中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展探究

中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展探究【內(nèi)容摘要】：中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雖然有一定的規(guī)模和成效，但是相對歐美等地區(qū)還存在一定的差距。第一部分主要闡述了研究背景等內(nèi)容；第二部分闡述了獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的概念、特點(diǎn)以及重要性；第三部分根據(jù)具體的案例分析其發(fā)展現(xiàn)狀，從北京、杭州、廣州和深圳四個(gè)城市的品牌分布情況研究獨(dú)立獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展情況，從自主經(jīng)營與合作經(jīng)營兩個(gè)方面分析獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的推廣模式，從四個(gè)方面分析了中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢；第四部分是基于SOWT分析了中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀，從獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展所有具有的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，分析其存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，另外在分析過程中以具體案例為論證；第五部分提出獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)品牌發(fā)展的對策與建議：確定品牌的戰(zhàn)略定位、打造核心競爭力產(chǎn)品、加強(qiáng)政府與行業(yè)協(xié)會監(jiān)管力度、探索多樣化營銷推廣戰(zhàn)略；第六部分從跨界合作與線上線下同步發(fā)展兩個(gè)方面分析中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的多樣化發(fā)展方向；第七部分為全文的總結(jié)?！娟P(guān)鍵詞】中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展TheExplorationofChineseIndependentFashionDesignerBrand【Abstract】Chinaindependentfashiondesignerbrandaftermorethantenyearsofdevelopment,althoughthereisacertainscaleandeffectiveness,butthereisstillacertaingapbetweentheUnitedStatesandEuropeandotherregions.Thefirstpartmainlyexpoundstheresearchbackgroundandcontent;thesecondpartdescribestheconcept,theindependentdesignerbrandcharacteristicsandimportance;thethirdpartaccordingtothespecificcaseanalysisofthedevelopmentstatus,developmentsituationfromBeijing,Hangzhou,GuangzhouandShenzhenfourcitybranddistributionofindependentfashiondesignerbrand,promotionmodefromindependentmanagementandcooperativemanagementintwoaspectsofindependentdesignerbrands,fromthefouraspectsofindependentfashiondesignerbranddevelopmenttrendChinese;thefourthpartistheSOWTanalysisofthecurrentsituationofChineseindependentfashiondesignerbranddevelopmentbasedontheindependentfashiondesignerbranddevelopmentallhastheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingopportunitiesandanalysisthechallengeintheprocessofanalysis,inadditiontospecificcasestudies;thefifthpartputsforwardtheCountermeasuresandsuggestionsofbrandclothingdesigndevelopment:determinethestrategicpositioning,brandcorecompetitivenessofproducts,strengthenthesupervisionofgovernmentandIndustryAssociation,explorediversifiedmarketingstrategy;diversificationtrendofsimultaneousdevelopmentofthetwoaspectsofthesixthpartfromthecross-bordercooperationwiththelineofChinaindependentdesignerbrands;theseventhpartisthefulltextsummary.【KeyWords】ChineseindependentfashiondesignerBrandDevelopmentmodel第1章緒論第1.1節(jié)選題緣由全球經(jīng)濟(jì)正在不斷向全球化發(fā)展，國內(nèi)服裝市場也越來越受到國際化的影響。隨著國內(nèi)人均消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)方向和方式發(fā)生了翻天覆地的變化，從改革開放之前的不挑剔，能穿的暖和，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨?，追求更多品質(zhì)上的變化。消費(fèi)需要的轉(zhuǎn)變意味著服裝行業(yè)的變革，應(yīng)當(dāng)將重心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新設(shè)計(jì)中來。我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師數(shù)量雖然在一定程度增長，但是其品牌發(fā)展優(yōu)勢并不明顯。因此如何促進(jìn)國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌更好更快的發(fā)展，為其提供一定的理論基礎(chǔ)和參考案例，提升其品牌競爭力，這正是本文的選題緣由。第1.2節(jié)研究背景隨著我國消費(fèi)水平的提高，人們接觸到國外服裝品牌的機(jī)會越來越多，這對國內(nèi)的服裝格局也產(chǎn)生了影響。消費(fèi)者不在滿足服裝的適用性，而是要求更多定制化的、符合自身需求的服裝。從馬斯洛需求理論可知，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)不在滿足最底層的物質(zhì)需求，那種精美的服裝已經(jīng)難以滿足各年齡層次的需求，他們對服裝的要求也在不斷提高。服裝設(shè)計(jì)師是服裝行業(yè)的關(guān)鍵性元素，只有服裝設(shè)計(jì)師才能設(shè)計(jì)出人們所需要的服裝，近年來國內(nèi)不斷涌出知名的服裝設(shè)計(jì)師，而他們大都是從獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師走過來的。從20世紀(jì)開始，歐美國家一直作為服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域潮流引領(lǐng)者，這些歐美國家擁有服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域最高榮譽(yù)，而他們的服裝設(shè)計(jì)師也深深的影響著全球服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，國內(nèi)服裝品牌僅僅是參與者。雖然中國服裝設(shè)計(jì)師在國際地位仍舊不高，但是隨著國內(nèi)市場需求的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域正不斷踴躍出具有鮮明特點(diǎn)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，他們是國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的未來。這些年輕的設(shè)計(jì)師們大多畢業(yè)于知名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)府，在學(xué)校期間就有設(shè)計(jì)師獲得過國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的獎(jiǎng)項(xiàng)，畢業(yè)后有從事國內(nèi)知名服裝企業(yè)，也有很多直接開店做起了老板。國內(nèi)消費(fèi)者市場的擴(kuò)大和這些設(shè)計(jì)師能力的不斷提升，促使越來越多的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師們成立自己的服裝設(shè)計(jì)工作室，從事服裝設(shè)計(jì)工作，并擁有了自己的服裝品牌。雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在快速的發(fā)展，對于服裝行業(yè)的促進(jìn)作用也比較明顯,但是國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師并沒有在全球占據(jù)一定席位。國內(nèi)服裝行業(yè)由傳統(tǒng)的加工廠制作，到現(xiàn)在的定制化路線，正在逐漸趕超歐美國家，但是在獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師培養(yǎng)，品牌建立與完善方面還存在一定差距。第1.3節(jié)研究的目的與意義一、研究目的隨著國內(nèi)消費(fèi)者需求急劇增長以及對服裝品質(zhì)要求的提升，他們也開始逐漸個(gè)性化和定制化，國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師能滿足這一類人群的需求，但獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師主要集中在一線和沿海城市，并且數(shù)量相對較少，沒有形成一定的規(guī)模。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展需要一定的資金和人才，往往品牌創(chuàng)立時(shí)間都存在這類問題，另外雖然獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師精通服裝設(shè)計(jì)，但是缺乏商業(yè)運(yùn)營、品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這也是導(dǎo)致獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展困難的原因之一。因此本文以中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌為研究對象，深入研究其發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展模式、分布現(xiàn)狀以及存在的問題，通過具體的案例進(jìn)行詳細(xì)的分析。采用SWOT分析方法，從四個(gè)方面分析獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，服裝品牌的推廣應(yīng)當(dāng)選擇合適的人群，加強(qiáng)計(jì)劃和方案的制定，對于有資金和人才的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌可以建立專業(yè)的線上和線下營銷團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大營銷渠道，尋求更多合作方式，另外希望通過本文的研究能提供更多的品牌推廣模式與發(fā)展思路，為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展提供更多的借鑒。同時(shí)通過文中豐富的案例和研究思路，希望引起獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的共鳴。二、研究意義本文研究既有理論意義又有實(shí)踐意義，具體表現(xiàn)在:首先，國內(nèi)外對中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的系統(tǒng)研究較少，本文對中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展進(jìn)行探索性的研究，具有一定的理論意義;其次，中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌起步晚，發(fā)展時(shí)間短，需要借鑒國外先進(jìn)的服裝品牌發(fā)展思路，研究國內(nèi)外獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀，能在一定程度上解決品牌發(fā)展面臨的資金、渠道和經(jīng)營問題。本文結(jié)合中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析，提出了國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的對策，為其進(jìn)一步發(fā)展提供可供參考的模式，具有一定的實(shí)踐意義。第1.4節(jié)研究的內(nèi)容及方法一、研究的內(nèi)容本篇論文全文共分為6個(gè)章節(jié)，最后附帶有參考文獻(xiàn)、致謝。第1章為緒論，2、3、4、5、6章均為此論文的正文，其中第4、5章作為分析和對策，是本論文的核心內(nèi)容，第7章為結(jié)論。同時(shí)本文的研究領(lǐng)域僅限于服裝領(lǐng)域。第1章，概述了該論文的研究背景、目的及意義、研究內(nèi)容與方法。第2章，對中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行概述，主要包含獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的基本概念、特點(diǎn)以及重要意義。第3章，主要研究中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀。從三個(gè)方面進(jìn)行研究：中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的分布情況、推廣模式和發(fā)展趨勢。第4章，采用SWOT分析方法，對中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行探究。第5章，根據(jù)第4章中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌存在的問題和遇到挑戰(zhàn)，提出我國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的對策與建議。第6章，探究了中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌多元化的未來發(fā)展方向。第7章，做出最后的結(jié)論。在本章中總結(jié)出了論文的研究成果，以及創(chuàng)新點(diǎn)，并提出了不足和展望。二、研究的方法本文集合了案例研究、學(xué)科交叉與借鑒，以及文獻(xiàn)研究等多種研究方法。1、文獻(xiàn)研究法整理和搜集與本論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料、網(wǎng)絡(luò)資源和案例。通過借鑒相關(guān)文獻(xiàn)能清楚的構(gòu)建本論文的框架，然后根據(jù)整理的資料和案例，逐漸豐富到論文中，最終梳理出本文的研究內(nèi)容。2、學(xué)科交叉與借鑒法本文的研究不單單受限于本專業(yè)的內(nèi)容，還和其他學(xué)科密切相關(guān)，因此需要采用學(xué)科交叉與借鑒法。本文中涉及到的學(xué)科有管理學(xué)、市場營銷和互聯(lián)網(wǎng)方向，然后將這些內(nèi)容與藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合，找出本文的創(chuàng)新點(diǎn)。3、案例研究法本論文中選取的有時(shí)間久，知名度高的獨(dú)立獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，也有剛剛成立沒有多久的品牌，根據(jù)不同章節(jié)的需要分析和解讀這些品牌的發(fā)展之路。

