商務(wù)英語(yǔ)郵件常用語(yǔ)及范文及商業(yè)策劃書(shū)模版

65個(gè)商務(wù)郵件常用語(yǔ)(中英對(duì)照）1.Ifyou’reanyquestionspleaseletmeknow.如有任何問(wèn)題，請(qǐng)告訴我。2.Pleaserefertentativescheduleasfollow:請(qǐng)參照下面的暫定計(jì)劃3.Pleaserecheckyourrecordandadviseifyoufindanydifferences.4.Wearefollowingyourinstructiononthebasisofyourconfirmation我們?cè)谀_認(rèn)的基礎(chǔ)上按您的指示行事。5.Hareareyoudoing還好吧？6.Thanksinadvanceandbestregards.7.Lookingforwardseeingyousoon.8.IfthereisanythingelseIcanhelp,pleaseletmeknow.9.here`swhy:原因如下10.Pleasereview,andlet’sdiscusshowweshouldmoveforward.請(qǐng)檢討，并讓我們一起討論我們應(yīng)該怎樣繼續(xù)。11.Wewouldliketolockupthisbusiness.我們想鎖定這筆生意12.Onceyourespondtotheabovequestions,wewilldecidewhichoptionwewouldliketopursue.你們對(duì)上述問(wèn)題回復(fù)后，我們會(huì)立即決定我們會(huì)選擇哪個(gè)方案。13.Thanksforyourunderstanding.謝謝您的諒解14.Alsopleaseletmeknowifyouneedanyotherinformation另外，你們還需要其他信息嗎？15.WillgetbacktoyouASAP.會(huì)盡快回復(fù)你！16.Let`sdiscussthisthen到時(shí)我們討論下這個(gè)問(wèn)題。17.PleasereviewthebelowemailourUSofficeandadvise.請(qǐng)查看以下我們US辦公室發(fā)的E-mail并進(jìn)行回復(fù)18.Notedandunderstandallbelow.19.Pleasereviewandadviseuswithanyquestions.20.Let`sgiveitatrytomakeithappen…Itisforagoodcause讓我們?cè)囋嚢伞@是值得支持的21.Therearealotsofloseendsnow…Howonceyougoingtoexecutethis?現(xiàn)在有很多問(wèn)題，我們?cè)鯓犹幚?2.AsIexplainedoverthephone，today,如同我今天在電話中解釋的那樣23.Sincewewillhaveonechanceonly.既然我們只要一個(gè)選擇24.Pleasenoteandproceedasis,請(qǐng)注意，并按現(xiàn)況繼續(xù)25.Pleaseseethereplybelowinred請(qǐng)看如下紅色的回復(fù)26.Pleasecheckatyoursideandcomment請(qǐng)你們那邊檢討一下并回復(fù)。27.Notedandunderstandallbelow,seereplyinboldblack(請(qǐng)看黑色粗體回復(fù)）28.PleaseforwardtoJACKforcommentandcorrectiveaction.評(píng)價(jià)和糾正措施提供給JACK29.Thisisgoodnews,Youdidareallygoodjob!30.Notedallbelowandattachedfileswiththanks.Hereisthesummaryofourfindings:以下是我們的結(jié)果總結(jié)31.Lookingforwardtohearingbackfromyoutomorrow(盼明天收到你的回復(fù)）32.Pleaseadviseuswithyourcomments請(qǐng)把你的看法告訴我們33.Pleaseadvise請(qǐng)回復(fù)34.Notedallbelowwiththanks,seereplyinred.35.Sorryforconfusion(混亂）36.Wewillletyouknowitsresultsoon.37.Anyupdatesonthisrequest?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題有什么新的消息嗎38.Wereviewed(it)andhavethefollowingcomments:39.Asweunderstand,40.PleasereviewwithJackandadvise請(qǐng)與JACK檢討并回復(fù)41.Pleaseseecorrectionsingreenbelow請(qǐng)看如下綠色修正內(nèi)容42.Canyoucallmeatmycellphonenumber(+86-137****-****)43.FYI=justforyourreference/information…供參考44.Tosumup…總結(jié)如下…45.Pleasediscusstheabovescheduleandletusknowtheresults請(qǐng)檢討以上計(jì)劃并把結(jié)果告訴我們46.Pleasereviewandadvisewithanycomment請(qǐng)檢討，如果有意見(jiàn)請(qǐng)回復(fù)47.Thisismost/veryimportant.48.Notedandthanksforreminding.知道了，謝謝提醒。49.Pleaseseetheattachedpicturesfirst請(qǐng)先看附件的照片50.Pleaseseetheattachedtechnicaldata.請(qǐng)看附件的技術(shù)數(shù)據(jù)51.Notedbelowwiththanks.52.Pleasereviewandadvise請(qǐng)檢討并回復(fù)53.Notedallbelowwiththanks!54.Pleasereviewandconfirmbyreply/return.請(qǐng)檢討并回復(fù)確認(rèn)55.Pleasenoteand(proceed)accordingly請(qǐng)相應(yīng)照辦56.so,wewouldliketoproceedasfollows所以，我們想按下列計(jì)劃進(jìn)行57.Pleaseconfirmyouunderstand.請(qǐng)確認(rèn)你能理解58.Basedonthisinformation,Ineedthefollowingtohappen:基于這一點(diǎn)，我需要以下事情能做到59.Thisisaveryurgentmatter-pleasemakesuretheabovehappens.這是非常急迫的事情--請(qǐng)確認(rèn)以上能做到60.Thankyouverymuchforyouassistance(支持）61.Thisisgoodnews-thanksforthehelpwithregardstothismatter62.Pleasecomment.請(qǐng)?jiān)u價(jià)63.Thanksandbestregards,64.縮寫(xiě)LPG=液化氣LNG=液化天然氣Rgds=regardsIMT=同時(shí)BP=商業(yè)計(jì)劃MOQ=最小的訂購(gòu)批量IM=網(wǎng)絡(luò)會(huì)議MCU=掩膜P.S.=附言pls=pleaseASAP=盡快65.Asdiscussedbefore,如我們之前討論的英文商務(wù)郵件必懂句型1.Initiateameeting

