SCU曾于珊etalGPChs南僑化工之成長與多角化經(jīng)營

SCU曾于珊etalGPChs南僑化工之成長與多角化經(jīng)營第五組組員名單95153403曾于珊95153405王佩茹95153410李承恩95153415劉國瑩95153429陳妤婷95153442蕭伊伶95153448謝佳蓉95153455王貞云2報告大綱34壹◎南僑化工公司背景壹、公司背景南僑化學(xué)工業(yè)股份有限公司創(chuàng)辦人：陳其志先生(現(xiàn)今會長為其子陳飛龍先生)源起：于民國四十一年聯(lián)合旅菲僑友，收購困境南僑工業(yè)股份有限公司，二月改組成立「南僑化學(xué)工業(yè)股份有限公司」。目前規(guī)模：臺灣生產(chǎn)基地為桃園、中壢、臺南共三大廠；海外基地則有泰國萬磅廠及大陸天津南僑廠，分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品品項。56貳◎個案簡介民國4165707580859095100年民國41年油脂事業(yè)部民國69年家品事業(yè)部民國77年冰品市場民國76年便利食品事業(yè)部民國85年餐飲服務(wù)業(yè)民國87年急凍熟面事業(yè)部民國92年常溫米飯事業(yè)部南僑化工事業(yè)部群民國68年餅干市場民國81年冷凍面團(tuán)事業(yè)部民國68年“南新食品公司”-歐斯麥餅干民國78年”可口食品公司“-可口奶滋民國85年被美商N(yùn)abisco收購，退出市場民國69年“臺灣嬌盟公司”-女性衛(wèi)生用品民國71年“臺灣旁氏公司”-化妝品民國73年“寶僑家品公司”民國79年寶僑出售給美商寶僑，退出市場民國79年成立泰南僑公司民國77年“國際皇家乳品公司”-杜老爺民國82年“臺灣喜見達(dá)公司”-Haagen-Dazs民國86年”上海寶萊納餐廳”民國88年”本場流”專業(yè)面店民國93年”卡比索俄羅斯餐廳”和江浙菜為主的”點(diǎn)水樓”餐廳。78參◎個案問題討論Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經(jīng)主導(dǎo)過哪些產(chǎn)品市場？能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？Ans:9Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？一、肥皂、洗潔劑產(chǎn)品市場：1.有利的需求條件（如國民所得增加之驅(qū)使）2.設(shè)備的更新&技術(shù)的引進(jìn)3.產(chǎn)品差異化(配方、外型)4.整合營銷A.電視媒體運(yùn)用/廣播媒體運(yùn)用B.EventMarketing:組織宣傳車隊、贈送試用品、參觀工廠活動C.巡回商展5.油脂的研發(fā)顧問式營銷服務(wù)10Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？二、油脂產(chǎn)品市場：(烘培用油脂區(qū)塊)1.技術(shù)的引進(jìn)→質(zhì)量的提升2.銷售的模式─直接銷售制度(直接接觸店家)11

Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？

三、餅干食品市場：(歐斯麥餅干)1.市場定位鮮明:(如圖)12三、餅干食品市場：(歐斯麥餅干)2.營銷策略(電視廣告&平面雜志)

Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？*圖片：讀者文摘1982&1983/jhqq98/article?mid=13413四、冰品產(chǎn)品市場：(杜老爺系列)1.產(chǎn)品差異化：A.獨(dú)特口味、醬料─本土化特色B.品質(zhì)用料2.市場定位鮮明：(如圖)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？百吉杜老爺喜見達(dá)高低14四、冰品產(chǎn)品市場：(杜老爺系列)4.多元營銷策略：A.推銷活動(量販店)B.電視廣告→Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？15四、冰品產(chǎn)品市場：(杜老爺系列)4.多元營銷策略：C.藝人代言&主題曲(遇上ICECREAM)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？遇上IceCream焦糖瑪奇朵的吸引力配著藍(lán)姆葡萄酒香氣任誰都無法阻擋這般絕配的魅力愛上了我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁沒想到會來不及嘗個一滴這般的魔力希望延續(xù)會遇上Icecream我想要期待撞見了拿鐵和焦糖戀愛會遇上Icecream我迫不及待喜歡上這夏天帶來的精彩曠世之星-沈建宏1682年與美商合資成立臺灣喜見達(dá)公司，引進(jìn)代理喜見達(dá)冰淇淋，但于92年股權(quán)被美商收購。特征手法：1.新價值的建立(時尚活動)2.專業(yè)的形象(敦南旗艦店、頂級享受)3.市場定位(高價+頂級高質(zhì)量)4.NicheMarket利基市場之開發(fā)補(bǔ)充《H?agen-Dazes案例》17五、冷凍面團(tuán)市場：1.高科技技術(shù)2.替客戶創(chuàng)造競爭力(雙贏局面)Q1.(續(xù))能主導(dǎo)這些產(chǎn)品市場，南僑化工之作法有哪些特征？18南僑化工業(yè)務(wù)范圍&營業(yè)比重Q2.南僑化工在油脂、食品、洗潔劑、冰淇淋等產(chǎn)品市場上，是屬于哪一類型的多角化活動?Ans:南僑化工屬于→多角化進(jìn)入相關(guān)事業(yè)領(lǐng)域事業(yè)單位間的技術(shù)相關(guān)與移轉(zhuǎn)藉由共享設(shè)施與資源以降低成本整合資源以創(chuàng)造新優(yōu)勢及能力且為一主導(dǎo)事業(yè)型多角化企業(yè)→藉由一個占總營收的50%~80%之核心事業(yè)

+一群小規(guī)模的相關(guān)或不相關(guān)事業(yè)所組成(如右圖所示)資料來源:南僑化工97年度年報P39營運(yùn)概況19Q2.(續(xù))在南橋化工的多角化經(jīng)營類型中，

有哪些資源能力是有關(guān)聯(lián)的?

Ans:跨國事業(yè)策略競爭優(yōu)勢潛力與資源能力關(guān)聯(lián)

(如下表所示)活動事業(yè)群從供貨商處采購技術(shù)營運(yùn)銷售與營銷配送服務(wù)洗潔劑事業(yè)■■★■●▼油脂事業(yè)■■★■●▼食品事業(yè)■■★■●▼價值鏈活動20Q3.南僑化工在民國85年之前的多角化形態(tài)與民國85年之后的多角化做法，有哪些差異?為何會出現(xiàn)這些差異?Ans:1.拓展版圖至大陸市場2.從投資導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)到創(chuàng)新導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)3.制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之雙峰南僑集團(tuán)民國85年前產(chǎn)業(yè)型態(tài)肥皂、洗潔劑產(chǎn)品、家品事業(yè)、油脂事業(yè)、冷凍面團(tuán)、餅干、冰品、便利食品事業(yè)民國85年后產(chǎn)業(yè)型態(tài)餐飲服務(wù)業(yè)、本場流面店、常溫米飯21Q3.(續(xù))為何會出現(xiàn)這些差異?Ans:2223肆、結(jié)論足夠的資源，風(fēng)險分散資源共享：采購商原料、技術(shù)、通路銷售、企業(yè)文化歸納四階段1.產(chǎn)品發(fā)展2.經(jīng)銷通路3.品牌4.綜效，維持利潤24搶救南僑水晶肥皂！25YAHOO!情感品牌獎/emotive200910/26請投“南僑”一票吧！/emotive200910/附注：參考數(shù)據(jù)來源策略管理－臺灣企業(yè)個案剖析，美商麥格羅希爾國際股份有限公司，第二版。南僑化工97年報南僑集團(tuán)網(wǎng)站.tw/中央廣播電臺央廣高峰會專訪南僑企業(yè)臺灣亮起來—陳