第2章中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的概述第2.1節(jié)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的概念獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌是由服裝設(shè)計(jì)師建立，以獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主導(dǎo)，定位小眾、自主經(jīng)營，力圖最大限度滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求，并具有較高附加值的服裝品牌。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌和傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)師品牌存在一定的差別，從文字上看兩者的差別在于“獨(dú)立”，實(shí)際上有兩種不同的解釋，第一個(gè)是獨(dú)立設(shè)計(jì)，第二個(gè)是獨(dú)立經(jīng)營。這些品牌由獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師自主創(chuàng)建與經(jīng)營，他們有自己獨(dú)立的工作設(shè)計(jì)室或者電子商務(wù)平臺。一般情況下，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師既要完成服裝設(shè)計(jì)工作，又要運(yùn)營服裝品牌。獨(dú)立設(shè)計(jì)意味著他們能按照自己的思路和想法設(shè)計(jì)出符合自己風(fēng)格的服裝，品牌運(yùn)營意味著他們需要掌握服裝品牌經(jīng)營的能力。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師既是設(shè)計(jì)師又是經(jīng)營者，這也是他們和傳統(tǒng)意義上服裝設(shè)計(jì)師的區(qū)別。這也僅僅是不同點(diǎn)，實(shí)際上他們之間還有很多相同之處，國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與服裝設(shè)計(jì)師可以相互轉(zhuǎn)化，但往往是前者向后者轉(zhuǎn)化，所謂的服裝設(shè)計(jì)師品牌是指那些具有自己獨(dú)特而固定的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)擁有專門的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營管理，具備一定規(guī)模和知名度，通常以設(shè)計(jì)師名字命名的品牌。目前國際上知名的服裝品牌，例如Kenzo等，大都是從獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌轉(zhuǎn)化而來的。這些服裝品牌精神在初始創(chuàng)建時(shí)就已經(jīng)確定，雖然經(jīng)過幾十年甚至上百年的發(fā)展，乃至總設(shè)計(jì)師的更換，但是這些品牌的設(shè)計(jì)元素都已經(jīng)深深的融入到這個(gè)品牌中。國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展和國外不同，國內(nèi)獨(dú)立品牌是以成衣為基礎(chǔ)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為突破點(diǎn)，逐漸建立起來的。這些獨(dú)立品牌具有改革開放的多元化氣息，而且無論這些獨(dú)立品牌是自主經(jīng)營還是獲得投資的合伙制，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師們都在不斷追求自主設(shè)計(jì)，給國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域增添新的色彩。隨著改革的深入，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌將成為國內(nèi)服裝行業(yè)新的潮流引領(lǐng)者，將極大的提高國內(nèi)服裝品牌在世界的地位。第2.2節(jié)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的特點(diǎn)一、設(shè)計(jì)自主權(quán)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌不僅僅是個(gè)性品牌的創(chuàng)建，對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師而言更重要的是設(shè)計(jì)自主權(quán)，自由的設(shè)計(jì)出獨(dú)特風(fēng)格的服裝。這種自由不是日常提到的朝九晚五的工作機(jī)制，而是能更多的將心中所想的理念設(shè)計(jì)到服裝中，絕對的掌握設(shè)計(jì)的話語權(quán)，同時(shí)尋找喜歡自己風(fēng)格的消費(fèi)群體，把握這些消費(fèi)者的內(nèi)心，真正實(shí)現(xiàn)心中所想。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師往往會將內(nèi)心與靈魂深處的創(chuàng)造欲望表達(dá)出來，這種表達(dá)方式將深深烙在獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌上。就如2016年10月在SS17上海時(shí)裝周首秀的國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌XIAOFUTAN唐曉芙，其擅于以幽默、戲劇性的表現(xiàn)手法來展示時(shí)尚、藝術(shù)與流行文化，如圖2-1所示。吉承的“Lavie”致力于用西方設(shè)計(jì)理念來重新解構(gòu)中國傳統(tǒng)元素。故然E.SIGNET崇尚用極簡的設(shè)計(jì)將東方禪意與時(shí)尚相融合，通過對幾何圖形的魔幻演繹和對版型結(jié)構(gòu)的精妙掌控，讓穿著者感受變型和互動的樂趣。華嘉HuaJiaStudio用充滿摩登味道的光影效果Lookbook呈現(xiàn)寬松的運(yùn)動廓形、富于變化的面料拼接與編織、輕盈的透視效果，圖2-2是華嘉HuaJiaStudio設(shè)計(jì)作品。圖2-1XIAOFUTAN上海時(shí)裝周的首秀圖2-2華嘉HuaJiaStudio設(shè)計(jì)作品每個(gè)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師都擁有自己特特的風(fēng)格，然后將其創(chuàng)意和靈感通過服裝展現(xiàn)出來，達(dá)到意想不到的想過，在這個(gè)過程中逐漸建立自己的獨(dú)立品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)的理想，這種原創(chuàng)，勇于開拓的設(shè)計(jì)精神，將為國內(nèi)服裝行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、自主經(jīng)營權(quán)獨(dú)立設(shè)計(jì)師熱衷于創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將自己的理念融入到服裝中去，畢業(yè)后他們往往選擇在大公司上班積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，然后毅然辭職開創(chuàng)屬于自己的獨(dú)立服裝品牌。一般情況，獨(dú)立設(shè)計(jì)師沒有充足資金和人才，只能身兼數(shù)職，既要做設(shè)計(jì)師又要做經(jīng)營者，擁有的自主經(jīng)營權(quán)意味著更大的責(zé)任和更多的投入。在品牌初創(chuàng)時(shí)為了維持經(jīng)營，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師必須竭盡全力的開展服裝設(shè)計(jì)工作，同時(shí)提升自己管理經(jīng)營能力。另外獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要通過各種營銷方式獲取新客戶，同時(shí)維持老客戶，對于供貨商或者消費(fèi)者，都必須誠實(shí)經(jīng)營，在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要參與。隨著時(shí)間的積累，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師通過細(xì)致的服務(wù)，誠實(shí)的經(jīng)營，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌的獨(dú)特價(jià)值。2010年，劉旻從寶姿辭職，專注自己的理想成立了MsMin品牌，如圖2-3所示，幾年的打拼，得到了各方人士和媒體高度肯定。Ms.源自Mrs.與Miss的結(jié)合，象征不依附他人、具有獨(dú)立人格的女士，同時(shí)也是MSMin長久以來傳達(dá)出的時(shí)裝格調(diào)和女性形象。2013年，呂燕創(chuàng)辦服裝品牌CommeMoi，對品牌的經(jīng)營運(yùn)行，呂燕有自己的一套思路，她認(rèn)為買手店仍然是CommeMoi的主要銷售渠道，在她的規(guī)劃中，CommeMoi的未來在百貨公司里，它最終要成為一個(gè)以獨(dú)立門店為主要渠道的品牌。圖2-4是CommeMoi上海新樂路店。圖2-3MsMin品牌圖2-4CommeMoi上海新樂路店通過研究發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師經(jīng)營自己的品牌時(shí)往往都是親力親為，所有的環(huán)節(jié)都參與到，因此，他們能快速的把握自己的品牌在市場中的定位，也就能更快速的滿足消費(fèi)者的需求，更多展現(xiàn)品牌的非凡價(jià)值。三、全方位服務(wù)體系全方位服務(wù)體系的建立核心在于私人定制。目前國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌由兩種模式，第一種是私人定制，也可以稱為高級定制，受眾人群小，消費(fèi)能力高；第二種主要以設(shè)計(jì)成衣，銷售成衣為主，也有部分定制化需求。由于獨(dú)立品牌運(yùn)營人員少，規(guī)模也小，因此經(jīng)營更為靈活，能快速針對消費(fèi)者的需求定制出服裝。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師往往直接面對客戶，能直接和客戶建立溝通，能在第一時(shí)間得到消費(fèi)者的反饋，以最快的速度，最優(yōu)的服務(wù)，最好的資源適應(yīng)市場變化。這種經(jīng)營特點(diǎn)意味著能全方位的滿足客戶的需求，逐漸建立屬于自己的服務(wù)體系。設(shè)計(jì)師劉一行，如圖2-5所示，2013年結(jié)業(yè)之后受邀風(fēng)尚志青年設(shè)計(jì)師時(shí)裝周，其第一次秋冬系列發(fā)布會，獲得了業(yè)內(nèi)人士的一致好評，至此走上了獨(dú)立設(shè)計(jì)師的道路，創(chuàng)立了自己的品牌WSWX，開始了形式靈活的設(shè)計(jì)方法，熱衷于分享，創(chuàng)建了YIHANG公眾平臺，不單單服務(wù)于客戶，還為眾多獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師提供更多參考。2015年在798藝術(shù)區(qū)，第一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌"無上無下STORE”線下體驗(yàn)店開業(yè)，如圖2-6所示張碧晨身穿無上無下2016ss服裝。店內(nèi)提供"一站式”全方位服務(wù)，不僅定制服裝，配套的帽子、圍巾以及服飾都可以設(shè)計(jì)制作，給顧客打造獨(dú)一無二的專屬形象。圖2-5設(shè)計(jì)師劉一行圖2-6張碧晨身穿無上無下2016ss服裝越來越多的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師追求高品質(zhì)服務(wù)，建立自己的服務(wù)體系，讓客戶一直熱衷自己的服裝品牌。高級定制作為全方位服務(wù)的體現(xiàn)方式之一受到更多高收入人群的喜愛，因此對于有條件的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師可以加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)。四、受眾群體小獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師的理念會融入到服裝中，每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格也不相同，這種獨(dú)特的與眾不同的個(gè)性造就了消費(fèi)群體的小眾化。