白酒項(xiàng)目促銷管理方案914

石庫門項(xiàng)目促銷管理方案太極廣告公司白酒項(xiàng)目促銷管理方案914目錄一、活動(dòng)背景三、執(zhí)行執(zhí)行四、促銷人員管理二、活動(dòng)方式概述白酒項(xiàng)目促銷管理方案914

金楓酒業(yè)是國內(nèi)黃酒業(yè)率先實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)黃酒工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，研發(fā)能力、盈利能力、釀造工藝、技術(shù)裝備等位于行業(yè)領(lǐng)先水平，被評(píng)為上海市文明單位、三優(yōu)企業(yè)、釀酒行業(yè)排頭兵企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。公司目前擁有兩個(gè)中國名牌，兩個(gè)中國馳名商標(biāo)，三個(gè)上海市著名商標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)“ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系”全覆蓋，并取得了上海市黃酒生產(chǎn)首張QS證書。公司為中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，黃酒分會(huì)副理事長(zhǎng)單位，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)黃酒學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，上海市酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位并擁有國家級(jí)黃酒評(píng)委數(shù)名。未來，公司將進(jìn)一步圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)，價(jià)值優(yōu)化，開辟藍(lán)海，持續(xù)成長(zhǎng)”的發(fā)展思路，秉持“創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型”的發(fā)展主題，繼續(xù)深化整合到融合，繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解放思想、持續(xù)創(chuàng)新、勇于開拓，將金楓酒業(yè)打造成為核心優(yōu)勢(shì)明顯、工藝設(shè)備先進(jìn)、資源配置完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)、管控體系嚴(yán)密的具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)上市公司。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914包容讓內(nèi)涵更豐富，

不同的格調(diào)激發(fā)出閃耀的靈感，

浪漫邂逅優(yōu)雅，開放遇上含蓄，

一種獨(dú)特的和諧趣味便蔓延開來。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914活動(dòng)方式概況白酒項(xiàng)目促銷管理方案914一、餐飲店（購酒換禮品）石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)形式白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)形式工作時(shí)間白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)形式白酒項(xiàng)目促銷管理方案914促銷員&店員消費(fèi)者石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)形式白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)方式白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-區(qū)域劃分市中心：200家門店郊區(qū)：崇明、金山、嘉定、閔行、松江、青浦6個(gè)區(qū)（每個(gè)區(qū)20-30家門店）白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)流程項(xiàng)目9月

10月11月

12月1月2月272829891020232429303111020293031110202930311102429303112方案確認(rèn)

餐飲店初審

報(bào)批資料

物品清單

促銷員招聘

辦理進(jìn)場(chǎng)

確認(rèn)餐飲店

促銷員培訓(xùn)

促銷日一

促銷日二物品發(fā)放促銷員考評(píng)

餐飲店考評(píng)

報(bào)表輸送

物品移交

評(píng)估總結(jié)

照片提供

評(píng)估報(bào)告

白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門活動(dòng)方式概況-活動(dòng)流程白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理流程圖石庫門項(xiàng)目促銷管理主要分為前期提案階段、人員招募階段、促銷管理階段、活動(dòng)期階段以及活動(dòng)后期階段五個(gè)階段。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-提案部分第一階段前期提案部分主要分為：客戶需求傳達(dá)、促銷計(jì)劃方案制定、促銷方案報(bào)價(jià)三個(gè)部分組成。其中當(dāng)促銷方案及方案報(bào)價(jià)得到肯定時(shí)，方可進(jìn)入第二階段——“人員管理階段”。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)選擇不同的招聘渠道少量全職人員的招聘渠道當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局或勞動(dòng)服務(wù)公司職業(yè)介紹所在職人員或客戶推薦報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘信息大量兼職人員的招聘渠道各大中院校職業(yè)介紹所公司后備人才資料庫石庫門促銷管理-人員招募部分白酒項(xiàng)目促銷管理方案914盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：身份證復(fù)印件、健康證、上崗證、暫住證、戶籍復(fù)印件等；及時(shí)辦理用工、合同、，解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)；健全獎(jiǎng)懲制度以提高員工積極性；每季度進(jìn)行流失率分析。完善的人員檔案庫管理，定時(shí)更新保證后備力量。

