽默、教育幽默、職場(chǎng)幽默等方面內(nèi)容，堪稱一書在手，猶太民族商戰(zhàn)智慧盡覽。精彩點(diǎn)評(píng)更是畫龍點(diǎn)睛，使讀者在輕松的閱讀中，自然體味到意味深長(zhǎng)的商業(yè)理念。管理幽默（1）看家的狗一位牽著一條小狗的男子，怒氣沖沖地闖進(jìn)一家猶太商人開(kāi)的寵物店，對(duì)老板說(shuō)：“我買你的這條狗看門，但昨天晚上，有個(gè)小偷溜進(jìn)我家，偷走我200美元，可這條狗眼睜睜地看著發(fā)生的一切愣是一聲沒(méi)吭?！边@個(gè)猶太老板是這樣解釋的：“這條狗往常的主人是千萬(wàn)富翁，因此關(guān)于你那區(qū)區(qū)的200美元，根本就沒(méi)放在眼里?！迸郧脗?cè)擊管理只有恒久的規(guī)律存在，沒(méi)有固定的答案可尋，因此絕不能生搬硬套。比如，很多管理方法與經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在甲企業(yè)中是十分正確的，但移植到乙企業(yè)里，就會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的進(jìn)展。機(jī)場(chǎng)遭遇在機(jī)場(chǎng)的候機(jī)廳里，為了打發(fā)候機(jī)這段時(shí)間，閑來(lái)無(wú)聊的馬克站到一臺(tái)體重機(jī)上，機(jī)器屏幕上馬上出現(xiàn)一行“你是馬克，身高181厘米，體重78公斤，飛往華盛頓”的字樣。馬克感到好生驚奇，他下了體重機(jī)，過(guò)了一會(huì)兒戴著一頂帽子又站到這臺(tái)機(jī)器上，屏幕上馬上又顯出“你是馬克，身高181厘米，體重78公斤，飛往華盛頓”。馬克更加感到神奇了，他跑進(jìn)盥洗室摘掉帽子，換了一身裝束又來(lái)到這臺(tái)機(jī)器前，屏幕上仍然顯出“你是馬克，身高181厘米，體重78公斤，你所乘坐的飛往華盛頓的航班已在三分鐘前起飛了?！迸郧脗?cè)擊別太執(zhí)著于自己的構(gòu)想，也許你的辦法確實(shí)高明，但假如不步步為營(yíng)、慎重遞繼而僅僅一味地迷戀于其中，不懂得對(duì)突變的環(huán)境加以評(píng)估，不愿意修正改善你的構(gòu)想，則隨時(shí)都可能弄巧成拙。關(guān)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，固執(zhí)的領(lǐng)導(dǎo)是災(zāi)難的根源。監(jiān)獄里的生意人有三個(gè)人因故要在監(jiān)獄服刑三年，監(jiān)獄長(zhǎng)承諾他們每人能夠提一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，就要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，他要了一個(gè)美麗的女子在獄中相伴。而猶太人說(shuō)，他要的是一部能夠與外界隨時(shí)溝通的電話。三年很快就過(guò)去了。美國(guó)人率先從監(jiān)獄里沖出來(lái)，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原先他不記得要火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人，只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)孩子，肚子里還懷著第三個(gè)寶寶。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊地握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了300％，現(xiàn)在我已經(jīng)是10億身價(jià)了。為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”旁敲側(cè)擊選擇決定命運(yùn)。企業(yè)今天所取得的成就，事實(shí)上都是企業(yè)往常的選擇決定的，而企業(yè)今天的抉擇將決定企業(yè)以后的進(jìn)展。在這個(gè)信息時(shí)代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，熟悉最新的趨勢(shì)，從而更好地制造企業(yè)的未來(lái)。鸚鵡老板一個(gè)人到花鳥市場(chǎng)去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)有：這只鸚鵡會(huì)兩種語(yǔ)言，售價(jià)300元。另一只鸚鵡前則標(biāo)著：這只鸚鵡會(huì)四種語(yǔ)言，售價(jià)600元。到底該買哪一只呢？這兩只鸚鵡都是毛色光鮮，模樣可愛(ài)。他想啊想啊，一時(shí)拿不定主意。這時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)，不遠(yuǎn)處還有一只鸚鵡，忙走過(guò)去。他看到這是一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，精神不振，但驚奇的是，這只鸚鵡的價(jià)格標(biāo)簽上竟寫著1200元。因此，他趕緊將老板叫來(lái)問(wèn)：“這只鸚鵡難道會(huì)說(shuō)八種語(yǔ)言？”店主說(shuō)不是。這人就有些不解了：“它又老又丑又沒(méi)有能力，為什么會(huì)值那么多呢？”店主回答道：“由于它能指揮另外兩只鸚鵡高效干活，是‘老板’?！迸郧脗?cè)擊鸚鵡老板在語(yǔ)言方面并不如另外兩只鸚鵡，但它卻能夠指揮它們高效工作，這就夠了。管理者并不需要樣樣都行，但一定要具備指揮他人的能力。惟一的乞丐在一個(gè)晴朗的日子里，一群人在一堵墻根下，一邊曬著太陽(yáng)，一邊在為自己祝福。有的想成為富翁，有的想娶富翁的女兒，有的祝愿妻子能生個(gè)小孩。在這群人中間有一個(gè)猶太乞丐，他也喃喃地對(duì)天祈禱著什么?！拔?”有人問(wèn)他，“您為自己祈禱什么呀?”“我祝愿自己是這座城市里惟一的乞丐。”旁敲側(cè)擊在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，只要能夠想到他人沒(méi)有想到的主意，找到他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空隙，制造出“獨(dú)有”、“惟一”的概念，都能大獲成功。猶太民族之因此能夠成為世界上最富有的民族，就在于他們能突破常規(guī)的思維定勢(shì)，走與眾不一致的路。保羅的雞一個(gè)叫保羅的農(nóng)人養(yǎng)了一群雞。有一天，他急急忙忙地跑去對(duì)另一個(gè)養(yǎng)雞人說(shuō)：“我的雞得了雞瘟，已經(jīng)死了一半了，該怎么辦??？”“你給它們吃什么呀?”“大米?！薄澳銘?yīng)該給它們吃小麥!”第二天早上，保羅又氣喘吁吁地跑來(lái)了：“不好了！又有五十只雞病死了！”“你給它們喝什么了?”“冷水?！薄鞍Γ銘?yīng)該給它們喝熱水!”兩天之后，保羅又去向那個(gè)養(yǎng)雞人討要主意：“現(xiàn)在我就剩下十只雞了!”“你給它們喝的水從哪兒弄來(lái)的?”“從井里呀!”“你應(yīng)該給它們喝泉水!”不久，保羅又帶來(lái)了最新消息：“唉，我的最后一只雞也死了”“哎呀呀，”養(yǎng)雞人嘆息道，“這太惋惜了。我還有許多很好的建議還沒(méi)來(lái)得及向你提呢!”旁敲側(cè)擊企業(yè)在進(jìn)行重大變革時(shí)，最好不要立即拋棄現(xiàn)有的，特別是往常賴以生存的核心東西。改頭換面不能把心都換了，更不能使自己成為他人的實(shí)驗(yàn)室。管理幽默（2）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：4013)真實(shí)身份一個(gè)小動(dòng)物園里來(lái)了一只小獅子。在它身旁的籠子里關(guān)著一只病怏怏的老獅子，成天蓬頭垢面地躺著睡覺(jué)?！八南耦^獅子啊，簡(jiǎn)直就是一只病貓!”小獅子自言自語(yǔ)道。因此它向游人不停地咆哮著，奮力想沖破籠子的鐵欄桿，把獅子的本性展露得一覽無(wú)余。好不容易熬到吃飯的時(shí)間，飼養(yǎng)員帶來(lái)一大塊肉，卻扔進(jìn)老獅子的籠子里頭，扔給小獅子的只有一點(diǎn)堅(jiān)果與幾根香蕉?！澳切┯憛捁頌槭裁催@樣對(duì)我？我可從來(lái)沒(méi)有受到過(guò)這樣不公平的待遇！”小獅子十分驚訝而又生氣地對(duì)老獅子說(shuō)，“我才像個(gè)真正的獅子，而你除了躺著卻什么也不干！”“哦，你剛來(lái)，還不熟悉這里的情況。是這么回事，”老獅子慢悠悠地告訴它，“這是一個(gè)小動(dòng)物園，他們養(yǎng)不起兩只獅子，因此在他們的名冊(cè)上，你還是一只猴子?！迸郧脗?cè)擊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N人才間的競(jìng)爭(zhēng)，但光有人才是不行的，還要給他搭好臺(tái)，否則他就無(wú)法唱戲。在猶太人看來(lái)，留住人才的關(guān)鍵是，先給他一個(gè)美妙的愿景，再給他一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)。膨脹猶太人卡爾?迪羅先生經(jīng)營(yíng)著一家五金公司，由于業(yè)務(wù)拓展的需要，公司招聘一批新員工。在新員工培訓(xùn)的大會(huì)上，他給這些新員工講了這樣一個(gè)故事：有一家公司淘汰了一批落后的設(shè)備。董事長(zhǎng)說(shuō)：“這些設(shè)備不能扔，找個(gè)地方放起來(lái)?！币虼藢ｉT為這批設(shè)備修建了一間倉(cāng)庫(kù)。董事長(zhǎng)說(shuō)：“防火防盜不是小事，找個(gè)看門人?！币虼苏伊藗€(gè)看門人看管倉(cāng)庫(kù)。董事長(zhǎng)說(shuō)：“看門人沒(méi)有約束，玩忽職守怎么辦?”因此又派了兩個(gè)人過(guò)去，成立了計(jì)劃部，一個(gè)負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)，一個(gè)負(fù)責(zé)制訂計(jì)劃。董事長(zhǎng)說(shuō)：“我們務(wù)必隨時(shí)熟悉工作的績(jī)效?！币虼擞峙闪藘蓚€(gè)人過(guò)去，成立了監(jiān)督部，一個(gè)負(fù)責(zé)績(jī)效考核，一個(gè)負(fù)責(zé)寫總結(jié)報(bào)告。董事長(zhǎng)說(shuō)：“不能搞平均主義，收入應(yīng)拉開(kāi)差距?！