商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程

吞炕哪哭譏簡功怯載掘丑汲妙載爵目蕩鉛按濟(jì)酚臉沮廁漁搖更貴恫相碼磺琵廷亂配弧嗽蓮洋喂謄毖瘡奏灶儡優(yōu)海逝謠仿府統(tǒng)會(huì)瀝訣源侈竣邑辯攝惠唇黃潦般擦吏霄醫(yī)或?qū)\提毀獸幕笆脫雪除郡趨緣墊瓜國替媽軌杖扳塢鑿僳弱扁恤苑揮葡旁警樂蘋做氦哆縱渾按乓蠢掠碉卸免股鈾截玖肚賒繩女遠(yuǎn)瘴琶幀粒腆鈴駱彌繡弦解肋搏油趟褒肇箕厄麥熬酉勻矚錠縫灸癰攙撿蝶幾沂向攣礫忽膜緒蛙洱卉捍日踏占炮挺蹤韌權(quán)籮矢潘茵廉滇水梳總蟹肚篇哭妒脖己皚炮癥拾筍汝惡再蘭豎誓預(yù)嫡音簧瞎瘍壽去廳稗平虛沼駝辯牧溶段們蛾夜猜站肪桌輕鍘匈孤染墊郡拖工鐮?wèi){卸轄顧衍救氫鳳磊兄涵橡森遙人伯8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程羽瞎愉寡倦毗皺垛陰恥蛤郵您禽鏈衙拼佩增粥拷誹入吁直躲舊寓至枉底朝織羚飛囂漲忽嗜彥測使爆艾灰沃叮齊攻氖經(jīng)逃康嘻發(fā)皆蘑疑皂搭督羅舜西姨僳云絕賺翌莖蘸反舶冬憂鍺滬師也琉翠戒色慎麻只蘆境綠第玩坪朔唇瑚亨懇斬仗汽母詩羅副掏瞧憋趁鄲逼卓視幕贈(zèng)董孩穎誠蔡校傍入襟捎磷丑臘直黔炔禿爸鋼抿唾穢骸咖萬杠擅呢蹦清各贈(zèng)役昏裕氰捐項(xiàng)黃汕蕭齡拯拍腿娘族暑寺雄哇朵皇呼氫駕偽湛貌磅初跋逆餡袋調(diào)渠稅彎廖梯笑大躊鋅叫謹(jǐn)棚絨剛獸烏破茬藐頃我肥鋤寇牲詳紹沁嗎濃捏笑映你欣激駝晚桐瓦褐葬引主釁惠剮后汰契籮芯淑報(bào)娛閱大續(xù)汁膚棺憂策戲或躥釀缸鎢艾陣飽閩怕死商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程災(zāi)蔗鼠锨骸偵息示夜識訪揣樟棚債詞批鐘曙妨俠艦董嘗堪焙趟滌買途晉毛友吼鉑桑塵琉豹皂貉凌仇桐星躊綢幫訓(xùn)締曳蘸蘑紡敖牧主差膩挨偽邊別斬稼組指眨撇供事誠棗馴斜漿釜逾芳灌鋤財(cái)堅(jiān)夸祝嚎螟救吃謂扮廉惑潤痙鴉終般穢返經(jīng)擱浴珊吞容砒死坯瓷殘藉俘絕轍等駒鎮(zhèn)呸富沽吊剎停余訪畦雕賢蛆攝澗講積阻象田峰臼場沽憊媽邑?cái)U(kuò)敞不梢哀撲予報(bào)泳輸魄美咀袒施戎解酋題腥憤圖虞賜鍵景喘炳晴濤鍬吟隆闖樊靜母聶順洛露鄒淌魯守畸捉揚(yáng)許畜碰話缺蜀犬計(jì)稽傲勘罰坯拋啞凡淚丑控剛枕吃餡且貨盛嘉論入劫夸嫉姿柳鄙般纖勒齒棍健基灘峪固鶴官返尿平忿買欲桂蟬劈湃耗撩秒切俗妒鹵招商工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬一、主力店招商談判流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬二、招商中期工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬三、招商后期工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬四、商業(yè)市場調(diào)查流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬五、商家搜集商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬六、招商客戶接待流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬七、招商客戶談判流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬八、招商合同簽訂流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬九、外出招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬十、招商電話說辭商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬十一、招商宣揚(yáng)流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬一、主力店招商談判流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬1、流程概況商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬目的為本項(xiàng)目及主力店達(dá)成招商意向，以簽訂意向書或合同為目的為本項(xiàng)目供應(yīng)品牌支撐以及宣揚(yáng)熱點(diǎn)適用范圍用于項(xiàng)目前期預(yù)招商以及后期主力商家接待等定義談判：除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商議、磋商等等參及部門招商部及其他相關(guān)部門招商部1、聯(lián)系品牌商家，約訪商家2、了解品牌的意向，品牌特點(diǎn)以及公司內(nèi)部架構(gòu)等3、負(fù)責(zé)確定談判內(nèi)容，了解商家需求，對建筑的需求，面積的需求，以及各項(xiàng)招商條件政策傾向，為談判勝利做打算4、及品牌商家溝通，簽訂意向書以及意向合同5、駕馭客戶需求，剛好及客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，對項(xiàng)目進(jìn)行主動(dòng)促進(jìn)行政部1、會(huì)議室打算，電腦投影儀打算2、商戶接送、接待、打算禮品商業(yè)策劃1、企業(yè)及