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B公司莫西沙星福建區(qū)域營銷推廣策略研究處方藥的市場銷售區(qū)別于傳統(tǒng)的商品銷售,在國家或區(qū)域政策管控以及產(chǎn)品營銷渠道上,與傳統(tǒng)的商品銷售存在巨大差異。隨著我國經(jīng)濟條件的發(fā)展,中國已成為全球處方藥市場增長的主要動力。B公司莫西沙星產(chǎn)品在2002年進入中國市場,作為一種新型的第四代廣譜喹諾酮類抗生素,實現(xiàn)了在中國區(qū)域的銷售的迅猛增長。2016年莫西沙星在中國抗生素處方藥市場排名第二。莫西沙星在2002年進入福建市場,2002年到2015年,福建區(qū)域的推廣取得了極大的成功,年平均增長率大于市場平均增長率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建區(qū)域的銷售遇到極大的挑戰(zhàn),市場數(shù)據(jù)從全國市場領先變?yōu)檫h遠低于全國市場平均水平。B公司該如何調(diào)整在福建區(qū)域的市場營銷策略,使之逆轉(zhuǎn)銷售下跌的趨勢,并總結(jié)出福建模式,借鑒到全國,成為B公司莫西沙星推廣的重點研究問題。本文通過對中國區(qū)域莫西沙星營銷歷史和現(xiàn)狀的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了國內(nèi)的抗生素處方藥產(chǎn)業(yè),結(jié)合B公司福建區(qū)域推廣情況,探討了市場推廣受阻的主要原因是市場營銷策略沒緊隨市場變化進行調(diào)整,再通過SWOT分析,結(jié)合4P營銷理論、市場細分理論,探討了B公司福建區(qū)域未來推廣的可行策略。通過分析,本文確定B公司福建區(qū)域的市場定位跟隨全國市場部策略不符合現(xiàn)有市場情況,在市場細分上,應聚焦核心推廣科室呼吸科和急診科的同時,拓展其它基礎科室,在市場定位上也應區(qū)別于全國策略,針對不同的科室,進行差異化的產(chǎn)品信息推廣,在推廣形式上,也應進行創(chuàng)新性的嘗試。本文共分為七章:第一章,概述;第二章,相關理論及工具概述;第三章,通過PEST和波特五力模型兩種理論,對我國處方藥抗生素產(chǎn)業(yè)進行分析;第四章,闡述B公司莫西沙星在福建推廣現(xiàn)狀;第五章,分析B公司莫西沙星在福建的營銷策略;第六章,結(jié)合一到三章的理論,綜

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