XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法2024/3/28XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法[關(guān)鍵字]：無現(xiàn)場(chǎng)展示營銷方法[簡(jiǎn)介]：此模型分析總結(jié)了無現(xiàn)場(chǎng)展示條件下的營銷方法。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

思考方式R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果解決方法Q？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

問題分析R1R2有完善的現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房、實(shí)景園林等現(xiàn)場(chǎng)展示.工程進(jìn)度慢了，我們不能再等現(xiàn)場(chǎng)具備條件才賣了我的資金壓力太大了，我必須盡快開盤產(chǎn)生回款Q？無現(xiàn)場(chǎng)展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

解題關(guān)鍵步驟無現(xiàn)場(chǎng)展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作首先，盡可能完善銷售道具其次，通過廣告樹立項(xiàng)目形象和傳播項(xiàng)目價(jià)值最后，通過各階段活動(dòng)營銷增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值感知精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法步驟1：盡可能完善銷售道具精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具盡可能完善銷售道具市中心設(shè)置臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢(shì)恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場(chǎng)展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場(chǎng)限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

臨時(shí)售樓處關(guān)鍵1：選址原則1：交通方便臨時(shí)售樓處應(yīng)該設(shè)置在城市繁華路段，最好是城市的標(biāo)志性建筑附近，即方便客戶認(rèn)知，也方便客戶到達(dá)。原則2：臨街昭示面好通過門頭展示，吸引每一個(gè)路人的眼球，同時(shí)也方便客戶準(zhǔn)確找到售樓處位置。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。原則3：便于停車具體操作中可能存在三種情況：1）本身帶有地下停車場(chǎng)，只需要與物業(yè)部門協(xié)商停車費(fèi)問題（最理想）；2）本身沒有或者車位很少，但附近有大型停車場(chǎng)，可提前與其物業(yè)協(xié)商，開辟專門客戶停車區(qū)域；3）本身或者周邊都沒有專門停車場(chǎng)，我們可與交通部門協(xié)商沿路停放。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

臨時(shí)售樓處關(guān)鍵2：裝修室內(nèi)裝修裝修風(fēng)格要與項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格和推廣形象一致：1）小戶型要體現(xiàn)都市、時(shí)尚；2）豪宅要體現(xiàn)尊貴、品味；3）中檔樓盤要體現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)，如建筑風(fēng)格、園林特色等。門頭裝修裝修風(fēng)格與項(xiàng)目形象契合，同時(shí)要顯著區(qū)別周邊廣告牌，要設(shè)置晚上亮燈效果。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

臨時(shí)售樓處關(guān)鍵3：功能布局1）模型展示區(qū)2）接待臺(tái)及洽談區(qū)3）服務(wù)吧臺(tái)4）辦公區(qū)5）影音室6）洗手間7）搭建臨時(shí)樣板房（可能的情況下）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具盡可能完善銷售道具設(shè)置市中心臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢(shì)恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場(chǎng)展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場(chǎng)限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

搭建臨時(shí)樣板房3大關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1：戶型選取選取戶型套數(shù)最多和有銷售難度的戶型來展示關(guān)鍵點(diǎn)2：裝修風(fēng)格每套戶型的裝修風(fēng)格應(yīng)根據(jù)可能的目標(biāo)客戶特征來確定，4房和2房的裝修風(fēng)格是迥然不同的。關(guān)鍵點(diǎn)3：家具及配飾品味在家具和配飾中體現(xiàn)，一定要求設(shè)計(jì)師全程參與整個(gè)家具和配飾選取，避免裝修和家具及配飾脫節(jié)的情況。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具盡可能完善銷售道具設(shè)置市中心臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢(shì)恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場(chǎng)展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場(chǎng)限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

