IPO定價(jià)過程與估價(jià)43

IPO定價(jià)過程與估價(jià)432024/3/25IPO定價(jià)過程與估價(jià)43內(nèi)容一、IPO定價(jià)過程概述二、估價(jià)模型及其技術(shù)問題三、IPO定價(jià)實(shí)例－中國電信IPO定價(jià)過程與估價(jià)43IPO－企業(yè)成長與融資IPO定價(jià)過程與估價(jià)43一、IPO定價(jià)全過程

IPO定價(jià)過程與估價(jià)43進(jìn)行機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)和運(yùn)營重組準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表和特定資產(chǎn)估值準(zhǔn)備估值財(cái)務(wù)模型為財(cái)務(wù)模型做出運(yùn)營及財(cái)務(wù)假設(shè)承銷團(tuán)分析員對話關(guān)鍵性投資概念的描述和股權(quán)故事就估價(jià)假設(shè)、預(yù)測及估價(jià)框架在調(diào)研分析員之間達(dá)成一致就下一步與投資者展開的估值討論制定指導(dǎo)原則綜合投資者關(guān)于估值與股權(quán)故事的意見為“初步招股書”和正式路演確定價(jià)格范圍與投資者就故事進(jìn)行交流累計(jì)認(rèn)購開始考慮二級市場表現(xiàn)，對需求質(zhì)量和價(jià)格敏感度進(jìn)行估測提出IPO定價(jià)建議盡職調(diào)查與研究預(yù)營銷/預(yù)路演路演與定價(jià)重組與估值準(zhǔn)備IPO定價(jià)過程與估價(jià)43定價(jià)是一個(gè)隨信息豐富而遞推收斂的過程。投資銀行分析員需要提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的公司比較分析。包括公司所在國家、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品市場發(fā)展前景，與主要競爭對手業(yè)績或行業(yè)業(yè)績基準(zhǔn)水平比較等，確保在路演談判中以充分的理由和證據(jù)來解釋和支持估價(jià)。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43確定一個(gè)可信的最初報(bào)備價(jià)格范圍的重要性（I）引起投資者最初的注意（II）確保一些重要的目標(biāo)機(jī)構(gòu)投資者有興趣（III）產(chǎn)生大于供給的需求（IV）把最終定價(jià)低于報(bào)備范圍的可能性降到最低限度為了縮小估價(jià)范圍，在正式路演促銷前，通過熱身會議，取得投資者的意見。最終確定路演時(shí)的發(fā)行價(jià)格區(qū)間。路演后，最終建議和確定IPO價(jià)格。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43二、估價(jià)估價(jià)的重要性：投資者有多種投資選擇，因此，通過估價(jià)，把發(fā)行公司定位為比目前投資者可選擇的投資機(jī)會更具有吸引力。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43三、構(gòu)造公司股權(quán)故事和買點(diǎn)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43成功的IPO需要向投資者講述清晰和富有增值想象空間的股權(quán)故事，包括以下三方面內(nèi)容：GoodorExcitingConceptCredibleBusinessModelCompetitionAdvantagesorValueDrivers每個(gè)方面都需要為路演和定價(jià)提供盡可能充分的基于數(shù)據(jù)的證據(jù)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43定義公司概念

(GoodorExcitingConcept)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43投資者首先要評價(jià)上市公司概念(Concept)和想象空間(image)。因此，首先需要界定買給投資者一種什么樣的概念？概念股？成長股？蘭籌股？60年代，美國股票市場青睞electronic概念公司。美國企業(yè)上市前的名稱紛紛冠以tronic70年代，蘭籌概念80年代，Biotechnology概念90年代后期與2000年：概念I(lǐng)PO定價(jià)過程與估價(jià)43公司概念和股票增值想象空間股票市值預(yù)期IPO定價(jià)過程與估價(jià)43IPO定價(jià)過程與估價(jià)43上海實(shí)業(yè)、北京控股等，政府特許權(quán)(紅籌股)概念中國第一拖拉機(jī)：中國農(nóng)業(yè)概念新浪：華語社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)概念I(lǐng)PO定價(jià)過程與估價(jià)43構(gòu)造清晰可信的商業(yè)模型(CredibleBusinessModel)－業(yè)務(wù)界定、組合與戰(zhàn)略計(jì)劃IPO定價(jià)過程與估價(jià)43IPO定價(jià)過程與估價(jià)43股票預(yù)期價(jià)值＝現(xiàn)有業(yè)務(wù)價(jià)值＋未來潛在投資機(jī)會價(jià)值