石庫門促銷管理-人員招募部分白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-人員招募部分為達(dá)到石庫門品牌宣傳活動(dòng)的目標(biāo)，在促銷員的招募時(shí)，我們利用與上海地區(qū)(或其他地區(qū))的各大高校合作伙伴關(guān)系，嚴(yán)格按照客戶要求，招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的人員參與活動(dòng)。同時(shí)，為使黃酒品牌宣傳活動(dòng)達(dá)到理想的效果，我們通過對(duì)促銷員培訓(xùn)，在促銷活動(dòng)中強(qiáng)化品牌形象，使消費(fèi)者更多了解石庫門的特點(diǎn)，保持并促進(jìn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，提高消費(fèi)者對(duì)黃酒產(chǎn)品的認(rèn)知度。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914年齡：18-25歲性別：女性身高：>=163cm

學(xué)歷：中專以上皮膚白晰,身材適中。必須有促銷經(jīng)驗(yàn)，出色的促銷技巧。最好有過酒類經(jīng)驗(yàn)。流利的普通話表達(dá)，上海地區(qū)同時(shí)需要流利的當(dāng)?shù)胤窖?。領(lǐng)悟能力：經(jīng)過培訓(xùn)后能夠準(zhǔn)確熟練掌握產(chǎn)品的知識(shí)、價(jià)格和促銷規(guī)則促銷員要活潑，能激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，最好有外場(chǎng)活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)。石庫門促銷管理-人員招募部分白酒項(xiàng)目促銷管理方案914要按要求統(tǒng)一儀表1、化淡妝2、碎發(fā)整理干凈3、統(tǒng)一著裝(促銷服配絲襪皮鞋)

4、體形勻稱，不肥胖5、靚麗6、不留長(zhǎng)指甲7、有健康證8、必須扎馬尾9、需要有智能手機(jī)（iso、android系統(tǒng)）必須要求扎馬尾、化淡妝必須要穿肉色絲襪以及皮鞋石庫門促銷管理-人員招募要求白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-人員搭建負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總執(zhí)行每人負(fù)責(zé)15家門店的促銷員管理、巡查、問題反饋及處理。負(fù)責(zé)店內(nèi)促銷、銷量反饋、物品管理每人負(fù)責(zé)65家門店，對(duì)督導(dǎo)、促銷員進(jìn)行日常管理、培訓(xùn)及日常問題處理白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-促銷管理部分綜上所述我公司在經(jīng)過諸多次促銷活動(dòng)的前提下，在招聘方面有著獨(dú)到的見解，對(duì)石庫門的要求也比較了解，所以招到得促銷人員都符合要求。再者對(duì)于促銷人員的管理也有嚴(yán)格的要求，譬如：促銷人員每天必須填寫考勤表，銷量表等督導(dǎo)必須每天巡視十家門店，同時(shí)在培訓(xùn)方面有著針對(duì)石庫門品牌促銷的培訓(xùn)手冊(cè)，在每次活動(dòng)以后，不斷的完善，來更好的完成好折這項(xiàng)工作。(詳見附件管理手冊(cè))白酒項(xiàng)目促銷管理方案914促銷管理白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷-促銷管理分類白酒項(xiàng)目促銷管理方案914

促銷員培訓(xùn)公司介紹產(chǎn)品知識(shí)顧客知識(shí)規(guī)章制度積極自信勤懇負(fù)責(zé)自律

工作流程產(chǎn)品陳列銷售技巧服務(wù)技巧記錄與報(bào)告專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度專業(yè)技巧石庫門促銷管理-促銷員培訓(xùn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè)多樣化的培訓(xùn)手段講解錄像角色扮演現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試培訓(xùn)的輔助工具石庫門促銷管理-促銷員培訓(xùn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-促銷員管理站立自然大方，不倚靠柜臺(tái)，不做任何不雅觀的行為，主動(dòng)熱情工作積極主動(dòng)，配合店方工作及時(shí)協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系保持笑容，對(duì)顧客要有親和力，向顧客展示商品時(shí)要用雙手上班不做與工作無關(guān)的事，不打手機(jī)，積極主動(dòng)地向顧客推介商品隨時(shí)保持儀容儀表的整潔不能無故脫崗，離崗時(shí)間不能超過5分鐘，有特殊情況必須亊先請(qǐng)假，不得擅自請(qǐng)人頂崗，崗位人員變動(dòng)須經(jīng)同意，并交接清楚。嚴(yán)格按公司要求如實(shí)填寫活動(dòng)記錄統(tǒng)計(jì)表格，及時(shí)反饋促銷情況促銷人員必須按要求穿促銷服。制服報(bào)表工作道具保證完好整潔，結(jié)束上繳公司，丟失須酌情賠償白酒項(xiàng)目促銷管理方案9141.確保個(gè)人崗位工作任務(wù)的完成，包括在產(chǎn)品宣傳、銷量目標(biāo)、促銷活動(dòng)目標(biāo)等。2.品牌推廣

