廣東開(kāi)放大學(xué)商務(wù)談判專(zhuān)春形成性考核

耗時(shí)成績(jī)

18小時(shí)40分鐘100.00/滿(mǎn)分100.00題目1正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識(shí)題目題干協(xié)調(diào)立場(chǎng)、利益方法不包含（）選擇一項(xiàng)：A.人類(lèi)基本需要即使主要，但還是要愈加注意他人特殊要求B.提出雙方得益方案C.要考慮雙方多重利益D.協(xié)調(diào)立場(chǎng)、利益最基本方法是把自己置身于對(duì)方立場(chǎng)上考慮問(wèn)題反饋你回答正確正確答案是：人類(lèi)基本需要即使主要，但還是要愈加注意他人特殊要求題目2正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識(shí)題目題干對(duì)明智談判者而言，應(yīng)該在保持（）基礎(chǔ)上，追求自己利益最大化，在使對(duì)方經(jīng)過(guò)談判取得利益時(shí)，自己也取得對(duì)應(yīng)利益。選擇一項(xiàng)：A.妥協(xié)B.對(duì)立C.適當(dāng)沖突D.合作反饋你回答正確正確答案是：合作題目3正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識(shí)題目題干商務(wù)談判是指經(jīng)濟(jì)交往各方為了尋求和達(dá)成本身（）目標(biāo)，彼此進(jìn)行交流、闡述意愿、磋商協(xié)議、協(xié)調(diào)關(guān)系并設(shè)法達(dá)成一致意見(jiàn)行為過(guò)程。選擇一項(xiàng)：A.社會(huì)利益B.經(jīng)濟(jì)利益C.可連續(xù)發(fā)展D.創(chuàng)新發(fā)展反饋你回答正確正確答案是：經(jīng)濟(jì)利益題目4正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識(shí)題目題干對(duì)奧爾德弗ERG理論關(guān)鍵觀點(diǎn)描述正確是（）選擇一項(xiàng)：A.認(rèn)為人需求不是分為五種而是分為四種B.需求改變不但基于“滿(mǎn)足—倒退”，而且完全可能“受挫—前進(jìn)”。C.在同一層次需求中，當(dāng)某個(gè)需求只好到少許滿(mǎn)足時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈需求，希望得到更多滿(mǎn)足。D.較高層次需求滿(mǎn)足得越多，越會(huì)造成較低層次需求急劇膨脹和突顯起來(lái)。反饋你回答正確正確答案是：在同一層次需求中，當(dāng)某個(gè)需求只好到少許滿(mǎn)足時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈需求，希望得到更多滿(mǎn)足。題目5正確取得6.00分中6.00分標(biāo)識(shí)題目題干對(duì)商務(wù)談判平等自愿標(biāo)準(zhǔn)描述不正確是（）選擇一項(xiàng)：A.平等標(biāo)準(zhǔn)是指商務(wù)談判中不論各方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)弱、組織規(guī)模大小，其地位都是平等。B.自愿標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)談判各方進(jìn)行合作前提和確保。C.自愿標(biāo)準(zhǔn)，是指有獨(dú)立行為能力交易各方能夠按照自己意愿來(lái)進(jìn)行談判并做出決定。D.交易中一方假如不一樣意合作，那么交易就無(wú)法達(dá)成。這種不一樣質(zhì)否決權(quán)在客觀上賦予了談判各方相對(duì)不平等地位。反饋你回答正確正確答案是：交易中一方假如不一樣意合作，那么交易就無(wú)法達(dá)成。這種不一樣質(zhì)否決權(quán)在客觀上賦予了談判各方相對(duì)不平等地位。題目6正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識(shí)題目題干利用靈活機(jī)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)包含（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.追求整體利益一致。B.闡述客觀情況，防止責(zé)備對(duì)方C.以誠(chéng)信為本，打破傳統(tǒng)分配模式D.適時(shí)改變談判策略。反饋你回答正確正確答案是：追求整體利益一致。,

適時(shí)改變談判策略。題目7正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識(shí)題目題干商務(wù)談判人員業(yè)務(wù)素質(zhì)主要表現(xiàn)在對(duì)以下幾方面知識(shí)掌握（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.產(chǎn)品方面知識(shí)B.企業(yè)方面知識(shí)C.競(jìng)爭(zhēng)方面知識(shí)D.客戶(hù)方面知識(shí)E.社會(huì)關(guān)系方面知識(shí)F.營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判方面知識(shí)反饋你回答正確正確答案是：產(chǎn)品方面知識(shí),企業(yè)方面知識(shí),

競(jìng)爭(zhēng)方面知識(shí),客戶(hù)方面知識(shí),營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判方面知識(shí)題目8正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識(shí)題目題干奧爾德弗ERG理論在商務(wù)談判中應(yīng)用包含（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.談判者需求情況是決定其談判行為首要原因。B.應(yīng)該從交易型談判方式逐步轉(zhuǎn)入關(guān)系型談判方式。C.談判者在確定談判策略時(shí)，應(yīng)注意開(kāi)發(fā)對(duì)方高等級(jí)需求D.商務(wù)談判者本身有著不一樣層次需求，在談判過(guò)程中應(yīng)著力滿(mǎn)足商務(wù)談判者多方面需求反饋你回答正確正確答案是：談判者需求情況是決定其談判行為首要原因。,定談判策略時(shí)，應(yīng)注意開(kāi)發(fā)對(duì)方高等級(jí)需求題目9正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識(shí)題目題干按談判參加方數(shù)量，可將商務(wù)談判分為哪幾類(lèi)（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.單邊談判B.多方談判C.雙方談判

談判者在確D.三方談判反饋你回答正確正確答案是：多方談判,

雙方談判題目10正確取得8.00分中8.00分標(biāo)識(shí)題目題干以下屬于商