不同年齡階段的，不同收入群體的人，對于服裝品牌的選擇也不相同，部分高收入群體會選擇符合自己個(gè)性的獨(dú)立品牌。另外獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師由于自主經(jīng)營，也能更加靈活的滿足這些群體的個(gè)性化需求，有利于分析這些群體的消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出適合市場需求且具有自己理念的服裝。玩“小眾”不量產(chǎn)，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師李汶穎認(rèn)為獨(dú)特、個(gè)性的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)師品牌的最大特點(diǎn)，可以根據(jù)顧客需求專門定制。她認(rèn)為定位小眾有利于設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者進(jìn)行更直接的溝通，提供更有針對性的個(gè)性。圖2-7是李汶穎發(fā)布的獨(dú)立品牌時(shí)裝會。蘇仁莉2013年創(chuàng)建了品牌RENLISU，她認(rèn)為定位小眾，設(shè)計(jì)師能更好地集中精力研究消費(fèi)需求，提升品牌價(jià)值，把服裝的欣賞性和實(shí)用性更緊密地結(jié)合起來。定位小眾，也有條與顧客充分溝通，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。圖2-8是蘇仁莉的RENLISU品牌。圖2-7李汶穎發(fā)布的獨(dú)立品牌時(shí)裝圖2-8蘇仁莉的RENLISU雖然某個(gè)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌只涵蓋了一部分人群，但是總體上來看人數(shù)也非常的多，而且獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展為服裝行業(yè)增添新的色彩，促進(jìn)其多元化發(fā)展，同時(shí)有助于增強(qiáng)消費(fèi)者品牌意識。五、與時(shí)俱進(jìn)雖然獨(dú)立服裝師設(shè)計(jì)師品牌在國內(nèi)起步晚，但是近十幾年的發(fā)展已經(jīng)讓其表現(xiàn)出極大的潛力。近些年不斷有獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌獲得國內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，讓國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展更加多元化，而且獨(dú)立品牌逐漸引領(lǐng)國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)潮流，這是與時(shí)俱進(jìn)的成果。隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，越來越多的行業(yè)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，服裝品牌也不例外，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌在多個(gè)電子商務(wù)平臺擁有自己的旗艦店，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，采用類似于天貓的千人千面營銷策略，極大的提高轉(zhuǎn)化率和成交率，真正實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的融合。C.J.Yao是獨(dú)立設(shè)計(jì)師CJ的同名服飾主線品牌，秉承了傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代審美于一體的獨(dú)特中性的利落剪裁，如圖2-9獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌C.J.Yao在2016ss上海時(shí)裝周。URGECOTTON在電子商務(wù)領(lǐng)域做的比較成功，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使用了大數(shù)據(jù)分析，為其市場推廣和產(chǎn)品銷售提供了很大的幫助。圖2-10是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌URGECOTTON在某電商上的產(chǎn)品。圖2-9C.J.Yao2016ss上海時(shí)裝周圖2-10URGECOTTON某電商產(chǎn)品獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展日新月異，必定會存在一些不思進(jìn)取，不愿創(chuàng)新變革的品牌，這些獨(dú)立品牌將會逐漸消亡。當(dāng)然還存在出具規(guī)模，發(fā)展?jié)摿Υ蟮莫?dú)立品牌。因此獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌只有與時(shí)俱進(jìn)，緊跟潮流，才能持續(xù)不斷的發(fā)展。第2.3節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的意義國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌不應(yīng)該局限于國內(nèi)市場，而是要聚焦全球市場。隨著我國綜合實(shí)力的提升，越來越多的國家開始注重中國的服裝市場，而獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌作為服裝潮流的引領(lǐng)者更應(yīng)該加入全球主流的時(shí)尚圈，將品牌推廣的同時(shí)將東方文化推廣出去。另外發(fā)展獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌也有助于提升全民的審美意識，間接的培養(yǎng)國內(nèi)消費(fèi)者時(shí)尚性，促進(jìn)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。一、有助于推進(jìn)品牌創(chuàng)新雖然國內(nèi)服裝企業(yè)經(jīng)歷了幾年的紅利時(shí)期，但是由于國內(nèi)勞動成本的上升，國內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易增速速度卻減緩，國內(nèi)服裝品牌是成衣制造的代名詞，而不是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的代名詞。雖然有部分品牌在國內(nèi)比較知名，但是在全球市場中卻未占得優(yōu)勢地位。其主要原因在于國內(nèi)服裝品牌沒有核心競爭力，競爭激烈導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的靈魂在于自主設(shè)計(jì)，對于品牌建立和維護(hù)也非?？粗?，追求高品質(zhì)，個(gè)性化，定制化，這是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的精神，同時(shí)也促進(jìn)了國內(nèi)服裝品牌的創(chuàng)新。例如何升軒的SINNHE一直以我行我素的搖滾精神站在邊緣者的角度思考社會，講究面料和不同剪裁方法，用廓形和結(jié)構(gòu)對成衣進(jìn)行不同程度的破壞再設(shè)計(jì)，從不愿被設(shè)計(jì)的系列化束縛，成為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)新者與顛覆者。謝東輝的博雅圖品牌，采用高品質(zhì)材料，精心雕琢的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，不妥協(xié)的態(tài)度和工藝，把精神融入到每一個(gè)產(chǎn)品，始終打造“唯美如你，打造唯一的你”的品牌精神。圖2-11是SINNHE服裝。圖2-11SINNHE服裝所以，國內(nèi)服裝市場有了獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的示范效應(yīng)，也將會加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，同時(shí)為服裝市場進(jìn)一步樹立品牌意識起到積極的作用。二、有助于推進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國內(nèi)服裝品牌建設(shè)滯后，這嚴(yán)重影響國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展，不利于服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型。雖然我國擁有眾多的服裝企業(yè)，但這些企業(yè)依靠大量廉價(jià)的勞動力，生產(chǎn)的服裝同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，這種模式暴露出很多問題。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌依靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)質(zhì)服裝面料，通過獨(dú)立設(shè)計(jì)師個(gè)性定制能產(chǎn)生更多的附加價(jià)值，極大的提升獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)濟(jì)效益，快速的占據(jù)市場，直接促進(jìn)服裝行業(yè)的變革，對整個(gè)服裝行業(yè)的影響都非常巨大。作為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的支持者——FASHIONSOURCE博覽會，如圖2-12所示，不斷舉辦服裝品牌展會，用以表彰對于服裝供應(yīng)鏈具有巨大貢獻(xiàn)，在創(chuàng)新實(shí)踐中具有重大突出成果的服裝品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師，以鼓勵(lì)創(chuàng)新的方式，不斷推動服裝供應(yīng)鏈朝著更多元化，更具活力的方向轉(zhuǎn)型，同時(shí)也促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式由原先單純依靠數(shù)量增長的粗放型向注重品質(zhì)效益的集約型變革。而只有這樣，我們這個(gè)服裝大國才可能有朝一日成為屹立不倒的服裝強(qiáng)國。圖2-12FASHIONSOURCE博覽會聯(lián)合獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師助力服裝行業(yè)升級三、有助于提升全民審美意識獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌是小眾設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)能力高的人群需求，這一類消費(fèi)群體往往具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們追求的不再是服裝的實(shí)用性，而是追求個(gè)人性化的私人定制，能實(shí)現(xiàn)與眾不同的感覺。他們引領(lǐng)著某個(gè)地區(qū)甚至全國服裝時(shí)尚的潮流，穿著獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的服裝展現(xiàn)在更多人面前，不僅提升了某個(gè)服裝設(shè)計(jì)師的知名度，而且將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念傳達(dá)出去。隨著獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的增多，越來越多的人選擇這種服裝品牌，這也成為更多人一種生活方式的象征。有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且不經(jīng)常更換服裝品牌的人群也有可能被這些個(gè)性化風(fēng)格的服裝所影響，會嘗試符合自己風(fēng)格的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌。這種由點(diǎn)帶面，由個(gè)人到集體的影響方式，可能影響一個(gè)地區(qū)的審美方向，最終提升全民的審美意識。中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師經(jīng)常將傳統(tǒng)元素融入服裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出具有中國風(fēng)的服裝，同時(shí)結(jié)合西方流行元素，將中西方結(jié)合，創(chuàng)造出具有國際范的服裝，有些品牌的服裝獲得國內(nèi)外不少消費(fèi)者的喜愛。年輕一代的消費(fèi)更傾向于西方審美，而獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師不僅創(chuàng)造出西方元素的服裝，而且不斷將增加中國元素，以一種年輕人更為青睞的方式展現(xiàn)出來，潛在的提升國內(nèi)年輕消費(fèi)的審美意識。

