80后的消費心理特點與廣告策劃觀念更新

80后的消費心理特點與廣告策劃觀念更新現(xiàn)在市場上越來越有阻礙的消費主力可能確實是上世紀(jì)80年代后出生的獨生子女，簡稱“80后”。俗稱QQ族或新新人類。這批人比起他們的父輩過著相對富足的生活，從小受到呵護(hù)，依靠成性，無法了解擁有兄弟姐妹的好處。因此在教育界由于這種特性而常常受到指責(zé)。然而80后具有獨立個性、有思想、追求酷、彰顯個人本色，又受到營銷與企業(yè)治理界的重視。今天作為廣告策劃人更應(yīng)將目光對準(zhǔn)新新人類，在一定意義上講，他們可能會決定以后廣告人與企業(yè)的命運。阿里巧巧80后成長于當(dāng)今的消費文化環(huán)境下，在物質(zhì)追求上更加注重感性化、愛電腦與上網(wǎng)甚于愛書、易迷戀或沉迷某種事物而不惜花鈔票，越前買車、買房的享樂消費觀念早已深入其心中。有鈔票就花、沒鈔票先貸，圖的確實是通快。他們中也有相反的一類，如只飲用包裝水，只租房不買房，只打的不買車，整夜上網(wǎng)而可不能為了自己的健康犧牲嗜好，總是改不了丟三落四的毛病，許多人曾經(jīng)戀愛專門多次，但從可不能愛得死去活來，……也正是因為這些生活觀念的引領(lǐng)，他們在消費行為上表現(xiàn)出大膽與叛逆，在他們眼里專門少有禁區(qū)，沒有不能做的事。有調(diào)查表明：中國的獨生子女一代既是中國的一個特色產(chǎn)物，又是一個與世界各國同齡人幾乎有著相同觀念的群體。因為他們成長在冷戰(zhàn)終止以后，全球消費新潮與消費文化差不多趨向大同的年代。2004年奧美廣告公司對中國沿海部分大都市的獨生子女一代的調(diào)查表明：中國獨生子女的消費觀念具有明顯的全球化傾向就證明了這一點。調(diào)查還發(fā)覺，他們喜愛上網(wǎng)談天、打電子游戲、手機(jī)換個不停、吃洋快餐和穿新潮服飾。難怪你們能夠在美國的紐約、法國的巴黎、日本的東京、韓國的漢城，依舊中國的上海，看到幾乎同樣裝束的年輕的女小孩：她們的頭發(fā)漂過幾綹，上衣一定是露肚臍裝或幾乎裸露的吊帶裝，牛仔褲上面總有幾個破洞，因此身上還有專門多其他的飾物。她們更加追求自我，更喜愛標(biāo)新立異地扮酷等等。由于80后一代喜愛多變、刺激、新穎的生活方式，他們對商品的忠誠度一樣不高。廣告策劃專門是廣告創(chuàng)意一定要注意新穎獨到，廣告宣傳要做到有時代感和渲染力強。他們對新品牌專門快會厭倦而轉(zhuǎn)向其它品牌，因此要持續(xù)地變換產(chǎn)品包裝和廣告形式，以保持品牌的活力。廣告中設(shè)置他們喜愛的傳播議題以引起他們的愛好與滿足。將廣告產(chǎn)品與流行音樂、影視明星、體育明星等聯(lián)系確實是針對這一群體進(jìn)行廣告宣傳的有效方式。80后一代選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不行”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜愛”或“不喜愛”的感性情感態(tài)度觀。因為他們所追求的是產(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種感受或附加價值。因此，在廣告與品牌溝通中，傳播與溝通的重點是體驗產(chǎn)品與品牌價值，具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、時尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能滿足這些需要的媒介才會受到新新人類的喜愛，看一看街頭報亭中熱銷雜志封面就講明了這一點。現(xiàn)在新新人類的消費主張確實是“我喜愛的確實是最好的”，它充分反映出了這群消費者對“個性”張揚的追求特點。他們對商品的情感性、炫耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價值及使用價值。新新人類消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化，促使現(xiàn)代社會進(jìn)入了重視“情感滿足”勝過“機(jī)能價值”的時代。如2002年韓國推出三星彩屏手機(jī)就不是針對成功人士，而是緊緊抓住新新人類消費感性化中的自我表現(xiàn)欲望。市場監(jiān)測表明：不僅產(chǎn)品買得好，更重要的是通過廣告使品牌（三星）與這一消費群體的關(guān)系得到更深層的進(jìn)展。有關(guān)研究還表明：這一群體對周圍人群的阻礙力是最大的，他們能夠阻礙更多與之有聯(lián)系的人。三星產(chǎn)品的成功表明：成功廣告策劃并不僅僅是財力與物力的咨詢題，更重要的是你對消費者的認(rèn)識與把握。講到80后一代必定要講兒童用品?，F(xiàn)在兒童用品市場已發(fā)生龐大變化，用美國營銷專家基思·維切歐的話講確實是：只有制造“酷”勁十足的產(chǎn)品，贏得小孩的心，才能贏得以后市場。什么樣的商品才是“酷”勁十足呢？這需要調(diào)查與研究。下面僅以一份國內(nèi)中學(xué)生心中的“酷”的調(diào)查來講明當(dāng)今青青年用品市場營銷中應(yīng)注意的兒童心理特點。aliqq最新的調(diào)查表明：80后一代許多人就差不多喜愛上了豐乳產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為，這種產(chǎn)品使用者的主導(dǎo)消費心理是復(fù)原自信與追求曲線美。然而深度訪談的結(jié)果表明，80后一代的內(nèi)心世界是為了贏得男友的愛，專門是性愛。這一調(diào)查結(jié)果就為該產(chǎn)品的廣告策劃與設(shè)計提供了重要依據(jù)，因此在廣告阻礙下有關(guān)豐乳產(chǎn)品十分暢銷。阿里巧巧三、80后一代的消費行為正顛覆廣告媒介的投放策略長期以來廣告媒介的投放一直差不多上為廣告主與廣告公司的意志所左右，專門少考慮受眾的同意媒介的方式。一半以上的廣告費打了水漂也是經(jīng)常的事。針對上述新新人類的心理與行為特點，在廣告媒介選擇策略上，廣告人要有一個全新的認(rèn)識甚至是顛覆性的。阿里巧巧第一，傳統(tǒng)意義的四大媒體都要加以重新認(rèn)識。有調(diào)查表明，20歲以下的新新人類差不多上不看報紙，看也確實是掃瞄一下，因此上面的各類廣告差不多上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如去年轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大阻礙了這批小孩。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，持續(xù)地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜愛的形式之一?，F(xiàn)在廣告商們開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告，但目前的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠講都不是針對他們的，這一點只要看一下各大網(wǎng)站就一目了然了。我覺得應(yīng)該向網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W習(xí)，針對新新人類做廣告一定要有誘惑與興奮的力量，要有越打越勇精神，如此的廣告才能深入人心而不是目前網(wǎng)絡(luò)廣告真讓人心煩。總之，針