搭建氣勢(shì)恢宏的工地圍墻3大關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1：尺寸高度最低4米，長度覆蓋整個(gè)項(xiàng)目臨街面。關(guān)鍵點(diǎn)2：造型最好有異型，更利于吸引眼球關(guān)鍵點(diǎn)3：設(shè)計(jì)色彩上對(duì)比一定要分明，主體顏色要與周邊環(huán)境區(qū)別開，圍墻內(nèi)部顏色要有強(qiáng)烈對(duì)比。金地國際城以黑色為襯托，以玫瑰紅為主體顏色。每幅畫面的寬度以10—15米寬度為宜。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具盡可能完善銷售道具設(shè)置市中心臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢(shì)恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場(chǎng)展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場(chǎng)限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法樓書、折頁、海報(bào)、戶型單張、手提袋一個(gè)都不能少樓書主要用于建立項(xiàng)目形象，內(nèi)容可偏虛（注意把握度），要有一定厚度，制作精良，在尺寸和裝訂上要區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。折頁主要用于介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)，內(nèi)容偏實(shí)，同樣要求制作精良，有所創(chuàng)新海報(bào)主要用于闡述某一重要主題，加深客戶影響，比如“買金地國際城的二十大理由”和金地88街的專門海報(bào)等。戶型單張不同戶型結(jié)構(gòu)要制作專門戶型單張，精心設(shè)計(jì)，建議體現(xiàn)家具擺放和上色。同時(shí)要清晰標(biāo)注戶型位置。手提袋設(shè)計(jì)上體現(xiàn)項(xiàng)目形象，手提部分建議用軟性介質(zhì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具盡可能完善銷售道具設(shè)置市中心臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢(shì)恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場(chǎng)展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場(chǎng)限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法根據(jù)項(xiàng)目特征合理組合展示模型戶型模型每個(gè)項(xiàng)目均要配置戶型模型，根據(jù)不同戶型結(jié)構(gòu)來決定戶型模型數(shù)量。項(xiàng)目整體模型根據(jù)開發(fā)節(jié)奏設(shè)計(jì)項(xiàng)目模型，開發(fā)部分有實(shí)體展示，未開發(fā)部分可用玻璃體處理，在制作上要考慮今后補(bǔ)充安裝方便。如果項(xiàng)目較大，分期開發(fā)規(guī)模較大，屆時(shí)建議再設(shè)計(jì)二期或者三期的專門模型。區(qū)域模型適用于發(fā)展?jié)摿^大的新區(qū)大盤展示，此類項(xiàng)目向客戶展示區(qū)域發(fā)展的良好前景非常重要。園林景觀模型單獨(dú)展示園林景觀效果，建筑體用玻璃底座表示。不同物業(yè)類型模型如果項(xiàng)目物業(yè)類型較多，且規(guī)模都較大，建議各種物業(yè)類型都要做模型展示。金地國際城分別作了住宅、商業(yè)、公寓模型。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法步驟2：通過廣告樹立項(xiàng)目形象和傳播項(xiàng)目價(jià)值精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

項(xiàng)目形象定位的內(nèi)容概念雖然概念較虛，但是一個(gè)好的概念確實(shí)能有助于目標(biāo)受眾記住項(xiàng)目，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。比如soho、studio、體育、音樂等等。案名好的案名能夠讓人印象深刻，迅速記住。項(xiàng)目LOGO和字體包括圖案標(biāo)識(shí)和案名字體以及排列組合方式，要與項(xiàng)目定位契合。色調(diào)組合通常包括1種主色調(diào)和2—3種配合色調(diào)，在印刷品設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)中重復(fù)使用，加深受眾印象。主體廣告語項(xiàng)目最能夠打動(dòng)目標(biāo)客戶的賣點(diǎn)提煉，如規(guī)模、風(fēng)情、概念等精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