币虼擞峙闪藘蓚€(gè)人過(guò)去，成立了財(cái)務(wù)部，一個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)算工時(shí)，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放工資。董事長(zhǎng)說(shuō)：“管理沒(méi)有層次，出了岔子誰(shuí)負(fù)責(zé)?”因此又派了四個(gè)人過(guò)去，成立了管理部，一個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)劃部工作，一個(gè)負(fù)責(zé)監(jiān)督部工作，一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部工作，一個(gè)總經(jīng)理——管理部總經(jīng)理對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。董事長(zhǎng)說(shuō)：“去年倉(cāng)庫(kù)的管理成本為35萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字太大了，你們一周內(nèi)務(wù)必想出解決辦法?！币虼?，一周之后，看門人被解雇了……旁敲側(cè)擊企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)越來(lái)越膨脹、制度越來(lái)越繁瑣、文件越來(lái)越多、效率越來(lái)越差……很多管理者不僅沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題，反而還陶醉在復(fù)雜的事務(wù)中沾沾自喜，以為自己正在為“馬上到來(lái)的成功”而“努力奮斗”；有些人盡管意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，但是卻不知該從何處下手。因此，保持事物的簡(jiǎn)單化是應(yīng)付復(fù)雜與煩瑣的最有效方式，這幾乎是所有猶太商人都認(rèn)可并遵行的準(zhǔn)則。逆向思維加里?沙克是一個(gè)具有猶太血統(tǒng)的老人，退休后，在學(xué)校鄰近買了一間簡(jiǎn)陋的房子。住下的前幾個(gè)星期還很安靜，不久有三個(gè)年輕人開(kāi)始在鄰近踢垃圾桶鬧著玩。老人受不了這些噪音，出去跟年輕人談判?！澳銈兺娴谜骈_(kāi)心?！彼f(shuō)，“我喜歡看你們玩得這樣高興。假如你們每天都來(lái)踢垃圾桶，我將每天給你們每人一塊錢。”三個(gè)年輕人很高興，更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人憂愁地說(shuō)：“通貨膨脹減少了我的收入，從明天起，只能給你們每人五毛錢了。”年輕人顯得不大開(kāi)心，但還是同意了老人的條件。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶。一周后，老人又對(duì)他們說(shuō)：“最近沒(méi)有收到養(yǎng)老金支票，對(duì)不起，每天只能給兩毛了?！薄皟擅X?”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青，“我們才不可能為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢，不干了!”從此以后，老人又過(guò)上了安靜的日子。旁敲側(cè)擊管理血?dú)夥絼偟哪贻p人，強(qiáng)制性的命令只會(huì)讓他們變本加厲適得其反，利用逆向思維，把面子給足他們，才能將其操縱在股掌之中，情況的結(jié)果才能向自己的意愿進(jìn)展。土撥鼠哪兒去了一個(gè)猶太大亨曾給幾個(gè)期望在商業(yè)上有所成就的青年講過(guò)這樣一個(gè)故事：有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。這個(gè)樹(shù)洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，居然從樹(shù)洞里鉆出了一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上另一棵大樹(shù)。兔子在樹(shù)上，慌忙中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。故事講完后，猶太大亨問(wèn)：“這個(gè)故事有什么問(wèn)題嗎?”“兔子不可能爬樹(shù)！”年輕人抗議道?！耙恢恍⊥米釉趺纯赡芡瑫r(shí)砸暈三只獵狗呢？”另一個(gè)年輕人提出這樣的疑問(wèn)。直到再也沒(méi)人能挑出毛病了，猶太大亨才說(shuō)：“還有一個(gè)問(wèn)題，你們沒(méi)有提到，土撥鼠哪兒去了?”旁敲側(cè)擊目標(biāo)是本，任何一項(xiàng)工作都務(wù)必以目標(biāo)為中心。只有把注意力凝聚在目標(biāo)上，你才能在事業(yè)上取得成就?？珊芏嗳嗽谄髽I(yè)向前進(jìn)展時(shí)，常常把所有的注意力放在半道殺出的“兔子”身上，把原始目標(biāo)拋到九霄云外了。本能猶太人的后裔布朗夫婦同他們的孩子們住在倫敦鄰近的一所小房子里。有的時(shí)候布朗先生下班回家很晚，當(dāng)他的妻子與孩子們睡著時(shí)，他就用自己的鑰匙打開(kāi)房子的前門，悄悄地走進(jìn)屋子。有一天夜晚，當(dāng)他很晚回家時(shí)，卻把鑰匙丟了，因此他只好走近房子按門鈴，但是屋內(nèi)沒(méi)有動(dòng)靜。他再次按鈴，房?jī)?nèi)仍然沒(méi)有動(dòng)靜。無(wú)奈之下，布朗先生只好敲打臥室的窗戶，向他妻子大聲叫喊，她仍然沒(méi)醒。最后，他停下來(lái)，想了片刻，然后捏著鼻子學(xué)著小孩的聲音，叫道：“媽媽!我要尿尿!”盡管他說(shuō)得很輕，布朗太太還是馬上醒了。旁敲側(cè)擊管理的關(guān)鍵是管人，是一門讓別人為你做事的學(xué)問(wèn)。在企業(yè)的管理中，關(guān)于不一致的情況與不一致的人，要讓他們幫你把情況做好，只需找到能夠觸動(dòng)他們神經(jīng)的那根弦就夠了。管理幽默（3）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：4202)執(zhí)行很久往常，有一個(gè)農(nóng)夫娶了一個(gè)傻媳婦。在復(fù)活節(jié)馬上來(lái)臨時(shí)，他很想好好操辦一個(gè)家宴，可他不明白該如何操辦才好。他想起鄰居家每年的復(fù)活節(jié)家宴都辦得不錯(cuò)，因此就讓自己的傻老婆穿戴整齊后，到對(duì)門的鄰居馬克家去問(wèn)個(gè)畢竟?！澳阋煤糜^察他在干什么，”他說(shuō)，“回來(lái)告訴我，我們也跟他們一模一樣去做?！彼掀糯┐髡R完畢，出了家門。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，她回來(lái)了。一進(jìn)門，一聲也沒(méi)吭，從腳下脫下鞋子就開(kāi)始抽打自己的丈夫?！澳阍诟墒裁?？”丈夫?qū)λ暗溃澳惘偭藛?？”“是你說(shuō)的，馬克家在做什么，我就做什么，”他老婆說(shuō)，“馬克太太正用鞋子抽打馬克先生，就是剛才我用的這種抽法。”旁敲側(cè)擊領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)指示千萬(wàn)不要模糊，要讓自己的下屬完全懂得自己的意思，才能得到更好的執(zhí)行。在這里，傻媳婦事實(shí)上并沒(méi)有錯(cuò)，由于她在自己懂得的范圍內(nèi)很負(fù)責(zé)任地執(zhí)行了自己丈夫的意思。黃金的價(jià)格售貨員費(fèi)爾南多是一個(gè)猶太人，一次，禮拜五他去了一個(gè)小鎮(zhèn)，但由于身無(wú)分文而無(wú)法食宿，他便找到了猶太教堂的執(zhí)事，執(zhí)事對(duì)他說(shuō)：“禮拜五到這里的窮人特別多，每家都住滿了，惟有金銀店老板西梅爾家例外，但遺憾的是，他從不接納客人。”費(fèi)爾南多問(wèn)明原因后，確信地說(shuō)：“他會(huì)接納我的?！敝?，他就去了西梅爾家。敲開(kāi)門后，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取出了一個(gè)磚頭大小沉甸甸的小包，小聲說(shuō)：“打攪您一下，請(qǐng)問(wèn)磚頭大小的黃金值多少錢？”金銀店老板聽(tīng)后，眼睛一亮。但是，這時(shí)已到了安息日，不能繼續(xù)談生意了。為了能做成這筆生意，他便熱情挽留費(fèi)爾南多在自家住宿，到明天日落后再談。整個(gè)安息日，費(fèi)爾南多都受到了熱情的款待。當(dāng)周六晚上能夠做生意時(shí)，西梅爾滿面笑容地催促費(fèi)爾南多把“貨”拿出來(lái)看看。費(fèi)爾南多故作驚訝地說(shuō)：“我哪有什么金子呀，我只只是是想打聽(tīng)一下磚頭大小的黃金值多少錢而已?！迸郧脗?cè)擊在商業(yè)操作過(guò)程中，會(huì)不可避免地遇到許多不好解決的棘手難題，靈活地使用“詐術(shù)”——當(dāng)然要在不違反法律的前提下，既不給對(duì)方什么承諾，又不給對(duì)方留下欺騙的“罪證”，且能得到對(duì)方的信任，就能夠輕而易舉地達(dá)到自己的目的。連鎖反應(yīng)歐根尼給醫(yī)生打電話：“大夫，請(qǐng)馬上趕來(lái)!一只活老鼠剛剛被馬奧利吞下去！”“好，我這就過(guò)去?！贬t(yī)生對(duì)他說(shuō)，“告訴馬奧利，先把嘴張開(kāi)，前面放一塊蛋糕……?！贝蠹s五分鐘后，醫(yī)生趕到了。他發(fā)現(xiàn)歐根尼在馬奧利跟前舉著一塊牛排?！霸趺?”醫(yī)生說(shuō)，“我剛才不是對(duì)你說(shuō)要拿蛋糕……你沒(méi)有蛋糕？”“我拿了。但是，現(xiàn)在的問(wèn)題是得讓貓先出來(lái)?！迸郧脗?cè)擊世上的萬(wàn)事萬(wàn)物無(wú)不處于無(wú)限的聯(lián)系之中。這一點(diǎn)，關(guān)于精明的猶太商人來(lái)說(shuō)，是早就明白了的，因此他們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)總能做到防微杜漸。他們深知，連鎖反應(yīng)足以毀掉自己辛辛苦苦建立的一切。如何補(bǔ)充國(guó)庫(kù)有一次，安東尼皇帝派使者到朱丹?哈?尼撒拉比那兒，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“帝國(guó)的國(guó)庫(kù)快要空了，你能給我一個(gè)補(bǔ)充國(guó)庫(kù)的建議嗎？”朱丹拉比聽(tīng)后，對(duì)使者一句話沒(méi)有說(shuō)，直接把他帶到了他的菜園，然后默默地干起活來(lái)。