發(fā)起會(huì)議

IwouldliketoholdameetingintheafternoonaboutourdevelopmentplanningfortheprojectA。

今天下午我建議我們就A項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃開(kāi)會(huì)討論一下。

Isuggestwehaveacalltonightat9:30pm(ChinaTime)withyouandBrown.PleaseletmeknowifthetimeisokayforyouandBen。

我建議我們今晚九點(diǎn)半和Brown小聚一下，你和Ben有沒(méi)有空？

We’dliketohavethemeetingonThuOct30.Sametime。

十月三十號(hào)(周四)，老時(shí)間，開(kāi)會(huì)。

Let’smakeameetingnextMondayat5:30PMSLCtime。

下周一鹽湖城時(shí)區(qū)下午五點(diǎn)半開(kāi)會(huì)。

IwanttotalktoyouoverthephoneregardingissuesaboutreportdevelopmentandtheXXproject。

我想跟你電話討論下報(bào)告進(jìn)展和XXX項(xiàng)目的情況。

2.Seekingformoreinformation/feedbacks/suggestions

咨詢信息/反饋/建議

Shallyouhaveanyproblemaccessingthefolders,pleaseletmeknows。

如果存取文件有任何問(wèn)題請(qǐng)和我聯(lián)系。

Thankyouandlookforwardtohavingyouropinionontheestimationandschedule。

謝謝你，希望能聽(tīng)到更多你對(duì)評(píng)估和日程計(jì)劃的建議。

Lookforwardtoyourfeedbacksandsuggestionssoon。

期待您的反饋建議！

Whatisyouropiniononthescheduleandnextstepsweproposed?

你對(duì)計(jì)劃方面有什么想法？下一步我們應(yīng)該怎么做？

Whatdoyouthinkaboutthis?

這個(gè)你怎么想？

Feelfreetogiveyourcomments。

請(qǐng)隨意提出您的建議。

Anyquestion,pleasedon’thesitatetoletmeknow。

有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系。

Anyquestion,pleaseletmeknow。

有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系。

Pleasecontactmeifyouhaveanyquestions。

有任何問(wèn)題，歡迎和我們聯(lián)系。

Yourcommentsandsuggestionsarewelcome!

歡迎您的評(píng)論和建議！

Pleaseletmeknowwhatyouthink?

歡迎您的評(píng)論和建議！

Doyouhaveanyideaaboutthis?

對(duì)于這個(gè)您有什么建議嗎？

Itwouldbeniceifyoucouldprovideabitmoreinformationontheuser’sbehavior。

您若是能夠就用戶行為方面提供更多的信息就太感激了！

Atyourconvenience,Iwouldreallyappreciateyoulookingintothismatter/issue。

如果可以，我希望你能負(fù)責(zé)這件事情。

3.Givefeedback

意見(jiàn)反饋

Pleaseseecommentsbelow。

請(qǐng)看下面的評(píng)論。

Myanswersareinbluebelow。

我的回答已標(biāo)藍(lán)。

Iaddsomecommentstothedocumentforyourreference。

我就文檔添加了一些備注，僅供參考。

4.Attachment

附件

Ienclosetheevaluationreportforyourreference。

我附加了評(píng)估報(bào)告供您閱讀。

Pleasechecktheattachedfilefortoday’smeetingnotes。

今天的會(huì)議記錄在附件里查收。

Theattachmentisthedesigndocument,pleasereviewit。

設(shè)計(jì)文檔在附件里，請(qǐng)?jiān)u閱。

Forotherknownissuesrelatedtoindividualfeatures,pleaseseeattachedreleasenotes。

其他個(gè)人特征方面的信息請(qǐng)見(jiàn)附件。

5.Pointlisting

列表

Todaywewouldliketofinishfollowingtasksbytheendoftoday:1…….2……。

今天我們要完成的任務(wù)：1…….2……。

Someknownissuesinthisrelease:1…….2……。

聲明中涉及的一些問(wèn)題：1…….2……。

OurteamherereviewedthenewestSCMpolicyandhasfollowingconcerns:1…….2……。

我們閱讀了最新的供應(yīng)鏈管理政策，做出如下考慮：1…….2……。

Herearesomemorequestions/issuesforyourteam:1…….2……。

以下是對(duì)你們團(tuán)隊(duì)的一些問(wèn)題：1…….2……。

Thecurrentstatusisasfollowing:1……2……

目前數(shù)據(jù)如下：1……2……

Someitemsneedyourattention:1…….2……。

以下方面需提請(qǐng)注意：1…….2……。

6.Raisequestion

提出問(wèn)題

IhavesomequestionsaboutthereportXX-XXX

我對(duì)XX-XXX報(bào)告有一些疑問(wèn)。

FortheassignmentABC,Ihavethefollowingquestions:…

就ABC協(xié)議，我有以下幾個(gè)問(wèn)題：……

7.Proposal

提議

Forthenextstepofplatformimplementation,Iamproposing…

關(guān)于平臺(tái)啟動(dòng)的下一步計(jì)劃，我有一個(gè)提議……

Isuggestwecanhaveaweeklyprojectmeetingoverthephonecallinthenearfuture。

我建議我們就一周項(xiàng)目開(kāi)一個(gè)電話會(huì)議。

AchievoteamsuggesttoadoptoptionAtosolveoutstandingissue…

Achievo團(tuán)隊(duì)建議應(yīng)對(duì)突出問(wèn)題采用A辦法。

8.Thanksnote

感謝信

Thankyousomuchforthecooperation。

感謝你的合作！

Ireallyappreciatetheeffortyouallmadeforthissuddenandtightproject。

對(duì)如此緊急的項(xiàng)目您做出的努力我表示十分感謝。

Thanksforyourattention!

