深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城

深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城2024/3/26深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城仲愷區(qū)在深圳人看來：沒聽說過，在哪里？在惠州人看來：這地方就是一農村。遇到這樣的項目，經驗主義者大概都會想：我們要先用2個月樹立項目形象；用1個月提升區(qū)域形象，包括聯(lián)系政府舉辦仲愷經濟發(fā)展論壇，還要不斷的用軟文炒作等等；再用2個月啟動大事件營銷，同時開始產品賣點訴求、產品說明會、認籌、樣板房開放等等一系列活動營銷，蓄積客戶；5個月過去了，我們就可以順利開盤了。很悲劇的，我們只有20天。無妨，只因有我們！深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城這是我們團隊最近對小城的看法與演繹,也許不是真實的價值所能代表的,但確實是至深…220天的嬗變深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城但從小城的操盤經驗談起的時候,我們卻認為“他”并不是僅僅代表一個項目在極短的時間內集中爆發(fā),而是中原團隊的集體智慧和勤勞的結晶;于是我們認為他的價值在于……深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城陌生區(qū)域大盤的全面突圍惠州分公司事業(yè)二部營銷B組HuiZHou.12.2010深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城別墅歷經五次開盤，價格一路上揚，從最初的8500元/㎡到現(xiàn)在的12000元/㎡，價格上漲50%，達到開發(fā)商預定目標，同時突破片區(qū)別墅6000元/㎡，每月銷售5-6套的局面。在深圳人心中最知名的惠州樓盤排名調查中勇奪第二，成功的奠定了樓盤在深圳人心中的地位。價格和形象上均創(chuàng)新高深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城項目成功關鍵詞1.高形象符號建立：奢侈品牌的嫁接,建立項目豪宅形象符號3.線下活動行勢：豐富多樣的營銷活動,持續(xù)暖場,拉升銷售力4.跨區(qū)域客戶運作:深度挖掘聯(lián)動,提供線下客源的主力補充2.高品質：大范圍營銷現(xiàn)場包裝及展示,提升客戶價值預期深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城

走進開盤╚必日光╝的光耀荷蘭小城前言深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城10年惠州別墅銷冠——光耀荷蘭小城一期產品項目指標：占地：200000㎡建面：600000㎡一期指標：產品：洋房、聯(lián)體、聯(lián)排別墅其中：洋房204套76㎡2+1房98㎡3+1房聯(lián)體別墅198套聯(lián)排別墅108套深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城━━荷蘭小城榮譽記事

08月21日一期130套小墅兩天售罄09月18日一期二組團52套小墅三小時售罄10月01日一期三組團204套洋房三小時售罄10月24日推出最后一棟16套小墅20分鐘售罄11月13日推出【羅宮】組團60套聯(lián)排別墅2小時售罄12月4日推出【羅宮2】48套聯(lián)排別墅1小時售罄開盤必售罄4個月6次開盤，開盤必售罄，創(chuàng)造惠州別墅“日光”奇跡深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城Part1品牌嫁接全面確立豪宅形象體系深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城形象符號的創(chuàng)建Part1.1深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城關于<<愛馬仕>>全手工粗車線40層頂級黑色漸變小牛皮底紋但是，當它成為奢侈品牌HERMES的出產時，人們已經不再當它只是一張經過加工的牛皮，而是一個值得珍藏的藝術品。它不過只是一張經過加工的牛皮，好而已！深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城沒有適度的品牌營銷費用維護起品牌價值，這張牛皮還不過只是張上好的牛皮！一件“奢侈品”的誘想1.產品用途2.完美造工2.服務價值1.細節(jié)追求品牌價值輔以必不可少的營銷支撐獲得市場的認同，實現(xiàn)產品的價值深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城我們通過對品牌嫁接，建立豪宅符號引入愛馬仕的logo顏色聯(lián)想到荷蘭的橙衣軍團深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城形象符號的傳播Part1.2深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城思考？