aaf-河南恒達(dá)文峰城市花園促銷方案

aaf_河南恒達(dá)文峰城市花園促銷方案前言一、市場(chǎng)預(yù)熱期發(fā)放“內(nèi)部VIP卡二、內(nèi)部認(rèn)購期1、“優(yōu)待認(rèn)籌”打算2、“積分促銷”活動(dòng)三、開盤熱銷期1、恒達(dá)·文峰都市花園開盤活動(dòng)2、參觀樣板房購房有驚喜3、搭單購買四、銷售連續(xù)期1、恒達(dá)·文峰都市花園“1+1”工程2、舊房換新房3、價(jià)格促銷前言促銷（SalePromotion）確實(shí)是用以增加整個(gè)樓盤在某個(gè)時(shí)期的銷售量，靈活的促銷活動(dòng)與各時(shí)期銷售情形有效結(jié)合、多種多樣的促銷活動(dòng)與廣告宣傳的首尾相應(yīng)，并通過新穎的促銷手段，營造緊張烈火的促銷氣氛，為樓盤在市場(chǎng)上打一針強(qiáng)心劑。本方案針對(duì)恒達(dá)·文峰都市花園目前狀況，結(jié)合許昌房地產(chǎn)進(jìn)展的實(shí)際情形，力求通過不出心栽的促銷活動(dòng)，使本案進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)展新里程。按照不同時(shí)期的營銷工作安排，制定不同的促銷活動(dòng)，內(nèi)容見下表：2003-4-262003-4-26—6-31市場(chǎng)預(yù)熱期，促銷要緊是造勢(shì)，為本案正式進(jìn)入市場(chǎng)制造良好的環(huán)境。市場(chǎng)調(diào)整期，根椐市場(chǎng)推廣主題，舉辦相應(yīng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)的銷售。內(nèi)部認(rèn)購期，各類促銷活動(dòng)連續(xù)打算的開展，開盤熱銷期，開盤日確立，加大促銷活動(dòng)，并與開盤熱銷同步。促銷活動(dòng)打算2003-3-10—-4-102003-4-10—4-262003-7-1—8-31一、市場(chǎng)預(yù)熱期通過前期預(yù)備工作，本案的市場(chǎng)運(yùn)作開始加速啟動(dòng)?，F(xiàn)在期通過有效的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)恒達(dá)·文峰都市花園在市場(chǎng)上穩(wěn)扎根基，逐步滲透、升溫，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力，建立消費(fèi)者的依靠感，為以后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。推廣主題：許昌產(chǎn)生CLD（中央文化教育生活區(qū)）時(shí)期劃分：2003年3月10日——2003年4月10日活動(dòng)名稱：發(fā)放“內(nèi)部VIP卡”活動(dòng)目的：1、第一在恒達(dá)內(nèi)部造勢(shì)，積存意向客戶，促進(jìn)前期銷售。2、全力促進(jìn)小高層的銷售?；顒?dòng)時(shí)刻：2003年3月10日——3月20日活動(dòng)內(nèi)容：1、發(fā)放VIP卡500張2、憑此卡可充當(dāng)價(jià)值1000元的房?jī)r(jià)注：此活動(dòng)僅限于小高層住宅使用。二、內(nèi)部認(rèn)購期通過前期的市場(chǎng)預(yù)熱工作，恒達(dá)·文峰都市花園的市場(chǎng)運(yùn)作開始啟動(dòng)，本時(shí)期通過卓爾有效的公關(guān)活動(dòng)，建立恒達(dá)公司良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)恒達(dá)·文峰都市花園的信任感，為以后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)期劃分：2003年4月10日——4月26日推廣主題：書香圣地文化世家內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購期1、“優(yōu)待認(rèn)籌”打算2、“積分促銷”活動(dòng)恒達(dá)·文峰都市花園內(nèi)部認(rèn)購期促銷活動(dòng)一覽表活動(dòng)1活動(dòng)名稱：“優(yōu)待認(rèn)籌打算”活動(dòng)目的：1、借助活動(dòng)，在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈的反映，在許昌房地產(chǎn)行業(yè)形成新的市場(chǎng)沖擊波。2、廣泛積存意向客戶活動(dòng)時(shí)刻：2003年4月10日——4月26日活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、向意向客戶發(fā)放認(rèn)籌卡，同意公布認(rèn)購。2、持卡者可享受優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和一定的優(yōu)待措施。媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、《社會(huì)晨刊》、許昌電視臺(tái)、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)2活動(dòng)名稱：“積分促銷”活動(dòng)活動(dòng)目的：1、從多層面調(diào)動(dòng)客戶的主動(dòng)性。2、全面促進(jìn)本案的銷售活動(dòng)時(shí)刻：2003年4月18日——4月26日活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：收集恒達(dá)·文峰都市花園廣告、報(bào)紙文章，累積達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)，享有一定的優(yōu)待。媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、《社會(huì)晨刊》許昌電視臺(tái)、條幅（售樓中心）、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告。三、開盤熱銷期根椐現(xiàn)在期的市場(chǎng)需要，通過大量的促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到恒達(dá)的高尚住宅健康生活。同時(shí)營造開盤的熱銷場(chǎng)面，帶旺人氣，引爆市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)。