謝謝關(guān)心！

Yourkindassistanceonthisareverymuchappreciated。

我們對(duì)您的協(xié)助表示感謝。

Reallyappreciateyourhelp!

非常感謝您的幫助！

9.Apology

道歉

Isincerelyapologizeforthismisunderstanding!

對(duì)造成的誤解我真誠(chéng)道歉！

IapologizeforthelateaskingbutwewanttomakesurethecorrectnessofourimplementationASAP。

很抱歉現(xiàn)在才進(jìn)行詢問(wèn)，但是我們需要盡快核實(shí)執(zhí)行信息。郵件范文

1.DearMr./Ms,

Mr.JohnGreen,ourGeneralManager,willbeinParisfromJune2to7andwouldliketocomeandseeyou,say,onJune3at2.00p.m.abouttheopeningofasampleroomthere.Pleaseletusknowifthetimeisconvenientforyou.Ifnot,whattimeyouwouldsuggest.

Yoursfaithfully,

尊敬的先生/小姐

我們的總經(jīng)理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎，有關(guān)在那開(kāi)樣品房的事宜，他會(huì)于六月3日下午2：00點(diǎn)拜訪您。

請(qǐng)告知這個(gè)時(shí)間對(duì)您是否方便。如不方便，請(qǐng)建議具體時(shí)間。

您誠(chéng)摯的

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<回信>

DearMr./Ms,

ThankyouforyourletterinformingusofMr.Green'svisitduringJune2-7.Unfortunately,Mr.Edwards,ourmanager,isnowinCairoandwillnotbebackuntilthesecondhalfofJune.Hewould,however,bepleasedtoseeMr.Greenanytimeafterhisreturn.

Welookforwardtohearingfromyou.

Yoursfaithfully,

尊敬的先生/小姐

謝謝來(lái)函告知我方六月2-7日格林先生的來(lái)訪。不巧，我們的總經(jīng)理艾得華先生現(xiàn)正在巴黎，到六月中旬才能回來(lái)。但他回來(lái)后愿意在任何時(shí)間會(huì)見(jiàn)格林先生。

希望收到您的來(lái)信。

您誠(chéng)摯的

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2.DearMr/Ms,

IrepresenttheW/PElectronicsCompanyinDallas,andwillbeinKunmingfromnextMondaytoFriday,(October5-9).Ishouldliketocallonyoutodiscussournewmonitor.Would0930hoursonTuesday,October6beconvenient?

IshallbeinBeijing,attheGreatWallHotel,fromTuesday,September29,untilSunday,October4,whereamessagewillreachme.Ifthedayisnotconvenient,willyoupleasesuggestanother.

Yoursfaithfully

尊敬的先生/小姐

我是達(dá)拉斯W/P電子公司的代表，將于下周一到周五（10月5-9日）住留昆明。我樂(lè)于請(qǐng)您商討我們新的顯示器。星期二即10月6日上午09：30是否方便？

從周二，即9月29日，我將住在北京的長(zhǎng)城賓館，直到周六，即10月4日，在那會(huì)有通知給我。如商討日期不方便，請(qǐng)另外建議。

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<回信>

DearMr/Ms,

ThankyouforyourletterofSeptember26.Weshallbeverypleasedtoseeyouanddiscussyournewmonitor,butOctober6isnotsuitable.Wewillbehappytomeetwithyouat9:30a.m.onWednesday,October7,ifthetimeisconvenientforyou.

Welookforwardtomeetingyou.

Yoursfaithfully

尊敬的先生/小姐

我們將很高興與您會(huì)面并與您商談新的顯示器，但10月6日不太合適。如方便的話，我們?cè)冈?0月7日與您會(huì)面。

期待與您見(jiàn)面。

您誠(chéng)摯的

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3.DearMr./Ms,

IamatpresentinHamburgvisitingtheharbourwithaviewtomakingknownournewtypeofcontainerforuseinEurope.

IshallbeinAntwerponWednesday,4thJune,andshouldliketocallonyouat2.00p.m.onthatday.

IfIdonothearfromyoutothecontrary,Ishallassumethatitwillbeconvenientformetocallatthattime.

Yoursfaithfully

尊敬的先生/小姐

我現(xiàn)正在漢堡參觀港口，以讓歐洲了解并使用我們的新型集裝箱。

星期三即六月4日，我將到安特衛(wèi)普，我會(huì)于當(dāng)天下午2：00打電話給你。

對(duì)此約定如不來(lái)信，我將認(rèn)為于這個(gè)時(shí)間打電話是方便的。

您誠(chéng)摯的

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4.DearMr./Ms,

Mr.JackBaron,ourpersonneldirector,hasaskedmetoacknowledgeyourapplicationforthepostofaccountantandtoaskyoutocometoseehimonFridayafternoon,5thJuly,athalfpasttwo.

Iwillappreciateyourlettingmeknowwhetheryouwillbeabletocome.

Yoursfaithfully

尊敬的先生/小姐

杰克巴倫先生，我們的人事主任，讓我向你申請(qǐng)會(huì)計(jì)職位表示感謝，并請(qǐng)你于7月5日星期五的下午兩點(diǎn)半來(lái)見(jiàn)他。

是否能來(lái)，請(qǐng)告知，多謝。

您誠(chéng)摯的

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<回信>

DearMr./Ms,

ThankyouforyourletterofyesterdayinvitingmetocomeforaninterviewonFridayafternoon,5thJuly,at2:30.Ishallbehappytobethereasrequestedandwillbringmydiplomaandotherpaperswithme.