樹立項(xiàng)目價(jià)值的思考方向產(chǎn)品價(jià)值1、建筑外立面（異國風(fēng)情）2、戶型結(jié)構(gòu)（贈(zèng)送面積、入戶花園、朝向等）3、園林景觀（異國風(fēng)情、水系、植物種類、綠化面積等）4、規(guī)劃設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)理念等）5、項(xiàng)目規(guī)模（建筑面積、戶數(shù)等）6、建筑技術(shù)（比如環(huán)保、智能、數(shù)字等）7、自身配套（廣場(chǎng)、會(huì)所、泳池等）地段1、自然、稀缺景觀資源（山、湖、海、林等）2、交通方便（地鐵、公交、道路）3、城市配套（商場(chǎng)、公園、學(xué)校等）4、區(qū)域發(fā)展前景（區(qū)域規(guī)劃、政府文件等）品牌1、開發(fā)商品牌（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例等）2、項(xiàng)目品牌（獎(jiǎng)項(xiàng)、成功案例）3、合作單位（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例）客戶情感：從人文和精神角度演繹目標(biāo)客戶的普遍特征，打動(dòng)客戶精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法步驟3：活動(dòng)營銷增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的感知精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法營銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生營銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期持銷期強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營銷活動(dòng)不斷，不停營造市場(chǎng)熱點(diǎn)算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交以老客戶維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)1：懸念廣告+競(jìng)猜目的通過制造懸念，使得目標(biāo)受眾在最短時(shí)間內(nèi)記住項(xiàng)目名稱和主體廣告語，為后續(xù)推廣鋪墊。即以提升知名度為主要目的?；顒?dòng)步驟1）尋找懸念，最好與當(dāng)?shù)亟裹c(diǎn)事件相結(jié)合。2）發(fā)布懸念廣告，設(shè)計(jì)上要大膽創(chuàng)新，以搶眼球?yàn)榈谝荒繕?biāo)。內(nèi)容上要屏蔽掉任何項(xiàng)目信息。3）設(shè)計(jì)競(jìng)猜答案選項(xiàng)，選項(xiàng)設(shè)計(jì)要具有迷惑性，不能讓參與者猜中競(jìng)猜內(nèi)容。4）發(fā)布競(jìng)猜廣告，參與者通過短信平臺(tái)競(jìng)猜，只要參與就有紀(jì)念品，猜中者有獎(jiǎng)品，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。5）發(fā)布正確答案，項(xiàng)目形象正式出街。6）獎(jiǎng)品兌換。參與者在規(guī)定期限內(nèi)到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品，在認(rèn)籌當(dāng)天舉行猜中者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以便營造現(xiàn)場(chǎng)人氣精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期營銷活動(dòng)1：懸念廣告+競(jìng)猜案例分享富通城“來了計(jì)劃”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)2：參加房交會(huì)目的利用房交會(huì)，集中向目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目形象關(guān)鍵點(diǎn)1：展位設(shè)計(jì)至少有1—2個(gè)亮點(diǎn)，通常是背景和展臺(tái)造型最吸引眼球。關(guān)鍵點(diǎn)2：銷售道具齊全模型、樓書、電視宣傳片一個(gè)都不能少。在發(fā)資料時(shí)采取先登記，后發(fā)放的方式，形成排隊(duì)領(lǐng)資料的熱鬧場(chǎng)面。關(guān)鍵點(diǎn)3：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要周到1）售樓員統(tǒng)一著裝，配置胸麥講解。