第3章中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀第3.1節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌分布情況本章主要分析中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌分布情況，具體從北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市，地理位置上覆蓋了中國的北部，東部和南部，由于城市的不同，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展情況也不相同。北京雖然是中國的首都，但是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師數(shù)量并不是最多的。上海作為改革開放最前沿的城市，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌聚集的非常多，發(fā)展非常迅猛。廣州獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌主要來受到香港獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的影響，其主要的優(yōu)勢在于經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面。廈門雖然不是一線城市，高級時(shí)裝店鋪也不多，但是廈門的環(huán)境優(yōu)美，具有良好的設(shè)計(jì)氛圍。一、北京：資源優(yōu)勢作為中國的首都——北京擁有眾多高端消費(fèi)者，具有無可比擬的資源優(yōu)勢。在時(shí)尚媒體行業(yè)，北京擁有影響力最強(qiáng)的中央電視臺，百度，新浪等互聯(lián)網(wǎng)媒體總部也都在北京，國家級的展會場館在北京也非常多，這些優(yōu)勢資源為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且北京服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也走在國內(nèi)前列，政府的相關(guān)政策也優(yōu)先在北京落實(shí)，這些資源整合的政策為北京獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展帶來無可比擬的機(jī)遇。圖3-1798藝術(shù)園區(qū)圖3-2建外SOHO圖3-3南鑼鼓巷圖3-4老佛爺百貨北京獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌分布較為廣泛，知名度較高的有798藝術(shù)園區(qū)，如圖3-1所示；建外SOHO，如圖3-2所示。另外作為獨(dú)立品牌發(fā)展的重要渠道——買手店數(shù)量在北京也逐漸增多起來，例如南鑼鼓巷，如圖2-3所示；老佛爺百貨，如圖3-4所示。隨著年輕獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的崛起，北京獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌越來越有競爭力，如表3-1是整理的北京部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。表3-1北京部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌序號品牌名稱設(shè)計(jì)師成立時(shí)間地址男/女裝1POLLYANNAKEONG姜悅音2016北京女裝2.VONYONGYONG2015北京女裝3CommeMoi呂燕2013北京女裝4SIMONGAO高揚(yáng)2012北京女裝5SeanSUEN孫少峰2012北京男裝6Beautyberry王玉濤2005北京女裝二、上海：地理優(yōu)勢上海作為中國對外的窗口，已經(jīng)成為國際化的大都市，每天都會有外國的服裝品牌進(jìn)入上海。上海人的生活觀念也緊跟潮流，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌很容易在上海生存。另外上海周圍眾多城市的服裝加工基地，已經(jīng)成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的進(jìn)一步發(fā)展的條件。圖3-5外灘18號圖3-6梅龍鎮(zhèn)廣場圖3-7上海新天地圖3-8田子坊截止到2015年1月，上海本土獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌超過100個(gè)，近些年上海涌現(xiàn)出眾多新銳設(shè)計(jì)師品牌聚集地，例如上海外灘18號，如圖3-5所示；上海梅龍鎮(zhèn)廣場，如圖3-6所示；上海新天地，如圖3-7所示；上海田子坊，如圖3-8所示。這些區(qū)域的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌比較活躍和積極。本節(jié)列出了部分上海獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，例如2013年王海震創(chuàng)建了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“HAiZhenWang”，主要經(jīng)營女裝，其他獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌如表3-2所示。表3-2上海部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌序號品牌名稱設(shè)計(jì)師成立時(shí)間地址男/女裝1XBOOOM梁小樣2016上海女裝2FRANCES_LIU劉蓉芳2015上海女裝3JMAVIN蔣夢婕2014上海女裝4HAiZhenWang王海震2013上海女裝5HELENHEE李鴻雁2011上海女裝6HLLFashion韓璐璐2008上海女裝7BOUNDLESS張達(dá)2005上海女裝三、廣州：經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢廣州作為“一帶一路”的重要城市，已經(jīng)成為面向東南亞市場的窗口，而且隨著廣州經(jīng)濟(jì)的騰飛，廣州人的消費(fèi)觀念也在發(fā)生翻天覆地的變化，越來越多的人有能力購買屬于自己個(gè)性化的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌。廣州新銳獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌主要集中在花園酒店后街等地。雖然廣州的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌相對北京和上海少，但是廣州的潛力非常巨大。圖3-9中國著名設(shè)計(jì)師品牌“例外EXCEPTION”廣州本土獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌“EXCEPTION”就是一個(gè)成功的案例，雖然她創(chuàng)立時(shí)間只有短短的二十年，主要經(jīng)營復(fù)試和文化生活用品，但“EXCEPTION”是廣州已經(jīng)運(yùn)營比較成功的獨(dú)立獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌。如圖3-9是創(chuàng)始人馬可經(jīng)營的中國著名設(shè)計(jì)師品牌。本節(jié)整理了廣州部分獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，如表3-3所示。表3-3廣州部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌序號品牌名稱設(shè)計(jì)師成立時(shí)間地址男/女裝1NIROWANGNIROWANG2016廣州女裝2JANEQIANJaneQian2015廣州女裝3彌汐陳飛宇2014廣州女裝4LIKEME楊超2013廣州女裝5BANXIAOXUE班曉雪2012廣州女裝6XOMMEJun邱梓豪2011廣州女裝7RIC歐敏捷2010廣州女裝四、廈門：環(huán)境優(yōu)勢廈門作為中國東部沿海城市具有地理優(yōu)勢，來自全國各地城市的游客稱廈門是“小清新圣地”。廈門有中國風(fēng)格獨(dú)特的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，有媒體報(bào)道將廈門五位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師成為“廈門幫”，這五位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師分別是上官喆、萬一方、劉小路、劉旻、于靜。如圖2-10是上官喆的設(shè)計(jì)作品，圖2-11是萬一方的設(shè)計(jì)作品，圖3-12是劉小路的設(shè)計(jì)作品。讓人們更多的關(guān)注到廈門主要還是因?yàn)樯瞎賳吹尼绕?，他的設(shè)計(jì)作品獲得過國內(nèi)外眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。廈門也被稱為最適合養(yǎng)老的城市，但是隨著廈門本土獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的快速發(fā)展，廈門已經(jīng)成為中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的第四城。圖3-10上官喆設(shè)計(jì)作品圖3-11萬一方設(shè)計(jì)作品圖3-12劉小路設(shè)計(jì)作品雖然廈門服裝消費(fèi)優(yōu)勢并不明顯，但是廈門的設(shè)計(jì)氛圍比較好。正是由于廈門一個(gè)創(chuàng)作環(huán)境，近些年廈門逐漸涌現(xiàn)出眾多獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，例如2016年，設(shè)計(jì)師MEROZ創(chuàng)立了獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌“MEBYMEROZ”。表2-4是廈門部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。表2-4廈門部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌序號品牌名稱設(shè)計(jì)師成立時(shí)間地址男/女裝1MEBYMEROZMEROZ2016廈門女裝2兮度子茉2015廈門女裝3HUIUH卉子2014廈門女裝4YIFANGWAN萬一方2013廈門女裝5DEEPMOSS劉小路2013廈門女裝6MSMIN劉旻2013廈門女裝7SANKUANZ上官喆2006廈門男裝第3.2節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣模式現(xiàn)狀中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展面臨諸多困難，其中品牌推廣是最大的阻礙之一。對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師而言既要完成服裝設(shè)計(jì)師又需要兼職服裝銷售和服裝品牌的推廣宣傳，勢必造成獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師精力不足，難以保證服裝品牌的推廣力度。隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來越多的人和媒體開始關(guān)注獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，為擴(kuò)大服裝品牌影響力做出一定貢獻(xiàn)。目前國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌推廣模式主要有兩種，第一種是合作經(jīng)營的推廣模式，第二種是自主經(jīng)營的模式。一、合作經(jīng)營的推廣模式1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與時(shí)尚媒體合作時(shí)尚媒體作為中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣的重要工具已經(jīng)成為目前主流的推廣方式。人們獲取到的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌信息主要就是通過時(shí)尚媒體，主要包括時(shí)尚類報(bào)刊雜志，時(shí)尚網(wǎng)頁及B2B網(wǎng)站等。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師知名度的提高與時(shí)尚媒體的報(bào)道密不可分，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，未來獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與時(shí)尚媒體將產(chǎn)生更多的合作，如圖3-13獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌與MadeInID時(shí)尚平臺的合作。圖3-13與MadeInID時(shí)尚平臺的合作2.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師買手店合作獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌另外一個(gè)重要的合作經(jīng)營和推廣模式就是與買手店的合作，開展買手制模式。就目前國內(nèi)市場，買手店已經(jīng)成為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌重要的聚集地。不僅讓獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師有更多的時(shí)間完成服裝設(shè)計(jì)，還能為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師提供消費(fèi)者的需求信息，同時(shí)根據(jù)市場銷售反饋及時(shí)和獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師溝通然后做出調(diào)整方案。買手店中有專門的買手，他們經(jīng)常穿梭國內(nèi)外獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌店，同時(shí)給國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師帶來最新的時(shí)尚潮流信息。如圖3-14是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與買手店“薄荷糯米蔥”的合作。圖3-14與買手店“薄荷糯米蔥”的合作3.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與名人合作目前我國服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域雖然發(fā)展速度十分迅速，發(fā)展前景光明，但是一些問題還是普遍存在的。其中最重要最突出的表現(xiàn)為明星代言費(fèi)十分昂貴，這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌并拿不出豐厚的資金來支付這筆巨大的開支。雖然明星代言費(fèi)十分昂貴，但是一個(gè)國家的明星就是這個(gè)國家時(shí)尚的引領(lǐng)，許多年輕人也都會紛紛效仿，明星的個(gè)性服裝也會吸引各個(gè)年齡階段的人們，使得大眾所紛紛追逐。正是基于這些原因，他們更需要這些明星的代言去宣傳自己的設(shè)計(jì)成果，讓更多人的人所知悉效仿。因此一些新的代言形式就孕育而生，比如為這些明星們免費(fèi)提供時(shí)裝秀、出演電影或者出席公共活動的各種服裝，這樣就可以很好的起到一定的宣傳效果。如圖3-15所示鐘麗緹與蘭玉合影，明星鐘麗緹身穿獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師玉蘭設(shè)計(jì)的白色嫁衣。如圖3-16范冰冰身穿卜柯文設(shè)計(jì)中國風(fēng)禮服“紫禁城”。圖3-15鐘麗緹與蘭玉圖3-16范冰冰身著“紫禁城”二、自主經(jīng)營的推廣模式1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的實(shí)體自主經(jīng)營獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師可以開設(shè)自己的實(shí)體店鋪銷售自己的服裝，能設(shè)立實(shí)體店鋪的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌往往擁有一定的資金實(shí)力。