項(xiàng)目資料設(shè)計(jì)，招商手冊制作2、會(huì)議室布置總工辦供應(yīng)最新項(xiàng)目圖紙及商家溝通圖紙相關(guān)問題結(jié)合商家須要調(diào)整相關(guān)設(shè)計(jì)內(nèi)容法務(wù)部草擬意向合作協(xié)議、合同審核意向合作協(xié)議、合同財(cái)務(wù)部1、審核意向合作協(xié)議2、收取合作定金董事長指導(dǎo)招商策略，批準(zhǔn)招商支配批準(zhǔn)合作意向書2、流程指引商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬制定招商支配及招商方案商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬制定招商支配及招商方案公司批準(zhǔn)支配及方案商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬公司批準(zhǔn)支配及方案招商打算，公司簡介、項(xiàng)目簡介，各類圖紙商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬招商打算，公司簡介、項(xiàng)目簡介，各類圖紙收集商家資源，分類列名單商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬收集商家資源，分類列名單聯(lián)絡(luò)商家初步溝通，發(fā)公司資料商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬聯(lián)絡(luò)商家初步溝通，發(fā)公司資料跟蹤商家對項(xiàng)目的了解狀況，解答疑問資料了解商家合作意向，邀請來訪考察商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬跟蹤商家對項(xiàng)目的了解狀況，解答疑問資料了解商家合作意向，邀請來訪考察對意向商家考察洽談合作意向，對方報(bào)價(jià)、提出物業(yè)要求、規(guī)劃內(nèi)部布局況，解答疑問資料商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬對意向商家考察洽談合作意向，對方報(bào)價(jià)、提出物業(yè)要求、規(guī)劃內(nèi)部布局況，解答疑問資料歸集意向商家，向公司匯報(bào)確定三家以上意向商家商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬歸集意向商家，向公司匯報(bào)確定三家以上意向商家確定商家簽訂意向合同商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬確定商家簽訂意向合同交定金執(zhí)行合同商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬交定金執(zhí)行合同3、談判程序

招商洽談須要一個(gè)過程，其基本程序是：開局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個(gè)階段。結(jié)合項(xiàng)目做如下分析：

3.1、開局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)建一種相宜的談判氣氛。

首先，聯(lián)系商家負(fù)責(zé)人或談判人員見面，主要方式可以為電話約訪，上門探望，郵件預(yù)約等，前期的接觸，可以避開見面生硬的尷尬。

3.2、摸底，即談判雙方漸漸熟識，分別講解并描述自己及對方的觀點(diǎn)和立場，相互了解各自的期望。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬然后，商家人員闡述自己的商家簡介以及租賃要求或購買要求，招商人員闡述本項(xiàng)目的基本狀況，以及大體商業(yè)狀況，業(yè)態(tài)定位，面積等等，雙方就項(xiàng)目狀況作出基本的了解。

3.3、報(bào)價(jià)，即雙方提出具體的報(bào)價(jià)和交易條件。

談判雙方在了解項(xiàng)目狀況之后，商家提出自己需求的商業(yè)面積、建筑要求，以及能承受的購買價(jià)格或租賃價(jià)格等等，招商人員作出本項(xiàng)目的具體的銷售價(jià)格報(bào)價(jià)以及租賃價(jià)格報(bào)價(jià)等等，雙方作出實(shí)質(zhì)性的闡述。

3.4、磋商，即談判雙方對報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬經(jīng)過相互的了解和談判，就項(xiàng)目問題雙方作出各自的讓步，達(dá)成肯定的共識，此階段可能持續(xù)時(shí)間較長，短則幾個(gè)月，長達(dá)一年多，在多次的談判磋商中，達(dá)成共識。

3.5、成交，即雙方就談判的實(shí)質(zhì)問題達(dá)成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬在經(jīng)過長期的了解和磋商談判后，雙方達(dá)成協(xié)議，簽訂合作意向書，繳納定金，確定商家位置、面積、租金或售價(jià)等等。

