法律在談判中的作用

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)法律在談判中的作用談判是雙方為特定事宜達(dá)成最終全都而交換信息的一個(gè)溝通的過程。有下面我整理了法律在談判中的作用，供你閱讀參考。

法律在談判中的作用篇1在我國(guó)司法實(shí)踐中，只有少數(shù)沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭(zhēng)議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正值性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價(jià)值，本文從以下方面簡(jiǎn)要分析：

第一、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對(duì)方談判。所以，談判律師在妥當(dāng)處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時(shí)，能夠有效地灌輸、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識(shí)。在一些糾紛中，還能使當(dāng)事人了解并留意和善風(fēng)俗意識(shí)和公共利益意識(shí)[3]。

其次、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ)，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對(duì)于許多缺乏法律學(xué)問和談判閱歷的當(dāng)事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為肯定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實(shí)正確表達(dá)自己的意愿，就可以托付談判律師為其爭(zhēng)取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個(gè)環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個(gè)階段，其實(shí)都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實(shí)現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時(shí)間、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時(shí)，探究化解沖突的最相宜方式。正是由于法律談判的這種優(yōu)勢(shì)所在，使得很多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥當(dāng)?shù)奶幚?。從這個(gè)角度來看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在肯定程度上實(shí)現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)峻的案件負(fù)擔(dān)。

法律在談判中的作用篇2一、法律談判在公司開拓創(chuàng)新和業(yè)務(wù)進(jìn)展中的作用

法律談判對(duì)于項(xiàng)目的勝利運(yùn)作具有舉足輕重的作用，應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視。就公司重大項(xiàng)目?jī)?nèi)部運(yùn)作而言，法律談判則貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作的全過程，在不同的環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不同作用。

(一)立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先風(fēng)險(xiǎn)防范作用

法律談判在立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)主要起到事先風(fēng)險(xiǎn)防范作用，詳細(xì)體現(xiàn)：

1、有助于開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)。法律人員可以通過法律學(xué)問和實(shí)踐閱歷推斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)的合法性和合規(guī)性，把握業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件;

2、有助于樹立公司品牌。公司改制掛牌后作為公平的市場(chǎng)主體根據(jù)市場(chǎng)規(guī)章與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈過程中，尤其在與交易他方的初次接觸中，通過自身業(yè)務(wù)力量和法律談判力量提升個(gè)人形象和公司形象，樹立公司品牌;

3、有助于立項(xiàng)報(bào)告的完善。通過法律談判對(duì)交易結(jié)構(gòu)支配、風(fēng)險(xiǎn)防范措施的把控，有助于業(yè)務(wù)部門立項(xiàng)報(bào)告的完善，確保項(xiàng)目平安;

4、有助于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)評(píng)估。通過法律談判對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)評(píng)估，有助于立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防控措施支配，為后期合同審查環(huán)節(jié)談判奠定良好的基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目平安收尾。

(二)方案形成和審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先防范風(fēng)險(xiǎn)和事中掌握風(fēng)險(xiǎn)的作用

從方案形成環(huán)節(jié)看，法律人員通過法律談判對(duì)方案中收益支配、風(fēng)險(xiǎn)措施、投放前提、后期管理等合法性進(jìn)行推斷，有助于方案的完善和提高合同初稿的質(zhì)量和效率。從方案審批環(huán)節(jié)看，方案審批過程中可能通過補(bǔ)充說明進(jìn)行完善狀況，法律人員通過參加法律談判可以推斷補(bǔ)充說明是否有利于我公司合法權(quán)益，是否可以落實(shí)到合同中或是否可以通過實(shí)行其他變通方式解決，因此，方案審批環(huán)節(jié)的法律談判有助于提高了方案完善的質(zhì)量和效率以及順當(dāng)審批。同時(shí)方案審批環(huán)節(jié)的法律談判，為后期合同審查環(huán)節(jié)的談判奠定了良好的基礎(chǔ)，提高了重大項(xiàng)目運(yùn)作的工作質(zhì)量和效率。方案和補(bǔ)充說明一旦獲得批復(fù)同意，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判將變得相對(duì)簡(jiǎn)潔，當(dāng)然也可能消失批復(fù)對(duì)方案進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的變化，但該種狀況下多數(shù)也是在項(xiàng)目人員提出補(bǔ)充說明后確定能夠滿意總部要求的狀況下的變化，此時(shí)法律人員只針對(duì)批復(fù)中新的變化進(jìn)行法律談判即可，其他內(nèi)容已經(jīng)無需再議，同樣節(jié)約了時(shí)間成本，提高了合同定稿前法律談判工作的質(zhì)量和效率。

綜上，法律談判在方案形成和審批環(huán)節(jié)主要起到事先防范風(fēng)險(xiǎn)和事中掌握風(fēng)險(xiǎn)的作用。不僅有助于項(xiàng)目方案的完善和順當(dāng)審批，而且為合同審查環(huán)節(jié)的法律談判奠定良好的基礎(chǔ)，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作的質(zhì)量和效率。

(三)合同審查環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中風(fēng)險(xiǎn)掌握作用

法律人員通過法律談判能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)控措施，維護(hù)我公司合法權(quán)益。法律人員參加前期環(huán)節(jié)的法律談判前提下，假如方案和批復(fù)全都，則合同審查環(huán)節(jié)的法律談判就變得簡(jiǎn)單，只需查缺補(bǔ)漏，通觀全局端詳是否存在風(fēng)險(xiǎn)敞口，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行防范措施;假如方案和批復(fù)不全都，則需針對(duì)批復(fù)中新的變化進(jìn)行談判即可，當(dāng)然法律談判中假如消失交易他方新增堅(jiān)持條款導(dǎo)致合法無法落實(shí)方案和批復(fù)或法律人員通過法律談判認(rèn)為根據(jù)方案和批復(fù)落實(shí)合同將可能損害公司合法權(quán)益時(shí)，就應(yīng)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)的處理措施，通過調(diào)整方案或?qū)嵭衅渌葷?jì)措施維護(hù)公司合法權(quán)益。由此可見，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判并非簡(jiǎn)潔為了合同內(nèi)容落實(shí)方案和批復(fù)，尤其是合同定稿前的法律談判實(shí)質(zhì)上是維護(hù)公司合法權(quán)益、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范的最終一道防線。