絕大多數(shù)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師都會選擇在人流量大，跟時(shí)尚緊密相關(guān)的商場。而選擇百貨商場等地方的品牌往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的品牌。雖然他們的經(jīng)營場地不同，但是這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師能直接和客戶溝通，為目標(biāo)客戶定制化服裝，通過這種方式不斷積累客戶，如圖3-17部分獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師選擇在熱鬧的百貨市場開設(shè)實(shí)體店。還有出生廈門的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師上官喆在2015年聯(lián)合多名其他設(shè)計(jì)師在廈門開設(shè)一家服裝品牌實(shí)體店，這家實(shí)體店經(jīng)營多家獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的服裝，既方便自我品牌的宣傳和推廣，又能有效降低運(yùn)營成本，如圖3-18所示，上官喆開設(shè)的實(shí)體店。圖3-17實(shí)體自主經(jīng)營選在熱鬧的百貨市場圖3-18上官喆開設(shè)的島群買手店2.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的網(wǎng)絡(luò)自主經(jīng)營獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師最早選擇電商平臺就是在淘寶上進(jìn)行，淘寶已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展重要引擎，每年新成立的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌都會開設(shè)淘寶店鋪，一方面是經(jīng)營成本，另外一方面也方便獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師推廣和宣傳，例如獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌Ms.Min通過開設(shè)淘寶店，直接和消費(fèi)者溝通，將自己的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格傳達(dá)給消費(fèi)者，通過誠信經(jīng)營和獨(dú)特設(shè)計(jì)，吸引了大批忠實(shí)客戶，不僅提高了品牌銷量增加了業(yè)績，而且提升了品牌的知名度，如圖3-19所示，Ms.Min由淘寶到設(shè)計(jì)師品牌的成功之路。隨著電商領(lǐng)域的垂直細(xì)分，淘寶已經(jīng)難以滿足獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的需求，出現(xiàn)了專業(yè)化的服裝電商平臺。除了淘寶平臺，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌與電商最早開展緊密合作的就是YOHO!有貨。該電商平臺創(chuàng)始人談到中國本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌缺少一個(gè)展示的平臺，通過這個(gè)平臺將品牌精神傳達(dá)給消費(fèi)者，他認(rèn)為YOHO!有貨能聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌一起走向未來，如圖3-20所示，YOHO!有貨與獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的聯(lián)合。圖3-19Ms.Min：由淘寶到設(shè)計(jì)師品牌的成功之路圖3-20YOHO!媒體電商成為獨(dú)苗第3.3節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢一、由中心城市擴(kuò)展到周邊二三線城市隨著改革開放的領(lǐng)域和范圍不斷的擴(kuò)大和深化，我國國民經(jīng)濟(jì)在不斷的快速增張，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)均衡，人們的收入差距也在不斷的縮小，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高，更多的二三線城市的消費(fèi)水平在逐步的飛速增長。由于人均收入的增長和城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，一些二三線城市的消費(fèi)水平也在越來越接近北上廣這些一線大城市。這些人也越來越追求品牌和獨(dú)特，進(jìn)而提高自己的品味和生活質(zhì)量，這些需求的大量出現(xiàn)使得一些獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌入駐這些二三線城市，更好的開拓這些二三線城市的消費(fèi)市場。二三線城市的消費(fèi)水平不斷增長的同時(shí)，也給一些獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌帶來更多的機(jī)遇。這些獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌入駐二三線城市也更好的避開了那些雖然消費(fèi)規(guī)模龐大但激烈競爭的一線城市，這樣既避開了飽和的市場也使得服裝品牌擁有更良好的環(huán)境不斷地開拓發(fā)展自己的服裝品牌。圖3-21獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師王在實(shí)二、新媒體宣傳推廣方式進(jìn)步新媒體已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)，根據(jù)相關(guān)研究，北上廣的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師通過微信、微博等新媒體開拓銷售渠道的比例最高。這種新型移動端的營銷方式更加適合目前品牌推廣，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師能一個(gè)人完成所有的工作：服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖片上新、與客戶的互動、營銷活動的開展。雖然這種方式和實(shí)體店相比成交量不高，但是對于新成立的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌作用非常大，新媒體宣傳推廣方式不能完成定制化服裝的推廣，還能將自己的服裝品牌推廣出去。圖3-22FRANCES_LIU的微信公眾號例如獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“FRANCES_LIU”有自己運(yùn)營的微信公眾號，新浪微博等，如圖3-22所示，“FRANCES_LIU”的微信公眾號?！癋RANCES_LIU”通過新媒體能更快速的傳達(dá)其品牌理念和精神，由于關(guān)注該微信公眾號的粉絲都是精準(zhǔn)潛在客戶，因此通過優(yōu)化營銷活動能提高轉(zhuǎn)化率和成單率。未來新媒體將成為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣的主戰(zhàn)場。三、堅(jiān)持獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌模式許多獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師在走上自主創(chuàng)業(yè)的道路時(shí)，會堅(jiān)持自己獨(dú)立的品牌模式。一般都是獨(dú)立工作室開始做起，全部的設(shè)計(jì)工作由自己一個(gè)人完成，這種自由設(shè)計(jì)的方式是每位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師追求的，近些年涌現(xiàn)出眾多知名獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師年齡主要集中在30歲左右，例如畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的蘭玉，如圖3-23所示。這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師畢業(yè)于高等學(xué)府，內(nèi)心充滿設(shè)計(jì)夢想，不愿意屈服大公司條條框框的設(shè)計(jì)工作，希望將自己的設(shè)計(jì)理念融入到品牌中。這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師即使家中經(jīng)濟(jì)狀況良好，工作前景良好，但是那種追尋設(shè)計(jì)夢想的勇氣來源于他們對自己選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的堅(jiān)持。能將這種精神貫徹比較深入的獨(dú)立設(shè)計(jì)時(shí)有劉路和蘭玉，正是千千萬萬這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師才打造出中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的名聲，如圖3-24,所示，蘭玉為電影《分手合約》設(shè)計(jì)的婚紗。3-23獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師蘭玉圖3-24分手合約劇中的蘭玉婚紗四、品牌做大做強(qiáng)的發(fā)展思路品牌做大做強(qiáng)是每位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的愿景，是必須堅(jiān)持不懈走下的目標(biāo)。從最初的工作室，到城市中心的實(shí)體店，每一步都朝著更大更強(qiáng)的方向發(fā)展，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就必須更加商業(yè)化，通過專業(yè)的宣傳隊(duì)伍和專業(yè)的宣傳方式，打造出知名度較高的設(shè)計(jì)師品牌。能真正將設(shè)計(jì)師品牌做到上億規(guī)模的有例外，素然等，這些品牌也是從工作室開始一步步走向發(fā)展壯大的道路。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師嚴(yán)明首先選擇到其他設(shè)計(jì)師工作室工作，學(xué)習(xí)整個(gè)服裝品牌創(chuàng)建的過程，將工作室全部的工作內(nèi)容都掌握在心中，經(jīng)過幾年的工作，辭職后他最終創(chuàng)建了自己的品牌“YanMing”，隨著設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的豐富，他逐漸認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性。在自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，他強(qiáng)調(diào)工作配合的默契度，他認(rèn)為這對于“YanMing”品牌發(fā)展壯大至關(guān)重要。另外他也希望通過買手店將自己的“YanMing”品牌宣傳出去。圖3-25獨(dú)立設(shè)計(jì)師嚴(yán)明圖3-26YanMing2013ss裂泉主題獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌從最初的創(chuàng)建到后期的運(yùn)營需要的環(huán)節(jié)非常多，包含了設(shè)計(jì)，銷售，售后等。要想將獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌做大做強(qiáng)，就需要具有這種一條龍服務(wù)的意識，其次還需要加強(qiáng)對商業(yè)體系的學(xué)習(xí)和理解，第三，重視設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)合作精神融入到品牌精神中。第4章基于SOWT分析的中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展探究第4.1節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展優(yōu)勢一、品牌定位符合消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長和經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)的深化改革，越來越多的人轉(zhuǎn)變了以往的消費(fèi)模式，不斷地邁進(jìn)高端個(gè)性化和多樣化消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也進(jìn)一步的促進(jìn)了現(xiàn)有消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深化改革,圖4-1是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌定位符合消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。圖4-1品牌定位符合消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變目前我國一些具有高端需求的消費(fèi)者，隨著他們品味的不斷提高，一些大眾品牌已經(jīng)不能滿足這一類高端消費(fèi)者的需求。這些高端消費(fèi)者往往想通過平時(shí)的著裝折射傳達(dá)出自身高品質(zhì)的生活追求和高雅的情操。而獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌恰恰滿足了這些消費(fèi)者的高端消費(fèi)需求，他們將一些流行元素和藝術(shù)審美融合到這些服裝設(shè)計(jì)上，從而更好的滿足高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求。二、獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍增長國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍正在不斷增加，而且逐漸向年輕化趨勢發(fā)展，許多90后也加入了設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，正是由于這些專業(yè)性人才的加入，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展與壯大才更有希望，不僅僅是國內(nèi)高校服裝專業(yè)的人才加入這個(gè)行業(yè)，還有從國際一流院校畢業(yè)的海歸回歸尋找設(shè)計(jì)夢。