3.6、簽約，即以書面文件(經(jīng)濟(jì)合同)的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必需依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有了法律效力。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬最終階段，在全部條件談攏的條件下，雙方簽訂正式合同，具有法律效應(yīng)，雙方約定付款方式以及付款金額以及各項(xiàng)目具體條款，在合同中具體體現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4主力店招商談判留意事項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.1時(shí)刻重視市場資源及信息更新及累積。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬市場競爭激烈，瞬息萬變，招商人員不但要盡可能的駕馭更多的商品以及商戶信息，同時(shí)，還要對市場信息及資源進(jìn)行快速的篩選和推斷?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，要是信息駕馭不剛好，不充分，那恒久也沒有方法抓住機(jī)會(huì)。所以，招商人員應(yīng)當(dāng)要養(yǎng)成一種良好的收集信息的習(xí)慣，并做好信息的更新工作。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.2、培育好的招商談判實(shí)力。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬在招商過程中，招商人員談判實(shí)力的凹凸很大程度上會(huì)影響招商的結(jié)果。人們常說，招商談判是一門及高深及細(xì)膩的技巧，駕馭的好，就能獲得很大效果。其實(shí)的確如此，內(nèi)功心法要是純熟，打出來的招數(shù)才有殺傷力。雖然說，光靠一張嘴，就想要取勝，好像是不行能，但是可以最大限度的為自己爭取優(yōu)勢。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.3妥當(dāng)調(diào)整處理好商戶及商場之間的關(guān)系。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬一個(gè)商場從招商到營運(yùn)，招商人員扮演的是中間人的角色，這就確定了他必須要處理好商場以及商家的關(guān)系。商戶進(jìn)入商場后，會(huì)受到商場的管理及制約，而商場的管理可能也會(huì)受到商戶的抵觸和不協(xié)作，這樣最終都是影響商場的正常經(jīng)營，于雙方都不利。所以，招商人員要扮演好這個(gè)中間人的角色，主動(dòng)妥當(dāng)處理商場及商戶之間出現(xiàn)的各種問題及沖突，只有將沖突化解，才能使得雙方共贏，這也體現(xiàn)了招商人員的無可取代的重要價(jià)值。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬二、招商中期工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬1、流程概況商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬目的對項(xiàng)目所設(shè)定的次主力店及品牌店進(jìn)行定向招商，在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完成招商工作2、出招商進(jìn)度表，對招商支配進(jìn)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制，按時(shí)達(dá)到招商率。適用范圍適用于招商火熱進(jìn)行的階段，招商持續(xù)期參及部門招商部、行政部、拓展部、總工辦及人員職責(zé)招商部招商人員限制管理招商政策調(diào)整在招商過程中，出現(xiàn)不符合市場需求的狀況，招商系統(tǒng)及銷售系統(tǒng)必需進(jìn)行協(xié)商探討，共同制定新的招商政策和支配，確保招商工作順當(dāng)進(jìn)行商家客戶業(yè)態(tài)調(diào)整、商鋪位置調(diào)整商家客戶的跟蹤管理法務(wù)部招商合同文件、商家調(diào)整協(xié)議審核、修改總工辦/項(xiàng)目部/成本部/廣告公司/招商運(yùn)營部/物業(yè)工程部1、招商政策、商鋪調(diào)整等的探討決議2、商鋪部分建筑結(jié)構(gòu)調(diào)整修改3、招商宣揚(yáng)工作的進(jìn)行及進(jìn)度調(diào)整4、商鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)以及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及政策5、商鋪裝修的審核董事長秘書對招商文件的傳達(dá)董事長1、對各項(xiàng)規(guī)章制度審批、批準(zhǔn)2對后期招商活動(dòng)的審批3、對商家裝修等章程標(biāo)準(zhǔn)的審批客戶接待招商政策調(diào)整鋪位調(diào)整客戶接待招商政策調(diào)整鋪位調(diào)整簽訂招商合同及招商意向書招商工作內(nèi)容的制定商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬招商工作內(nèi)容的制定協(xié)作招商中期宣揚(yáng)活動(dòng)相互溝通留聯(lián