Yoursfaithfully

尊敬的先生/小姐

謝謝昨日來(lái)信通知我面試，我將于要求的7月5日，周五下午兩點(diǎn)半到達(dá)，并帶去我的證書(shū)及其它書(shū)面材料。

你誠(chéng)摯的英文商務(wù)函電措辭講究良好的第一影響試著用“salutation”制造一個(gè)好印象。作為一封信的開(kāi)始，你還要確定收信人的名字和稱呼是正確的。例如DearMs.Jones。使用DearSirorMadam如果你不知道他們的姓名的話。表明你的目的你應(yīng)該在信的第一段闡明寫(xiě)信的原由，例如：Asperourphoneconversation,Iamwritingtoprovidetheinformationyourequested.寫(xiě)信的原因?qū)懮虅?wù)信件的原因有很多種，例如inquiry詢問(wèn)信息，request求某人做某事，apology道歉，complaint投訴一個(gè)問(wèn)題。這就決定了信件的形式和語(yǔ)氣。申請(qǐng)信如果您在寫(xiě)一封請(qǐng)求信，你就可以寫(xiě)Couldyoupossibly...或是Iwouldbegratefulifyoucould...轉(zhuǎn)達(dá)壞消息如果你是寫(xiě)一些壞消息或是道歉，那你就應(yīng)該寫(xiě)的禮貌而得體，并說(shuō)明問(wèn)題的原因。例如：Unfortunatelywearenothiringanynewstaffatthemoment.或是Iamafraidthatwewillbeunabletomeetyourorderontimeduetotheproblemswithoursupplier。信件收尾在最后一段中，你可以把一些closingremarks寫(xiě)進(jìn)去，就像Pleasecontactusifyouhaveanyfurtherquestions。如果你的信中還包括了文件等等，你可以在信尾處寫(xiě)上Pleasefindenclosed...或是Iamenclosing...提到今后的聯(lián)系時(shí)間信尾處你還應(yīng)該提到今后聯(lián)系的時(shí)間，例如：IlookforwardtoseeingyounextThursday.結(jié)束信件如何寫(xiě)close信件的結(jié)尾，要看你和收信人的關(guān)系如何。Yoursfaithfully比Yourssincerely更正式，而bestregards用于好朋友或是熟悉的人之間。簽名在結(jié)束語(yǔ)后簽上你的signature(手簽的名字)，然后在下面加上你的名字和你的職位。檢查錯(cuò)誤你該在你發(fā)信前仔細(xì)的proofread你寫(xiě)的信，看看有沒(méi)有語(yǔ)法、拼寫(xiě)、或發(fā)音的錯(cuò)誤。最后檢查一下你的信是否清晰、簡(jiǎn)短、正確、謙恭，有說(shuō)服力以及完整。外貿(mào)英語(yǔ)函電學(xué)習(xí)方法根據(jù)《外貿(mào)函電》課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，《外貿(mào)函電》是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫(xiě)外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)何為七個(gè)“C'S”[Completness完整Conciseness簡(jiǎn)練Consideration得體Concreteness具體Clarty清楚Courtesy謙恭Correctness正確]等等寫(xiě)作的基礎(chǔ)理論知識(shí)，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過(guò)一定量的練習(xí)，對(duì)常用語(yǔ)進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。因此，總結(jié)起來(lái)，學(xué)習(xí)方法有三步：1.學(xué)習(xí)信例。俗語(yǔ)說(shuō)，“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)偷”。這說(shuō)明了一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。學(xué)習(xí)《外貿(mào)函電》的道理也一樣?！锻赓Q(mào)函電》是一門(mén)講述專門(mén)用途語(yǔ)言課程，它有別于一般性的語(yǔ)言。盡管當(dāng)今外貿(mào)函電的語(yǔ)言趨于簡(jiǎn)單化，口語(yǔ)化，但畢竟專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的格式。從許許多多具有代表性的信例中，我們可以總結(jié)出：外貿(mào)業(yè)務(wù)書(shū)信的開(kāi)頭句子通常是：(1)介紹性的，告訴對(duì)方什么誘惑你寫(xiě)封信，你寫(xiě)這封信的目的是什么。例如：Wehavebeenlookingforareliablemanufacturertosupplyuswithcottonladies'sdressonaregularbasis.recentlyfromtheadvertisementin"ChinaDaily"wehavelearnedthatyouareafirmwhoisengagedinimportandexportbusinessandbelievethatyoucanmeetourrequirements(2)或者是談及對(duì)方某日期的來(lái)信來(lái)電等。例如：InresponsetoyourletterofFebruary24enquiringforourcottonladies'dress,wehavethepleasureofenclosingourQuotationSheetNo.TEX1346foryourconsideration.結(jié)尾句子或段落往往是用來(lái)表達(dá)寫(xiě)信人的期望，因而結(jié)尾句子要具體，說(shuō)明你的請(qǐng)求等。例如：wearelookingforwardtoyourfavoufablereply.Yourpromptattentiontoourorderwillbemuchappreciated.此外，就同一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)選擇具有代表性的信函進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，正確理解其內(nèi)容，體會(huì)它們的語(yǔ)言風(fēng)格和寫(xiě)作技巧，對(duì)同一意思而不同意思而不同表達(dá)方式所收到的效果進(jìn)行比較，我們學(xué)習(xí)外貿(mào)函電就能從量變到質(zhì)變了。2.歸納常用語(yǔ)。一個(gè)天才的語(yǔ)言學(xué)家，他的成功奧秘，也許就是他善于日積月累起來(lái)的常用詞匯、短語(yǔ)、句型等進(jìn)行歸納分門(mén)別類，當(dāng)然更善于應(yīng)用。我們?cè)嚤容^下面的各組句子：1)A.We'dliketobuyyourCrocodileBrandMen'sshirts.B.WeareinterestedinyourCrocodilebrandMen'sshirts.2)A.Wewantyoutosendusyourlowestquotationforthesubjectgoods.B.Weshouldbegratefulifyourcouldmakeusyourlowestquotationforthesubjectgoods.3)A.Therefore,youhavetoaskyourbankerstomakeamendmentstothesaidL/C.B.Youare,therefore,kindlyrequestedtoinstructyourbankerstomakeamendmentstothesaidL/Caccordingly.4)A.Wenowtleeyouthegoodsarereadyforshipment.B.Wearepleasedtoinformyouthatthegoodsarenowreadyforshipment.