2016年4月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)年月真題

0009820164

1、【單選題】在產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝、廣告和產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)上，喜歡運(yùn)用動(dòng)物圖案，而不喜

歡仕女和菊花圖案的國(guó)家是

法國(guó)

埃及

A:

日本

B:

意大利

C:

答D:案：D

解析：解析：法國(guó)人喜歡百合花圖案，不喜歡大象、孔雀和菊花圖案；埃及人喜歡金字塔

形圖案，不喜歡豬和狗的圖案；意大利人喜歡動(dòng)物圖案，不喜歡仕女和菊花的圖案；日本

人喜歡烏龜、鴨子、松、竹和梅的圖案，不喜歡荷花和菊花的圖案。

2、【單選題】在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，接受禮品被認(rèn)為是受賄，要收到公司處罰的國(guó)家是

英國(guó)

法國(guó)

A:

美國(guó)

B:

德國(guó)

C:

答D:案：C

解析：解析：在美國(guó)，接受禮品被認(rèn)為是受賄，要受到公司的處罰。

3、【單選題】在20世紀(jì)以前，科學(xué)技術(shù)一直在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于

先導(dǎo)地位

主導(dǎo)地位

A:

從屬地位

B:

落后地位

C:

答D:案：C

解析：解析：在20世紀(jì)以前，科學(xué)技術(shù)一直在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于從屬地位，基本的模式就

是生產(chǎn)的實(shí)際需要刺激技術(shù)的發(fā)展，并進(jìn)一步為科學(xué)理論的形成奠定了基礎(chǔ)。

4、【單選題】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品策略的影響，首先表現(xiàn)為對(duì)傳統(tǒng)的

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

A:

規(guī)模化產(chǎn)品的沖擊

個(gè)性化產(chǎn)品的沖擊

B:

國(guó)際化產(chǎn)品的沖擊

C:

答D:案：A

解析：解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品策略的影響首先表現(xiàn)為對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊。其次，

適應(yīng)品牌的全球化管理。

5、【單選題】歐洲各國(guó)礦產(chǎn)資源豐富，其中森林覆蓋率高達(dá)40%，居歐洲各國(guó)之首的是

俄羅斯

德國(guó)

A:

英國(guó)

B:

法國(guó)

C:

答D:案：A

解析：解析：俄羅斯的自然資源種類繁多，儲(chǔ)量豐富，自給自足程度高，森林覆蓋率高達(dá)

40%，木材儲(chǔ)量大。

6、【單選題】在產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的全過(guò)程中，節(jié)約能源的具體措施有開(kāi)發(fā)節(jié)能產(chǎn)

品、減少生產(chǎn)耗能和

縮短生產(chǎn)時(shí)間

降低照明亮度

A:

減少耗材用量

B:

減少運(yùn)輸耗能

C:

答D:案：D

解析：解析：綠色營(yíng)銷中的節(jié)約能源主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）開(kāi)發(fā)節(jié)能產(chǎn)品；

（2）減少生產(chǎn)耗能；（3）減少運(yùn)輸耗能。

7、【單選題】國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的基本原因是國(guó)家和地區(qū)間的分工與

差異化推進(jìn)

穩(wěn)定發(fā)展

A:

貿(mào)易合作

B:

一體化進(jìn)程

C:

答D:案：C

解析：解析：國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的基本原因是國(guó)家和地區(qū)間的分工和貿(mào)易合作。

8、【單選題】在非洲，摩托車的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)技術(shù)屬于空白的國(guó)家是

尼日利亞

喀麥隆

A:

安卡拉

B:

埃及

C:

答D:案：B

解析：解析：喀麥隆國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒(méi)有摩托車生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)上銷售的摩托車都是

進(jìn)口、走私進(jìn)來(lái)的。

9、【單選題】抽樣方法中，能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強(qiáng)的非隨機(jī)抽樣方法是

等距抽樣

分群抽樣

A:

判斷抽樣

B:

配額抽樣

C:

答D:案：D

解析：解析：配額抽樣比較簡(jiǎn)單，又可以保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣

本的代表性都強(qiáng)，因此實(shí)際上應(yīng)用較多。

10、【單選題】抽樣方法中,能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強(qiáng)的非隨機(jī)抽樣方法是

等距抽樣

分群抽樣

A:

判斷抽樣

B:

配額抽樣

C:

答D:案：D

解析：解析：配額抽樣比較簡(jiǎn)單，又可以保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣

本的代表性都強(qiáng)，因此實(shí)際上應(yīng)用較多。

11、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的不同點(diǎn)體現(xiàn)在

經(jīng)營(yíng)的主體

經(jīng)營(yíng)的范圍

A:

經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力

B:

商品流通的形態(tài)

C:

活動(dòng)的流程

D:

E:

答案：ACDE

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的主要區(qū)別表現(xiàn)在：（1）經(jīng)營(yíng)的主體不同；（2）商品流

通的形態(tài)不同；（3）經(jīng)營(yíng)動(dòng)力或行為動(dòng)機(jī)不同；（4）評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的信息來(lái)源不同；