2）售樓員足夠數(shù)量，最好是一對(duì)一接待。3）現(xiàn)場(chǎng)提供飲品服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)4：其他搶眼球措施美女模特、人體彩繪、行為藝術(shù)等等。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)3：專家研討會(huì)或者論壇目的通過專家和意見領(lǐng)袖的言論，影響目標(biāo)客戶判斷，促進(jìn)認(rèn)籌和銷售關(guān)鍵點(diǎn)1：論壇主題主題既要有一定新聞性，又要與項(xiàng)目相契合，如中國名盤中國標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)等。關(guān)鍵點(diǎn)2：嘉賓邀請(qǐng)?jiān)跁r(shí)間和預(yù)算允許的前提下，嘉賓檔次、權(quán)威性越高越好。關(guān)鍵點(diǎn)3：事前事后軟文炒作此類活動(dòng)主要靠事前事后的新聞炒作來增加影響力和公信力。（具體內(nèi)容可參見《論壇類活動(dòng)組織關(guān)鍵點(diǎn)》）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)4：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)目的向登記或者已認(rèn)籌客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)已認(rèn)籌客戶購買信心，增加新認(rèn)籌客戶。關(guān)鍵點(diǎn)1：發(fā)言嘉賓通常選擇建筑設(shè)計(jì)方代表、景觀設(shè)計(jì)方代表、施工方代表、開發(fā)商、政府官員就項(xiàng)目發(fā)表演講，同時(shí)安排2—3名權(quán)威專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。關(guān)鍵點(diǎn)2：發(fā)布形式為了體現(xiàn)專業(yè)性，開發(fā)商和專業(yè)合作伙伴最好以幻燈片形式進(jìn)行講解。關(guān)鍵點(diǎn)3：活動(dòng)地點(diǎn)通常選擇當(dāng)?shù)刂频暄鐣?huì)廳舉行關(guān)鍵點(diǎn)4：營造人氣措施認(rèn)籌優(yōu)惠措施和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。同時(shí)還可在現(xiàn)場(chǎng)安排時(shí)裝秀、人體彩繪、薩克斯演奏等高雅節(jié)目表演。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)5：品牌合作伙伴簽約發(fā)布會(huì)目的借助合作伙伴品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)1：合作伙伴選取通常選擇物業(yè)管理（如萬科物業(yè)）或者大型部件（如三菱電梯）供應(yīng)商的知名品牌關(guān)鍵點(diǎn)2：活動(dòng)形式由于實(shí)際發(fā)布內(nèi)容較單一，因此活動(dòng)通常由正式發(fā)布會(huì)+文藝表演+客戶抽獎(jiǎng)三部分組成。關(guān)鍵點(diǎn)3：活動(dòng)地點(diǎn)最好選擇在臨時(shí)售樓處，其次在知名酒店宴會(huì)廳。關(guān)鍵點(diǎn)4：營造人氣措施認(rèn)籌優(yōu)惠措施+抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)文藝表演精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)6：名人活動(dòng)營銷目的通過明星、名人效應(yīng)，迅速形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度名人選取原則1）沒有負(fù)面新聞；2）具有全國知名度；3）氣質(zhì)和風(fēng)格與項(xiàng)目和目標(biāo)客戶相契合；4）在預(yù)算允許范圍內(nèi)。名人分類1）文藝表演明星/團(tuán)體；2）著名主持人；3）著名學(xué)者；4）知名作家活動(dòng)形式1、文藝表演明星/團(tuán)體適合安排一場(chǎng)文藝表演，節(jié)目設(shè)計(jì)上以明星表演為核心，再輔以本地化節(jié)目。2、知名主持人類適合以主持人的知名欄目為背景設(shè)計(jì)活動(dòng)，如金地國際城因?yàn)殛愻斣ザ鴮⒒顒?dòng)設(shè)計(jì)成論壇形式。3、著名學(xué)者適合文化講壇的形式進(jìn)行。4、知名作家適合文化講壇和現(xiàn)場(chǎng)簽名售書的活動(dòng)形式。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