外貿(mào)信函的協(xié)作最重要的是用詞準(zhǔn)確，表達(dá)的意思清楚，但語(yǔ)調(diào)也要自然，友好，有禮。3.練習(xí)掌握?！锻赓Q(mào)函電》是一門(mén)模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過(guò)練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)知識(shí)。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語(yǔ)以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫(xiě)同類信函的目的。商務(wù)邀請(qǐng)函商務(wù)邀請(qǐng)函范文是指做商務(wù)的企業(yè)需要使用邀請(qǐng)函范文，商務(wù)邀請(qǐng)函有簡(jiǎn)單的也有復(fù)雜的，需根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的需要來(lái)使用商務(wù)邀請(qǐng)函范文。盡管如此，對(duì)于實(shí)際操作中的外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)與國(guó)外客戶進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易往來(lái)時(shí)，掌握商務(wù)邀請(qǐng)函范文是件很有必要的事情。一般而言，商務(wù)邀請(qǐng)函很簡(jiǎn)單的，只需要出具一份有公司抬頭的邀請(qǐng)函，上面注明邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)的原因，對(duì)方個(gè)人信息，護(hù)照號(hào)碼及有效期，邀請(qǐng)對(duì)方在華時(shí)間，費(fèi)用承擔(dān)等。在發(fā)給對(duì)方時(shí)，最好附一張公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，一份對(duì)方在華日程表。不需要的，但是肯定要有你們公司和他之間的關(guān)系證明了。商務(wù)邀請(qǐng)函概述邀請(qǐng)函又叫請(qǐng)柬，也稱請(qǐng)?zhí)?，是單位、團(tuán)體或個(gè)人邀請(qǐng)有關(guān)人員出席隆重的會(huì)議、典禮，參加某些重大活動(dòng)時(shí)發(fā)出的禮儀性書(shū)信。它不僅表示禮貌莊重，也有憑證作用。商務(wù)邀請(qǐng)函的基本內(nèi)容1、邀請(qǐng)人的具體資料(全名、護(hù)照的號(hào)碼、任職的公司及職務(wù))。2、商務(wù)邀請(qǐng)的目的(參加交流會(huì)議、洽談業(yè)務(wù)、簽定合同等)。3、行程安排(比如什么時(shí)候的會(huì)議、何處召開(kāi)、多長(zhǎng)時(shí)間等)。4、旅行費(fèi)用有誰(shuí)支付。5、保證訪問(wèn)者遵守當(dāng)?shù)胤?，按時(shí)離開(kāi)目的國(guó)。6、邀請(qǐng)人的具體資料(任職的公司、職務(wù)、公司地址、聯(lián)系電話、手機(jī)、E-MAIL)。7、邀請(qǐng)人的簽字、公司蓋章。商務(wù)邀請(qǐng)函和訪問(wèn)安排商務(wù)訪問(wèn)和談判是商務(wù)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為使訪問(wèn)能夠順利、成功，在成行之前都需通過(guò)信函作細(xì)致的旅行和訪問(wèn)安排。主要的信函包括：1.提出訪問(wèn)建議2.邀請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3.組織訪問(wèn)團(tuán)組，提供名單及有關(guān)資料4.正式邀請(qǐng)函5.訪問(wèn)日程安排6.答謝信商務(wù)邀請(qǐng)函格式商務(wù)邀請(qǐng)函標(biāo)題是全要素標(biāo)題，即包括發(fā)文單位、事由及文種。其中事由應(yīng)是對(duì)正文主要內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)而精煉的概括。正文函的正文是文件的主要部分。強(qiáng)調(diào)就事論事，應(yīng)直陳其事。第一部分是敘述事項(xiàng)，第二部分說(shuō)明希望和要求。去函的正文先寫(xiě)商洽、請(qǐng)求、詢問(wèn)或告知的事項(xiàng)，然后提出希望、請(qǐng)求或要求。如果事項(xiàng)復(fù)雜些，或要求多些可以單列一段來(lái)寫(xiě)，甚至分條列項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，而且無(wú)論是哪一種內(nèi)容，也不論是對(duì)哪一級(jí)，要求的口氣都是謙和的。如何寫(xiě)好外貿(mào)函電外貿(mào)函電又叫商業(yè)書(shū)信,包括外貿(mào)書(shū)信、傳真和電子郵件等形式。外貿(mào)函電的使用貫穿對(duì)外貿(mào)易交往的各個(gè)環(huán)節(jié)，是互通商業(yè)信息，聯(lián)系商業(yè)事務(wù)及促進(jìn)貿(mào)易關(guān)系的重要橋梁。一封得體、規(guī)范的外貿(mào)函電，既能與外商建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，又避免了因糾紛而產(chǎn)生的不愉快。我們?cè)趯?xiě)作外貿(mào)函電時(shí)并不要求使用華麗優(yōu)美的詞句。只需要用簡(jiǎn)單樸實(shí)的語(yǔ)言，準(zhǔn)確的表達(dá)自己的意思，讓對(duì)方可以清楚的了解您想說(shuō)什么就可以。圍繞這一點(diǎn)，小編總結(jié)了幾方面的內(nèi)容，希望能對(duì)寫(xiě)作外貿(mào)信函有借鑒作用。1、口語(yǔ)化每一封信函的往來(lái)，都是跟收信人彼此之間的一次交流。人都是感性的，所以需要在您的信函里體現(xiàn)感性的一面。其實(shí)我們簡(jiǎn)單的來(lái)理解一下，每次信函的往來(lái)只需要將交談的內(nèi)容寫(xiě)在紙上而已。多用一些簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)句，用我/我們做主語(yǔ)，這樣就能讓我們的信函讀起來(lái)熱情，友好，就象兩個(gè)朋友之間的談話那樣簡(jiǎn)單，自然，人性化。2、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)由于這封外貿(mào)函電是有其目的性的，所以在信函里所采用的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)也應(yīng)該符合您的目的。在寫(xiě)之前先不妨仔細(xì)考慮一下，寫(xiě)這封信函是想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，您希望對(duì)收信人產(chǎn)生一種怎樣的影響呢?是歉意的，勸說(shuō)性的，還是堅(jiān)決的，要求性的。這完全可以通過(guò)信函中的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)來(lái)表現(xiàn)。3、禮貌這里所說(shuō)的禮貌，并不是簡(jiǎn)單用一些禮貌用語(yǔ)比如yourkindinquiry,youresteemedorder等就可以的。而是要體現(xiàn)一種為他人考慮，多體諒對(duì)方心情和處境的態(tài)度。如果本著這樣的態(tài)度去跟別人交流，那么就算這次拒絕了對(duì)方的要求，也不會(huì)因此失去這個(gè)朋友，不會(huì)影響今后合作的機(jī)會(huì)。4、簡(jiǎn)潔就象前面提到的，要用簡(jiǎn)潔樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)信函，使信函讀起來(lái)簡(jiǎn)單，清楚，容易理解。