（5）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作業(yè)流程比國(guó)際貿(mào)易更復(fù)雜。

12、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要有三個(gè)部分組成，即

國(guó)際市場(chǎng)需求

國(guó)際市場(chǎng)供給

A:

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

B:

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

C:

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律

D:

答E:案：ADE

解析：解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要由三個(gè)部分組成，即國(guó)際市場(chǎng)需求、國(guó)際市

場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律。

13、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，引起政治風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為

企業(yè)對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)

A:

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本土化程度

B:

企業(yè)文化的交融程度

C:

子公司對(duì)母公司的依賴程度

D:

答E:案：ABCE

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，引起政治風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為、企業(yè)

對(duì)東道國(guó)的貢獻(xiàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本土化程度和子公司對(duì)母公司的依賴程度

14、【多選題】傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有

進(jìn)口許可證制度

配額制度

A:

外匯管制

B:

歧視性政府政策

C:

海關(guān)估價(jià)制度

D:

答E:案：AB

解析：解析：傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有進(jìn)口許可證制度和配額制度，但

近年來(lái)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制和衛(wèi)生檢疫規(guī)定有被各國(guó)政府廣泛使用的趨勢(shì)。

15、【多選題】國(guó)際企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的合同模式主要有

許可證模式

許可經(jīng)營(yíng)模式

A:

管理合同模式

B:

服務(wù)合同模式

C:

合同制造模式

D:

答E:案：ACE

解析：本題考查合同模式。常見(jiàn)的合同模式包括許可證、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、合同制造

等。

16、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)中導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品因素有

與老產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)適應(yīng)性

A:

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性

B:

易傳播性

C:

操作簡(jiǎn)易型

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有的產(chǎn)品因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)主要有：（1）與老產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)

勢(shì)，即新產(chǎn)品相對(duì)于原有產(chǎn)品的優(yōu)越程度；（2）對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性；（3）操作的簡(jiǎn)易性；

（4）產(chǎn)品的易傳播性。

17、【多選題】對(duì)制造商而言，灰色市場(chǎng)活動(dòng)的弊端主要有

公司利潤(rùn)不能最大化

失去穩(wěn)定的銷售渠道

A:

顧客對(duì)制造商不滿

B:

額外增加維護(hù)和維修費(fèi)用

C:

擾亂正常市場(chǎng)秩序

D:

答E:案：ABCE

解析：解析：灰色市場(chǎng)形成的根本原因是同種商品在不同國(guó)家有價(jià)格差異。對(duì)制造商而

言，灰色市場(chǎng)活動(dòng)的弊端有：（1）公司利潤(rùn)不能達(dá)到最大化；（2）長(zhǎng)期而言，會(huì)導(dǎo)致制

造商失去穩(wěn)定的銷售渠道；（3）非授權(quán)經(jīng)銷商通常不負(fù)責(zé)售后服務(wù)，這可能導(dǎo)致顧客對(duì)

制造商的不滿，對(duì)公司和產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生不良影響；（4）導(dǎo)致制造商要求經(jīng)銷商降低正

規(guī)渠道商品的售價(jià)，擾亂了正常市場(chǎng)秩序，也損害公司總體利益。

18、【多選題】適合采用專門型分銷渠道的產(chǎn)品有

高技術(shù)產(chǎn)品

汽車

A:

專用設(shè)備

B:

服裝

C:

家具

D:

答E:案：ABC

解析：解析：專門型分銷渠道，也被稱為獨(dú)家分銷渠道，是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只

選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。專門型分銷渠道適用于高技術(shù)

產(chǎn)品、汽車、專用設(shè)備等。由于此類產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)服務(wù)要求較高，宜采用專門型分銷

渠道。專門型分銷渠道的主要缺點(diǎn)是生產(chǎn)商對(duì)外國(guó)中間商的依賴性過(guò)強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄。

渠道寬度過(guò)于狹窄使得此種分銷模式的適應(yīng)性差，生產(chǎn)商難以主動(dòng)擴(kuò)大銷量。

19、【多選題】網(wǎng)絡(luò)廣告媒體具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為

專業(yè)性強(qiáng)

可信度高

A:

速度快、時(shí)效性強(qiáng)

B:

無(wú)限容量

C:

生動(dòng)活潑

D:

答E:案：CDE

解析：解析：因特網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大的傳播媒體，它具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)：

（1）速度快、時(shí)效性強(qiáng)，不受印刷、運(yùn)輸和發(fā)行等因素的限制，信息上網(wǎng)之后瞬間便可

同時(shí)發(fā)送到所有用戶的手上；（2）容量無(wú)限，擁有全球聯(lián)通的傳播范圍；（3）超文本的

檢索方式使信息變得生動(dòng)活潑，易于接受。

20、【多選題】企業(yè)采用專一化戰(zhàn)略的常見(jiàn)形式有

產(chǎn)品專一化

地域?qū)Ｒ换?/p>

A:

人員專一化

B:

顧客專一化

C:

利基戰(zhàn)略

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：專一化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)在于低成本以及差異化的產(chǎn)品。常見(jiàn)的專一化戰(zhàn)略有

產(chǎn)品專一化、地域?qū)Ｒ换㈩櫩蛯Ｒ换屠鶓?zhàn)略這四種形式。

21、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則

答案：（1）可衡量性。該原則要求所分出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，組與組之間差別越大越好，組

內(nèi)的差別越小越好。這就要求所確定的細(xì)分依據(jù)必須清楚明確、易于辨認(rèn)。（2）可進(jìn)入

性。企業(yè)能夠通過(guò)可以利用的分銷渠道開(kāi)拓并占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分雖然可以適度減少

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。（3）規(guī)模性。該原則是指企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)必須能夠給企

業(yè)帶來(lái)實(shí)際的利益，這就要求經(jīng)過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)應(yīng)具有足夠的規(guī)模，以便企業(yè)能為進(jìn)入這些

細(xì)分市場(chǎng)而改變或調(diào)整營(yíng)銷方法，并確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。（4）穩(wěn)定性。經(jīng)過(guò)細(xì)分的

市場(chǎng)必須在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這樣才能便于企業(yè)制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)

該市場(chǎng)進(jìn)行有效的開(kāi)拓，從而保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。（每點(diǎn)2分，各要點(diǎn)適當(dāng)解

釋2分）

22、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益。

答案：1）減少關(guān)稅當(dāng)關(guān)稅采用從價(jià)稅或者復(fù)合稅時(shí)，轉(zhuǎn)移價(jià)格越高，總關(guān)稅也將越高。

因此，制定較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格可以減少關(guān)稅。（3分）2）轉(zhuǎn)移利潤(rùn)當(dāng)跨國(guó)公司要把產(chǎn)品銷

往高所得稅國(guó)家的子公司時(shí)，通過(guò)最大程度地提高轉(zhuǎn)移定價(jià)，可以減少向當(dāng)?shù)卣U納的

所得稅，并將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低所得稅國(guó)家或地區(qū)的分公司。（3分）3）抽回投資當(dāng)東道國(guó)

政府限制跨國(guó)公司將股利匯回本國(guó)時(shí)，跨國(guó)公司可以通過(guò)提高東道國(guó)的子公司從母國(guó)總公

司進(jìn)口的商品價(jià)格，以較為隱蔽的方式將股利抽回。（2分）4）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移定價(jià)可以

規(guī)避匯率波動(dòng)、政治風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格管制。(2分）

23、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要功能。

答案：國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要功能包括以下四個(gè)方面：一是市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)。二是拓

展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系。三是信息傳遞和溝通。四是銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。（每點(diǎn)2

分，各要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)，2分）

24、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。

答案：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)：1）市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多。2）行業(yè)間不同企業(yè)

之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化。4)技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。（每點(diǎn)2

分，各要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)，2分）

25、【問(wèn)答題】試述國(guó)際市場(chǎng)品牌選擇的具體策略。

答案：(1)全球統(tǒng)一品牌策略.指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品都使用同一品牌?？梢越⑵放菩?/p>

譽(yù)，樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的信譽(yù)，提高品牌忠誠(chéng)度;有利于新產(chǎn)品的推廣上市，得到消費(fèi)

者的認(rèn)同;但統(tǒng)一品牌策略也存在風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槿羝髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)品牌就會(huì)因

個(gè)別劣質(zhì)產(chǎn)品而受損。(2)多品牌策略.國(guó)際企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱。企

業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)拓出更加深入的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同顧客的需求;企業(yè)也不會(huì)因某

個(gè)產(chǎn)品品牌信譽(yù)下降而連累其他品牌。當(dāng)然，多品牌策略也有缺點(diǎn)。第一，產(chǎn)品之間橫向

聯(lián)系少，不容易形成統(tǒng)一的形象，很難讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)可、信賴和誠(chéng)。第二，多品牌的

建設(shè)需要企業(yè)投入比統(tǒng)一品牌更多的人力、財(cái)力和物力。(3)母子品牌策略。企業(yè)以成功

品牌為主品牌展示產(chǎn)品的社會(huì)影響力，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品的不同個(gè)性形象。(4)簽

注式品牌策略。即除標(biāo)注產(chǎn)品品牌名稱之外，還附加母公司商標(biāo)或標(biāo)識(shí)的一種品牌策略。

(5)聯(lián)合品牌策略。指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)的品牌，通過(guò)相互聯(lián)合而形成一個(gè)新的品牌。聯(lián)合

品牌可以使兩個(gè)或多個(gè)品牌有效地協(xié)作，相互借勢(shì)，一種品牌可以借另一種品牌來(lái)豐富其

內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，引發(fā)品牌聯(lián)想，從而提升品牌價(jià)值，提高品牌的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)

力。（每點(diǎn)2分）

26、【問(wèn)答題】試述國(guó)際生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的主要方法。

答案：1)向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。2)給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)分成，以刺激其積

極性。3)共同進(jìn)行人員培訓(xùn)。4)給中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或有價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。