B公司莫西沙星福建區(qū)域營(yíng)銷推廣策略研究

B公司莫西沙星福建區(qū)域營(yíng)銷推廣策略研究處方藥的市場(chǎng)銷售區(qū)別于傳統(tǒng)的商品銷售,在國(guó)家或區(qū)域政策管控以及產(chǎn)品營(yíng)銷渠道上,與傳統(tǒng)的商品銷售存在巨大差異。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)展,中國(guó)已成為全球處方藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。B公司莫西沙星產(chǎn)品在2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),作為一種新型的第四代廣譜喹諾酮類抗生素,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)區(qū)域的銷售的迅猛增長(zhǎng)。2016年莫西沙星在中國(guó)抗生素處方藥市場(chǎng)排名第二。莫西沙星在2002年進(jìn)入福建市場(chǎng),2002年到2015年,福建區(qū)域的推廣取得了極大的成功,年平均增長(zhǎng)率大于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建區(qū)域的銷售遇到極大的挑戰(zhàn),市場(chǎng)數(shù)據(jù)從全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先變?yōu)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)市場(chǎng)平均水平。B公司該如何調(diào)整在福建區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,使之逆轉(zhuǎn)銷售下跌的趨勢(shì),并總結(jié)出福建模式,借鑒到全國(guó),成為B公司莫西沙星推廣的重點(diǎn)研究問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)區(qū)域莫西沙星營(yíng)銷歷史和現(xiàn)狀的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了國(guó)內(nèi)的抗生素處方藥產(chǎn)業(yè),結(jié)合B公司福建區(qū)域推廣情況,探討了市場(chǎng)推廣受阻的主要原因是市場(chǎng)營(yíng)銷策略沒(méi)緊隨市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,再通過(guò)SWOT分析,結(jié)合4P營(yíng)銷理論、市場(chǎng)細(xì)分理論,探討了B公司福建區(qū)域未來(lái)推廣的可行策略。通過(guò)分析,本文確定B公司福建區(qū)域的市場(chǎng)定位跟隨全國(guó)市場(chǎng)部策略不符合現(xiàn)有市場(chǎng)情況,在市場(chǎng)細(xì)分上,應(yīng)聚焦核心推廣科室呼吸科和急診科的同時(shí),拓展其它基礎(chǔ)科室,在市場(chǎng)定位上也應(yīng)區(qū)別于全國(guó)策略,針對(duì)不同的科室,進(jìn)行差異化的產(chǎn)品信息推廣,在推廣形式上,也應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新性的嘗試。本文共分為七章:第一章,概述;第二章,相關(guān)理論及工具概述;第三章,通過(guò)PEST和波特五力模型兩種理論,對(duì)我國(guó)處方藥抗生素產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析;第四章,闡述B公司莫西沙星在福建推廣現(xiàn)狀;第五章,分析B公司莫西沙星在福建的營(yíng)銷策略;第六章,結(jié)合一到三章的理論,綜