(1).掌握產(chǎn)品知識(shí)，向顧客積極推廣企業(yè)產(chǎn)品，解答各類咨詢。

(2).提升、維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品品牌形象。

(3).配合企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)的實(shí)施，無條件的服從安排，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售額和銷售數(shù)據(jù)的收集(4).發(fā)展和建立石庫門客戶資料3.收集企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)

(1).促銷活動(dòng)的日銷售情況、物料配送情況反饋。

(2).店內(nèi)產(chǎn)品和POP宣傳資料的規(guī)范展示，做好宣傳物資的陳列與維護(hù)。

(3).與店方建立良好的溝通合作關(guān)系石庫門促銷管理-促銷員管理白酒項(xiàng)目促銷管理方案914負(fù)責(zé)促銷員的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)，如促銷員到位情況，陳列物品情況，及物資調(diào)配情況。熟悉促銷員的工作流程和工作職責(zé)，及時(shí)糾正和指導(dǎo)促銷員存在的業(yè)務(wù)問題熟悉和了解石庫門黃酒產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)強(qiáng)化促銷員產(chǎn)品推廣的應(yīng)用能力每位督導(dǎo)需要填寫巡視表、促銷員評(píng)分表，每天巡店需超過負(fù)責(zé)門店的一半（需門店工作人員簽字），每天10點(diǎn)匯總上傳隔天銷售情況遇到銷量較低的門店，督導(dǎo)應(yīng)及時(shí)到店給予重點(diǎn)培訓(xùn)、指導(dǎo)或進(jìn)行人員調(diào)整。遇到銷量較好的門店，督導(dǎo)需前往該門店協(xié)助促銷員一起促銷。促銷品消耗不一，督導(dǎo)需根據(jù)銷售情況，及時(shí)的對(duì)禮品進(jìn)行調(diào)撥，調(diào)整禮品需要有記錄遇到違紀(jì)事件，必須及時(shí)通知并及時(shí)處理問題。石庫門促銷管理-督導(dǎo)管理白酒項(xiàng)目促銷管理方案914考評(píng)內(nèi)容：1、儀表：端莊大方、精神集中、服裝整潔2、儀容：五官端正、淡妝素雅、面帶微笑3、態(tài)度：熱情主動(dòng)、和藹可親、不厭其煩4、專業(yè)：熟悉業(yè)務(wù)、熟練問答、靈活應(yīng)變5、管理:陳列齊整、臺(tái)賬清晰、反饋及時(shí)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：

