2010年7月自考00098國際市場營銷學試題及答案含解析

國際市場營銷學年月真題

0009820107

1、【單選題】東道國的法律對企業(yè)的國際營銷活動限制程度最輕微的是()

產品策略

定價策略

A:

促銷策略

B:

渠道策略

C:

答D:案：D

解析：渠道策略受到法律限制的程度可以說是最輕微.

2、【單選題】世界貿易組織正式取代關貿總協(xié)定是在()

1947年4月

1948年1月1日

A:

1996年1月1日

B:

2001年12月11日

C:

答D:案：C

解析：1996年1月1i，世界貿易組織正式取代關貿總協(xié)定臨時機構。

3、【單選題】通常用于市場數(shù)據(jù)匱乏國家的國際市場調研技術是()

類比估計技術

多因素指標技術

A:

回歸分析技術

B:

風險評估技術

C:

答D:案：A

解析：類比估計技術通常用于市場數(shù)據(jù)匱乏國家的國際市場調研

4、【單選題】以下不屬于國際企業(yè)進行市場宏觀細分常用標準的是()

地理標準細分

經濟標準細分

A:

組合標準細分

B:

心理標準細分

C:

D:

答案：D

解析：國際企業(yè)進行市場宏觀細分常用標準包括地理標準、經濟標準、文化標準、組合標

準。

5、【單選題】以下不屬于合同進入模式的是()

許可貿易

特許經營

A:

合同制造

B:

合資企業(yè)

C:

答D:案：D

解析：合同進入模式包括許可貿易、特許經營、合同制造和工程承包合同

6、【單選題】新產品開發(fā)的關鍵階段是()

新產品構思

市場測試

A:

試制產品

B:

新產品商品化

C:

答D:案：C

解析：新產品開發(fā)的關鍵階段是試制產品

7、【單選題】國際貿易中,如出口商按本國貨幣報價,那么,出口所伴隨著的外匯兌換風險的

承擔者是()

出口商

進口商

A:

政府

B:

顧客

C:

答D:案：D

解析：國際貿易中，出口商按本國貨幣報價，出口的外匯兌換風險由顧客承擔。

8、【單選題】銷售分支機構與銷售子公司的最大區(qū)別是()

前者在法律上獨立

后者在法律上獨立

A:

前者在經濟上獨立

B:

后者在經濟上獨立

C:

D:

答案：B

解析：銷售分支機構與銷售子公司的最大區(qū)別是后者在法律上獨立

9、【單選題】企業(yè)的促銷組合中,收效最快的是()

廣告

人員推銷

A:

營業(yè)推廣

B:

公共關系

C:

答D:案：C

解析：企業(yè)的促銷組合中,收效最快的是營業(yè)推廣

10、【單選題】企業(yè)在推廣嬰兒產品時,因消費者一般進行有規(guī)律的購買,所以應進行的廣告

促銷活動應是()

高到達率

高覆蓋率

A:

高頻率

B:

高占有率

C:

答D:案：A

解析：企業(yè)在推廣嬰兒產品時,因消費者一般進行有規(guī)律的購買,所以應進行高到達率的廣

告促銷活動

11、【單選題】當推銷的產品屬于高科技產品,銷售需要豐富的相關信息以及專心致志時,最

佳的外銷人員來源應為()

當?shù)厝?/p>

本國人

A:

第三國人

B:

無所謂

C:

答D:案：B

解析：當推銷的產品屬于高科技產品,銷售需要豐富的相關信息以及專心致志時,最佳的外

銷人員來源應為本國人

12、【單選題】以下不屬于對公共關系活動的促銷效果進行評價的方法的是()

展示度衡量法

A:

衡量公眾注意?理解?態(tài)度的變化

計算公共關系到達率

B:

測算公共關系的投資收益率

C:

答D:案：C

解析：計算公共關系到達率不屬于公共關系活動的促銷效果評價方法

13、【單選題】企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎是()

戰(zhàn)略

結構

A:

制度

B:

風格

C:

答D:案：B

解析：企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎是結構

14、【單選題】企業(yè)的營銷計劃中,屬于戰(zhàn)略計劃的貫徹和實施方案,并且期限較短,一般由

各部門主管制定的是()

