移動硬盤營銷策劃案

移動硬盤（禮品裝）

市場營銷可行性分析2024/3/26市場研究隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和電腦應(yīng)用的日益推廣和提高，電腦硬盤內(nèi)存儲的資料類型和文件大小日漸增多和擴容。隨著移動硬盤價格的不斷下降，采用移動硬盤作數(shù)據(jù)遷移和備份，逐步取代以往采用刻錄光碟或者優(yōu)盤的方式。2024/3/26市場研究隨著生產(chǎn)技術(shù)的進步，目前移動硬盤的容量、體積、價格已經(jīng)可以作為精美禮品。而目前根據(jù)市場調(diào)查，移動硬盤僅僅是作為電子產(chǎn)品銷售，還沒有把作為禮品類的產(chǎn)品作市場推廣。還是一個市場空白。2024/3/26市場研究1.8英寸的移動硬盤,無論是盤體亦或硬盤盒，目前在惠州市場幾乎是空白，在惠州主要的電腦產(chǎn)品集散市場----黃塘電腦城，幾個主要的電腦配件分銷商都沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，甚至訂貨無門。2024/3/26市場研究雖然有幾個型號的品牌移動硬盤有采用1.8寸移動硬盤，因為該類產(chǎn)品在作產(chǎn)品設(shè)計的時候，并沒有考慮到作為禮品銷售。但是價格昂貴，外觀普通。所以，短期內(nèi)我們計劃推出的禮品移動硬盤是禮品市場獨有的。2024/3/26惠州現(xiàn)有1.8寸移動硬盤

品牌及價格

愛國者H81233602024/3/26外觀該產(chǎn)品采用的硬盤和一般的1.8寸移動硬盤不一樣。其價格和容量比是唯一可以對我們計劃推出的移動硬盤有負面影響的產(chǎn)品。但是其外觀甚為普通。從禮品包裝的角度考慮，這是其缺陷。2024/3/261.8寸移動硬盤廣州、深圳市場價格三星單價30G13940G19960G25080G280120G5452024/3/26外觀2024/3/26

表面采用橡膠磨砂工藝處理，手感舒適，高貴豪華

采用全金屬材料制成，超強散熱能力2024/3/26三星1.8寸超薄30170803601205502024/3/262024/3/262024/3/26日立1.8寸品牌移動硬盤容量價格60250803351004201205002024/3/26采用全金屬鏡面不銹鋼材料制成，超強散熱能力，亮麗無比

2024/3/262024/3/26日立1.8寸品牌移動硬盤（超?。?0130301404020060250802801205502024/3/26外殼是金屬制成的，外表涂有純白亮漆，周邊配以金屬亮邊裝飾，其它部分都以簡潔處理，沒有一絲夸張，但卻極為時尚，有蘋果產(chǎn)品風(fēng)格。

2024/3/262024/3/26影響用戶認可產(chǎn)品的因素1.8寸移動硬盤的生產(chǎn)廠家同時亦供應(yīng)2.5寸的移動硬盤。兩者在技術(shù)上沒有巨大的隔閡。只是性能上1.8寸硬盤略差于2.5寸硬盤。也就是說1.8寸硬盤的工作穩(wěn)定性、兼容性等方面和2.5寸硬盤是一樣的。從移動存儲的角度來說。兩者性能的差異可以忽略不計。反而從禮品的角度上來說，產(chǎn)品的外觀和便攜性更為用戶重視。而這恰恰就是1.8寸硬盤的強項。2024/3/26雖然從容量價格比角度，2.5寸硬盤比1.8寸硬盤好，但是如果容量可以滿足用戶目前的需求，可以弱化兩者容量方面的差異。反而從禮品的角度上來說，產(chǎn)品的外觀和便攜性更為用戶重視。而這恰恰就是1.8寸硬盤的強項。（2.5寸硬盤的價格表后附）。2024/3/26主流移動硬盤價格日立探索者V9160G300日立NESO250G400三星移動硬盤160G290三星移動硬盤250G360紐曼亮劍160G350聯(lián)想F310160G350索尼160G2902024/3/26產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝應(yīng)以豪華為準。硬盤盒的外觀在營銷伊始采用供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品。但是外包裝建議重新設(shè)計、包裝。以符合本產(chǎn)品是作為禮品銷售的產(chǎn)品形象。

消費者關(guān)注的不完全是產(chǎn)品的性能。往往還注重產(chǎn)品是否適合作為禮品。這正是本策劃的原點。

2024/3/26售后服務(wù)電子產(chǎn)品不可避免地涉及售后服務(wù)。移動硬盤的保修期限行規(guī)是一年。為降低進貨成本，我方自行承擔售后保修?？紤]移動硬盤的故障率是比較低的，該風(fēng)險在可承受的程度內(nèi)。2024/3/26定位惠州市場把移動硬盤引入禮品市場第一人2024/3/26品牌

延伸策略，向禮品類電子產(chǎn)品的延伸。我們通過與客戶以及供應(yīng)商的交流，豐富我們的產(chǎn)品線。

2024/3/26建議本可行性報告是把移動硬盤作為精美禮品類的產(chǎn)品銷售。因為作為禮品類的產(chǎn)品銷售可以帶來新的市場，帶來較為滿意的利潤回報。如果只是作為以往的產(chǎn)品定位---單純存儲類的電子產(chǎn)品包裝和銷售，則會和電腦城的同類產(chǎn)品拼價格，結(jié)果可想而之。2024/3/26產(chǎn)品醒目包裝、獨特外形，產(chǎn)品形象差異。高檔禮品，獨特品味?？筛鶕?jù)用戶需求，與其他電子產(chǎn)品搭配。強調(diào)高科技概念。2024/3/26價格惠州市場沒有可作價格對比的產(chǎn)品。價格定位于高檔禮品銷售，從禮品銷售途徑進行市場銷售。2024/3/26促銷促銷活動、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。贈送小禮物。2024/3/26銷售禮品專賣經(jīng)銷商是銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。