5分：優(yōu)秀4分：良好3分：一般

2分：較差1分：差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：扣1分扣2分扣3-4分扣5分1服裝鄒折服裝污漬著裝不完整不著裝2無妝飾表情僵硬精神不集中不化妝無表情3不耐心不熱情不主動(dòng)與客人爭(zhēng)執(zhí)無反應(yīng)4缺乏應(yīng)變回答不熟練業(yè)務(wù)不清晰業(yè)務(wù)不熟悉5反饋不及時(shí)賬目不清贈(zèng)品不足無贈(zèng)品無臺(tái)賬石庫門促銷管理-人員考評(píng)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例1遲到時(shí)間10分鐘以內(nèi)一次者給予口頭警告2遲到超過10分鐘或遲到發(fā)生三次者扣30元或扣除當(dāng)天的工資并開除3不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時(shí)間上傳數(shù)據(jù)等，每天23：00前向督導(dǎo)上傳當(dāng)天數(shù)據(jù)扣50元/天或30元/天4不得無故早退扣除當(dāng)天的工資并開除5無故未到或中途逃班者扣除兩天的工資并開除6無故脫崗一次扣除當(dāng)天的工資7無故脫崗三次者扣除當(dāng)天的工資并開除8上班吃零食、聊天、玩手機(jī)、工作散漫等發(fā)生一次扣50元并記警告，發(fā)生三次者，扣除每次當(dāng)天的工資并開除9工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)者經(jīng)查情況確鑿，將扣除當(dāng)天的工資并開除石庫門促銷管理-促銷員懲罰條例*發(fā)生不可避免因素，需提前說明白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例10缺少促銷禮品不及時(shí)匯報(bào)補(bǔ)充扣除30元11不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或擅自上崗扣除當(dāng)天工資12不穿規(guī)定服裝或不按規(guī)定穿著發(fā)生一次扣除當(dāng)天的工資，發(fā)生兩次扣除全部工資并開除或扣30元/天13促銷員考評(píng)達(dá)不到15分扣除全部工資的50%14不按規(guī)定陳列或沒陳列扣30元/天或60元/天15促銷資料手冊(cè)不帶齊全上崗扣30元/天16促銷物品遺失、損壞或涂寫照價(jià)賠償17不按規(guī)定妝飾儀容及補(bǔ)妝扣20元/天18工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)經(jīng)查實(shí)情況確鑿，將扣除當(dāng)天工資并開除19消費(fèi)者不參與回答問題比例超過20%不達(dá)標(biāo)每次扣50元石庫門促銷管理-促銷員懲罰條例*發(fā)生不可避免因素，需提前說明白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例1不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量一次給予口頭警告2不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量?jī)纱位騼纱我陨峡?00元或扣除當(dāng)天工資并除名3發(fā)現(xiàn)問題處理不及時(shí)，弄虛作假、隱瞞不報(bào)扣除全部工資50%并除名4無故未到一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除兩天工資并開除5不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時(shí)間上傳數(shù)據(jù)、照片等，每天上午10：00前上傳昨天數(shù)據(jù)扣50元/天或扣30元/天6工作態(tài)度惡劣，無故與相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)者經(jīng)查情況確鑿，將扣當(dāng)天全部工資并開除7促銷員不按規(guī)定陳列或沒有陳列扣30元/人或60元/人，兩人以上除名8不堅(jiān)持原則不按條例對(duì)違紀(jì)促銷員進(jìn)行處罰扣除當(dāng)天工資并除名9不能及時(shí)辦理進(jìn)場(chǎng)證，導(dǎo)致促銷延誤每店每天扣除工資50%，超過兩店除名*發(fā)生不可避免因素，需提前說明石庫門促銷管理-督導(dǎo)懲罰條例白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例10不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或擅自上崗扣60元/人，兩人以上除名11項(xiàng)目負(fù)責(zé)人巡視發(fā)現(xiàn)問題督導(dǎo)未有信息反饋扣30元/人，三人以上除名12客戶巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并投訴未及時(shí)整改視情節(jié)輕重，扣除當(dāng)天的工資直至除名13物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、工資核對(duì)錯(cuò)誤扣除同等價(jià)值的金額工資14所管理的促銷員考評(píng)達(dá)不到15分未及時(shí)更換扣全部工資的20%或取消該人員提成費(fèi)用15促銷員促銷資料手冊(cè)不帶齊全扣30元/人16促銷員不穿規(guī)定促銷服或不按規(guī)定穿著扣60