圖4-2是2016年中原獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)合發(fā)布秀在鄭州成功舉辦。圖4-22016年中原獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)合發(fā)布秀在鄭州成功舉辦例如，畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的劉清揚(yáng)在北京創(chuàng)立了個(gè)人品牌Chictopia、畢業(yè)于荷蘭DenHaag服裝學(xué)院的周祥宇在北京CBD建外SOHO成立設(shè)計(jì)工作室，并創(chuàng)立XanderZhou品牌。同樣，不少國內(nèi)服裝院校培養(yǎng)出的優(yōu)秀設(shè)計(jì)們也在畢業(yè)后不約而同地選擇了加入成立個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)道路。例如畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的魏騰飛創(chuàng)辦了個(gè)人品牌JAMYWEE、同樣畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院并獲得碩士學(xué)位的孔繁繁創(chuàng)立了同名品牌KONGFANFAN。三、積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維自從互聯(lián)網(wǎng)+思想的提出，服裝行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌利用微信等營銷平臺展開宣傳，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師與客戶在互動中消費(fèi)，在消費(fèi)中互動。21世紀(jì)是信息時(shí)代的社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌而言，這是絕對優(yōu)勢。圖4-3是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維開展品牌推廣。圖4-3獨(dú)立設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體領(lǐng)域獨(dú)立設(shè)計(jì)師利用運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展品牌營銷已經(jīng)渠道不錯(cuò)的成績。由于經(jīng)費(fèi)有限，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)選擇免費(fèi)的推廣平臺，例如微信，微博，天涯博客，行業(yè)論壇等平臺。對于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師選擇百度競價(jià)推廣方式。無論哪種方式對于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言都有重要的幫助。第4.2節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展劣勢一、品牌創(chuàng)立初期難以找到恰當(dāng)?shù)亩ㄎ荒壳艾F(xiàn)階段，雖然我國高端消費(fèi)群體在不斷地增長，對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的需求也在不斷的提高，大量的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師開始成立自己的工作室，在服裝領(lǐng)域開啟新的起點(diǎn)，構(gòu)成了服裝行業(yè)新生力量的一部分。但是需求的增長并不意味著品牌創(chuàng)設(shè)的容易，他們成立的初期一般都面臨著很大的挑戰(zhàn)，由于他們自身缺乏相應(yīng)的社會經(jīng)歷，很多服裝工作室成立的初期普遍找不到合適的目標(biāo)市場定位。圖4-4LUVON品牌服裝畢業(yè)于帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院的劉璐在談及其個(gè)人品牌LUVON時(shí)曾表示：剛畢業(yè)回國時(shí)的自己對市場的了解非常朦朧，導(dǎo)致品牌并沒有特別明顯的定位、積累不到忠誠度高的客戶群體。直到通過在市場中的不斷摸索、最終定位于以精英新女性為目標(biāo)消費(fèi)群體的都市性感風(fēng)格的輕奢品牌，LUVON才獲得了媒體的關(guān)注并擁有了一批忠實(shí)的客戶群體，圖4-4是LUVON品牌服裝。二、資金不足帶來品牌較大生存壓力對于獨(dú)立設(shè)計(jì)師來講，成立一個(gè)品牌是極其不容易的，前期的資金緊張往往需要設(shè)計(jì)師本人為之付出更多的代價(jià)，在先期資金緊張的條件下，設(shè)計(jì)師往往身兼數(shù)職，埋著頭將工作室運(yùn)營發(fā)展下去，堅(jiān)守自己的事業(yè)，不斷的實(shí)現(xiàn)自己的夢想。先期實(shí)體店鋪的租賃裝潢和線上運(yùn)營網(wǎng)站的開發(fā)都需要很大一筆資金的投入，如果資金短缺第一步就將很難跨越，更無從談起接下來工作室成立后服裝的生產(chǎn)加工和宣傳推廣。如圖4-5所示，N的n次方店鋪實(shí)體店租金裝潢成本高。圖4-5獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌租金裝潢成本高N的n次方店鋪其次，高端服裝的定位也使得服裝面料和輔料的成本比一般大眾品牌的成本要高很多，資金的大量投入也進(jìn)一步的增加了服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，因此資金匱乏將會使一個(gè)服裝企業(yè)面臨著生死存亡。三、設(shè)計(jì)師缺乏商業(yè)眼光和品牌運(yùn)營管理能力獨(dú)立設(shè)計(jì)師的核心在于設(shè)計(jì)，但是隨著市場發(fā)展需求，獨(dú)立設(shè)計(jì)師單純依靠設(shè)計(jì)理念對于品牌發(fā)展并不利。目前國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師缺乏商業(yè)和品牌運(yùn)營管理能力，這種綜合能力的培養(yǎng)對于國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言需要一定的時(shí)間，圖4-6是獨(dú)立設(shè)計(jì)師能力培養(yǎng)體系。圖4-6獨(dú)立設(shè)計(jì)師能力培養(yǎng)畢業(yè)于高等服裝院校的獨(dú)立設(shè)計(jì)師雖然設(shè)計(jì)能力比較突出，但是由于設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，設(shè)計(jì)出的作品往往缺乏創(chuàng)新。同時(shí)由于對市場把控能力弱，設(shè)計(jì)出的作品容易缺乏商業(yè)眼光。設(shè)計(jì)師往往兼任經(jīng)營者身份，由于業(yè)績的需求，設(shè)計(jì)師還需要加強(qiáng)品牌運(yùn)營能力的培養(yǎng)。獨(dú)立設(shè)計(jì)師王培沂就坦言“在實(shí)際經(jīng)營過程中，很難找到設(shè)計(jì)師與經(jīng)營者兩種角色的平衡點(diǎn)”。第4.3節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展機(jī)遇一、買手店在本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展中的作用國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌數(shù)量眾多，每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌知名度也不相同，有許多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌僅僅在所在地獲得推廣，其他地方的消費(fèi)者往往都不了解。隨著買手店在全國范圍開設(shè)，許多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也能獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。買手店大面積的出現(xiàn)意味著中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展機(jī)遇的到來。獨(dú)立設(shè)計(jì)師十分看好買手店，他們認(rèn)正是由于買手店的出現(xiàn)才極大促進(jìn)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的蓬勃發(fā)展。雖然獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要承擔(dān)經(jīng)營者的身份，但是有了買手店，獨(dú)立設(shè)計(jì)師就可以將經(jīng)營問題全部交給買手店，他們就更多的時(shí)間完成自己的作品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的創(chuàng)新。圖4-7D2C線下設(shè)計(jì)師集成店D2C作為線上獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺也在積極發(fā)展線下設(shè)計(jì)師集成店，如圖4-7所示。D2C作為中國第一家獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師平臺已經(jīng)成為設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的紐帶，讓更多的消費(fèi)者能了解到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念。正是類似于D2C線下設(shè)計(jì)師集成店，獨(dú)立設(shè)計(jì)師們才能聚集在一起共同探討服裝設(shè)計(jì)和品牌推廣。另外買手店還能扶持潛力巨大的年輕獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，有效的降低其運(yùn)營成本，降低其在市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)。二、時(shí)尚媒體業(yè)和政府對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)支持力度加強(qiáng)時(shí)尚媒體與獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為密不可分的整體。越來越多的時(shí)尚類雜志期刊爭相采訪知名獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，例如圖4-8《Vogue服飾與美容》雜志。還有專業(yè)的電視節(jié)目開展服裝比拼節(jié)目，每位參與者都有一位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師為其定制服裝，通過此類節(jié)目也能達(dá)到對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的宣傳與推廣，而且這種節(jié)目更能受到觀眾的喜愛，例如《第一時(shí)尚》與《女神的新衣》。圖4-8是2014年某電視臺錄制的《女神的新衣》。圖4-8《Vogue服飾與美容》圖4-9女神的新衣與設(shè)計(jì)師聯(lián)合關(guān)于政府方面對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的支持情況。有國際級別的時(shí)裝周在國內(nèi)舉辦，這是政府扶持的體現(xiàn)。地方政府為了扶持發(fā)展優(yōu)勢較大的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌給予諸多政策的優(yōu)惠。國內(nèi)大多城市政府都主導(dǎo)舉辦服裝展會，部分城市為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師提供獨(dú)立的展會。山東省大連市政府正在打造“東北亞時(shí)尚之都”，對于國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言是利好的消息。三、全球經(jīng)濟(jì)一體化提供國際間交流機(jī)遇全球經(jīng)濟(jì)一體化為國際間交流提供了更多機(jī)會。國外知名服裝品牌進(jìn)入中國首先培養(yǎng)部分高端消費(fèi)人群的鑒賞力和對高品質(zhì)服裝的認(rèn)可，這種培養(yǎng)無形中在全國各消費(fèi)階層逐漸滲透，這為國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。圖4-10千名華人設(shè)計(jì)師米蘭游世博上官喆的“SANKUANZ”，張達(dá)的“Boundless”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也逐漸走出國門走向世界，通過這些優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，讓國外消費(fèi)者領(lǐng)略具有中國元素的服裝。另外國外知名服裝品牌經(jīng)過幾十年甚至上百年的發(fā)展，它們的運(yùn)營模式已經(jīng)非常成熟，因此國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師可以學(xué)習(xí)和借鑒它們?nèi)蜻\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。第4.4節(jié)中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展挑戰(zhàn)一、品牌的知名度不高國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌面臨著品牌知名度不高的問題，這種問題不是短時(shí)間能解決的。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌蘊(yùn)含著設(shè)計(jì)師的思想和靈魂，如果消費(fèi)者選擇某設(shè)計(jì)師品牌的服裝就意味著對設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同。目前國內(nèi)消費(fèi)者只關(guān)注獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌而不關(guān)注獨(dú)立設(shè)計(jì)師本人，雖然部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的名稱是以設(shè)計(jì)師的名字命名的，但是還有很多不是以自己的名字命名品牌名稱的。這不利于提升設(shè)計(jì)師和品牌知名度。