用常見(jiàn)的單詞，避免生僻或者拼寫(xiě)復(fù)雜的單詞。一個(gè)單詞可以表達(dá)，就不要用詞組。多用短句，因?yàn)槎叹涓菀桌斫?。在同一封信函里，避免使用多個(gè)相同含義的單詞。5、回復(fù)迅速及時(shí)給買家的回復(fù)，千萬(wàn)要迅速及時(shí)。因?yàn)橘I家通常只看最先收到的幾封回復(fù)，從中去選擇合適的供應(yīng)商。如果賣家回復(fù)不夠及時(shí)，就可能因?yàn)閾尣坏较葯C(jī)而失去商機(jī)。6、標(biāo)題這一點(diǎn)是特別針對(duì)寫(xiě)電子郵件的。也許很多人都沒(méi)有意識(shí)到，事實(shí)上，E-mail的標(biāo)題是很重要的一個(gè)部分，您的郵件給對(duì)方的第一個(gè)印象就是通過(guò)標(biāo)題來(lái)完成的。如果標(biāo)題沒(méi)有內(nèi)容，看起來(lái)象群發(fā)的垃圾郵件的話，很多買家就會(huì)直接刪除。7、精確當(dāng)涉及到數(shù)據(jù)或者具體的信息時(shí)，比如時(shí)間，地點(diǎn)，價(jià)格，貨號(hào)等等，盡可能做到精確。這樣會(huì)使交流的內(nèi)容更加清楚，更有助于加快事務(wù)的進(jìn)程。8、針對(duì)性請(qǐng)?jiān)卩]件中寫(xiě)上對(duì)方公司的名稱，或者在信頭直接稱呼收件人的名字。這樣會(huì)讓對(duì)方知道這封郵件是專門(mén)給他的，而不是那種群發(fā)的通函，從而表示對(duì)此的重視。如果無(wú)法確定收信人的名字，那就在稱呼一欄里寫(xiě)“DearSirs”or“DearSirorMadam”。外貿(mào)函電翻譯技巧外貿(mào)函電翻譯技巧對(duì)于外貿(mào)信函，譯者翻譯的時(shí)候，應(yīng)注意選取適合的詞，使用翻譯具有“信、雅、達(dá)”的美感。針對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)信函所帶有的書(shū)面語(yǔ)體的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，譯者在翻譯時(shí)，應(yīng)該選擇相應(yīng)的書(shū)面語(yǔ)。要做到這些，就要掌握一些翻譯技巧。函電文體的特點(diǎn)之一是大量使用固定句型。這在外貿(mào)函電翻譯時(shí)特別要注意，要保持它的習(xí)慣表達(dá)法，不能隨意意譯。此外，在中文外貿(mào)函電中，使用的是介于文言文與口語(yǔ)之間的半文言文體與之相對(duì)應(yīng)。如Sincerelyyours漢譯為“謹(jǐn)上”即可。而針對(duì)有些地區(qū)保留大量古語(yǔ)的特點(diǎn)，譯者在翻譯時(shí)，還應(yīng)該把開(kāi)頭的“先生”之類詞婉譯為“敬啟者”。在傳統(tǒng)外貿(mào)英語(yǔ)辭令中，大量套語(yǔ)，更應(yīng)該恰當(dāng)增減。如：Wearepleasedto…;Wehavepleasurein…;Weacknowledgewiththanks…這些套語(yǔ)，產(chǎn)生了諸如Wearelookingforwardwithinteresttoyourreply.等句式，這里若直譯為“我們帶著極大的興趣盼望您的答復(fù)?！憋@然，這種翻譯拖沓而且生硬，只要稍微套用一下格式，采取婉譯方式，譯為“盼復(fù)”，則簡(jiǎn)潔明了。類似的You’reyourpromptreplywouldbegreatlyappreciated。(直譯為“貴方的快速回復(fù)將使我們不勝感激”;婉譯為“即復(fù)為謝”)外貿(mào)函電翻譯水平的提高，在于翻譯工作者了解函電句型特點(diǎn)，積累專業(yè)詞匯，掌握翻譯技巧。怎樣回復(fù)苛刻客戶Thepricesareveryhighforus.Forustohavetheoptiontosellyourproductsherein(country),weneedanadditional30%discount.----------------------------------------------------------------------Dearxxx,Iamgladtohearfromyou，andmuchconcernedaboutyourrequirementintheletter.Regardingourlastquotation,youconsiderthepricetobehighforyou.Idothinkitisthecommonissuewefacecurrently.Asyouknow,thepriceofrawmaterialgoesupbeyondourpredict.Weareproceedingtoimprovecrafttolowerthecosteffectively.Themarketgoesbigfortheseproductsdaybyday.Mostclientshaveurgedustocompletetheirordersinspiteofhighprice.Theyallagreethattheseproductsareofmostpotentialhighprofitsinthenearfuture.Providedweoffer30%discounttoyou,couldyouliketodoubleyourvolume?Ifnot,Iwouldliketokickoff10%pricetostartaninitialfriendlycooperationbetweenus.Yourfurthercommentishighlyappreciated.Yourstruly,William運(yùn)輸函電寫(xiě)作范例13June200#Mr.LiMingyangExportManagerUnitechM&TCo.Ltd963TianmuRoad,14thFloorShanghai200070ChinaDearMr.Li:OurorderNo.3979:50ElectricDrillsAsitisnowmorethantwomonthssinceweopenedaletterofcreditinyourfavor,Weshouldliketoknowexactlywhenyoucouldarrangeshipmentofthegoods.Yourpromptresponsewillbehighlyappreciated.SincerelyMarcoFillmoreManagingDirector催款函范本介紹我們已收到你們7月17日的來(lái)信，非常感謝。我們分別在7月2日和7月9日收到275美元和525美元兩筆付款。這樣還剩下欠款余額320美元。我們想提醒你們，在你們6月22日的來(lái)信中，你們答應(yīng)在6月底前付清欠款。隨函附上到7月31日為止的結(jié)算表。我們將非常感謝你們迅速結(jié)清此賬。ALettertoUrgePromptSettlementDearSirs,Wehavereceivedyourletterofthe17thJulywiththanks.Wereceivedpaymentsof$275onthe2ndJuly,and$525onthe9thJulyrespectively.Thisleavesadebitbalanceof$320.Wewouldliketoremindyouthatinyourletterofthe22ndJuneyoupromisedtorepaybeforetheendofJune.Weencloseastatementfortheperiodendingonthe31stJuly.Wewouldappreciateapromptsettlementofthisaccount.Yourssincerely,要求支付逾期款我們已收到你們3月2日的來(lái)信，謝謝。遵照你們的要求，我們隨函附上一份新的發(fā)票，即有關(guān)我們于1994年8月25日提供的服務(wù)，此前我們?cè)_(kāi)出第829號(hào)發(fā)票，或許你們沒(méi)收到。由于該款逾期已久，我們將萬(wàn)分感謝你們立即處理付款事宜。