元/人，兩人以上除名17不按規(guī)定妝飾儀容不及時(shí)補(bǔ)妝扣30元/人18所管轄的促銷員回答問題不達(dá)標(biāo)超過20%每人次扣30元石庫門促銷管理-督導(dǎo)懲罰條例*發(fā)生不可避免因素，需提前說明白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例1督導(dǎo)不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量一人次給予口頭警告2督導(dǎo)不能完成規(guī)定的巡店數(shù)量?jī)扇舜我陨衔醇皶r(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣50元/人次3發(fā)現(xiàn)問題處理不及時(shí)，弄虛作假、隱瞞不報(bào)扣除200元/人次直至調(diào)離工作崗位4督導(dǎo)無故未到未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣100元/人次5督導(dǎo)不能按規(guī)定填寫表格，或不按規(guī)定時(shí)間上傳數(shù)據(jù)、照片等，每天上午10：00前上傳昨天數(shù)據(jù)。未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，發(fā)生一人次扣除50元并警告，發(fā)生兩人次者，扣除150元6督導(dǎo)工作態(tài)度惡劣，與相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)者未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣除100元/人次7促銷員不按規(guī)定進(jìn)行促銷陳列超過20%以上未及時(shí)糾正扣50元/人，培訓(xùn)員扣200元8不能及時(shí)辦理進(jìn)場(chǎng)證，導(dǎo)致促銷延誤每店每天扣100元，超過兩店以上調(diào)離崗位石庫門促銷管理-項(xiàng)目負(fù)責(zé)懲罰條例*發(fā)生不可避免因素，需提前說明白酒項(xiàng)目促銷管理方案914序號(hào)出現(xiàn)問題處罰條例9不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或擅自上崗超過20%以上未及時(shí)糾正扣50元/人，培訓(xùn)員扣200元10考評(píng)巡視人員發(fā)現(xiàn)問題督導(dǎo)未有信息反饋超過10%承擔(dān)連帶責(zé)任，扣除50元/人次11客戶巡視發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并投訴未及時(shí)處理扣除200元/人次直至調(diào)離工作崗位12物品發(fā)放回收賬物不齊、損壞、工資核對(duì)錯(cuò)誤未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，扣除同等價(jià)值的工資13所管理的促銷員考評(píng)達(dá)不到15分未及時(shí)更換達(dá)20%扣除全部工資的10%14所管理的促銷員資料手冊(cè)不帶齊全達(dá)10%扣除全部工資的10%15所管理的促銷員不按規(guī)定妝飾儀容不及時(shí)補(bǔ)妝達(dá)10%扣除全部工資的10%16不堅(jiān)持原則不按條例對(duì)違紀(jì)人員進(jìn)行處罰扣50元/人次石庫門促銷管理-項(xiàng)目負(fù)責(zé)懲罰條例*發(fā)生不可避免因素，需提前說明白酒項(xiàng)目促銷管理方案914一、促銷員1、必須履行促銷員工作職責(zé)，符合品牌活動(dòng)促銷要求。2、不得無故發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，否則一律取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。3、遵守促銷活動(dòng)的規(guī)章制度，沒有任何違規(guī)情況的發(fā)生。4、熟悉石庫門品牌的知識(shí)，能熟練運(yùn)用到工作崗位中。5、我公司會(huì)在所有促銷門店中進(jìn)行評(píng)分，共有5個(gè)方面的評(píng)分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專業(yè)；第五：管理；每個(gè)方面總分5分，滿分25分，促銷員考評(píng)分達(dá)到20分以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元。6、銷量20瓶以下按照0.5元/瓶獎(jiǎng)勵(lì)；銷量超出部分按1元/瓶，暫按每天每家30瓶銷量計(jì)算（每天10瓶以下無獎(jiǎng)勵(lì)）（必須要有銷售憑證）7、每月全勤獎(jiǎng)200元8、活動(dòng)開始前，清點(diǎn)數(shù)量，將數(shù)量上報(bào)給督導(dǎo)，每次活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)剩余促銷品數(shù)量，如實(shí)際剩余促銷品數(shù)量與理論剩余促銷品數(shù)量不符或者物品有損壞情況，則取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并處以相應(yīng)缺失促銷品的原價(jià)賠償！9、每次活動(dòng)結(jié)束后，按照公司要求上交個(gè)人總結(jié)。10、每次活動(dòng)結(jié)束后，按照公司要求上交規(guī)定數(shù)量有效的信息員表與回執(zhí)卡。