做法給仲愷一個什么樣的定義？忽略，不談仲愷，只談惠城區(qū)的一個部分？——難以轉換惠城人的心理定義放大，借新區(qū)成立的勢，放大成新城？——足以吸引深圳投資客，且能改變其在惠城人心中的位置不將區(qū)域發(fā)展價值單獨拿出來說始終將輕軌、新城、高速公路穿插于所有的宣傳物料中強調百萬平米大盤第一期無限放大其投資價值區(qū)域價值的突圍深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城兩條線——客戶定位不同，在深惠兩地以不同的形象面市惠州線深圳線為后期3000多套洋房做鋪墊以“圓夢型別墅”，打動惠州人的心為保證價格、銷售速度，必須尋找有購買能力，且能接守受新鮮事物，包容性強的客戶資源以“投資型別墅”，打動深圳人的購買欲望一個符號兩種傳播深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城目標聚焦一蹴而發(fā)8.18.3確定logo及VI系統(tǒng)8.6確定惠州推廣語（戶外+報紙+候車亭+燈箱+軟文）一座城市，兩種生活8.118.12更改惠州推廣語（戶外+報紙+候車亭+燈箱+軟文）一個惠州人的別墅生活夢+樣板房開放信息確定深圳推廣調性：通過8塊戶外，以“我們不…+賣點”的形式8.21開盤8.19深圳南都包報、特區(qū)報，以軟硬結合的方式，繼續(xù)強化：“我們不…+賣點”，同時告知開盤信息8.15強化惠州推廣語（戶外+報紙+候車亭+燈箱+軟文+網絡）一個惠州人的別墅生活夢+開盤信息8.20一個符號兩種傳播深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城深圳媒體表現(xiàn)一個符號兩種傳播深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城惠州媒體表現(xiàn)一個符號兩種傳播深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城Part2品質大盤展示深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城城市高速發(fā)展區(qū)域大仲凱、低密度、規(guī)模大盤第一期，自身配套；項目地塊深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城造城運動，城市標簽無限釋放區(qū)域的未來價值：新城中央，更璀璨的城市界面，吸引目光的是更閃亮的明星。小區(qū)儀式感：私家林蔭大道、主入口廣場、豪華會所、人工湖內部配套：商業(yè)、小學、足球場、藍球場等內部景觀：人工湖、泳池、小區(qū)環(huán)繞水系產品價值：高贈送率、160-200的別墅、價格洼地深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城1公里林蔭大道展示完畢【光耀出資打造】深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城8月2日營銷中心裝修完畢8月9日園林整改完畢開放會所和園林展示一舉到位，…給力深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城廣場和天鵝湖同步盛放，移步換景,目不暇接通過入口廣場建立豪宅標簽通過會所打造建立豪宅標簽通過園林水景建立豪宅標簽深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城善意的謊言：別出心裁的圍墻設計再加上獨特的制作工藝，在加強視覺效果的同時，無限延展視野。滿山遍野的郁金香圖案與藍天白云配合，增添了無比浪漫的荷蘭風情。包裝了獨特圍墻的園林，感覺大的出奇；僅2萬平米的天鵝湖也成了無邊際。經典動作1：眾相模仿的對象——“我在遠處的時候還在想這個高爾夫球場和天鵝湖咋大的那么離譜啊？走近一看原來是圖畫的原因。”此圍墻在荷蘭小城出現(xiàn)后，已有多個項目相繼模仿。特制工地圍墻，效果非凡深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城冒著被告侵犯版權的危險，商業(yè)街的包裝也極盡可能的體現(xiàn)別墅項目的原生符號——奢侈。頂級奢侈品牌的商業(yè)畫面包裝，在營造商業(yè)氛圍的同時，也讓客戶模擬和憧憬未來的生活場景。經典動作2：世界頂尖奢侈品薈萃、一覽無余；——商業(yè)氛圍的營造緊扣豪宅“奢侈”的符號；深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城Part3線下活動跟進深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城8月14日樣板房開放——參與性強的DIY大雜燴8月7日營銷中心開放——周末旺場活動8月21日開盤活動——盛大熱烈周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進認籌；——“吃、喝、玩、樂、看、拿”這是活動的例牌，是活動必須的。