ALettertoDemandthePaymentofOverdueAccountDearSirs,WehavereceivedyourletterofMarch2withthanks.Asrequested,weareenclosingafreshinvoiceforourservicesofferedonAugust25,1994,previouslybilledunderourinvoiceNo.829,whichyoucouldnotfind.Sincetheaccountislongoverdue,wewouldverymuchappreciateyourpromptprocessingofpaymentonyourside.Yoursfaithfully,答復(fù)客戶延期付款要求謝謝你們3500美元的支票?，F(xiàn)在你們賬上的欠款尚有3000美元。我們理解你們?cè)庥鑫丛A(yù)料的財(cái)政困難，我們也及時(shí)注意到你們延期付款的請(qǐng)求。考慮到我們之間長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們向你們提供如下支付計(jì)劃：在此后的三個(gè)月內(nèi)，每月15日支付1000美元。如果你們另有設(shè)想，請(qǐng)用電話與我們聯(lián)系，以便我們討論。否則，我們將在12月15日期待著你們下一張1000美元的支票。AReplytoaCustomersRequestforanExtensionofPaymentDearSirs,ThankyouforyourcheckforUS3500.ThebalanceremainingonyouraccountisnowUS$3000.Weunderstandthatyouhavecomeacrosssomeunexpectedfinancialdifficultiesandnotewithdueattentionyourrequestforanextension.Consideringourlong-termbusinessrelations,weofferyouthefollowingpaymentplan:US$1000bythe15thofthemonthforthenextthreemonths.Ifyouhaveanotherplaninmind,pleasecontactusbyphonesothatwemaydiscussit.Otherwise,wewillexpectyournextcheckforUS$1000onDecember15.Sincerelyyours外貿(mào)函電——通知外商已經(jīng)寄樣ThankyouforyourinquiryofOctober1.Wearenowsendingyouourcatalogtogetherwithsomesamplesofthematerialsyourequire.Wethinkthecolorsandqualityofthematerialsweuse,andthedesignsandworkmanshipofourproductswillbetotallysatisfactorytoyou.字串3OurrepresentativeinyourareaisMr.FloydSchrock,whomwehaveinstructedtosendyousamplesofmadeproductsassoonaspossible.Heisauthorizedtodiscusstheconditionsandtermsoftransactionswithyou.字串6謝謝貴方10月1日來(lái)函。我方隨函奉送貴方所要的產(chǎn)品目錄及有關(guān)布樣。我方相信，本公司產(chǎn)品所用布料的色彩與質(zhì)地、成衣的樣式與做工，會(huì)完全符合貴方的要求。字串5本公司在貴國(guó)的代表是施羅克先生。我方已指令其盡快為貴方送去成衣樣品，并授權(quán)其與貴方談判成交條件。外貿(mào)函電——拒絕提早裝運(yùn)20May2005Kee&Co.,Ltd34RegentStreetLondon,UKDearSirs:Thankyouforyourletterof20Mayrequestingearlierdeliveryofgoodsunderyourpurchasecontractno.954.Wehavecontactedtheshippingcompanyandregrettotellyouthatweareunabletocomplywithyourrequest.Wehavebeeninformedthatthereisnoavailablespaceonshipssailingfromheretoyourportbefore5AprilWeareverysorrythatweareunabletoadvanceshipment.Wewill,however,doeverythingpossibletoensurethatthegoodsareshippedwithinthecontractedtime.Yoursfaithfully,TonySmithChiefSeller--------------------------------------------------------------------------------——先生:五月二十日要求提早裝運(yùn)第954號(hào)合約的來(lái)信收到。本公司聯(lián)絡(luò)船運(yùn)公司，得知四月五日前開(kāi)往貴公司港口的船只已沒(méi)有剩余貨位，因而未能達(dá)成有關(guān)要求，深感抱歉。然而，本公司可確保該貨將于合約指定的時(shí)間送抵。銷售部主任托尼.斯密思謹(jǐn)上外貿(mào)業(yè)務(wù)員求職信范文參考DearSir/Madam:It’smygreathonortobrowsethispersonalinformationSincegraduatedfromHunanHuangpuForeignLanguageCollegein2003,Ihaddonetheteachingforoneandhalfanyear,andhadworkedinforeigntradebusiness.UntilinFeb,2010,IreturnedtotheSouthCentralUniversityforstudyingmoreknowledgeandconfirmingobjective.Duringthepasttwoyearsstudying,IhadbeenmajoringtheApplicationEnglishonthebaseofTradingEnglish,includingtheAdvanceEnglish(one),Advance(two),EconomyAndTradeEnglish,BusinessEnglishCorrespondence,SelectedReadingsInEnglishAndAmericanLiteratures,ChineseAndEnglishTranslationCourse,InterpretAndListening,Japanese,AdvanceEnglishWritingetc.Inaddition,Igottheundergraduatediploma,flutelyoralEnglish,goodcomprehensionreadingbettersocialcommunicationability!Forthetimebeing,IwouldliketohuntthejobthatwithregardtothetradebusinessorEnglish.IamsurethatIshouldtakeadvantageofmyabilityandexperiencetoserveforyourfirm.Thanksforyourreading!Lookingforwardtoyourreplying!WithBestRegards,SalinaHu尋找客戶----簽訂合同----客戶開(kāi)出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報(bào)關(guān)后交付貨物運(yùn)輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國(guó)外銀行，國(guó)外銀行審核無(wú)誤后撥付貨款至國(guó)內(nèi)銀行----根據(jù)國(guó)內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束。