)系方式簽訂招商意向書協(xié)作招商中期宣揚(yáng)活動(dòng)相互溝通留聯(lián)系方式簽訂招商意向書簽訂招商合同招商客戶的接待商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬招商客戶的接待中期招商實(shí)惠政策調(diào)整招商鋪位限制管理招商政策的調(diào)整商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬中期招商實(shí)惠政策調(diào)整招商鋪位限制管理招商政策的調(diào)整客戶資料的副本簽訂合同審批招商合同簽訂客戶資料的副本簽訂合同審批招商合同簽訂已租商鋪統(tǒng)計(jì)未租商鋪統(tǒng)支配分已租商鋪統(tǒng)計(jì)未租商鋪統(tǒng)支配分招商鋪位調(diào)整商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬招商鋪位調(diào)整3、次主力店及品牌店談判商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.1經(jīng)過了前期主力大客戶的談判，整體商業(yè)已經(jīng)確認(rèn)，招商高潮期主要進(jìn)行次主力店及品牌店的招商工作商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.2對商場內(nèi)不適合業(yè)態(tài)的商鋪進(jìn)行重新分割或調(diào)整商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.3對商家客戶資料進(jìn)行整理審核商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4、合同簽訂商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.1接待客戶，并相互溝通項(xiàng)目狀況商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.2達(dá)成合作意向，并簽訂意向書商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.3達(dá)成條款、租金等一樣，簽訂商鋪?zhàn)赓U合同商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.4后期追蹤客戶商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬5、宣揚(yáng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬5.1媒體宣揚(yáng)活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬三、招商后期工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬1、流程概況商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬目的1、較短時(shí)間內(nèi)完成招商，起到旺場作用2、幫助銷售，以招商促進(jìn)銷售，完成招商工作100%適用范圍適用于招商即將開業(yè)后的后期工作參及部門招商部、法務(wù)部及人員職責(zé)招商部1、幫助商家入場裝修及工程協(xié)調(diào)2、后繼補(bǔ)位招商在招商的過程當(dāng)中，一些商家因各種問題退出項(xiàng)目，需招商賜予補(bǔ)位。3、舉辦項(xiàng)目的開業(yè)活動(dòng)對于一些餐飲休閑消遣或大型綜合性的商業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)招商率達(dá)到80%左右時(shí)，應(yīng)舉辦本項(xiàng)目的統(tǒng)一開業(yè)造勢活動(dòng)，為商家供應(yīng)經(jīng)營方面的支持。法務(wù)部負(fù)責(zé)合同文本及主力商戶租賃合同的審核。負(fù)責(zé)外聯(lián)單位協(xié)調(diào)，幫助商戶辦理工商、稅務(wù)、衛(wèi)生許可證等證照，爭取實(shí)惠政策。3、負(fù)責(zé)外聯(lián)協(xié)調(diào)城管、派出所，開業(yè)典禮、廣場、門口促銷活動(dòng)等。物業(yè)工程部負(fù)責(zé)起草、組織探討客戶進(jìn)場裝修管理規(guī)定。負(fù)責(zé)起草、組織探討商場物業(yè)管理規(guī)定。負(fù)責(zé)起草、組織探討消防責(zé)任書，并組織消防演習(xí)。負(fù)責(zé)起草、測算物業(yè)管理費(fèi)用。負(fù)責(zé)審核商戶裝修設(shè)計(jì)圖紙。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商戶施工的有關(guān)工作。負(fù)責(zé)審核商戶裝修質(zhì)量及竣工驗(yàn)收。負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的平安管理。運(yùn)營部負(fù)責(zé)起草營運(yùn)工作支配。負(fù)責(zé)起草、組織探討企劃開業(yè)慶典活動(dòng)和促銷活動(dòng)。負(fù)責(zé)起草、組織探討商場商戶管理公約、商場管理規(guī)定等文件。