凡不能達(dá)到上述9項(xiàng)要求中任何一項(xiàng)，均取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，促銷員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)在銷量上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全部工資。石庫門促銷管理-促銷員獎(jiǎng)勵(lì)條例白酒項(xiàng)目促銷管理方案914一、督導(dǎo)1、所管轄的促銷員必須履行促銷員工作職責(zé)，不符合品牌活動(dòng)促銷要求不得超過10%2、所管轄的促銷員無故發(fā)生遲到早退現(xiàn)象不得超過10%3、所管轄的促銷員遵守促銷活動(dòng)的規(guī)章制度，違規(guī)情況的發(fā)生不得超過10%4、所管轄的促銷員熟悉石庫門品牌的知識(shí)，不能熟練運(yùn)用到工作崗位中不超過10%5、我公司會(huì)在所有促銷門店中進(jìn)行評(píng)分，共有5個(gè)方面的評(píng)分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專業(yè)；第五：管理；每個(gè)方面總分5分，滿分25分，所管轄的促銷員考評(píng)分達(dá)到20分以上的人數(shù)達(dá)到50%獎(jiǎng)勵(lì)100元。6、所負(fù)責(zé)的促銷員每天銷量達(dá)到10瓶以上的超過超過60%獎(jiǎng)勵(lì)300元，人數(shù)到達(dá)70%獎(jiǎng)勵(lì)400元，人數(shù)達(dá)到80%獎(jiǎng)勵(lì)500元（必須要有銷售憑證）7、每月全勤獎(jiǎng)200元8、活動(dòng)開始前，清點(diǎn)數(shù)量，如與實(shí)際配送數(shù)量不符或者物品有損壞，及時(shí)把情況上報(bào)給項(xiàng)目主管，每次活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)剩余促銷品數(shù)量，如實(shí)際剩余促銷品數(shù)量與理論剩余促銷品數(shù)量不符或者物品有損壞情況，則取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并處以相應(yīng)缺失促銷品的原價(jià)賠償！9、每次活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi)，按照公司要求上交督導(dǎo)個(gè)人總結(jié)。10、每次活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi)，按照公司要求清點(diǎn)整理資料、出勤情況、獎(jiǎng)勵(lì)情況、處罰情況等，并用書面的形式上報(bào)項(xiàng)目主管。11、條例1、2、3、4對(duì)促銷員的要求督導(dǎo)必須同時(shí)符合。凡不能達(dá)到上述11項(xiàng)要求中任何一項(xiàng)，均取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，督導(dǎo)為獲得獎(jiǎng)勵(lì)在銷量上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全部工資。石庫門促銷管理-督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)條例白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-項(xiàng)目負(fù)責(zé)勵(lì)條例一、項(xiàng)目主管1、管轄范圍內(nèi)的督導(dǎo)必須履行督導(dǎo)工作職責(zé)，符合品牌活動(dòng)促銷要求。2、管轄范圍內(nèi)的督導(dǎo)無故發(fā)生遲到早退現(xiàn)象每人不得超過10%3、管轄范圍內(nèi)的督導(dǎo)遵守促銷活動(dòng)的規(guī)章制度，違規(guī)情況的發(fā)生每人不得超過10%4、管轄范圍內(nèi)的督導(dǎo)熟悉中南海品牌黃酒的知識(shí)，不能熟練運(yùn)用到工作崗位中超過10%5、銷量達(dá)標(biāo)；管轄范圍內(nèi)的督導(dǎo)銷量達(dá)到我公司所要求的6條以及6條以上超過60%6、我公司會(huì)在所有促銷門店中進(jìn)行評(píng)分，共有5個(gè)方面的評(píng)分內(nèi)容，第一：儀表；第二：儀容；第三：態(tài)度；第四：專業(yè)；第五：管理；每個(gè)方面總分5分，滿分25分，促銷員考評(píng)分達(dá)到20分以上者超過50%7、每次活動(dòng)開始前按要求制定執(zhí)行手冊(cè)，招聘促銷員，準(zhǔn)備促銷員、督導(dǎo)管理手冊(cè)，聯(lián)系辦證進(jìn)場(chǎng)商店，提供進(jìn)場(chǎng)資料，安排培訓(xùn)地點(diǎn)和培訓(xùn)人員，整理進(jìn)場(chǎng)商店名單及配送單，準(zhǔn)備商場(chǎng)及促銷員評(píng)分資料，有條不紊的做好促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。8、每次活動(dòng)開始前，清點(diǎn)數(shù)量，如與實(shí)際配送數(shù)量不符或者物品有損壞，及時(shí)把情況上報(bào)給上級(jí)，每次活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)剩余促銷品數(shù)量，如實(shí)際剩余促銷品數(shù)量與理論剩余促銷品數(shù)量不符或者物品有損壞情況，則取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并處以相應(yīng)缺失促銷品的原價(jià)賠償！9、每次活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，按照公司要求上交活動(dòng)評(píng)估總結(jié)。10、每次活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)，按照公司要求清點(diǎn)整理資料、出勤情況、獎(jiǎng)勵(lì)情況、處罰情況、工資發(fā)放表、促銷人員檔案庫等，并用書面的形式上報(bào)上級(jí)及歸檔。凡不能達(dá)到上述10項(xiàng)要求中任何一項(xiàng)，均取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，報(bào)表、銷量、物品不符或隨意做賬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全部工資。白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-活動(dòng)進(jìn)行部分服務(wù)指令公司