國內(nèi)有學(xué)者專門對排名前五十的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)品牌名稱進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)只有將近1/6的品牌名稱和獨(dú)立設(shè)計(jì)師名字一直，有將近1/3的品牌名稱采用的是獨(dú)立設(shè)計(jì)師英文的名字，還有1/6的品牌名稱則完全和獨(dú)立設(shè)計(jì)師名字沒有關(guān)系。圖4-11獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“MASHAMA”與設(shè)計(jì)師MashaMa一致，圖4-12獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GIOIA-Pan與設(shè)計(jì)師名字完全沒有關(guān)系。圖4-11MASHAMA圖4-12GIOIA-Pan通過上文分析發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師名字沒有成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的紐帶，消費(fèi)者不能通過知名度較高的獨(dú)立設(shè)計(jì)師名字聯(lián)想到其服裝品牌，這大大降低了兩者之間的關(guān)聯(lián)性，這也是目前國內(nèi)部分獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌面臨的挑戰(zhàn)。另外由于兩者之間關(guān)聯(lián)性差，就意味著經(jīng)營者需要增加推廣預(yù)算，加強(qiáng)兩者的關(guān)聯(lián)性，這無疑對中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的資金提出了更大的挑戰(zhàn)。二、消費(fèi)者忠誠度不高經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，使得越來越多的國際品牌進(jìn)駐中國市場，形成了多元化的市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)。目前中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與世界上一些比較流行的國際品牌相比來說，面臨著滿意度和忠誠度不高十分尷尬的境地，在相關(guān)調(diào)查資料中顯示本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)可度和再次消費(fèi)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一些比較流行的國際品牌。就我國目前的消費(fèi)形式而言，對獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)的認(rèn)可度和忠誠度不高是影響?yīng)毩⒃O(shè)計(jì)師品牌進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是目前我國服裝領(lǐng)域發(fā)展的重要遏制因素。消費(fèi)者忠誠度的培養(yǎng)不僅僅局限于服裝本身質(zhì)量的問題，還需要洞察消費(fèi)的心理需求，目前國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師往往只看重了服裝面料、工藝和價(jià)格方面的問題，忽略了高端客戶真正的需求是什么，這種營銷方式是外在銷售技巧的體現(xiàn)，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就難以培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度和認(rèn)知感。相比大多數(shù)發(fā)達(dá)國家而言，我國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的起步相對較晚，領(lǐng)域開發(fā)的程度普遍不高，相應(yīng)的品牌運(yùn)營發(fā)展經(jīng)驗(yàn)普遍不足，大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師無法及時(shí)滿足客戶的需求。當(dāng)出現(xiàn)設(shè)計(jì)師不懂客戶，客戶不理解設(shè)計(jì)師時(shí)，將直接導(dǎo)致客戶對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌忠誠度的下跌。三、品牌文化底蘊(yùn)不足產(chǎn)品是品牌的外在表現(xiàn)形式，品牌真正的內(nèi)涵需要通過品牌文化來體現(xiàn)。中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師呈現(xiàn)年輕化趨勢，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師沒有經(jīng)過時(shí)間的積累，很難有思想上的收獲，就難以對自己品牌真正的認(rèn)知，最終顯得品牌文化非常空洞。圖4-13獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師高揚(yáng)圖4-14SimonGao獨(dú)立設(shè)計(jì)師高揚(yáng)曾說：“文化和背景是靠時(shí)間累積才會沉淀下來的，品牌背后蘊(yùn)藏著設(shè)計(jì)師的文化和經(jīng)歷。”如圖4-13是獨(dú)立設(shè)計(jì)師高揚(yáng)，圖4-14是高揚(yáng)創(chuàng)建的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“SimonGao”，將東方智慧融入西方先鋒設(shè)計(jì)剪裁是該品牌的基本理念。通過對國外奢飾品大牌服裝研究發(fā)現(xiàn)，這些品牌都至少經(jīng)歷了幾十年的沉淀，冰凍三尺非一日之寒，對于品牌文化同樣如此。中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌從20世界90年代到現(xiàn)在也就將近20年的時(shí)間，許多品牌還沒有形成自己的品牌文化。第5章我國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)品牌發(fā)展的對策與建議第5.1節(jié)確定品牌的戰(zhàn)略定位一、消費(fèi)群定位追求設(shè)計(jì)感、個(gè)性化和創(chuàng)新的人群大多會選擇獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，這些人群已經(jīng)不僅僅在滿足于日常的吃飽穿暖，而是將生活品質(zhì)提升作為重要的目標(biāo)，期望通過高端服務(wù)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，在日常工作和生活中，他們也喜歡和富有表達(dá)性和創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)師溝通，愿意將心中潛在的理念展現(xiàn)出來。物質(zhì)水平的提高，人們就會追求更高層次的需求，例如精神世界的滿足，雖然現(xiàn)在社會不能完全滿足這些高端消費(fèi)人群的需求，但是涌現(xiàn)出眾多的創(chuàng)新性人才正在實(shí)現(xiàn)在以目標(biāo)，對于服裝行業(yè)，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的誕生為這些人群打開了另外一扇門，這些獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者觸及內(nèi)心深處的需求，能滿足這些消費(fèi)者自我表現(xiàn)、渴望表達(dá)自我以及尋求精神享受的愿望，其品牌獨(dú)立的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念也正符合這些消費(fèi)人群。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)群的定位可以從年齡層次簡單劃分，選用獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的用戶年齡一般集中在1980-2000年之間的人群，也就是經(jīng)常說的“80后”“90后”，“808”由于消費(fèi)能力更強(qiáng)，所以獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌用戶更集中這個(gè)年齡層。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，微信使用人群主要集中在18-35歲，這個(gè)年齡劃分和獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌受眾人群年齡劃分比較類似，因此在定位消費(fèi)人群后，可以對微信進(jìn)行針對性的分析。同時(shí)不局限于微信，還可以聯(lián)合或者創(chuàng)建與消費(fèi)人群交流聯(lián)絡(luò)的平臺，通過這種方式加強(qiáng)與消費(fèi)人群的緊密度，改變以往商家單純的向消費(fèi)者推廣宣傳的方式，增加雙方交流互動的渠道和平臺，同時(shí)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌做好人群定位和分類整理工作，在維護(hù)老客戶的同時(shí)發(fā)掘定位群體的潛在消費(fèi)者。二、品牌文化定位品牌文化對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師非常重要，它是消費(fèi)者購買與信賴的基礎(chǔ)，是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌保持市場占有率強(qiáng)有力的武器。對于中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌而言，應(yīng)當(dāng)積極挖掘中國上下五千年傳統(tǒng)文化歷史元素，將中國元素融入到設(shè)計(jì)理念中去，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和構(gòu)建富有中國風(fēng)的服裝品牌。每一位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師在學(xué)習(xí)借鑒西方服裝品牌精神時(shí)一定要結(jié)合中國傳統(tǒng)文化精神，只有這樣才能既打開國內(nèi)市場又打開國際市場。中國獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌文化很多都是中國傳統(tǒng)文化的具體體現(xiàn)，每一件衣服都蘊(yùn)含著獨(dú)立設(shè)計(jì)師獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和工藝精神。國內(nèi)不少獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師都以中國傳統(tǒng)文化作為其品牌文化的基礎(chǔ)元素，例如“東北虎”，該品牌在2010年制作的“栗鳳雙棲牡丹”絳絲華服極具中國風(fēng)，被北京博物館永久收藏；另外還有“夏姿陳”品牌，該品牌的含義是“華夏新姿”，其獨(dú)立設(shè)計(jì)師坦言，他們的服裝品牌文化將一直體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化，將富有中國元素的刺繡，通過不同的方式運(yùn)用于服裝之中。其次，再結(jié)合中國傳統(tǒng)文化的同時(shí)開創(chuàng)具有時(shí)代氣息的流行品牌文化，流行文化具有強(qiáng)大的穿透力，它能深入人們內(nèi)心引起共鳴，因此在構(gòu)建品牌文化時(shí)將符合該品牌的流行文化融入進(jìn)來，必定會讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。國外有很好利用流行文化的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，如“VivienneWestwood”，該品牌的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師被稱為“西太后”，其具體鮮明特點(diǎn)的將朋克文化融入到服裝設(shè)計(jì)中，在每件衣服中提現(xiàn)了朋克文化。圖5-1VivienneWestwood2016ss圖5-2VivienneWestwood2010ss品牌文化借助流行文化能進(jìn)一步走入人們視野，如果在品牌文化中恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)當(dāng)下最流行的元素，就很有可能獲得更多新用戶的親睞。獨(dú)立設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和靈感有一部分來源于品牌文化，因此，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對品牌文化的認(rèn)知，同時(shí)向前輩學(xué)習(xí)，逐漸形成自己獨(dú)特的品牌文化，獲得更多消費(fèi)者的喜愛。第5.2節(jié)打造核心競爭力產(chǎn)品獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌區(qū)別于傳統(tǒng)品牌，其優(yōu)勢在于能更快的打造屬于自己核心競爭力的品牌。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)對自己設(shè)計(jì)的衣服非常用心，從衣服面料的選擇，領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，甚至扣子色澤的打牌，都需要達(dá)到最苛刻的程度。正是因?yàn)楠?dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的服裝們才更要經(jīng)得起層層剝開的檢驗(yàn)，體現(xiàn)這個(gè)時(shí)代最需要的工匠精神。堅(jiān)持做高端定制，打造品牌核心，不僅僅從質(zhì)量上征服消費(fèi)者，更要從品質(zhì)上讓消費(fèi)信服。即使將衣服拆開看到內(nèi)在設(shè)計(jì)時(shí)，也讓讓人贊嘆不已。國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師郭培就是如此，她的玫瑰坊品牌中有一款極具特色的服裝——“童夢奇緣”短款裙裝。衣服中一粒裝飾的扣子就能體現(xiàn)郭培做服裝的用心程度。每個(gè)短款裙裝都單獨(dú)配備一個(gè)襯褲，消費(fèi)者在購買該款衣服時(shí)不用再單獨(dú)購買襯褲，這種處處為客戶著想的心態(tài)值得每位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)。圖5-3GUOPEI2008童夢奇緣圖5-4GUOPEI2008童夢奇緣對于新成立的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，其最困難的不在于服裝的設(shè)計(jì)和銷售，最困難的在于服裝品牌的定位和宣傳，每個(gè)品牌都凝結(jié)了設(shè)計(jì)師自己的思想和靈魂，只有對自己產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品目標(biāo)和產(chǎn)品價(jià)格等有一個(gè)清晰的認(rèn)識，才能打造出屬于自己的核心產(chǎn)品。