深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣；策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變獎品不求多，每次活動15-25件；但求精；小的公仔，大的足夠能吸引客戶眼球；能讓客戶心甘情愿跑來。不是純粹為做活動而做活動，所有的核心都圍繞認籌和銷售而進行；活動是為銷售制造氛圍和增強人氣而進行；不能讓客戶來了就參加活動，參加完活動就走；根據(jù)現(xiàn)場情況來決定活動開始和結束的時間，對活動的進度進行靈活把控和應變；讓每場活動結束之后，無論是蓄客還是銷售都必須有所收獲；聯(lián)系所有看樓團；聯(lián)系光耀所有樓盤業(yè)主；上街派發(fā)抽獎券；邀請各大媒體及業(yè)內人士；請大學生瘋狂Call客邀請客戶參加；要求所有工作人員帶家屬和親朋好友到場；無意中打聽到某證券所要給股民上課，亦邀請其到會所并為其提供場地和車輛；人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細節(jié)，全力提升客戶資源的利用；深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城Part4區(qū)域客戶運作深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城運作途徑深圳聯(lián)動惠州派單深圳客戶挖掘的主要渠道通過和深圳各大中介公司特別是中原業(yè)務員實行全城聯(lián)動有效的將深圳客戶吸引至項目惠州客戶發(fā)掘的主要輔助手段通過在惠城特別是仲愷片區(qū)實行全區(qū)域大掃蕩將項目信息全方位覆蓋全城達到吸引客戶的目的深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城8.21開盤8.16武林大會8.12深圳全城巡鋪8.5中原專場推介會小城聯(lián)動大事記深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城武林大會：聯(lián)動起勢的重要組成部分會激發(fā)同事們的興趣直接關乎到聯(lián)動最終效果中原2/3級同事及其他公司人員深圳區(qū)域共啟用8家三級市場中介公司分別為：中原、家家順、招商置業(yè)、美聯(lián)、港置、通泰、美林行、隆塬、信和現(xiàn)場體驗項目+開發(fā)商高層關于聯(lián)動獎勵政策的宣講有效的將業(yè)務員的興趣激發(fā)起來深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城1234激起三級市場同事興趣時間工具作用巡鋪四重奏目的開盤前二個禮拜，保證業(yè)務員對項目的新鮮感創(chuàng)意物料+轉介寶典讓同事給小城帶客巡鋪四重奏深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城巡鋪——3天時間將項目信息覆蓋全中原三級市場業(yè)務員專人統(tǒng)籌保證巡鋪效果深圳全中原200間分行巡鋪時間:8月12-15日巡鋪人員:項目銷售每天3人巡鋪物料:聯(lián)動護照+單張+海報+口徑卡+糧票巡鋪宣講要點:超高傭金+超快結傭速度全惠州最具投資價值的別墅低總價+高贈送深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城獨具創(chuàng)意的物料：全面武裝三級同事，快速、短時間覆蓋項目信息；創(chuàng)意+實用深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城派單——惠州客戶發(fā)掘的主要輔助手段派單改革新式派單法設點展示我們派的不是單，是抽獎券；按區(qū)域劃分派單片區(qū)；每個區(qū)域選定1-2個設點的店鋪協(xié)商，簽訂協(xié)議；以該店鋪為圓心向四周發(fā)散進行大掃蕩。設點+周邊派單有效的覆蓋了整個區(qū)域深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城聯(lián)動——撬動深圳客戶的不二法寶外地客戶開發(fā)商聯(lián)動公司深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城10%5%65%25%聯(lián)動是小城成交客戶的主力來源，其比例占了近2/3聯(lián)動其他派單戶外、報紙廣告比例較少主要包含路過、派單等小城成交的主力渠道主力區(qū)域為深圳11家聯(lián)動公司帶客，中原總體成交名列第一占有一定的比例在洋房中較為常見，別墅一般成交客戶來源渠道成交客戶來源的次要渠道其中戶外所占的比例較高在洋房中較為常見，別墅一般聯(lián)動——撬動深圳客戶的不二法寶深圳陌生區(qū)域大盤價值突破之光耀荷蘭小城中原紀錄從8