綜合計劃

作業(yè)計劃

A:

項目計劃

B:

戰(zhàn)略計劃

C:

答D:案：B

解析：企業(yè)的營銷計劃中,屬于戰(zhàn)略計劃的貫徹和實施方案,并且期限較短,一般由各部門

主管制定作業(yè)計劃

15、【單選題】目前的歐洲聯(lián)盟所處的區(qū)域經濟集團化組織形式階段是()

優(yōu)惠貿易安排

自由貿易區(qū)

A:

共同市場

B:

經濟聯(lián)盟

C:

答D:案：D

解析：目前的歐洲聯(lián)盟所處的區(qū)域經濟集團化組織形式階段是經濟聯(lián)盟

16、【單選題】非洲國家中,唯一不屬于非洲統(tǒng)一組織的國家是()

摩洛哥

贊比亞

A:

埃及

B:

尼日利亞

C:

答D:案：A

解析：非洲國家中,唯一不屬于非洲統(tǒng)一組織的國家是摩洛哥

17、【單選題】當今世界促進生產力要素結構變化的主要動力是()

信息技術

物流技術

A:

制造工藝

B:

人力資源

C:

答D:案：A

解析：當今世界促進生產力要素結構變化的主要動力是信息技術

18、【單選題】當一個企業(yè)經營的產品線較多而關聯(lián)性小、生產技術條件差異較大時，它所

適用的品牌策略是()

統(tǒng)一品牌策略

系列品牌策略

A:

個別品牌策略

B:

中間商品牌策略

C:

答D:案：C

解析：當一個企業(yè)經營的產品線較多而關聯(lián)性小、生產技術條件差異較大時，適用于個別

品牌策略。個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產品,分別采用不同的品牌。

19、【單選題】判定是否構成傾銷的機構是()

世貿組織

國際法庭

A:

各國工商部門

B:

各國海關

C:

答D:案：D

解析：各國海關是判定是否構成傾銷的機構

20、【單選題】以下不屬于政治風險的是()

可控制限制

政治干預

A:

競爭風險

B:

歧視性限制

C:

答D:案：C

解析：競爭風險不屬于政治風險

21、【問答題】影響國際企業(yè)購買行為的因素有哪些?

答案：影響國際企業(yè)購買行為的因素可以概括為以下幾個方面:(1)環(huán)境因素?各國的企業(yè)

購買行為都深受國內外環(huán)境的影響,包括經濟狀況?政治與法律制度?技術變革?社會文化傳

統(tǒng)和自然環(huán)境保護潮流等?(2)組織因素?企業(yè)組織的文化?目標?結構?決策方式也是影響企

業(yè)購買行為的重要因素?(3)關系因素?企業(yè)用戶內部購買中心的各種角色的職務?地位和相

互關系對組織購買行為也有重要的影響?(4)個人因素?盡管企業(yè)用戶的購買行為是一種組

織行為,但是在一定程度上,個人因素仍具有一定的影響?

22、【問答題】簡要分析國際營銷企業(yè)的成本構成?

答案：成本結構包括:(1)生產費用;(2)儲運費用;(3)關稅及其它稅賦;(4)中間商毛利;(5)

融資與風險成本?

23、【問答題】企業(yè)制定國際營銷計劃的方法有哪些?

答案：國際市場營銷計劃的方法大體上有三種:一是“由上到下”計劃法,是指高層管理者

制定計劃并給企業(yè)中的各層組織制定目標?二是“由下到上”計劃法,是由各部門準備一個

他們估計可以達到的目標并提交給上級尋求批準?三是“上下結合”計劃法,是由高級管理

層提出一個總體目標,由下級制定達到各自目標所需的計劃?在制定國際市場營銷計劃時,

還經常要應用銷售預測分析方法和“如果—怎么辦”分析方法,對未來的發(fā)展趨勢和特征

進行分析判斷,以便為國際市場營銷計劃中的有關決策提供支持?

24、【問答題】國際廣告與國內廣告相比有何特點?