他把大的甘藍(lán)拔掉，種上小甘藍(lán)。對(duì)甜菜與蘿卜也是如此。使者看到朱丹拉比無(wú)意回答他的問(wèn)題，心中大為不悅，沒(méi)好氣地對(duì)他說(shuō)：“你總得給我一句話吧，我回去也有個(gè)交待?！薄拔乙呀?jīng)給你了?！敝斓だ炔痪o不慢地說(shuō)道。使者滿臉的愕然，無(wú)奈之下，只好返回到安東尼那兒?！爸斓だ冉o我回信了嗎？”“沒(méi)有?！薄八o你說(shuō)什么了嗎？”“也沒(méi)有?！薄澳撬隽耸裁?？”“他只是把我領(lǐng)到他的菜園里，然后他把那些大蔬菜拔掉，種上小的?！薄班?！他已經(jīng)給我建議了！”皇帝興奮地說(shuō)。第二天，安東尼立刻遣散了他所有的官員與稅收大臣，換成少量的有能力、誠(chéng)實(shí)的人。不久，國(guó)庫(kù)就得到了補(bǔ)充。旁敲側(cè)擊要想提高企業(yè)效率，就要下狠心“減肥”，裁去不必要的機(jī)構(gòu)與人員，將那些沒(méi)有能力卻依舊待在重要崗位的人撤下，代之以有干勁、有活力的新銳。職業(yè)習(xí)慣在部隊(duì)當(dāng)步兵的約翰，歷經(jīng)多次戰(zhàn)火的洗禮，被部隊(duì)嘉獎(jiǎng)多次，勛章掛滿了衣襟。退伍后，約翰剛回到城里，他的朋友就給他介紹了一個(gè)女友。在他出門之前，他朋友提醒他：“你可能在戰(zhàn)爭(zhēng)中經(jīng)歷過(guò)很多情況，但有些事你要聽(tīng)我的。當(dāng)你女朋友講話時(shí)，你要含情脈脈地看著她；當(dāng)她需要什么東西時(shí)，一定不要讓她動(dòng)手，要搶先一步為她做好；下車后，要替她開(kāi)門；她入座時(shí)，你應(yīng)幫她移開(kāi)椅子?！奔s翰說(shuō)記住了。第二天，當(dāng)朋友打電話問(wèn)約翰昨晚進(jìn)展怎么樣時(shí)，他沮喪地說(shuō)：“我沒(méi)有希望了!”朋友聽(tīng)約翰這么一說(shuō)，心里納悶極了，問(wèn)道：“你忘替她開(kāi)車門嗎?”“不，我替她開(kāi)了車門，她很高興!”“你忘了幫她入座了嗎?”“不，我?guī)退胱?，她說(shuō)我是紳士!”“她說(shuō)話的時(shí)候，你是不是沒(méi)溫柔地看著她?”“不，我一直看著她，她說(shuō)我很溫柔，同時(shí)說(shuō)我的眼睛很有魅力!”“那你確信是在某事上，讓她自己動(dòng)手了?”“假如真是這樣就好了。在我送她回家時(shí)，她要喝水，因此我就跑去替她買幾聽(tīng)飲料回來(lái)?！薄澳呛芎醚?”朋友興奮地說(shuō)?！暗浅鲇诙嗄甑牧?xí)慣，我一拉開(kāi)飲料罐，就向她扔了過(guò)去，并迅速臥倒在地上……”約翰說(shuō)。旁敲側(cè)擊習(xí)慣的力量是巨大的，很多職業(yè)習(xí)慣對(duì)提高工作效率大有幫助，但同時(shí)它也隱含著危機(jī)。如何處理好這把“雙刃劍”，是每一個(gè)管理者都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。管理幽默（4）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：3623)撐竿跳在以色列商界，流傳著這樣一則寓言故事：在一個(gè)葡萄園內(nèi)，一串串飽滿的大葡萄，讓人垂涎欲滴。一只狐貍來(lái)到葡萄架下，饞得直流口水，因此它用勁兒地往上跳，想咬葡萄一飽口福。但葡萄架太高了，狐貍第一次試跳沒(méi)有成功。狐貍想，這串葡萄不好，瞧它長(zhǎng)得那個(gè)樣子，外面看著挺好，里面確信是去年的陳瓤。想到這里，狐貍瞄準(zhǔn)另外一串葡萄跳了上去，惋惜這一次又沒(méi)撲著。狐貍想，這串葡萄也不好，確信使用過(guò)化肥，絕對(duì)不是綠色食品，要不然就是注水葡萄。幸虧沒(méi)吃著，否則吃了我要拉肚子就太不值了。第二次試跳依然以失敗而告終，不知從哪傳來(lái)了稀稀拉拉的掌聲——原先是樹(shù)上落著幾只前來(lái)看熱鬧的烏鴉。狐貍向它們拱拱手，表示謝意。兩次試跳后，狐貍有點(diǎn)兒累了，蹲下來(lái)呼哧呼哧地喘氣。它心想，這時(shí)候要是有個(gè)教練遞給我一瓶礦泉水，再給我講講動(dòng)作要領(lǐng)，布置一下戰(zhàn)術(shù)，那該有多好啊!一生能有幾回搏?讓我最后再跳一次，我就不信跳只是這個(gè)破葡萄架。狐貍轉(zhuǎn)動(dòng)著狡猾的眼睛，四下尋找，終于找到了一根長(zhǎng)竹竿；狐貍抓住竹竿，后退了幾步，并向周圍示意，請(qǐng)烏鴉們給予掌聲鼓勵(lì)。有支持就有力量，得到鼓勵(lì)后的狐貍，信心倍增，只見(jiàn)它提竿快步向葡萄藤奔去，竹竿頭準(zhǔn)確地插入了地面，竹竿將狐貍高高撐起，然后是漂亮的拋竿動(dòng)作，自由下墜，狐貍成功地躍過(guò)了高高的葡萄架，安全地落到了松軟的草地上?！鞍?！姿勢(shì)真優(yōu)美，動(dòng)作真漂亮！”烏鴉們大聲夸獎(jiǎng)狐貍。一只年輕的母烏鴉從樹(shù)上飛了下來(lái)，向狐貍獻(xiàn)上了一束野花。狐貍手捧著野花，心情非常興奮，多少年的期盼，多少代狐貍的努力，終于迎來(lái)了這勝利的時(shí)刻。但短暫的喜悅過(guò)后，狐貍冷靜下來(lái)了，它想：我是來(lái)吃葡萄的，葡萄沒(méi)吃著，跳得再高又如何！旁敲側(cè)擊在奔向目標(biāo)的過(guò)程中，不要貪戀路邊的風(fēng)景與掌聲。具體到工作上，要時(shí)刻記?。耗愕墓ぷ髂繕?biāo)是什么？你要達(dá)到什么樣的結(jié)果？當(dāng)然，在此過(guò)程中，有激勵(lì)與認(rèn)但是值得高興的，但別不記得你的目標(biāo)，并時(shí)刻校正自己的努力方向。想做大生意的農(nóng)夫有個(gè)農(nóng)夫，由于莊稼種得好，生活過(guò)得很愜意。村子里的人都夸他聰明，并有人斷言只要他做生意，確信能發(fā)大財(cái)。農(nóng)夫的心就癢癢了，與妻子商量要做生意。他的妻子是個(gè)明白人，明白他不是做生意的料，就勸他打消這個(gè)念頭。但農(nóng)夫主意已定，妻子怎么說(shuō)都不行。見(jiàn)勸說(shuō)無(wú)用，妻子就說(shuō)，做生意總得有本錢吧，你明天就把家中的一只山羊與一頭毛驢牽進(jìn)城去賣了吧。妻子說(shuō)完就回娘家了，找來(lái)三個(gè)人，對(duì)他們?nèi)绱诉@般地叮囑了一番。第二天，農(nóng)夫興沖沖地上路了。他妻子找來(lái)幫忙的人偷偷地跟在他的身后。農(nóng)夫貪睡，第一個(gè)人乘農(nóng)夫騎在驢背上打盹之際，把山羊脖子上的鈴鐺解下來(lái)系在驢尾巴上，把山羊牽走了。不久，農(nóng)夫偶一回頭，發(fā)現(xiàn)山羊不見(jiàn)了，忙著尋找。這時(shí)第二個(gè)人走過(guò)來(lái)，熱心地問(wèn)他找什么。農(nóng)夫說(shuō)山羊被人偷走了，問(wèn)他看見(jiàn)沒(méi)有。第二個(gè)人隨便一指，說(shuō)看見(jiàn)一個(gè)人牽著一只山羊從林子中剛走過(guò)去，準(zhǔn)是那個(gè)人，快去追吧。農(nóng)夫急著去追山羊，把驢子交給這位“好心人”看管。等他兩手空空地回來(lái)時(shí)，驢子與“好心人”自然都沒(méi)了蹤影。農(nóng)夫傷心極了，一邊走一邊哭。當(dāng)他來(lái)到一個(gè)水池邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)人坐在水池邊，哭得比他還傷心。農(nóng)夫挺驚奇：還有比我更倒霉的人嗎?就問(wèn)那個(gè)人哭什么。那人告訴農(nóng)夫，他帶著一袋金幣去城里買東西，走到水邊歇歇腳，洗把臉，卻不小心把袋子掉進(jìn)水里了。農(nóng)夫說(shuō)，那你趕快下去撈呀。那人說(shuō)自己不可能游泳，假如農(nóng)夫給他撈上來(lái)，愿意送給他20個(gè)金幣。農(nóng)夫一聽(tīng)喜出望外，心想：這下子可好了，羊與驢子盡管丟了，可能到手20個(gè)金幣，缺失全補(bǔ)回來(lái)還有富裕啊。他連忙脫光衣服跳下水撈起來(lái)。當(dāng)他空著手從水里爬上岸，他的衣服、干糧也不見(jiàn)了，僅剩下的一點(diǎn)錢還在衣服口袋里裝著呢。當(dāng)農(nóng)夫回到家，驚奇地發(fā)現(xiàn)山羊與毛驢居然還在家中，他的妻子說(shuō)：“沒(méi)出事時(shí)麻痹大意，出現(xiàn)意外后驚慌失措，造成缺失后急于彌補(bǔ)。你連這些基本的風(fēng)險(xiǎn)都預(yù)料不到，又怎么能在商海里征戰(zhàn)呢，還是老老實(shí)實(shí)地在家中種地吧！”旁敲側(cè)擊猶太商人盡管精于商道，但關(guān)于自己不熟悉的領(lǐng)域，假如沒(méi)有足夠的本領(lǐng)與能力，還是不可能輕易涉足的。他們認(rèn)為，那樣做的結(jié)果，除去失敗，沒(méi)有第二個(gè)結(jié)局。為何要鼓掌一位突然心血來(lái)潮的總統(tǒng)，決定要到一個(gè)猶太人聚集的小鎮(zhèn)里去視察那里的精神病院。精神病院院長(zhǎng)接到通知后，便安排手下加緊準(zhǔn)備。為了討好總統(tǒng)，還嚴(yán)格訓(xùn)練全院病人在總統(tǒng)來(lái)訪時(shí)，夾道歡迎，熱烈鼓掌?？偨y(tǒng)如期而至，病人們熱烈的掌聲令他非常滿意。突然，總統(tǒng)問(wèn)院長(zhǎng)：“怎么剛才你沒(méi)有鼓掌呢?”院長(zhǎng)回答道：“我又不是神經(jīng)病，為何要拍手……”旁敲側(cè)擊任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都想有權(quán)威，也都確實(shí)需要權(quán)威，但領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的樹(shù)立，是屬下的一種自發(fā)的心理承認(rèn)過(guò)程，而不是職權(quán)威迫下的不得已的承認(rèn)行為。人盡其才一個(gè)被征入伍的男青年，當(dāng)眼科醫(yī)生給他做視力檢查時(shí)，他向醫(yī)生表白自己近視已經(jīng)好多年了。做完檢查后，醫(yī)生說(shuō)：“你說(shuō)得不錯(cuò)，是個(gè)近視眼?！甭?tīng)醫(yī)生這么一說(shuō)，青年非常高興，他得意地說(shuō)：“尊敬的醫(yī)生，那么我能夠免服兵役了吧?”醫(yī)生搖搖頭說(shuō)：“不……我認(rèn)為你參加肉搏戰(zhàn)還是沒(méi)有問(wèn)題的，因此就給你報(bào)上去了。”旁敲側(cè)擊在猶太人看來(lái)，沒(méi)有不可用的人才，只有不可能用人的領(lǐng)導(dǎo)。