＝PreStrategyValue(remainingOCFfromthecompany’sbusinessasitistoday)+StrategyValue(PVofCFfromthestrategicdecisionsandinvestmentsthatlieaheadofus)

＝VisibleRevenueStreamsValue+Non-VisibleRevenueStreamsValueIPO定價(jià)過程與估價(jià)43構(gòu)建價(jià)值驅(qū)動因素和競爭優(yōu)勢(CompetitiveAdvantagesorValueDrivers)

－保證商業(yè)盈利模式可持續(xù)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43

公司價(jià)值主要驅(qū)動因素商業(yè)模式管理隊(duì)伍股東背景和戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)市場先驅(qū)/領(lǐng)先者品牌IPO定價(jià)過程與估價(jià)43一般要求用一句話簡潔準(zhǔn)確描述公司概念、商業(yè)模式及競爭地位,常用語包括：Wearetheworld’s(China)leading…Weareoneoftheleading…Wearethepremier…Wearethepioneer…Wearethedominantprovider...IPO定價(jià)過程與估價(jià)43WearetheleadingChinese-focusedInternetCompanybringingacomprehensive,user-friendlyandfunonlineexperiencetoChineseuserworldwide(新浪招股書)WeareleadingproviderofInternet-related,informationtechnologyprofessionalserviceandsoftwareproductsintheChina(亞信招股書)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43WearealeadingInternetportalinChinaintermsofbrandrecognition,pageviewsandregisteredusers.AsofJune24,2000,weaveragedinexcessof16.3millionpageviewsperdayduringJune2000.Inaddition,asofJune24,2000,wehadover3.1millionregisterede-mailusers.(Sohu招股書)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43WearethedominantproviderofcelluartelecommunicationsservicesinGuangdongandZhejiangprovinces.GuangdongandZhejiangareamongChina’smosteconomicallydevelopedprovinces,andhavethelargestnumberofcelluarsubscribers.(中國電信招股書)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43公司買點(diǎn)(SellingPoints)

－第一拖拉機(jī)宏觀環(huán)境：中國是農(nóng)業(yè)大國，政府對農(nóng)業(yè)極為重視，投入日益增加。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和貸款逐年增加。中國政府扶持農(nóng)機(jī)行業(yè)，減低農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增值稅和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售企業(yè)增值稅拖拉機(jī)從80年代初進(jìn)入市場，產(chǎn)品價(jià)格不受國家限制IPO定價(jià)過程與估價(jià)43第一拖拉機(jī)買點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境中國農(nóng)機(jī)是一個(gè)長期穩(wěn)定的行業(yè)，并因政府重視農(nóng)業(yè)，追加投入而受益開墾宜農(nóng)荒地，改造中低產(chǎn)田、興修水利設(shè)施，規(guī)模經(jīng)營以及農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移，農(nóng)村運(yùn)輸?shù)?，市場對拖拉機(jī)，特別是大中拖拉機(jī)需求會不斷增加一托產(chǎn)品兼有上述多種用途，廣泛適合中國國情。一托產(chǎn)品不受國家關(guān)稅保護(hù)，價(jià)格遠(yuǎn)低于國際市場，WTO有利于一托擴(kuò)大出口。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43第一拖拉機(jī)買點(diǎn)3.公司買點(diǎn)中國馳名商標(biāo)，在中國農(nóng)民心目中享有很高的信譽(yù)現(xiàn)有產(chǎn)品在國內(nèi)享有專有生產(chǎn)技術(shù)，擁有先進(jìn)的國內(nèi)同行生產(chǎn)技術(shù)和技能。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富和管理素質(zhì)高的管理層IPO定價(jià)過程與估價(jià)43中國電信買點(diǎn)境外投資者投資快速增長的中國電信業(yè)唯一的機(jī)會中國經(jīng)濟(jì)增長最快、最富有的省份、Cellular用戶增長最快的市場的Leader公司最大的股東(76.5%股權(quán))郵電部強(qiáng)有力的支持在中國Cellular市場占有98%的市場份額，居絕對壟斷地位。有利的管制政策環(huán)境，在若干年內(nèi)，不可能有新的競爭對手進(jìn)入清晰的以收購為主的發(fā)展戰(zhàn)略，并且有眾多的Cellular業(yè)務(wù)機(jī)會可供收購高素質(zhì)的管理層IPO定價(jià)過程與估價(jià)43