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四大執(zhí)行區(qū)內(nèi)部執(zhí)行執(zhí)行反饋就近服務(wù)推廣執(zhí)行意見物料制作提案確認(rèn)石庫門人員培訓(xùn)統(tǒng)籌執(zhí)行物流配送需求反饋要求傳達(dá)執(zhí)行反饋嚴(yán)格按照此流程執(zhí)行活動(dòng)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-流程介紹白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-抽查機(jī)制每十五家門店分配一名督導(dǎo)，采取每天至店內(nèi)巡查電話巡查是為了確保促銷員不提前離崗白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-物品管理完善的數(shù)據(jù)記錄進(jìn)出倉單，收發(fā)貨單，回倉單，盤點(diǎn)表等物流信息處理和記錄完善的貨品狀態(tài)信息使用場(chǎng)合，使用次數(shù)，質(zhì)量狀態(tài)，有效期等貨品信息功能強(qiáng)大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫以上數(shù)據(jù)和信息的隨時(shí)隨地網(wǎng)上查詢各送貨點(diǎn)的歷史送貨數(shù)量的查詢計(jì)劃用量和實(shí)際用量的對(duì)比分析可根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)其他功能白酒項(xiàng)目促銷管理方案914日程表時(shí)間17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作內(nèi)容到促銷門店考勤（上傳數(shù)據(jù)）促銷規(guī)則介紹登記剩余促銷品數(shù)量更換促銷服、化淡妝認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通妥善存放剩余促銷品促銷品陳列促銷品數(shù)量不符及時(shí)上報(bào)督導(dǎo)整理銷量核對(duì)剩余促銷品數(shù)量將銷量表發(fā)于督導(dǎo)周程表時(shí)間第一天促銷中促銷結(jié)束后工作內(nèi)容清點(diǎn)物品清點(diǎn)物品活動(dòng)小結(jié)如數(shù)量不符，通知督導(dǎo)總盤點(diǎn)剩余促銷品將資料送回公司如物品有損壞，通知督導(dǎo)封箱存放于促銷店登記卡號(hào)、核對(duì)信息將數(shù)量寫于紙上貼于箱上石庫門促銷管理-促銷員工作流程嚴(yán)格按照促銷規(guī)章執(zhí)行白酒項(xiàng)目促銷管理方案914日程表時(shí)間17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作內(nèi)容照片、銷量表上傳至公司郵箱巡視促銷店總結(jié)問題發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)認(rèn)真填寫調(diào)補(bǔ)表相關(guān)問題上傳公司郵箱記錄促銷員違紀(jì)情況為促銷員打分核對(duì)剩余物品數(shù)量現(xiàn)場(chǎng)促銷工作指導(dǎo)填寫巡視問題表周程表時(shí)間第一、第二天促銷中促銷結(jié)束后工作內(nèi)容巡視促銷店（一天不得少于7家）核對(duì)剩余物品活動(dòng)小結(jié)兩天內(nèi)必須巡視完所有促銷店總盤點(diǎn)剩余促銷品清點(diǎn)促銷物品巡視過程中拍照回收整理信息員表回執(zhí)卡以及銷量表等核對(duì)促銷物品，檢查陳列情況回收整理促銷員考勤獎(jiǎng)勵(lì)違紀(jì)情況及時(shí)處理違紀(jì)現(xiàn)象并上報(bào)石庫門促銷管理-督導(dǎo)工作流程白酒項(xiàng)目促銷管理方案914日程表時(shí)間17:30-21:3021:30后工作內(nèi)容抽查促銷店發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映給上級(jí)電話抽查督導(dǎo)巡視情況現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷員整理照片、銷量表商店促銷員考評(píng)電話抽查促銷員工作情況填寫巡視問題表周程表時(shí)間第一至第七天促銷結(jié)束后工作內(nèi)容抽查促銷店（不得少于一次）活動(dòng)評(píng)估及時(shí)處理突發(fā)事件并上報(bào)匯總核實(shí)考勤情況、獎(jiǎng)勵(lì)情況、信息員表、促銷品回收情況、回執(zhí)卡數(shù)量及時(shí)處理違紀(jì)現(xiàn)象并上報(bào)為促銷員核對(duì)工資，打卡石庫門促銷管理-項(xiàng)目執(zhí)行工作流程白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-促銷員類型白酒項(xiàng)目促銷管理方案914日工資+獎(jiǎng)金石庫門促銷管理-薪資福利標(biāo)準(zhǔn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914確定薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)性原則：底薪（100元/天）+提成銷量20瓶以下按照0.5元/瓶獎(jiǎng)勵(lì)；銷量超出部分按1元/瓶，暫按每天每家30瓶銷量計(jì)算（每天10瓶以下無獎(jiǎng)勵(lì)）確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪金水平狀況促銷員工作的價(jià)值特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：全勤獎(jiǎng)200元石庫門促銷管理-促銷員薪資福利標(biāo)準(zhǔn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914確定薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)性原則：底薪（120元/天）+提成每個(gè)督導(dǎo)管15家店，所管轄的店有80%的促銷員達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)則督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)500元，70%獎(jiǎng)勵(lì)400元，60%獎(jiǎng)勵(lì)300元（60%以下無獎(jiǎng)勵(lì)）確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪金水平狀況促銷員工作的價(jià)值特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：全勤獎(jiǎng)200元石庫門促銷管理-督導(dǎo)薪資福利標(biāo)準(zhǔn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914項(xiàng)目負(fù)責(zé)促銷人員完生客戶方---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------收集統(tǒng)計(jì)考勤表提交考勤表匯總確認(rèn),支付達(dá)生預(yù)付款審核和抽查抽查一定比例的促銷員正確率與其獎(jiǎng)懲掛鉤制作工資表確認(rèn)開始匯款開始收到工資工資到帳情況反饋收集信息并反饋查明原因，或重匯提交匯款憑證確認(rèn)每月結(jié)算石庫門促銷管理-工資管理流程白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷管理-日常管理表格白酒項(xiàng)目促銷管理方案914促銷員考勤表店名：姓名：日期應(yīng)到時(shí)間實(shí)到上班時(shí)間下班時(shí)間店員簽名備注