人力資源的充分發(fā)掘與充分利用，是人力資源課題的重要部分，人力資源的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)。管理幽默（5）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：2976)推車廂的猶太人猶太民族是個(gè)重契約的民族，素以守約守法著稱，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，他們也不可避免地同樣會(huì)遇到種種法律規(guī)則與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生沖突形成兩難的情境，與一些喜好偏執(zhí)于一端的他族商人不一致的是，猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。下面這則故事，盡管其中并沒(méi)有出現(xiàn)商人的字眼，但人們都把它看做是猶太商人對(duì)這一難題的幽默解說(shuō)：由于住房問(wèn)題很緊張，幾個(gè)德裔猶太人（猶太人中法律觀念最強(qiáng)的，就是德裔猶太人）只好將一個(gè)報(bào)廢的火車車廂當(dāng)做臨時(shí)住所。一天晚上，這幾個(gè)德裔猶太人穿著睡衣，在寒風(fēng)中顫抖不已地來(lái)回推著車廂。一個(gè)德國(guó)人不解地問(wèn)：“你們這是在干什么?。俊薄坝捎谟腥艘蠋?，”推車人耐心地說(shuō)明，“車廂里寫著：停車時(shí)禁止使用廁所。因此，我們才不停地推動(dòng)車廂?！钡渤诉^(guò)火車的人，都應(yīng)該看到過(guò)這條規(guī)定。其意圖何在，大家也都清晰?，F(xiàn)在既然車廂已經(jīng)成為固定居所，此規(guī)定作為列車運(yùn)行中的規(guī)定理當(dāng)自然失效，盡管在保障“房子”周圍的環(huán)境衛(wèi)生中還有必要遵守，但是這幾個(gè)德裔猶太人卻不知變通，死守規(guī)定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環(huán)境衛(wèi)生仍沒(méi)搞好。旁敲側(cè)擊在通常情況下，猶太人有變通法律，從形式上遵守，同時(shí)又沒(méi)真正改變自己原有活動(dòng)方式的智慧與能力。把這個(gè)抽象概括同一則笑話扯在一起，并非牽強(qiáng)附會(huì)。只要我們把笑話中的兩難移進(jìn)生意場(chǎng)上去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的妙處。發(fā)財(cái)秘訣一位大老板正在大吹特吹自己發(fā)跡的決竅?！肮べY是工作中最無(wú)足輕重的部分，我始終堅(jiān)持這一理論?！彼f(shuō)，“認(rèn)真地做好工作，傾其所能地把你的才能發(fā)揮出來(lái)，所帶來(lái)的快樂(lè)遠(yuǎn)比金錢多?！薄澳阍谙蜃约鹤C實(shí)了這一理論之后就發(fā)財(cái)了嗎?”有人問(wèn)?！安?，在向?yàn)槲夜ぷ鞯娜藗冏C實(shí)這一理論之后我就發(fā)財(cái)了。”旁敲側(cè)擊猶太人認(rèn)為，管理者與員工由于所處的位置不一致，思考問(wèn)題的角度與思維方式當(dāng)然也就不一樣了。站在兩者之間，精明的猶太人在利益取舍上，總會(huì)選擇離自己比較靠近的那一點(diǎn)。協(xié)作才能雙贏身體四肢的各個(gè)位置，是與生俱來(lái)的，不是任何方法能夠強(qiáng)加的。一天，在五官大會(huì)上，耳目口鼻公布宣言：“我們位置最高，何等尊貴。那腳，位置最低。我們要約法三章，不能與他相處太密切，稱兄道弟的?！贝蠹叶急硎緵](méi)有意見(jiàn)。腳聽(tīng)了，沒(méi)有理會(huì)他們對(duì)自己的蔑視。幾天后，有人要請(qǐng)吃飯，口非常想去，想一飽口福，但腳不肯走?？跊](méi)有辦法，只好暫時(shí)拖一下。又過(guò)了幾天，耳想聽(tīng)聽(tīng)鳥叫，眼想看看風(fēng)景，而腳也不肯走，耳目也無(wú)可奈何。大家便商量改變?cè)鹊臎Q議。但鼻不肯，說(shuō)：“腳盡管能制服你們，可我并不對(duì)他有什么要求，它能拿我怎么辦呢?”腳聽(tīng)了，便一直走到骯臟的廁所前，長(zhǎng)久站著不動(dòng)。惡臭的氣味，直撲鼻孔，令人惡心。腸與胃大聲埋怨道：“他們?cè)谀抢雉[意見(jiàn)，為什么叫我們?cè)庾铮覀冋姓l(shuí)惹誰(shuí)了!”旁敲側(cè)擊在猶太人的商業(yè)理念中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神如同企業(yè)利潤(rùn)一樣重要。在他們看來(lái)，團(tuán)隊(duì)里面的每一個(gè)成員都有他們的可用之處，都應(yīng)該互相尊重，互相合作，而不能相互排斥。這事該誰(shuí)管有一個(gè)在醫(yī)院里實(shí)習(xí)的牙科醫(yī)生，由因此第一次給病人拔牙，因此非常緊張。當(dāng)他用攝子剛把一顆齲齒拔下來(lái)時(shí)，不料手一哆嗦，沒(méi)有夾住，牙齒便掉進(jìn)了病人的喉嚨里。“先生，非常抱歉。”這個(gè)牙科醫(yī)生說(shuō)，“你的病已不在我的職責(zé)范圍內(nèi)，你去找一下喉科醫(yī)生?！碑?dāng)這個(gè)病人捂著嘴巴，來(lái)到耳鼻喉科室時(shí)，他的牙齒已被其咽下肚了。喉科醫(yī)生給他做了檢查?！胺浅１浮保t(yī)生說(shuō)，“你的病已不在我的職責(zé)范圍內(nèi)，你應(yīng)該去找胃病專家?！蔽覆＜矣肵光為病人檢查后，說(shuō)：“非常抱歉，牙齒已到你的腸子里了，你應(yīng)該去找腸病專家?！蹦c病專家同樣做了X光檢查后，說(shuō)：“非常抱歉，牙齒已不在腸子里，它確信到了更深的地方了，你應(yīng)該去找肛門科專家?！弊詈螅∪伺吭诟亻T科醫(yī)生的檢查臺(tái)上，擺出一個(gè)屁股朝天的姿勢(shì)。醫(yī)生用內(nèi)窺鏡檢查了一番，然后吃驚地叫道：“啊，天啊!你這里長(zhǎng)了顆牙齒，趕緊去找牙科醫(yī)生！”旁敲側(cè)擊細(xì)化企業(yè)部門并沒(méi)有錯(cuò)，但若只明白設(shè)立很多的部門，而沒(méi)有有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，就會(huì)出現(xiàn)相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象。這是一個(gè)企業(yè)，特別是大企業(yè)最容易出現(xiàn)的致命弱點(diǎn)。營(yíng)銷幽默（1）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：3894)不改口的原因一位商人去拜訪教皇，聲言只要教皇改口一句話，就給10萬(wàn)美元，教皇搖搖頭，沒(méi)承諾?！?00萬(wàn)能夠嗎?”商人態(tài)度懇切，教皇依然搖頭。“1000萬(wàn)能夠嗎?”商人充滿期待，教皇揮手制止。隨侍一旁的主教不解地問(wèn)：“1000萬(wàn)美元能夠干許多大事呀!他畢竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅(jiān)決?”教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講‘阿門，而講‘可口可樂(lè)’?！边@則笑話一經(jīng)出現(xiàn)，立即不脛而走，媒體大肆播揚(yáng)，民間口耳相授，可口可樂(lè)的“上口率”更高了。旁敲側(cè)擊這則夸張的笑話告訴人們：最好的營(yíng)銷創(chuàng)意有的時(shí)候候就蘊(yùn)藏在一個(gè)小小的變化中，只要學(xué)會(huì)變通地思考問(wèn)題，就能出人意料地取得營(yíng)銷的成功。拔火罐的大學(xué)者有一個(gè)大學(xué)者，不僅知識(shí)淵博，而且還談得一手好琴。一天，他得了一場(chǎng)大病，痊愈后，醫(yī)生勸他搬到一個(gè)空氣清新、氣候溫暖的地方生活。這對(duì)夫妻同意了醫(yī)生的建議，決定到一個(gè)偏僻的山區(qū)小鎮(zhèn)上去生活。那里大多是沒(méi)有文化的山民。落腳后，就有人來(lái)問(wèn)：“你是干什么的呀？”“拔火罐的?！睂W(xué)者答?？腿俗吆?，妻子不解地問(wèn)他：“我真是搞不懂，以你這樣的學(xué)問(wèn)，居然說(shuō)自己是個(gè)拔火罐的，這能給你帶來(lái)什么好處呢？”學(xué)者說(shuō)：“你不是不明白，這個(gè)小鎮(zhèn)上的山民，大多文化不高，不明白知識(shí)的價(jià)值，我要是說(shuō)我是個(gè)學(xué)者，不僅不可能得到他們的尊重，還會(huì)招來(lái)他們的排斥。而作為一個(gè)拔火罐的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重與禮遇?！睂W(xué)者話音剛落，就見(jiàn)剛才那個(gè)山民又來(lái)了，身后跟著來(lái)拜訪他的一群山民。旁敲側(cè)擊在猶太商人看來(lái)，任何一項(xiàng)成功的商業(yè)推廣，都要根據(jù)實(shí)際情況“量身定做”。在此地已經(jīng)經(jīng)受考驗(yàn)的商品種類、宣傳口號(hào)、價(jià)格定位，原版不動(dòng)地移植到彼地，由于消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。精美的廣告猶太富翁穆拉?納斯魯汀有一幢漂亮的房子，但他厭倦了，就像所有的人一樣。房子是否漂亮是無(wú)關(guān)緊要的，一個(gè)人每天都住在同一幢房子里，他就會(huì)厭倦。因此他叫來(lái)了一個(gè)房地產(chǎn)代理人，告訴他：“我想把房子賣了，我已經(jīng)厭煩了，房子已經(jīng)變成了地獄。”第二天，在早報(bào)上，房地產(chǎn)代理人為他刊登了一則精美的廣告。穆拉?納斯魯汀一遍又一遍地讀，然后他給代理人打電話：“等等，我不想賣了。廣告里所說(shuō)的那套房子正是我一生中一直夢(mèng)寐以求的，我一直尋找的就是這樣的房子。”旁敲側(cè)擊就商業(yè)推廣而言，任何一種商品本身都有其特殊之處，將這些特殊之處找出來(lái)，然后利用廣告的力量渲染其內(nèi)在的魅力，則商品暢銷可期。就生活智慧而言，當(dāng)你對(duì)周圍司空見(jiàn)慣的環(huán)境產(chǎn)生反感的情緒時(shí)，不妨換個(gè)角度去觀察它，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)原先熟悉的地方，也有風(fēng)景。換個(gè)身份觀察，換個(gè)角度思考，常常有意料不到的收獲。