林外有一部分消費(fèi)者識別能力差，因此在打造核心競爭力產(chǎn)品時(shí)可以容易更多的情感元素，提高消費(fèi)者購買欲望。國內(nèi)服裝行業(yè)的飛速發(fā)展有目共睹，但是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌要想追趕國際主流品牌還需要在服裝質(zhì)量、工藝方面繼續(xù)深造。在打造品牌文化的同時(shí)一定向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品質(zhì)量可靠的理念。就是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌還未在國際取得一定席位，才更要更多的設(shè)計(jì)人才打造屬于自己的競爭力產(chǎn)品。國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師馬迎從2000年創(chuàng)建“迎政”品牌以來一直做屬于中國的“阿尼瑪”，從最初的困難重重，到現(xiàn)在品牌認(rèn)知度高，十幾年如一日的堅(jiān)定信念，她用自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出屬于國人自己的商務(wù)女裝，在一二線城市獲得眾多知識女性的喜愛。在一篇報(bào)道中，馬迎提到“21世紀(jì)初，中國自己的商務(wù)女裝品牌幾乎處于一片空白狀態(tài)，國外二三商務(wù)女裝品牌在國內(nèi)都能非常流行，因此我們要打造屬于中國自己的商務(wù)女裝，即使遇到再大的困難，也要堅(jiān)持下去?！闭仟?dú)立服裝設(shè)計(jì)師馬迎帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全身心的投入商務(wù)女裝這個(gè)行列，才開創(chuàng)了獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌“迎政”專業(yè)的品質(zhì)。因此，國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)馬迎做服裝品牌心無旁騖的精神，打造屬于自己核心競爭產(chǎn)品。第5.3節(jié)加強(qiáng)政府與行業(yè)協(xié)會監(jiān)管力度一、加強(qiáng)政府資金和渠道的扶持服裝行業(yè)容易受到政府政策的影響，因此對于政府而言，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政府政策的支持，具體可以通過資金扶持和渠道扶持兩個(gè)方面進(jìn)行。建議出臺針對獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)業(yè)政策，調(diào)整產(chǎn)業(yè)資源，讓更多的人才聚集到這個(gè)行業(yè)中來。同時(shí)建立和健全人才交流機(jī)制，幫助獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師相互溝通和交流。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師往往缺乏資金，因此政府應(yīng)當(dāng)幫助設(shè)計(jì)師擴(kuò)展資金渠道，建立和其他行業(yè)合作的渠道。對于獲得國內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，地方政府可以出臺相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外政府相關(guān)部門可以聯(lián)絡(luò)第三方基金項(xiàng)目，為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師開辟新的資金來源。加強(qiáng)政府相關(guān)部門對獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師各方面的扶持力度。對于回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，政府相關(guān)部門可以提供辦公場所作為補(bǔ)助。在品牌創(chuàng)立初期，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師不僅要做好服裝設(shè)計(jì)，又需要做好銷售服務(wù)，政府可以在當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)園定期開設(shè)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌展銷會，增加其銷售渠道。對于運(yùn)營業(yè)績良好的品牌，可以從稅收方面，給予一定的優(yōu)惠。除了具體引導(dǎo)、扶持和幫助，政府應(yīng)當(dāng)因地制宜結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)情況和區(qū)域優(yōu)勢制定完整服裝貿(mào)易戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略中加強(qiáng)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌扶持細(xì)節(jié)的制定，確保所有品牌向良性方向發(fā)展。對于發(fā)展優(yōu)勢比較明顯目前已經(jīng)有一定規(guī)模的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，應(yīng)當(dāng)著重保護(hù)，加強(qiáng)自主品牌的維護(hù)。二、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會監(jiān)管完善法律法規(guī)目前獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌存在抄襲現(xiàn)象，因此應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，確保原創(chuàng)設(shè)計(jì)。服裝行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)建立和健全品牌監(jiān)管體系，加強(qiáng)對獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)力度。具體可以通過以下五個(gè)方面開展。首先，對于服裝品牌在注冊商標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)商標(biāo)法加強(qiáng)對商標(biāo)注冊內(nèi)容和注冊者的審核；其次，對于在國外申請這在國內(nèi)申請注冊服裝品牌商標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真比對；第三，協(xié)會應(yīng)當(dāng)定期公布抄襲的服裝品牌，增加曝光率，讓抄襲者認(rèn)識到抄襲的嚴(yán)重性，同時(shí)聯(lián)合工商管理部門對獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌定期抽檢，檢查其是否偽造，檢查其是否存在質(zhì)量問題；第四，加大對洋品牌的查處力度，對于出售假洋品牌的商場進(jìn)行公示；第五，將查處出售假洋品牌的商家信息提交給相關(guān)執(zhí)法部分，加大處罰力度，對于嚴(yán)重造假的服裝品牌，可聯(lián)合海關(guān)禁止其進(jìn)入中國商場。相關(guān)立法部門應(yīng)當(dāng)繼續(xù)完善相關(guān)法律法規(guī)。中國服裝設(shè)計(jì)師類知識產(chǎn)權(quán)一直存在維權(quán)困難問題，主要問題在于相關(guān)立法不完善，在沿海城市的大型上中經(jīng)?？梢钥吹揭恍└放葡嗨贫群芨叩姆b，這些涉嫌抄襲的服裝品牌往往由于舉證難，舉證周期長而得不到有效的監(jiān)管，即使維權(quán)成功，對于抄襲者的處罰力度也小，不能形成足夠的震懾。因此本文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面著手：第一，對于抄襲的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，應(yīng)當(dāng)禁止該品牌旗下某類產(chǎn)品的銷售，增加處罰資金；第二，完善服裝品牌相關(guān)法律法規(guī)，縮短維權(quán)周期，同時(shí)擴(kuò)大服裝設(shè)計(jì)師著作權(quán)的使用范圍。第5.4節(jié)探索多樣化營銷推廣戰(zhàn)略一、加強(qiáng)時(shí)尚媒體和明星的合作探索多樣化營銷推廣方法，可以加強(qiáng)與時(shí)尚媒體的合作。時(shí)尚媒體比較青睞于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，無論出于何種目的來采訪獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，時(shí)尚媒體對于其品牌的宣傳價(jià)值是非常巨大的。從傳統(tǒng)的報(bào)紙期刊，到現(xiàn)在電視和互聯(lián)網(wǎng)媒體，時(shí)尚媒體在宣傳和推廣上的功能越來越強(qiáng)大。每個(gè)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師都具有獨(dú)特的時(shí)尚氣息，他們是時(shí)尚媒體熱衷的群體。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與時(shí)尚媒體產(chǎn)生有更多的交集，才會讓時(shí)尚媒體對設(shè)計(jì)師或者服裝品牌進(jìn)行更多的宣傳，隨著宣傳次數(shù)的增加，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的知名度就會逐漸提升。消費(fèi)者往往也是通過媒體了解到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和品牌精神，因此在媒體中越多的宣傳，就會增加越多的潛在客戶。目前國內(nèi)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌主要推廣方式就是時(shí)尚媒體，目前主要集中在互聯(lián)網(wǎng)平臺和各類手機(jī)客戶端。因此，對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師而言，應(yīng)當(dāng)選擇合適的媒體，加強(qiáng)與其的合作。明顯幾乎可以說是時(shí)尚的代名詞，明星出席的活動除了自己影視圈之外，還與時(shí)尚圈密不可分，因此，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師往往也是通過時(shí)尚圈建立與明星之間的溝通和交流。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師可以加強(qiáng)與明星的合作，主要通過以下兩種方式進(jìn)行。第一種，由明星直接穿著某獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝出席各種活動。例如黃圣依在2011年7月出席電影《一夜成名》開機(jī)儀式時(shí)，穿著的就是獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師范然設(shè)計(jì)的服裝。第二種影視劇中某些服裝由獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師直接提供，這種方式比較隱晦，但是對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)而言，這種品牌宣傳的效果可能更加明顯，例如愛情影視劇中男主人女主人穿著的服裝對觀看電影的人群就是一個(gè)很好的宣傳。無論是明星還是影視劇的合作，這種多元化雙贏的合作局面是未來的主流方式之一。二、推進(jìn)買手制合作模式與微信等新媒體營銷與時(shí)尚媒體不同，買手店直接推廣獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，這種推廣方式有助于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師更專心于服裝設(shè)計(jì)，將自己的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格融入到服裝中，創(chuàng)造出更有核心競爭力的產(chǎn)品。買手店直接開展推廣活動，是聯(lián)通消費(fèi)者和獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的重要橋梁，買手店作為整個(gè)交易環(huán)節(jié)中重要樞紐，能讓更多的消費(fèi)者了解更多的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌及其設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且固定的場所也能帶來穩(wěn)定的人群。運(yùn)營優(yōu)秀的買手店能直接將消費(fèi)者的需求和服裝反饋信息建立起來，然后通過專業(yè)的計(jì)算機(jī)軟件分類整理之后傳達(dá)給獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師，這對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確把握客戶需求，服裝價(jià)格定位和消費(fèi)群體定位有很大的幫助。因此，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與買手店的合作。對于獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌而言，在加強(qiáng)與時(shí)尚媒體合作的同時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)微信微博等新媒體的運(yùn)用。微信有將近7億用戶群體，其宣傳與推廣的潛力非常巨大，本文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面開展與微信等新媒體營銷。第一，內(nèi)容策略。在制定好推廣活動之后，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)容的審核，由于手機(jī)端展示的局限性，還應(yīng)當(dāng)慎重考慮內(nèi)容的標(biāo)題，讓潛在的消費(fèi)者能一眼喜歡這篇內(nèi)容，增加品牌的曝光度。第二，傳播策略。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的微信公眾號有一定的粉絲數(shù)，在宣傳推廣時(shí)，要注重傳播的時(shí)效性，定期推廣品牌的新聞動態(tài)，同時(shí)將當(dāng)下最流行的熱點(diǎn)新聞融入進(jìn)來，增加用戶的粘性。第三，活動策略。品牌活動不僅僅局