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促銷員每天需填寫考勤表（日期、上班下班時(shí)間并且需要店內(nèi)工作人員簽字）白酒項(xiàng)目促銷管理方案914

店名：日期：促銷員姓名：

序號(hào)促銷產(chǎn)品銷量（瓶）促銷獎(jiǎng)品兌換顧客簽名石庫門充值卡禮品酒1

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銷售統(tǒng)計(jì)

庫存數(shù)量

促銷員每天需填寫日銷量表記錄消費(fèi)者每次消費(fèi)玖的數(shù)量及贈(zèng)品的數(shù)量（一次記一筆）并請(qǐng)消費(fèi)者簽字白酒項(xiàng)目促銷管理方案914石庫門促銷總銷量表商店名稱：

日期

合計(jì)石庫門

贈(zèng)品充值卡

禮品酒

填表人：

填表日期：

一月填寫一次總銷量表，方便統(tǒng)計(jì)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914?物資出入庫登記表序號(hào)進(jìn)庫數(shù)量使用數(shù)量庫存數(shù)量備注1

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收到促銷品第一天需確認(rèn)數(shù)量，之后每天對(duì)促銷品進(jìn)行盤查、清點(diǎn)白酒項(xiàng)目促銷管理方案914調(diào)補(bǔ)單編號(hào)日期

店名物品

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如遇促銷品不夠，促銷