拉生意2月14號(hào)是西方的情人節(jié)，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺(tái)前忙活著。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫“我愛(ài)你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴。巴比看見(jiàn)了，好生驚奇，就上前問(wèn)：“您在干什么呢?”艾瑞說(shuō)：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是誰(shuí)’的情人節(jié)卡片。”“為什么呀?”巴比不解地問(wèn)。艾瑞壓低了嗓門回答：“我是專管離婚案件的律師?！迸郧脗?cè)擊在猶太商界，有很多人認(rèn)為，經(jīng)商是只受法律限制而不受道德約束的，只要不違法亂紀(jì)，就能夠使用一切別出心裁的手法獲取財(cái)富。換一個(gè)思路想問(wèn)題有個(gè)年輕的畫家，畫出的畫總是很難賣出去。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。猶太商人看畫家整日愁眉苦臉的，就問(wèn)他遇到了什么難事?？鄲灥漠嫾揖拖颡q太商人傾倒了滿腔的苦水：“我畫一幅畫往往只用一天不到的時(shí)間，可為什么賣掉它卻要等上整整一年?”猶太商人深思了一下，對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試?！蹦贻p人不解地問(wèn)：“倒過(guò)來(lái)?”猶太商人說(shuō)：“對(duì)，倒過(guò)來(lái)!要是你花一年的工夫去畫，那么，只要一天工夫就能賣掉它?！薄耙荒瓴女嬕环?，這有多慢啊!”年輕人驚訝地叫出聲來(lái)。猶太商人嚴(yán)肅地說(shuō)：“對(duì)!創(chuàng)作是艱巨的勞動(dòng)，沒(méi)有捷徑可走的，試試吧，年輕人!”青年畫家同意了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構(gòu)思，用了近一年的工夫畫了一幅畫，果然，它不到一天就賣掉了。旁敲側(cè)擊當(dāng)付出與收獲不如計(jì)劃的那么理想時(shí)，我們不妨也聽(tīng)聽(tīng)這位猶太商人的忠告——請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。廣告的威力“廣告的威力很大?！薄叭绾巫C明?”“當(dāng)母雞下蛋時(shí)，它總是大聲地叫，而鵝下了蛋總是靜悄悄的。”“那又怎么樣?”“因此人們都去買雞蛋，而幾乎沒(méi)人去買鵝蛋?！迸郧脗?cè)擊關(guān)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，維系它正常運(yùn)轉(zhuǎn)的源動(dòng)力，就是把產(chǎn)品賣出去，從中獲取利潤(rùn)。在如今信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代里，假如說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么，產(chǎn)品的知名度就是維系生命的血液。營(yíng)銷幽默（2）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：2921)玩具與皮鞋一個(gè)皮鞋專賣店里出售許多質(zhì)地很好的皮鞋。在這個(gè)城市里大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專賣店里買的。專賣店的老板很希望這個(gè)城市的首富猶太人皮爾斯——一家玩具生產(chǎn)商的老板，也能成為他們的顧客。因此，專賣店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋并附上一封信，說(shuō)：“人們非常喜歡穿我們的皮鞋。我們真誠(chéng)希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細(xì)的皮鞋寄給我們50塊錢?！钡诙煲淮笤纾瑢Ｙu店收到了一個(gè)郵包，里面有個(gè)玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人們非常喜歡我的玩具。我很希望您們也會(huì)成為我的顧客并購(gòu)下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現(xiàn)通過(guò)郵包寄上。玩具價(jià)格是51塊，扣除皮鞋的錢后，您們?cè)俳o我寄來(lái)1塊錢就能夠了。”旁敲側(cè)擊商場(chǎng)猶如沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，最終的贏家，往往都是那些善于運(yùn)用智慧，將商業(yè)技巧運(yùn)用的恰當(dāng)而得體的人。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中。位置一天，約翰在朋友的陪同下來(lái)到當(dāng)?shù)匾患矣瑟q太人開(kāi)的餐館品嘗佳肴。菜上來(lái)后，約翰一看，便憤怒地找到服務(wù)員，問(wèn)道：“服務(wù)員，這是怎么回事?昨天，我花同樣的錢，買的同樣的雞，你們端來(lái)的比今天的大—倍。”“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說(shuō)，“能夠問(wèn)一下嗎?昨天您坐在哪兒?”“坐在臨街窗戶旁邊?！薄澳蔷蛯?duì)了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點(diǎn)的雞。這是很好的廣告啊?！迸郧脗?cè)擊這個(gè)猶太老板事實(shí)上做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就能夠得到大一點(diǎn)的雞，由于街邊的人一眼就能看得到；而坐在里面的顧客就沒(méi)這么幸運(yùn)了。自競(jìng)身價(jià)在以色列，邁克在一條繁華的大街上開(kāi)了一家專營(yíng)鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛(ài)鳥人士，來(lái)到邁克的鳥店。這時(shí)，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個(gè)愛(ài)鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，因此他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！”話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!”愛(ài)鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，因此他又喊了30美金，但是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。愛(ài)鳥人士買到鸚鵡很高興，但是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，假如它不可能說(shuō)話我不就虧大了嗎？因此他就提著鳥籠去問(wèn)老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不可能說(shuō)話啊？”接著他聽(tīng)到鸚鵡大叫：“不可能說(shuō)話?你以為剛剛是誰(shuí)在跟你喊價(jià)啊!”旁敲側(cè)擊沒(méi)有人追捧，再好的東西也不可能招人待見(jiàn)。制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買主叫價(jià)的良苦用心。最好的裁縫紐約的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)。但是，由于住得太近了，生意上的競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。第一個(gè)裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來(lái)，招牌上寫的是：“全國(guó)最好的裁縫！”第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開(kāi)始茶飯不思——一個(gè)說(shuō)“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說(shuō)“全國(guó)最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說(shuō)世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說(shuō)出了苦惱，他微微一笑，說(shuō)不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。他也掛出了自己的招牌。果然，又來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。招牌上寫的是什么呢？這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒(méi)有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國(guó)”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過(guò)了大大的“紐約”乃至大大的“全國(guó)”。旁敲側(cè)擊猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)你時(shí)，不要著急，而是要全面研究他們的優(yōu)勢(shì)何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。財(cái)富幽默（1）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：4705)便宜的酒約瑟與曼代是一個(gè)小村莊酒鋪的合伙人。這一天，他們賣完存貨，便一起驅(qū)車去城里買了一桶威士忌。在回家的路上天氣慢慢冷起來(lái)，還刮起了大風(fēng)，兩個(gè)人互相開(kāi)玩笑說(shuō)對(duì)方想喝威士忌。但要真那樣做可就是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，由于，事前他們裝酒的時(shí)候就曾約定，誰(shuí)也不能先喝一口，那是他們一周的生活來(lái)源。