投資銀行負(fù)責(zé)研究發(fā)行公司的分析員及所在國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家走訪潛在投資者。公司分析員主要介紹公司情況，包括公司基礎(chǔ)條件、經(jīng)營業(yè)績及其與國內(nèi)外同行的比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)家則主要介紹公司所在國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)前景及公司業(yè)務(wù)涉及行業(yè)情況。這是引發(fā)投資者興趣和參與隨后公司管理層舉行的公司推介說明會的熱身活動。四、預(yù)路演（Pre-Marketing）IPO定價(jià)過程與估價(jià)43高盛亞洲電信分析家?guī)ьI(lǐng)承銷團(tuán)其它40位分析家通過電話和面談，推銷中國電信的股權(quán)故事，10天內(nèi)調(diào)查了亞洲、北美和歐洲16個(gè)國家的468個(gè)投資帳戶管理人。將中國電信的發(fā)行價(jià)格范圍縮小為：HK$7.75-10.0。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43五、路演和定價(jià)(RoadShow)構(gòu)建一個(gè)受股票市場(分析家)信任和青睞、具有高增值預(yù)期的股權(quán)故事，包括公司概念、股票買點(diǎn)，明確清晰的商業(yè)模型和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并實(shí)施相應(yīng)的營銷策略,充分講述公司故事(BelievableCompellingStory)和買點(diǎn)，向潛在投資者推介，創(chuàng)造對公司股票的巨大需求。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43路演中投資者的提問IPO定價(jià)過程與估價(jià)43投資銀行與公司管理層一起在主要城市舉行推介會，向潛在投資者介紹公司背景、現(xiàn)狀和未來前景?；卮鹜顿Y人的提問和擔(dān)心。路演促銷重點(diǎn)向投資者強(qiáng)調(diào)投資該公司股票的好處，而不是價(jià)格。每個(gè)方面都需要提供盡可能充分的基于數(shù)據(jù)的證據(jù)。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43定單薄記與投資者分類推銷過程需要累計(jì)定單(Bookbuilding)即建賬，又稱為簿記建賬過程。主要目標(biāo)為：A、決定股票的最高市場接受價(jià)格B、根據(jù)投資者是否會長期持有股票的可能性大小分類（通常分5類），短期行為的投資者評級較低。C、決定高素質(zhì)的投資者的需求量，以便調(diào)整定價(jià)和股份分配IPO定價(jià)過程與估價(jià)43IPO定價(jià)過程與估價(jià)43定價(jià)投資者會在路演過程中向承銷成員訂下買盤。這些買盤可以顯示投資者的身份，所要求的股份數(shù)量和價(jià)格的敏感度。主承銷商從各成員處收集所有定單，分析所獲得需求的價(jià)格－數(shù)量結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)的敏感性。根據(jù)路演過程中申購定單及投資者素質(zhì)確定發(fā)行價(jià)格。如果股份能夠全部配售給高素質(zhì)的投資者，并且預(yù)期后市中有溫和的10%－15%的漲幅，則可將價(jià)格定在發(fā)行價(jià)格區(qū)間上限IPO定價(jià)過程與估價(jià)43定價(jià)點(diǎn)價(jià)格發(fā)行量定價(jià)點(diǎn)IPO定價(jià)過程與估價(jià)43市場環(huán)境、需求與價(jià)格調(diào)整：第一拖拉機(jī)

香港回歸前路演和上市。1997年5月29－6月8日國際巡回路演，6月10－16日香港公開發(fā)行,6月23日香港聯(lián)交所上市。采用先低后高的推介策略，在香港和新加坡出師大捷。隨后兩次調(diào)高定價(jià)區(qū)間，從$HK3.12－3.97調(diào)高到3.59－4.39，再到3.97－4.50，最后確定為估價(jià)區(qū)間調(diào)高后的上限每股$HK4.5。全球機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)購倍數(shù)50，香港公開發(fā)行認(rèn)購倍數(shù)296.4。銀行凍結(jié)認(rèn)購資金600多億港幣，利息收入HK$3000萬。IPO定價(jià)過程與估價(jià)43最終定價(jià)與路演前的估價(jià)區(qū)間IPO定價(jià)過程與估價(jià)43六、配售和后市支持國際市場上的機(jī)構(gòu)投資者都是通過編股造冊程序進(jìn)行價(jià)格發(fā)現(xiàn)，向機(jī)構(gòu)投資者的配售由主承銷商控制，記錄在一本機(jī)構(gòu)投資者需求帳簿中，顯示的是共同基金養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司等機(jī)