答案：國際廣告是指為了配合企業(yè)國際市場營銷的需要,通過國際性的傳播媒介,對國外市

場的特定消費者所進行的有關商品?勞務或者觀念的信息傳播活動?國際廣告的目的是通過

各種適應國際市場特點的廣告宣傳,使企業(yè)產品能夠迅速地進人國際市場,樹立國際名牌,

擴大產品的銷售量,實現(xiàn)企業(yè)國際市場營銷的目標?

25、【問答題】闡述企業(yè)制定國際營銷計劃的過程?

答案：企業(yè)制定國際市場營銷計劃一般要經過以下過程:第一階段,初步分析和篩選,使企

業(yè)與所選擇的國家市場的需要相符合?第二階段,使市場營銷組合適合目標市場?第三階段,

制定國際市場營銷計劃?第四階段,計劃的執(zhí)行與控制?

26、【問答題】英國城市大學商學院的克里斯蒂娜?富勒普等人提出,采用特許經營的企業(yè)需

具備一定的條件,請簡要分析?

答案：采用特許經營的企業(yè)需具備以下條件:(1)企業(yè)提供的產品和服務實際上已經被公眾

認可,這可以使特許權購買者相信他們正在進行一項有利可圖的事業(yè)?(2)產品或服務具有

特色,并且其品牌或商標在特許權出售者潛在的經營領域已經著名,從而使特許權購買者獲

得有價值的商業(yè)資產?(3)特許權出售者傳遞給特許權購買者的過程和系統(tǒng)必須是簡單易學

的,并能很快投入運作,以確保在所有的網點進行成功的復制和保持一致的形象?(4)邊際利

潤必須滿足使特許權出售者和特許權購買者可接受的投資收益標準?

27、【問答題】美國日用品公司在面對陌生的歐洲市場時,選擇利用廣告促銷的方式建立品

牌認知度?請解釋何為廣告促銷,并簡要分析廣告促銷的優(yōu)缺點?

答案：所謂廣告促銷是指企業(yè)以支付費用的方式,通過特定的媒介,向公眾傳遞企業(yè)或產品

信息,以便達到促進企業(yè)產品銷售的目的的一種促銷方式?廣告促銷具有大眾化程度高?滲

透性強以及表現(xiàn)力豐富等優(yōu)勢,能夠以較低的單位成本將產品信息傳播到目標市場?但是,

廣告對產品信息的傳遞一般是單向的,缺少及時的信息反饋?

28、【問答題】解釋國際廣告的概念,并回答企業(yè)選擇國際廣告的目的是什么?

答案：國際廣告是指為了配合企業(yè)國際市場營銷的需要,通過國際性的傳播媒介,對國外市

場的特定消費者所進行的有關商品?勞務或者觀念的信息傳播活動?國際廣告的目的是通過

各種適應國際市場特點的廣告宣傳,使企業(yè)產品能夠迅速地進人國際市場,樹立國際名牌,

擴大產品的銷售量,實現(xiàn)企業(yè)國際市場營銷的目標?

29、【問答題】什么是促銷信息標準化?美國日用品公司在這方面是如何考慮的?

答案：促銷信息標準化是指將世界視為一個市場,忽略明顯的地理?文化和國家差異,在所

有國家或地區(qū)采用相同的信息來促進產品的銷售?美國日用品公司顯然并不傾向于根據(jù)這

一原則來開展廣告促銷?

30、【問答題】美國日用品公司在針對歐洲市場制定廣告戰(zhàn)略時,必須考慮的問題有哪些?

答案：在確定國際廣告戰(zhàn)略時,尤其需要關注的問題有兩個方面,一是制定出與其他企業(yè)不

同的創(chuàng)新性國際廣告戰(zhàn)略?對于企業(yè)而言,創(chuàng)新性廣告戰(zhàn)略需要明確三點:廣告演示主題?廣

告作用機制和廣告影響重點?二是確定國際廣告中的標準化促銷信息與當?shù)鼗黉N信息的

比例?

31、【名詞解釋】絕對配額

答案：絕對配額是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個絕對數(shù)

額,超過這個數(shù)額即禁止進口?它有兩種形式,一是全球配額,二是國別配額?

32、【名詞解釋】許可貿易

答案：許可貿易是指企業(yè)在一定時期內將其工業(yè)