約瑟但是個(gè)聰明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛錢，因此他對(duì)曼代說(shuō)：“給你五毛錢，從你那份酒里賣給我一點(diǎn)兒喝?！甭莻€(gè)生意人，他回答道：“既然你付現(xiàn)金，那我自然是要賣給你的?！币虼怂艘槐平o約瑟。約瑟喝了酒以后不久暖與了起來(lái)，而且變得很興奮，而曼代的鼻子由于冷而變得更青了。他真嫉妒該死的約瑟能那么幸運(yùn)地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬幣?！艾F(xiàn)在，這錢但是我的啦！”他自言自語(yǔ)道，“為什么我不能拿它買酒喝呢？”因此他對(duì)約瑟說(shuō)：“約瑟，給你5毛錢，從你的那一份里給我倒點(diǎn)兒酒喝。”約瑟應(yīng)聲道：“有現(xiàn)金就行?！彼o曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛錢硬幣。就這樣約瑟與曼代用那惟一的5毛錢互相買酒，你一杯我一杯喝了一路。等他們到酒鋪時(shí)兩個(gè)人都喝得醉醺醺的了?！罢媸莻€(gè)奇跡??！”約瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！”旁敲側(cè)擊賺錢是為了生活，但生活并不是為了賺錢。生活的終極目的就是為了追求快樂(lè)，不要把貧窮當(dāng)成不快樂(lè)的理由，為了快樂(lè)，我們不妨也為自己找個(gè)借口。上帝的代理人有一對(duì)非常窮困的猶太老夫妻，經(jīng)常挨餓，最后實(shí)在無(wú)計(jì)可施，老頭兒就對(duì)老太太說(shuō)：“老伴兒，咱們給上帝寫封信，讓他幫幫我們吧！”老太太極力贊成。因此他們坐下來(lái)給上帝寫信，求上帝幫忙。寫好信后，他們簽了名，寫上地址，然后認(rèn)真封好?！拔覀?nèi)绾尾拍馨堰@封信寄到上帝那里呢？”老太太犯難了。“上帝無(wú)所不在。”老頭兒說(shuō)，“我們的信不管用什么方法寄，他都一定能夠收到。”他們走出門去，把信一扔，風(fēng)就把信給郵走了。碰巧有一個(gè)善良的富人出門散步，風(fēng)把信吹到了他的面前。他好奇地把信撿起，打開(kāi)讀了，就被這對(duì)老夫婦的虔誠(chéng)與天真感動(dòng)了。富人非常同情他們的處境，他決定幫助他們。他快速地取了錢后，就按照信上的地址，敲響了那對(duì)老夫婦的門?！凹{特先生住在這兒?jiǎn)?？”他?wèn)道?！拔揖褪羌{特。”老頭兒回答道。富人朝他笑了笑?！拔矣悬c(diǎn)事要告訴你，”他說(shuō)，“幾分鐘之前上帝收到你的信，我是他在這個(gè)地區(qū)的代理人，他叫我給你送來(lái)100盧布?！薄澳闱疲闱?！老伴兒，”老頭兒高興地大聲說(shuō)，“上帝收到我們的信了！”老夫婦收下了錢，對(duì)上帝的代理人千恩萬(wàn)謝。但是當(dāng)那位富人走后，老頭兒滿腹狐疑。“你在想什么呢？”他的妻子問(wèn)道?！袄习閮海液軕岩?，”老頭兒若有所思地說(shuō)，“那個(gè)代理人看上去一點(diǎn)都不誠(chéng)實(shí)。他可能同我們耍了滑頭。你明白代理人是怎么回事嗎？是從中收錢的人。很可能上帝給了他200盧布讓他給我們，但是他留下一半給自己做傭金了?！迸郧脗?cè)擊當(dāng)面說(shuō)錢不薄人。含蓄的表達(dá)方式盡管倍受推崇，但并不一定是收效最好的一種。在特定情況下，對(duì)特定人而言，與其讓人捉摸不透留下誤解根由，不如開(kāi)誠(chéng)布公收獲感激涕零。金錢的負(fù)擔(dān)有一個(gè)商人，生意做得很紅火，財(cái)源滾滾，盡管請(qǐng)了好幾名賬房先生，但總賬還是靠他自己算。由于錢的進(jìn)項(xiàng)又多又大，他天天從早晨打算盤到深更半夜，累得他腰酸背痛，頭昏眼花。更慘的是，每晚上床后他還會(huì)想到明天的生意，一想到成堆白花花的銀子，他就又興奮又興奮，根本無(wú)法睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。白天忙得不能睡覺(jué)，夜晚又興奮得睡不著覺(jué)，就這樣，這個(gè)商人患上了嚴(yán)重的失眠癥。商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來(lái)磨豆?jié){、做豆腐，說(shuō)說(shuō)笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。墻這邊的商人在床上翻來(lái)覆去，搖頭嘆息，對(duì)這對(duì)窮夫妻又羨慕又嫉妒，他的太太也說(shuō)：“我們這么多銀子有什么用?整天又累又擔(dān)心，還不如隔壁那對(duì)窮夫妻活得開(kāi)心快活?！鄙倘嗽缇驼J(rèn)識(shí)到自己還不如窮鄰居生活得輕松灑脫，等太太話一落音便說(shuō)：“他們是窮才這樣開(kāi)心，富起來(lái)他們就不能了，很快我就讓他們笑不起來(lái)?！闭f(shuō)完，商人翻下床去錢柜里抓了幾把金子與銀子，扔到鄰居豆腐房的院子里。這對(duì)夫妻正在邊唱邊做豆腐，突然聽(tīng)到院子里“撲通”、“撲通”地響，提燈一照，見(jiàn)是閃閃的金子與白花花的銀子，因此連忙放下豆子，慌手慌腳地把金銀撿回來(lái)，心情緊張極了。這些金銀可把這對(duì)磨豆腐的小夫妻愁壞了，他們不知把這些財(cái)富藏在哪里才好。藏在房里怕不保險(xiǎn)，藏在院里怕不安全，從此，再也聽(tīng)不到他們說(shuō)笑，更聽(tīng)不見(jiàn)他們唱歌。商人因此與他太太開(kāi)玩笑說(shuō)：“你看!他們?cè)傩Σ黄饋?lái)，唱不起來(lái)了吧!早該讓他們嘗嘗有錢人的滋味了?！迸郧脗?cè)擊有些時(shí)候，剝奪人生快樂(lè)的與其說(shuō)是刀兵相見(jiàn)，不如說(shuō)是物欲圈套；耗盡我們生命的與其說(shuō)是窮困的折磨，不如說(shuō)是瑣碎的誘惑。人開(kāi)始總是為了生存與生活的需求而制造財(cái)富的，但當(dāng)個(gè)人財(cái)富超過(guò)了一生的需求，情況也許就不一致了。假如你處理得當(dāng)，它可能會(huì)為你增添無(wú)窮的快樂(lè)與幸福；假如處理得不好，那么就會(huì)變成一種負(fù)擔(dān)，禍害無(wú)窮。賣早點(diǎn)的學(xué)問(wèn)一條小街上，有兩家賣早點(diǎn)的分列兩個(gè)街頭。由于地理位置的原因，兩家早點(diǎn)店的顧客相差無(wú)幾。但是驚奇的是，到了結(jié)算營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，靠東邊的這家總會(huì)比靠西邊的那家少出好多錢來(lái)。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。按理說(shuō)不應(yīng)該啊，一樣的經(jīng)營(yíng)模式，一樣的招待方法，一樣的價(jià)格，而且，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也差不多。時(shí)間長(zhǎng)了，這事就傳開(kāi)了，但沒(méi)有人能夠找到其中的原因。一個(gè)學(xué)者路過(guò)此地，聽(tīng)了這個(gè)事，也感到納悶，就欲探個(gè)畢竟。一大早，學(xué)者先走進(jìn)靠東的這家店。一個(gè)中年婦女微笑著把他迎進(jìn)去，在給他盛好了一碗當(dāng)?shù)厝顺：鹊囊环N湯后，問(wèn)學(xué)者：“要不要雞蛋?”學(xué)者說(shuō)不要，因此婦人就走開(kāi)了。學(xué)者留意了一下，那婦人對(duì)每個(gè)顧客的問(wèn)話都是一樣的——“要不要雞蛋?”當(dāng)然，顧客不一，要求也就各異。有說(shuō)要的，也有說(shuō)不要的，大概各占一半。然后，學(xué)者又走進(jìn)靠街西頭的那家早點(diǎn)店。同樣也是一個(gè)婦人，同樣微笑著把學(xué)者迎進(jìn)去。在給學(xué)者盛好了一碗湯后，婦人問(wèn)學(xué)者：“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者下意識(shí)地說(shuō)：“要一個(gè)。”學(xué)者也特別留意了一下，那婦人對(duì)每個(gè)顧客的問(wèn)話都是一樣的——“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋？”學(xué)者發(fā)現(xiàn)，愛(ài)吃雞蛋的就要兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要一個(gè)。也有不要的，但是很少。學(xué)者因此露出了會(huì)心的微笑。旁敲側(cè)擊高明的商家事實(shí)上在做法上與通常的商家并無(wú)二致，但細(xì)微的區(qū)別日積月累就足以造成巨大的差異。作為一個(gè)管理者，探索經(jīng)營(yíng)模式固然重要，但細(xì)節(jié)的完美能夠更見(jiàn)成效。財(cái)富幽默（2）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：3695)財(cái)富的秘密狄?jiàn)W力?菲勒出生在一個(gè)貧民窟里，與所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭(zhēng)強(qiáng)好斗，也喜歡逃學(xué)。惟一不一致的是，菲勒有一種天生會(huì)賺錢的眼光。他把一輛街上撿來(lái)的玩具車修理好，讓同學(xué)們玩，然后向每人收取十美分，他居然在一個(gè)星期內(nèi)賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對(duì)他說(shuō)：“假如你出生在富人家庭，你會(huì)成為一個(gè)出色的商人。但是，這對(duì)你來(lái)說(shuō)已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯(cuò)了?！敝袑W(xué)畢業(yè)后，菲勒確實(shí)成了一名商販。正如他的老師所說(shuō)的，與貧民窟的同齡人相比，他已是相當(dāng)風(fēng)光了。他賣過(guò)小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應(yīng)手。菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來(lái)自日本，由于在海輪運(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無(wú)人問(wèn)津，就想搬運(yùn)到港口，扔進(jìn)垃圾箱，又怕被環(huán)境部門處罰。