有了基本的外貿(mào)常識(shí)，接下來(lái)最后一步準(zhǔn)備工作，就是打造做外貿(mào)的兩個(gè)必備利器：電腦和英語(yǔ)。所謂信用證，通俗說(shuō)來(lái)就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開(kāi)戶行，或有一定的擔(dān)保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來(lái)備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無(wú)誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時(shí)、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。

[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書(shū)通用模版【指定聯(lián)系人】[指定聯(lián)系人]【職務(wù)】[職務(wù)]【電話號(hào)碼】[電話號(hào)碼]【傳真號(hào)碼】[傳真號(hào)碼]【電子郵箱】[電子郵箱]【國(guó)家城市】[國(guó)家、城市]【通信地址】[通信地址]【郵政編碼】[郵政編碼]【網(wǎng)址】[網(wǎng)址]

保密協(xié)議本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[你公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；（2）在沒(méi)有取得[你公司或項(xiàng)目名稱]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料；（4）本計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。計(jì)劃書(shū)編號(hào)：授方(簽章)：簽字：日期：

第一部分摘要第二部分公司介紹一、宗旨和目標(biāo)闡述企業(yè)的最終目標(biāo)，或商業(yè)項(xiàng)目的任務(wù)說(shuō)明二、公司簡(jiǎn)介介紹企業(yè)性質(zhì)、合伙人、地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所、企業(yè)的主要商業(yè)活動(dòng)三、公司戰(zhàn)略企業(yè)所面臨的主要機(jī)遇，針對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)策略上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃。四、技術(shù)1.專利技術(shù)專利技術(shù)2.相關(guān)技術(shù)的使用情況相關(guān)技術(shù)的使用情況五、公司管理1.組織機(jī)構(gòu)和管理程序你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理程序。公司設(shè)了哪些崗位？功能作用是什么？相互的業(yè)務(wù)關(guān)系和從屬關(guān)系如何？最好包括管理層次圖表說(shuō)明。2.管理隊(duì)伍"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。六、對(duì)外關(guān)系展示企業(yè)所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略企業(yè)采用怎樣的措施保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，未來(lái)任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突，以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹1.市場(chǎng)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì)2.市場(chǎng)特點(diǎn)該領(lǐng)域和市場(chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)如何？有怎樣的銷售和購(gòu)買特征？二.市場(chǎng)機(jī)會(huì)你是如何利用這些特性形成新的市場(chǎng)機(jī)遇？三、目標(biāo)市場(chǎng)目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段，你如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？如何定位你的產(chǎn)品？四、市場(chǎng)策略1.銷售策略你怎樣劃分你的市場(chǎng)層面？怎樣接近你的顧客？如何進(jìn)行市場(chǎng)宣傳？如何拓展市場(chǎng)？2.市場(chǎng)計(jì)劃利用圖表展示你的市場(chǎng)規(guī)劃，按年度制定銷售計(jì)劃。第四部分競(jìng)爭(zhēng)性分