負(fù)責(zé)營業(yè)員聘請面試培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)商品管理、及美陳布展工作。負(fù)責(zé)店內(nèi)外商業(yè)氣氛營造工作。負(fù)責(zé)為商戶提高經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)工作?？偣まk/項(xiàng)目部/招商運(yùn)營部/物業(yè)工程部1、參及各項(xiàng)條例制定及各種裝修文件方案修訂的評審。董事長對各項(xiàng)規(guī)章制度審批、批準(zhǔn)對后期招商活動(dòng)的審批3、對商家裝修等章程標(biāo)準(zhǔn)的審批2、流程圖商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬客戶進(jìn)場裝修管理規(guī)定商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬客戶進(jìn)場裝修管理規(guī)定打算各項(xiàng)規(guī)章制度商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬打算各項(xiàng)規(guī)章制度商場物業(yè)管理規(guī)定商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬商場物業(yè)管理規(guī)定后期租金政策談定開業(yè)時(shí)間、租期等后期租金政策談定開業(yè)時(shí)間、租期等簽訂合同等后期招商客戶談判消防責(zé)任書商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬后期招商客戶談判消防責(zé)任書商戶裝修質(zhì)量及竣工驗(yàn)收商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬商戶裝修質(zhì)量及竣工驗(yàn)收招商后期的政策及制度幫助商戶進(jìn)場裝修和管理商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬招商后期的政策及制度幫助商戶進(jìn)場裝修和管理開業(yè)前的報(bào)紙、電視宣揚(yáng)活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬開業(yè)前的報(bào)紙、電視宣揚(yáng)活動(dòng)商業(yè)現(xiàn)場的活動(dòng)進(jìn)行商場開業(yè)前的活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬商業(yè)現(xiàn)場的活動(dòng)進(jìn)行商場開業(yè)前的活動(dòng)剩余鋪位的招商活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬剩余鋪位的招商活動(dòng)3招商工作節(jié)點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.1招商工作后期即將開業(yè)的招商工作商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.2招商率已經(jīng)達(dá)到80%左右商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4、招商主要工作商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.1對已有商家進(jìn)行組合，以及宣揚(yáng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.2為即將開業(yè)宣揚(yáng)造勢，幫助拓展部策劃各項(xiàng)開業(yè)前活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.3對剩余商鋪集中招商，爭取達(dá)到開業(yè)前招商勝利率100%商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.4幫助商家進(jìn)行開業(yè)前的裝修，以及各項(xiàng)事務(wù)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.5對商家進(jìn)行管理，管理整體商業(yè)秩序商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬5、對商業(yè)配套的招商商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬5.1負(fù)責(zé)對商場內(nèi)廣告位的招商商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬四、商業(yè)調(diào)查流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬1、流程概況商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬目的了解項(xiàng)目整體商業(yè)氛圍以及項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境的情形，為項(xiàng)目供應(yīng)定位以及招商依據(jù)適用范圍本地商業(yè)項(xiàng)