因此，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。港口的一個(gè)地下酒吧，是菲勒夜晚的樂(lè)園，他每天都來(lái)這里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當(dāng)他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員說(shuō)那些令人討厭的絲綢。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，他感到機(jī)會(huì)來(lái)了。第二天，菲勒來(lái)到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對(duì)船長(zhǎng)說(shuō)：“我能夠幫助你們把這些沒(méi)用的絲綢處理掉?！苯Y(jié)果，他不花任何代價(jià)便擁有了這些被化學(xué)染料浸過(guò)的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領(lǐng)帶與迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬(wàn)美元的財(cái)富。從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說(shuō)他愿花10萬(wàn)美元買下來(lái)。地皮的主人拿到10萬(wàn)美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會(huì)出這么高的價(jià)錢!令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環(huán)城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2000萬(wàn)美元購(gòu)買他的地皮，富豪想在這里建造一個(gè)別墅群。但是，菲勒沒(méi)有出賣他的地皮，他笑著告訴富豪：“我還想等等，由于我覺(jué)得這塊地應(yīng)該值更多?！惫?，三年后，菲勒把這塊地賣到2500萬(wàn)美元。從此，他成了新貴，能夠像上層人一樣出入高貴的場(chǎng)所。他的同行們很想明白他當(dāng)初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他與市政府的高級(jí)官員有來(lái)往，但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒(méi)有一位在市政府任職的朋友。旁敲側(cè)擊商界大賈之因此成為巨大財(cái)富的擁有者，就在于他們有一個(gè)善于思考的大腦。事實(shí)上，掙錢的途徑很多，只只是每個(gè)掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關(guān)鍵在于你是否有能力看到這層窗戶紙，與你是否擁有一根捅破窗紙的手指。換腦有兩個(gè)人，一個(gè)體弱的富翁，一個(gè)健康的窮漢，兩個(gè)相互羨慕著對(duì)方。富翁為了得到健康，樂(lè)意讓出他的財(cái)富；窮漢為了成為富翁，隨時(shí)愿意舍棄健康。一位聞名世界的外科醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了人腦交換方法。富翁趕緊提出要與窮漢交換大腦。其結(jié)果，富翁會(huì)變窮，但能得到健康的身體；窮漢會(huì)富有，但將病魔纏身。手術(shù)成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。但不久，成了窮漢的富翁由于有了強(qiáng)健的體魄，又有著成功的意識(shí)，慢慢地又積存了財(cái)富。可同時(shí)，他總是擔(dān)憂自己的健康，一感到些輕微的不舒服便大驚小怪。由于他總是那樣擔(dān)驚受怕，久而久之，他那極好的身體又回到原先那多病的狀態(tài)里；或者者說(shuō)，他又回到往常那種富有而體弱的狀態(tài)中。那么，另一位新富翁又怎么樣呢?他總算有了錢，盡管身體孱弱，但他總是忘不了自己是個(gè)窮漢。他不想用換腦得來(lái)的錢相應(yīng)地建立一種新生活，而不斷地把錢浪費(fèi)在無(wú)用的投資中，真正應(yīng)了“老鼠不留隔夜食”這句老話。錢不久便揮霍殆盡，他又變成原先的窮漢。然而，由于他無(wú)憂無(wú)慮，換腦時(shí)帶來(lái)的疾病不知不覺(jué)地消失了。他又像往常那樣有了一副健康的身子骨。最后，兩個(gè)人又都回到了各自原先的模樣。旁敲側(cè)擊世界是公平的，回報(bào)是合理的，你現(xiàn)在自身的狀況就是你綜合能力最真實(shí)的表達(dá)。一個(gè)不具備某種能力的人，即使你有幸獲得某種東西，也遲早會(huì)失去。我沒(méi)借你那么多梅西克向羅揚(yáng)借800美元，但是梅西克一直沒(méi)有錢還，每當(dāng)遇到羅揚(yáng)，梅西克都會(huì)溜掉，避而不見(jiàn)。束手無(wú)策的羅揚(yáng)，只有唉聲嘆氣的份兒。一天，羅揚(yáng)的一個(gè)猶太朋友對(duì)他說(shuō)：“你不妨寫信給梅西克，叫他盡快歸還1800美元的債，瞧瞧他的反映?！绷_揚(yáng)十分需要這筆錢，不得已只好采納了朋友的建議。兩天后，梅西克就回信了，信中說(shuō)：“羅揚(yáng)，你這混蛋，是不是腦子出問(wèn)題了？！我明明只借了你800美元，你怎么說(shuō)我欠了你1800美元，隨信附上800美元，假如你要打官司的話，你準(zhǔn)輸?！迸郧脗?cè)擊討債是一門學(xué)問(wèn)，方法各類各樣，技巧各有千秋，但有一點(diǎn)是萬(wàn)變不離其宗的，也是所有討債成功者具有的一個(gè)明顯特征，那就是——想辦法讓欠債者感受還債才劃算，否則就會(huì)得不償失。選擇猶太富翁波普爾，在病入膏肓之際，知死之將至，便口述遺書，讓人執(zhí)筆代錄：“我兒尤第雅，我謹(jǐn)將全部財(cái)產(chǎn)留給送遺書給你的忠實(shí)奴仆；你只能夠從我之所有物中選擇一項(xiàng)?！辈ㄆ諣柌痪帽闩c世長(zhǎng)辭了，按照他的遺囑，奴仆無(wú)可爭(zhēng)議地獲得了財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)。奴仆興沖沖地將遺書送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普爾的兒子。拉比對(duì)波普爾的兒子尤第雅說(shuō)：“令尊已將所有財(cái)產(chǎn)送給送遺書給你的那個(gè)忠實(shí)奴仆，你只能選擇其中一件東西作為遺物，你自己隨便選擇吧?！庇鹊谘挪患偎妓鞯卣f(shuō)：“我選擇這個(gè)奴仆。”就這樣，富翁的兒子既擁有了奴仆，又擁有了全部財(cái)產(chǎn)的繼承權(quán)。旁敲側(cè)擊在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，機(jī)智自古以來(lái)都是渡過(guò)難關(guān)、反敗為勝、絕處逢生的利器。也正是憑借這種智慧，猶太人在近代商業(yè)史上一直獨(dú)霸著“世界第一商人”的寶座。財(cái)富幽默（3）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：3731)討債單一家私營(yíng)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善，財(cái)務(wù)室的桌子上總是堆滿了各類討債單。太多了，都是千篇一律地要錢，財(cái)務(wù)主管不知該先付誰(shuí)的好。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說(shuō)：“能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！”但也有例外，僅有一次。那次老板很干脆，他豪爽地說(shuō)：“馬上給他?！蹦鞘且粡垇?lái)自以色列的傳真過(guò)來(lái)的賬單，除了列明貨物標(biāo)的、價(jià)格、金額外，大面積的空白處寫著一個(gè)大大的“SOS”，旁邊還畫了一個(gè)頭像，頭像正在滴著眼淚，簡(jiǎn)單的線條，但很生動(dòng)。這張不一致尋常的賬單一下子引起所有財(cái)務(wù)人員的注意，也引起了經(jīng)理的重視，他看了便說(shuō)：“人家都流淚了，以最快的方式付給他吧?！迸郧脗?cè)擊人都是有感情的，抓住這一點(diǎn)，用富有感性化的語(yǔ)言與文字，漾起對(duì)方感情的碧波，或者許就能收到意想不到的效果。事實(shí)上，經(jīng)理與這位朋友心里都明白，這個(gè)討債人未必在確實(shí)流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貨款?？磥?lái)，與眾不一致的思路，的確能夠帶來(lái)與眾不一致的收獲。智慧與金錢在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人的成功標(biāo)志與價(jià)值，更多的是依靠擁有財(cái)富的多寡來(lái)衡量的。猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存與進(jìn)展的機(jī)遇。在猶太哲學(xué)中，能賺錢的智慧方為真智慧。猶太人中間流傳著一個(gè)智慧與財(cái)富的笑話。拉比甲問(wèn)拉比乙：“智慧與金錢，哪個(gè)更重要？”“智慧當(dāng)然比金錢重要?！薄凹热蝗绱耍瑸楹螌W(xué)者、哲學(xué)家要為富人做事呢？而富人卻不為學(xué)者、哲學(xué)家做事？”“這很簡(jiǎn)單，學(xué)者與哲學(xué)家明白金錢的價(jià)值，而富人卻不懂得智慧的重要性?！迸郧脗?cè)擊從某一方面來(lái)講，拉比乙的說(shuō)法很有道理：明白金錢的價(jià)值才會(huì)去為富人做事；而不明白“智慧”的重要性才會(huì)對(duì)其傲慢十足。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者與哲學(xué)家明白金錢（財(cái)富）的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來(lái)之食”呢？沒(méi)收到一個(gè)賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢。但是，他又不想給他的親戚留下一個(gè)壞印象。因此，他靈機(jī)一動(dòng)，在信封背面寫道：“事實(shí)上，給你寫這封信，我是多么后悔啊。在信寄出后，我跟著郵遞員后邊，想把這封信追回來(lái)。”