搞推廣要“六清不任”

搞推廣要“六清不任”觀點(diǎn)：做品牌推廣好比做媒，我們要“賣”小姐！消費(fèi)者確實(shí)是要引見的“小伙子”，品牌確實(shí)是我們要媒出去的“小姐”，我們確實(shí)是“媒婆”。讓消費(fèi)者與品牌結(jié)婚是我們目的！要達(dá)到目的，我們這些“媒婆”必須具備幾個(gè)觀念！概括來講，確實(shí)是四個(gè)字——“六清不任”。1)清晰品牌（小姐情形）一個(gè)小姐和什么人最般配？她和其他小姐相比最大的區(qū)別是什么？這是作為“媒婆”必須先了解的問題。站在品牌推廣的角度來說，我們除了要明白得品牌的進(jìn)展歷程、定位、產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格檔次以及市場情形之外，務(wù)必還要挖掘、提煉和明白得品牌的核心價(jià)值。只有核心價(jià)值才是真正區(qū)別其它品牌的本質(zhì)事物。而所謂的品牌核心價(jià)值實(shí)際上確實(shí)是覆蓋在產(chǎn)品身上的一種情感認(rèn)同！舉個(gè)例子，就拿我們正在服務(wù)的一個(gè)兒童品牌“奧特曼”來說。奧特曼是集科技性、趣味性于一體的童鞋品牌，以成為兒童的健康成長好伙伴為目標(biāo)，倡導(dǎo)和平、幸福的生活，教育青年兒童從小成長為富有愛和勇氣的新一代社會(huì)接班人。那么奧特曼的品牌核心價(jià)值確實(shí)是“愛”、“勇氣”和“健康”！2）清晰市場（男方情形）對(duì)兒童品牌產(chǎn)品而言，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者。因此，我們媒婆一定要明白得正確，那個(gè)地點(diǎn)不僅“兒童”是男方，連“家長”也是男方。搞對(duì)對(duì)象后，接下來我們就要了解他，他喜愛什么？他不喜愛什么？他有哪些優(yōu)點(diǎn)？他又有哪些缺點(diǎn)？拉回來講，確實(shí)是我們要在什么區(qū)域市場做推廣，我們就要了解這些區(qū)域的市場特性和消費(fèi)特點(diǎn)。比如：消費(fèi)容量、消費(fèi)水平、風(fēng)俗適應(yīng)、行為特點(diǎn)等等3）清晰目的（認(rèn)識(shí)/訂親）正常來講，媒婆引見“小姐”“小伙”見面有兩種情形，一種是“認(rèn)識(shí)”，另外一種確實(shí)是“訂親”。還句話來說，確實(shí)是我們要清晰每時(shí)期推廣的要緊目標(biāo)，到底是“認(rèn)識(shí)一下”，依舊“訂親成婚”？4）清晰對(duì)手（其它媒婆）要把留意對(duì)手動(dòng)態(tài)當(dāng)作一種適應(yīng)！在本區(qū)域哪些品牌比我們強(qiáng)？他們在做什么？是如何做的？……5）清晰策略（說媒方法）說媒要講技巧：是先說漂亮，依舊先說有賢惠，這取決于男方的價(jià)值取向。推廣也要講策略：比如，一個(gè)區(qū)域只有5萬的推廣預(yù)算，在電視和活動(dòng)贊助兩者之間，如何選擇？推廣策略的制定取決于區(qū)域的預(yù)期收益和推廣預(yù)算。6）清晰執(zhí)行（媒婆跑腿）媒婆為了說成一門親事，防止意外發(fā)生，她得頻繁的往返于男女方的門檻，因此民間有“媒百宴”一說。同理，為了執(zhí)行好我們的推廣策略，防止執(zhí)行不到位的情形發(fā)生，我們也要頻繁的連線市場與總部，隨時(shí)隨地的了解執(zhí)行進(jìn)度、執(zhí)行成效，做到運(yùn)籌帷幄、決勝千里。要搞好品牌推廣，除了要有上面這“六清”之外，還必須“不任”。不任確實(shí)是不隨意、不隨便。講的是一個(gè)態(tài)度，搞推廣一定要一絲不茍、有條不紊。只有觀念，沒有態(tài)度，一切等于白搭，那個(gè)和講人才問題的道理是一樣，選擇人才能力因此重要，但假如沒有態(tài)度能力再