(四)后期管理和風(fēng)險(xiǎn)防化環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中掌握和事后救濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)防范作用

個(gè)別重大項(xiàng)目因在后期管理環(huán)節(jié)消失爭(zhēng)議何消失風(fēng)險(xiǎn)涉及風(fēng)險(xiǎn)防化時(shí)，法律人員將從合同內(nèi)容動(dòng)身有針對(duì)性找到解決方法，有利于化解潛在的或已發(fā)生的主訴案件或被訴案件。

二、充分發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和平安進(jìn)展作用的幾點(diǎn)建議

充分發(fā)揮好法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和平安進(jìn)展作用，將有助于實(shí)現(xiàn)中心任務(wù)，前文提到法律談判對(duì)構(gòu)建以事先防范和事中掌握為主、事后救濟(jì)為輔的法律風(fēng)險(xiǎn)防控體系，提前介入重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)供應(yīng)法律詢問和支持具有重要作用，法律談判作用發(fā)揮的好壞將影響公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的質(zhì)量和效率，因此，法律談判應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視，為了充分地發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和平安進(jìn)展作用，特提出如下幾點(diǎn)建議，以供拋磚引玉：

(一)制度保障

明確法律談判在貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作全過程起主導(dǎo)作用，理順法律談判工作機(jī)制，構(gòu)建以事先防范和事中掌握為主、事后救濟(jì)為輔的法律談判風(fēng)險(xiǎn)防控體系，通過法律談判提前介入重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在業(yè)務(wù)操作整個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)法律詢問和支持。詳細(xì)建議:一是明確法律談判是重大項(xiàng)目法律顧問服務(wù)工作之一。明確法律談判貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作全過程，其中立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)，由法律人員提前介入重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二是明確法律人員在法律談判中的主導(dǎo)作用。對(duì)內(nèi)，法律部門有權(quán)依據(jù)重大項(xiàng)目運(yùn)作狀況打算法律人員參與法律談判，避開做無用功;對(duì)外，法律人員對(duì)法律談判內(nèi)容所涉法律事項(xiàng)有打算權(quán)，提高工作質(zhì)量和效率。

(二)機(jī)構(gòu)保障

1、法律人員數(shù)量充分狀況下，建議除法律事務(wù)部和風(fēng)險(xiǎn)管理部配備法律人員外，應(yīng)在每個(gè)業(yè)務(wù)部門配備至少一名法律人員，保證項(xiàng)目運(yùn)作全過程都有專業(yè)的法律人員，充分發(fā)揮法律人員運(yùn)用法律和公司相關(guān)制度開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)新確保人員和業(yè)務(wù)平安進(jìn)展。

2、法律人員數(shù)量不充分狀況下，建議依據(jù)從法律人員中指派特地法律人員參加重大項(xiàng)目談判全過程，起到事前防范、事中掌握的目的，同時(shí)建議風(fēng)險(xiǎn)管理部配備至少一名法律人員，主要負(fù)責(zé)事后救濟(jì)。將風(fēng)險(xiǎn)防范工作掩蓋業(yè)務(wù)進(jìn)展全過程，真正起到促進(jìn)業(yè)務(wù)和人員平安進(jìn)展的作用。

(三)人員保障

1、理念上關(guān)注法律談判的重要性。前文提到法律談判在業(yè)務(wù)進(jìn)展創(chuàng)新和平安進(jìn)展起到的重要作用，另外法律談判在公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外關(guān)系上起到橋梁作用，法律談判運(yùn)用的勝利與否不僅關(guān)系公司形象，而且影響重大項(xiàng)目運(yùn)作的質(zhì)量、效率和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)引起公司高度關(guān)注，因此，首先應(yīng)從理念上關(guān)注法律談判的重要性。

2、發(fā)揮法律談判的實(shí)質(zhì)作用。鑒于法律人員素養(yǎng)和力量方面因人而異，建議法律人員參加法律談判之前，明確本次法律談判主題，列明法律談判要點(diǎn)，經(jīng)法律部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核后(體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部“傳幫帶”作用)，作為法律談判時(shí)的內(nèi)部參考看法，做到事前防范;參與法律談判過程中，應(yīng)做好談判記錄，明確達(dá)成共識(shí)的內(nèi)容、需要再次溝通協(xié)商的內(nèi)容，便于下一步法律談判的開展。

3、提高法律人員參加法律談判的質(zhì)量和效率。法律人員參與法律談判除了發(fā)揮法律談判的實(shí)質(zhì)作用，還應(yīng)依據(jù)重大項(xiàng)目實(shí)際狀況精確?????把握參與法律談判的質(zhì)量和效率，把握好“度”，否則過猶不及，因此應(yīng)提前做好法律談判前的溝通預(yù)備工作。

4、重學(xué)習(xí)、帶隊(duì)伍、促進(jìn)展。法律談判原理匯合了與各種類型的人進(jìn)行溝通和溝通的閱歷，包含了藝術(shù)、直覺、策略、溝通、社會(huì)關(guān)系等綜合要素，法律談判還涉及管理學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、語言學(xué)等諸多社會(huì)科學(xué)類的相關(guān)學(xué)問。因此，法