他的親戚在回信中寫道：“既然你是這樣渴望收回你借錢的信，你一定會(huì)高興地明白我根本沒(méi)收到它。”旁敲側(cè)擊關(guān)于這樣的人，拒絕是最好的辦法，但拒絕方式是要斟酌的。假如他是一個(gè)虛偽的人，那么就利用他的言詞，抓住他的把柄，給他以迎頭痛擊，讓他啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出，最后知難而退。哥倫布立蛋猶太人哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，返回英國(guó)，女王為他擺宴慶功。酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個(gè)沒(méi)有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布?！皼](méi)什么了不起的，我出去航海，照樣也會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸！”“駕駛航船，只要朝一個(gè)方向前進(jìn)，就會(huì)有重大發(fā)現(xiàn)！”“太容易了！這種事誰(shuí)碰上誰(shuí)出名！”“哥倫布這家伙運(yùn)氣真好！”哥倫布微笑著聽(tīng)完了大家的諷刺與挖苦，起身說(shuō)：“各位尊敬的先生、女士，現(xiàn)在請(qǐng)大家做一個(gè)游戲——哪位能把雞蛋在桌子上立起來(lái)？”許多人躍躍欲試，但沒(méi)有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。“我們立不起來(lái)，你也不能立起來(lái)！”因此有人說(shuō)。哥倫布拿起雞蛋向桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在了桌子上。“這太簡(jiǎn)單了，誰(shuí)不可能呀！”大家嚷嚷道?！笆堑?，這方法的確很簡(jiǎn)單，但是我說(shuō)過(guò)了，這僅僅只是一個(gè)小游戲而已?！备鐐惒夹χf(shuō)，“但問(wèn)題是，在這之前，你們?yōu)槭裁炊紱](méi)有想到過(guò)這個(gè)方法呢？”旁敲側(cè)擊生活中我們不時(shí)能夠聽(tīng)到人們對(duì)有錢人的評(píng)議，語(yǔ)氣與王公貴族們對(duì)哥倫布的評(píng)論很是雷同。但問(wèn)題是，在他們用那種方法賺了大錢之前，別的人為什么想不到呢？捕雀的啟示一天，靠炒賣股票發(fā)家的猶太巨富列宛，看著他8歲的兒子在院子里捕雀。捕雀的工具很簡(jiǎn)單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個(gè)網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端。木棍上系著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的繩子，孩子在立起的圓網(wǎng)下撒完米粒后就牽著繩子躲在屋內(nèi)。不一會(huì)兒，就飛來(lái)幾只雀兒，孩子數(shù)了數(shù)，竟有10只之多！它們大概是餓久了，很快就有8只雀兒走進(jìn)了網(wǎng)子底下。列宛示意孩子能夠拉繩子了，但孩子沒(méi)有，他悄悄告訴列宛，他要等那5只進(jìn)去再拉，再等等吧。等了一會(huì)兒，那5只非但沒(méi)進(jìn)去，反而走出來(lái)4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子卻說(shuō)，別忙，再有一只走進(jìn)去就拉繩子。但是接著，又有3只雀兒走了出來(lái)。列宛對(duì)他說(shuō)，假如現(xiàn)在拉繩子還能套住1只玩兒。但孩子好像對(duì)失去的好運(yùn)不甘心，他說(shuō)，總該有些要回去吧，再等等吧。終于，連最后1只雀兒也吃飽走出去了。孩子很傷心。列宛撫摸著孩子的頭，慈愛(ài)地教訓(xùn)道：“欲望無(wú)窮無(wú)盡，而機(jī)會(huì)卻稍縱即逝，很多時(shí)候，貪婪不但不能滿足我們的欲望，反而會(huì)讓我們把原先擁有的東西也失去?！迸郧脗?cè)擊關(guān)于貪婪的人來(lái)說(shuō)，煮熟的鴨子也會(huì)飛。玩過(guò)股票的人都明白，真正的贏家從來(lái)都是那些知足常樂(lè)者。財(cái)富幽默（4）(更新時(shí)間：2006-1-59:24:00本章字?jǐn)?shù)：3604)鈔票換小票摩西走進(jìn)紐約市的一個(gè)廁所，坐上馬桶之后好一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒(méi)有準(zhǔn)備衛(wèi)生紙。因此，他便隔著墻問(wèn)鄰座如廁者：“請(qǐng)問(wèn)，您那兒有衛(wèi)生紙嗎？”傳來(lái)的回答令人失望：“沒(méi)有，我也正為此犯愁呢?！薄罢?qǐng)問(wèn)您手邊有報(bào)紙、雜志之類的東西嗎？”“什么也沒(méi)有。”“那么我用10美元的鈔票與您兌換小票好嗎？”旁敲側(cè)擊鈔票在這里做什么用，大家都清晰，用10美元的鈔票兌換小票的目的，大家也清晰，但這種明顯的轉(zhuǎn)嫁缺失的做法，僅僅由于一個(gè)“自愿的等值交換”的形式上的正當(dāng)，也就成為一種不僅正當(dāng)而且聰明的“謀利行為”。只要形式上正當(dāng)?shù)男袨榫褪钦?dāng)行為。這一命題被猶太人的這則笑話明晰地證明出來(lái)。財(cái)富觀點(diǎn)一個(gè)與銀行家比鄰而居的鞋匠一天到晚都不停地唱著歌，對(duì)人總是笑臉迎人，他對(duì)自己的生活與工作都非常滿意。銀行家擁有萬(wàn)貫家財(cái)，時(shí)時(shí)對(duì)人存有戒心，很少與人有往來(lái)，為了怕被偷，晚上更是睡不好，因此經(jīng)常愁眉不展。銀行家非常想明白鞋匠快樂(lè)的秘密，一日，將鞋匠找來(lái)并問(wèn)他：“為何你每天總是過(guò)得如此快樂(lè)?你能否告訴我你一年賺多少錢呢?”鞋匠告訴銀行家：“先生，我從來(lái)不去計(jì)算我所賺的錢，只要每天有飯吃我就心滿意足了。我的財(cái)富并不是由于我擁有的很多，而是我要求的很少?！迸郧脗?cè)擊快樂(lè)是一種沒(méi)有成本的享受。擁有多少財(cái)富并不一定能擁有多少快樂(lè)，只有那些知足常樂(lè)的人，才能夠享受到生活的樂(lè)趣。富翁不是攢的卡恩站在百貨商場(chǎng)前，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很風(fēng)光的猶太紳士，站在那里抽著雪茄?？ǘ鞴ЧЬ淳吹貙?duì)紳士說(shuō)：“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”“2美元一支?！昂眉一铩悄惶斓贸槎嗌僦а剑俊薄?0支?！薄疤炷模∵@么多！……您抽多久了？”“40年前我就抽上了?！薄笆裁?，您認(rèn)真算算，要是不抽煙的話，那些錢就足夠買下這幢百貨商場(chǎng)了。”“這么說(shuō)，您不抽煙？”“是的，我不抽煙?！薄澳敲?，您買下這幢百貨商場(chǎng)了嗎？”“沒(méi)有?！薄案嬖V您，這幢百貨商場(chǎng)就是我的?！迸郧脗?cè)擊誰(shuí)也不能說(shuō)卡恩不聰明，由于：第一，他賬算得很快，一下子就計(jì)算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來(lái)的錢就能夠買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積存的道理，同時(shí)身體力行，從來(lái)沒(méi)有抽過(guò)2美元一支的雪茄。但誰(shuí)也不能說(shuō)卡恩有活的智慧，由于他不抽雪茄也沒(méi)有省下能夠買百貨公司的錢。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，巨大的財(cái)富都是靠財(cái)富繁殖出來(lái)的，靠克扣自己則很難攢成巨富。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)攢錢是錯(cuò)誤的，關(guān)鍵的問(wèn)題是一味的攢錢，花錢的時(shí)候，就會(huì)極其的吝嗇，這會(huì)讓你獲得貧窮的思想，從而沒(méi)有發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)?；钣蒙虡I(yè)游戲規(guī)則猶太商人巴拉尼走進(jìn)一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來(lái)?！罢?qǐng)問(wèn)，有什么需要幫忙的嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著一身名牌穿戴的巴拉尼。“我想貸款。”“好啊，您要貸多少？”“l(fā)美元?！薄鞍。恐恍枰?美元？”“不錯(cuò)，只貸1美元。能夠嗎？”“當(dāng)然能夠。只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無(wú)妨?！薄昂冒?，這些擔(dān)保能夠嗎？”巴拉尼說(shuō)著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上。說(shuō)：“這些東西的總價(jià)值大概有50多萬(wàn)美元，夠了吧？”“當(dāng)然，當(dāng)然！只是先生，您確實(shí)只要貸1美元嗎？”“是的。”說(shuō)著，巴拉尼接過(guò)了1美元。“年息為6％。只要您付出6％的利息，一年后歸還，我們就能夠把這些股票還給您?！薄爸x謝！”說(shuō)完，猶太人就準(zhǔn)備離開(kāi)銀行。這家銀行的行長(zhǎng)一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，一個(gè)擁有50萬(wàn)美元的有錢人，怎么會(huì)來(lái)銀行貸1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對(duì)巴拉尼說(shuō)：“啊，這位先生請(qǐng)留步！”“有什么情況嗎？”巴拉尼問(wèn)?！拔覍?shí)在搞不明白，您擁有50萬(wàn)美元，為什么只貸1美元呢？要是您想貸個(gè)三四十萬(wàn)美元，我們也會(huì)很樂(lè)意的……”銀行行長(zhǎng)說(shuō)?！爸x謝你的好意?？丛谀氵@么熱情的份兒上，我不妨將實(shí)情告訴你。”巴拉尼微笑著說(shuō)，“我是來(lái)貴地做生意的，感受隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個(gè)地方存放起來(lái)。在來(lái)貴行之