認(rèn)籌期活動(dòng)7：客戶拓展活動(dòng)目的針對(duì)大型工廠、公司職工進(jìn)行專場(chǎng)推介活動(dòng)形式1、派單提前與目標(biāo)單位接洽，進(jìn)入其辦公區(qū)域派發(fā)宣傳單2、專場(chǎng)推介會(huì)在目標(biāo)單位或者售樓處舉行專場(chǎng)推介會(huì)，集中向目標(biāo)單位職工講解項(xiàng)目，設(shè)置獎(jiǎng)品和優(yōu)惠吸引目標(biāo)單位職工關(guān)注。3、布點(diǎn)展示制作展板，在目標(biāo)單位辦公區(qū)域集中展示項(xiàng)目信息。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法營銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生營銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期持銷期強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營銷活動(dòng)不斷，不停營造市場(chǎng)熱點(diǎn)算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交以老客戶維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng)1：客戶算價(jià)目的1）提前向認(rèn)籌客戶公布價(jià)格，縮短選房當(dāng)天決策時(shí)間；2）客戶置業(yè)意向摸底，進(jìn)行合理引導(dǎo)；3）營造熱烈氣氛，增強(qiáng)購買決心；4）價(jià)格摸底，如發(fā)生重大偏差，可作適當(dāng)調(diào)整算價(jià)時(shí)間算價(jià)時(shí)間不宜過長，視認(rèn)籌量合理安排周期，通常是開盤前3天，通知所有客戶集中前來算價(jià)，形成熱鬧局面。做好置業(yè)意向登記售樓員需要認(rèn)真登記客戶算價(jià)信息，注意合理引導(dǎo)，避免客戶集中選擇某一棟或者某一戶型。每天開會(huì)總結(jié)算價(jià)情況1）統(tǒng)計(jì)算價(jià)客戶量；2）統(tǒng)計(jì)和分析置業(yè)意向；3）合理調(diào)整價(jià)格策略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng)2：開盤選房目的1）集中所有認(rèn)籌客戶，有序選房；2）營造熱銷局面，促進(jìn)成交選房方式1）抽簽選房：按照VIP卡號(hào)進(jìn)行抽簽，按照抽中順序進(jìn)行選房。2）排隊(duì)選房：按照選房當(dāng)天排隊(duì)順序選房，先到先選。3）VIP號(hào)選房：按照認(rèn)籌卡號(hào)秩序選房，先認(rèn)籌先選。4）混合選房：可以提前設(shè)置數(shù)量門檻，比如300號(hào)以前的認(rèn)籌客戶按照認(rèn)籌順序選房，300號(hào)以后的客戶按照抽簽選房。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng)2：開盤選房認(rèn)籌優(yōu)惠方式1）按照優(yōu)惠幅度分為：統(tǒng)一優(yōu)惠、梯度優(yōu)惠統(tǒng)一優(yōu)惠：凡認(rèn)籌客戶享受統(tǒng)一優(yōu)惠幅度。梯度優(yōu)惠：根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量或者認(rèn)籌時(shí)間在優(yōu)惠幅度上有一定區(qū)分，比如前300名認(rèn)籌客戶享受2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，后300名享受1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；或者認(rèn)籌客戶自認(rèn)籌日起到開盤當(dāng)天天可享受單價(jià)5元/平米優(yōu)惠；2）按照優(yōu)惠內(nèi)容分為：點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠、抵總價(jià)優(yōu)惠、抵單價(jià)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠：按照折扣點(diǎn)計(jì)算優(yōu)惠，比如99折優(yōu)惠等。抵總價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶可直接優(yōu)惠多少總價(jià)，如1000抵10000等抵單價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶在單價(jià)上給與優(yōu)惠，如優(yōu)惠50元/平米等精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng)2：開盤選房接待方式1）按照批次進(jìn)行選房同時(shí)進(jìn)入5—8批客戶同時(shí)進(jìn)行接待，同一批次客戶先銷控者先定房，如果發(fā)生同時(shí)銷控情況，按照卡號(hào)順序確定選房順序。2）按照個(gè)體進(jìn)行選房客戶逐個(gè)到銷控臺(tái)報(bào)出房號(hào)選房，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法決定者，進(jìn)入接待區(qū)重新考慮。考慮好后可優(yōu)先確定房號(hào)。備注：為了提高解籌率，最好實(shí)行“誰的客戶，誰接待”的原則，如發(fā)生同1輪有2個(gè)客戶同時(shí)選房，其他無客戶的售樓員義務(wù)接待。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

開盤強(qiáng)銷期營銷活動(dòng)2：開盤選房選房流程，具體細(xì)節(jié)視選房方式不同而有所調(diào)整確定選房順序喊號(hào)，客戶進(jìn)入侯選區(qū)喊號(hào)，客戶進(jìn)入選房區(qū)選定房號(hào)、銷控交定金簽認(rèn)購書精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法營銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生營銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期持銷期強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營銷活動(dòng)不斷，不停營造市場(chǎng)熱點(diǎn)算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交以老客戶維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX研究模型無現(xiàn)場(chǎng)展示的營銷方法

持銷期活動(dòng)1：美食節(jié)活動(dòng)目的1）吸引老客戶上門，營造現(xiàn)場(chǎng)人氣；2）提供機(jī)會(huì)給老客戶帶朋友上門參觀，促進(jìn)老帶新