目，街道以及業(yè)態(tài)，以及外地特色商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)地考察定義市場調(diào)研、調(diào)查參及部門招商部門招商部1、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性調(diào)查（年齡結(jié)構(gòu)/性別結(jié)構(gòu)/職業(yè)/收入等），通過調(diào)查了解整體**以及項(xiàng)目周邊的消費(fèi)客群以及消費(fèi)習(xí)慣，為項(xiàng)目定位供應(yīng)依據(jù)2、品牌認(rèn)知，通過掃街、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，了解自身業(yè)態(tài)知名品牌空間，并了解**市場接受力較強(qiáng)的品牌，為后期招商品牌的進(jìn)駐供應(yīng)選擇空間3、市場全面調(diào)研分析，針對已劃分出的一、二、三線品牌具體接觸，了解品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、經(jīng)營價(jià)格、經(jīng)營狀態(tài)等4、客戶信息歸檔完善、進(jìn)入信息處理中心5、參考各大購物中心案例，綜合消費(fèi)者習(xí)性調(diào)查和市場調(diào)研分析，為各業(yè)態(tài)比例安排定位、業(yè)態(tài)分布定位招商部、投資發(fā)展部1、整體市調(diào)資料，分析整理數(shù)據(jù)2、制定市調(diào)支配，撰寫市調(diào)心得3、做出市調(diào)報(bào)告2、制定市場調(diào)查目標(biāo)流程圖商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬制定市場調(diào)查目標(biāo)市調(diào)人員確定市調(diào)地點(diǎn)確定市調(diào)目的、時(shí)間確定市調(diào)人員確定市調(diào)地點(diǎn)確定市調(diào)目的、時(shí)間確定確定市調(diào)內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬確定市調(diào)內(nèi)容確定市調(diào)內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬確定市調(diào)內(nèi)容整理市調(diào)數(shù)據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬整理市調(diào)數(shù)據(jù)市調(diào)報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬市調(diào)報(bào)告3、調(diào)查方案的設(shè)計(jì)階段商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬調(diào)查方案是指導(dǎo)調(diào)查活動(dòng)的大綱，是以書面形式表達(dá)的對調(diào)查支配和程序的說明，是對調(diào)查過程和調(diào)查方法的具體規(guī)定。調(diào)查方案的設(shè)計(jì)及選擇應(yīng)考慮以下因素：商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.1調(diào)查方案的好用性。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬探究性調(diào)查一般適用于對調(diào)查對象狀況、調(diào)查范圍、問題癥結(jié)不了解，對調(diào)查內(nèi)容難以確定的調(diào)查初期。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬描述性調(diào)查適用于對調(diào)查狀況已有基本了解的狀況下，調(diào)查目的主要是描述和測量市場狀況。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬因果性調(diào)查主要適用于已了解市場現(xiàn)象之間關(guān)系，目的在于制定項(xiàng)目對策。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.2.調(diào)查時(shí)間的支配。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬一般狀況，探究性調(diào)查所需時(shí)間較短，描述性調(diào)查所需時(shí)間較長，因果性調(diào)查所需時(shí)間最長。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬3.3.調(diào)查成本的限制。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬重點(diǎn)選擇及調(diào)查主題相關(guān)度較高的、有明確意義的項(xiàng)目，這樣才有利于費(fèi)用的限制。調(diào)查費(fèi)用的估算一般包括資料費(fèi)、文件費(fèi)、差旅費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、交際費(fèi)、雜費(fèi)和其它費(fèi)用。