延川縣紅棗產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的中期報(bào)告

延川縣紅棗產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的中期報(bào)告中期報(bào)告一、研究背景和目的紅棗是我國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的水果之一，也是我國(guó)特有的中藥材之一。延川縣是陜西省主要的紅棗產(chǎn)區(qū)之一，紅棗種植歷史悠久，品質(zhì)優(yōu)良，被譽(yù)為“中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)”。隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)需求的增加，紅棗及其制品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。因此，本研究旨在了解延川縣紅棗產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出針對(duì)性的改進(jìn)措施，促進(jìn)延川縣紅棗的營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)。二、研究方法本研究采用問(wèn)卷調(diào)查法、深度訪談法、案例研究法等方法，主要從延川縣紅棗產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略、定位與品牌等方面進(jìn)行研究。三、研究結(jié)果1.銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀（1）批發(fā)市場(chǎng)渠道目前，延川縣紅棗主要通過(guò)陜西西安、延安、寶雞等地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。其中，以西安為主要市場(chǎng)，類(lèi)似于高新區(qū)、太白南路等集中的地方是紅棗銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所。（2）電商渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電商渠道逐漸成為延川縣紅棗銷(xiāo)售的重要渠道，目前主要以淘寶天貓店為主。2.營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀當(dāng)前，延川縣紅棗產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在以下問(wèn)題：（1）缺乏有效的品牌推廣和宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度較低。（2）銷(xiāo)售售后服務(wù)不到位，產(chǎn)品質(zhì)量管理較為松散。（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，沒(méi)有形成完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋面較窄。3.定位與品牌（1）品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌建設(shè)的策略和意識(shí)，缺乏品牌差異化的思考。（2）品牌形象單一，缺乏品牌特征突出的元素。四、改進(jìn)措施建議1.品牌建設(shè)（1）建立品牌意識(shí)，加強(qiáng)延川縣紅棗的品牌推廣和宣傳，提高產(chǎn)品知名度。（2）通過(guò)廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑進(jìn)行品牌宣傳，推進(jìn)產(chǎn)品品牌化發(fā)展。（3）借助政策、資金等外部資源，支持品牌建設(shè)的發(fā)展，增強(qiáng)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。2.銷(xiāo)售渠道（1）開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，如電商、超市等，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面形成多元化的渠道。（2）建立完善的銷(xiāo)售體系，加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量管理水平。3.定位與營(yíng)銷(xiāo)策略（1）針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，建立不同的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，推出不同規(guī)格和品質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求。（2）通過(guò)委托加工、出口貿(mào)易等手段，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，提高延川縣紅棗產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力。五、研究結(jié)論與展望通過(guò)對(duì)延川縣紅棗產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)策略建設(shè)亟待加強(qiáng)，品牌建設(shè)需要有意識(shí)有行動(dòng)地推進(jìn)。建議延川縣紅棗產(chǎn)品在未來(lái)的發(fā)展中，加強(qiáng)對(duì)品牌的重視和建設(shè)，形成完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，差異化營(yíng)