【企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化淺論6700字（論文）】

企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化淺析經(jīng)濟全球化背景下，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到營銷渠道的競爭。營銷渠道是市場營銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，而要想在渠道競爭中保持優(yōu)勢，就要在原有渠道的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和優(yōu)化。本文分析了傳統(tǒng)營銷渠道的不足與缺陷，創(chuàng)新的現(xiàn)狀，對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的必要性，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的實現(xiàn)路徑做了有益探討。關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售渠道；創(chuàng)新 2一、我國企業(yè)銷售渠道的現(xiàn)狀 2二、我國企業(yè)銷售渠道的問題 3(一)經(jīng)營觀念落后，存在認識上的誤區(qū) 3(二)營銷渠道的組織方式落后，運行效率低下 3(三)目標市場趨同，競爭成本增加，渠道利潤降低 3(四)營銷渠道建設(shè)滯后，適應性差 3(五)渠道成員的忠誠度下降，廠商之間的信任關(guān)系趨于惡化 4三、企業(yè)銷售渠道創(chuàng)新的必要性 4四、企業(yè)銷售渠道創(chuàng)新的路徑 6(一)完善營銷渠道策略 6(二)渠道關(guān)系的創(chuàng)新 7(三)渠道模式的創(chuàng)新 7(四)渠道終端的創(chuàng)新 7(五)建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 8 8參考文獻 9(一)經(jīng)營觀念落后，存在認識上的誤區(qū)(二)營銷渠道的組織方式落后，運行效率低下(三)目標市場趨同，競爭成本增加，渠道利潤降低(四)營銷渠道建設(shè)滯后，適應性差暢，渠道建設(shè)滯后，適應性差，影響了渠道網(wǎng)絡(luò)的運轉(zhuǎn)2。(五)渠道成員的忠誠度下降，廠商之間的信任關(guān)系趨于惡化行渠道創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷渠道的效率化、效益化和系統(tǒng)化。(一)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求新的銷售模式建立起靈活高效的銷售和反饋。(二)對降低銷售渠道成本意義重大年，全國有78%的商品供過于求，85%的企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品銷售苦難。宏(三)企業(yè)規(guī)模的擴大要求更高的渠道輻射力和控制力(四)現(xiàn)有銷售渠道的體制缺陷要求企業(yè)進行渠道創(chuàng)新態(tài)平衡”,零售商地位的提升和其所占相對利益比例的(一)完善營銷渠道策略(二)渠道關(guān)系的創(chuàng)新(三)渠道模式的創(chuàng)新(四)渠道終端的創(chuàng)新(五)建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)參考文獻[1]程業(yè)炳，沈慶榮.論家電企業(yè)分銷渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新[J].商業(yè)時[2]李顯良.試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與改革[J].商業(yè)時代，2008,34:28-2[3]張麗，田源，張坤良.基于物流理念的企業(yè)銷售渠道優(yōu)化與評價[J].鐵路采[4]王慧穎.全渠道模式下服裝企業(yè)