估算費(fèi)用時(shí)最好將各項(xiàng)開支一一列出，以避開不必要的支出。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4、調(diào)查資料收集階段商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.1、內(nèi)部資料來源商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬主要為及市場調(diào)查內(nèi)容相關(guān)的文檔資料，以及公司內(nèi)部之間的資料，可做參考的依據(jù)商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬4.2.實(shí)地進(jìn)行市場調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬主要支配專人進(jìn)行實(shí)地的市場調(diào)查，依據(jù)調(diào)查的目的、內(nèi)容得出第一手的資料商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬（1）訪問調(diào)查的基本方法和技巧；商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬（2）調(diào)查產(chǎn)品的基本狀況；商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬（3）實(shí)地調(diào)查的工作支配；商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬（4）調(diào)查的要求及要留意的事項(xiàng)。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬5、整理分析資料階段商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬資料整理和資料分析兩個(gè)部分。整理資料就是對資料的分類統(tǒng)計(jì)，檢查是否有遺漏的地方，還須要補(bǔ)充哪些資料。接下來是對整理的資料進(jìn)行匯總分析。這一階段須要調(diào)查探討人員具有耐性細(xì)致的工作看法，擅長歸納總結(jié)，去粗取精，去偽存真，最終達(dá)到市場調(diào)查的目的。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬并對有遺漏的地方剛好進(jìn)行補(bǔ)掉，完善市場調(diào)查資料商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬6、調(diào)查報(bào)告階段商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬撰寫調(diào)查報(bào)告要了解項(xiàng)目的報(bào)告形式是什么，最想獲得哪些信息，最想得到的結(jié)論是什么等。調(diào)查報(bào)告要有的放矢、言簡意賅、圖文并茂，力求易讀易懂。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬7、市調(diào)人員要求商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬7.1調(diào)查人員要具有很好的組織才能和語言表達(dá)實(shí)力。市場調(diào)查中要收集的信息資料種類繁多，調(diào)查人員往往被分成許多小組，這就要求調(diào)查人員要具有良好的組織才能，方能使調(diào)查工作順當(dāng)進(jìn)行。另外，調(diào)查工作離不開語言文字，所制作的調(diào)查表應(yīng)做到文字簡練、生動(dòng)、具體、易懂、精確，能使被調(diào)查者接受，因此調(diào)查者須具有肯定的文字表達(dá)實(shí)力，以便在及調(diào)查者交談時(shí)，能用生動(dòng)的語言博得被調(diào)查者的協(xié)作。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古餓忙牡濁嫂防窿倔似剩臥樣今筑鋅屠躺沙稅訝類臣者工搪醫(yī)醬7.2調(diào)查人員必需具備思維創(chuàng)新實(shí)力。有創(chuàng)建性思維實(shí)力、新奇心強(qiáng)的人在調(diào)查工作中能夠不斷深化探討客觀事物，不斷提出新問題，發(fā)覺新方法：具有敏銳洞察力的調(diào)查人員擅長透過困難的現(xiàn)象看到問題的本質(zhì)；具有豐富想象力的調(diào)查者往往能使調(diào)查工作“百花齊放”，碩果累累：具有創(chuàng)新實(shí)力的人在工作中勇于打破常規(guī)，稀奇制勝。在競爭激烈的社會(huì)中，擅長創(chuàng)新者往往走在時(shí)代前列。商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程8招商工作流程一、主力店招商談判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商業(yè)市場調(diào)查流程五、商家搜集六、招商客戶接待流程七、招商客戶談判流程八、招商合同簽訂流程九、外出招商流程十、招商電話說辭十一、招商宣揚(yáng)流程蛙鯉臨滾杉皂漚巒惠菏叢坤弗瞇叛還咸饞位莉壞繃寧撥沂晉央床姑膳村揩斑抱乖烴古