時(shí)期劃分：2003年4月26日——5月31日推廣主題：文化之家教育之家開開盤熱銷期1、恒達(dá)·文峰都市花園開盤活動(dòng)3、參觀樣板房購房有驚喜2、搭單購買恒達(dá)·文峰都市花園開盤熱銷期促銷活動(dòng)一覽表活動(dòng)1：活動(dòng)名稱：恒達(dá)·文峰都市花園開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：1、通過開盤活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌整合，樹立公司品牌形象。2、成為許昌市樓市的新版杰作，制造2003年許昌市樓盤熱點(diǎn)。3、開盤期間制造銷售佳績(jī)?；顒?dòng)時(shí)刻：2003年4月26日活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：開盤當(dāng)天推出“歡樂購房四步曲”活動(dòng)，內(nèi)容如下：1、看房：贈(zèng)送小禮品2、小定客戶：贈(zèng)送恒達(dá)·文峰都市花園VCD一張。3、大定客戶：贈(zèng)送價(jià)值800元的禮品一份（殺毒機(jī)）。4、簽約客戶：贈(zèng)送價(jià)值1500元的禮品（中華經(jīng)典文庫書籍、名人字畫等）。媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、《社會(huì)晨刊》、許昌電視臺(tái)、條幅（售樓中心）、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告?；顒?dòng)2活動(dòng)名稱：搭單購買活動(dòng)目的：1、充分調(diào)動(dòng)客戶的主動(dòng)性，鼓舞一些親友小團(tuán)體的購買。2、體現(xiàn)本時(shí)期的市場(chǎng)推廣主題?；顒?dòng)時(shí)刻：2003年5月20日起執(zhí)行，此活動(dòng)可長期執(zhí)行?；顒?dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、以3組以上客戶為一團(tuán)體，實(shí)行2%的優(yōu)待2、以5組以上客戶為一團(tuán)體，實(shí)行3%的優(yōu)待3、以10組以上客戶為一團(tuán)體，實(shí)行5%的優(yōu)待媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、條幅（售樓中心）廣告咨詢熱線：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心電話活動(dòng)3活動(dòng)名稱：參觀樣板房購房有驚喜活動(dòng)目的：讓更多的消費(fèi)者參觀樣板房，感受高層住宅居住純美空間?；顒?dòng)時(shí)刻：2003年6月1日——7月15日活動(dòng)內(nèi)容：參觀樣板房，現(xiàn)場(chǎng)簽約一次性付款優(yōu)待5%，按揭3%，媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、《社會(huì)晨刊》、許昌電視臺(tái)、條幅（售樓中心）、海報(bào)。咨詢熱線：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心電話四、市場(chǎng)調(diào)整期通過開盤旺銷，七月份后樓盤的銷售進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期。在前段的市場(chǎng)推售工作，積存了一定的客戶資源，須對(duì)客戶采取再消化和滲透的策略，同時(shí)為迎接新的一輪銷售熱潮，做好市場(chǎng)的調(diào)整過渡工作。時(shí)期劃分：2003年7月1日——8月31日市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)整期1、恒達(dá)·文峰都市花園“1+1”工程3、價(jià)格促銷2、舊房換新房恒達(dá)·文峰都市花園市場(chǎng)調(diào)整期促銷活動(dòng)一覽表活動(dòng)1活動(dòng)名稱：恒達(dá)·文峰都市花園“1+1”工程活動(dòng)目的：通過老業(yè)主與新客戶的“1+1”促銷工作，使恒達(dá)·文峰都市花園的客戶資源得到有效的整合，使銷售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶成功介紹新客戶購房，送一年物業(yè)治理費(fèi)或同等價(jià)值的禮品；2、新客戶購房，將享有恒達(dá)·文峰都市花園購房的優(yōu)待措施。注：此活動(dòng)可長期實(shí)施?；顒?dòng)2活動(dòng)名稱：舊房換新房活動(dòng)目的：1、多角度挖掘市場(chǎng)資源，擴(kuò)大目標(biāo)客戶層面，提升恒達(dá)·文峰都市花園銷售率。2、全面促進(jìn)本案的銷售?；顒?dòng)時(shí)刻：2003年7月10日起，此活動(dòng)可長期實(shí)施?；顒?dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、由專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶的舊房進(jìn)行評(píng)估；2、與中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，將舊房作價(jià)給中介機(jī)構(gòu)；3、舊房款可沖抵恒達(dá)·文峰都市花園的部分購房款；4、舊房抵押，免除首付款。媒體配合：《許昌日?qǐng)?bào)》、許昌電視臺(tái)廣告、條幅（售樓中心）、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)3活動(dòng)名稱：價(jià)格促銷活動(dòng)時(shí)刻：7月26日——8月15日活動(dòng)目的：堅(jiān)決客戶的信心，加大對(duì)本案的信任感?；顒?dòng)內(nèi)容：1、物業(yè)價(jià)格全部上漲，房子升值潛力漸顯。2、現(xiàn)在期購房增加優(yōu)待措施。咨詢熱線：恒達(dá)·文峰都市花園售樓中心電話附促銷活動(dòng)進(jìn)程表：階段活動(dòng)名稱活動(dòng)日期市場(chǎng)預(yù)熱期1、發(fā)放“內(nèi)部VIP卡”2003年3月10日——4月10日內(nèi)部認(rèn)購期1“優(yōu)待認(rèn)籌”打算2003年3月20日——31日2、“積分促銷”活動(dòng)2003年3月31日——4月2