2017年4月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)年月真題

0009820174

1、【單選題】研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是研究國(guó)際企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的

細(xì)分策略

定位策略

A:

競(jìng)爭(zhēng)策略

B:

管理策略

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的概念的深層次理解，研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸根

結(jié)底就是研究國(guó)際企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此選項(xiàng)C正確。

2、【單選題】與沒(méi)收、征用和國(guó)有化相比,東道國(guó)政府更愿意使用本國(guó)化的

政治干預(yù)方式

經(jīng)濟(jì)干預(yù)方式

A:

文化干預(yù)方式

B:

法律干預(yù)方式

C:

答D:案：A

解析：本題考查的是對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)的深層次理解，沒(méi)收、征用和國(guó)有化是企業(yè)開(kāi)展國(guó)

際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最為嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)，與沒(méi)收、征用和國(guó)有化相比,東道國(guó)政府更愿意使用

本國(guó)化的政治干預(yù)方式，因?yàn)檫@樣可以有效減少或避免外國(guó)企業(yè)的母國(guó)產(chǎn)生的強(qiáng)烈反應(yīng)和

施加的壓力。因此選項(xiàng)A正確。

3、【單選題】在商務(wù)談判中,美國(guó)人很關(guān)注對(duì)方企業(yè)的財(cái)務(wù)能力和

企業(yè)規(guī)模

企業(yè)信譽(yù)

A:

管理水平

B:

盈利水平

C:

答D:案：D

解析：本題考查的是商業(yè)習(xí)慣與文化，里面與不同國(guó)家的人做生意，其中美國(guó)人講究效率

比較喜歡關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)

4、【單選題】歐洲食品的紙質(zhì)包裝中,所占比例最大的包裝方式是

紙袋

紙杯

A:

紙筒

B:

紙盒

C:

答D:案：A

解析：本題考查的是歐洲市場(chǎng)的自然環(huán)境，在歐洲很多商品都有環(huán)保標(biāo)志，歐洲人對(duì)商品

的環(huán)保觀念很重，因此食品包裝紙袋用的最多。

5、【單選題】在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，電話訪問(wèn)的局限性主要體現(xiàn)在

信息反饋慢

費(fèi)用高

A:

地域范圍小

B:

不利于全面和完整的收集資料

C:

答D:案：D

解析：本題考查的是電話訪問(wèn)調(diào)研方法的局限性，其突出優(yōu)點(diǎn)是信息反饋快、費(fèi)用低、地

域范圍廣。選項(xiàng)D為局限性，其他三個(gè)選項(xiàng)都不屬于電話訪問(wèn)的局限性。

6、【單選題】根據(jù)市場(chǎng)同行者的價(jià)格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于

利潤(rùn)目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)

A:

競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

B:

市場(chǎng)滲透目標(biāo)

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)，以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)是企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)上互相

競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)水平的變動(dòng)來(lái)確定和調(diào)整價(jià)格水平，目的

是獲得競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

7、【單選題】商品從一個(gè)國(guó)家出口到另一個(gè)國(guó)家的過(guò)程中附加了許多成本，導(dǎo)致終端零售價(jià)

格提高的情況通常稱為

價(jià)格保護(hù)

價(jià)格加成

A:

價(jià)格升級(jí)

B:

價(jià)格補(bǔ)貼

C:

答D:案：C

解析：本題考查的是價(jià)格升級(jí)的概念，商品從一個(gè)國(guó)家出口到另一個(gè)國(guó)家的過(guò)程中附加了

許多成本，導(dǎo)致終端零售價(jià)格提高的情況通常稱為價(jià)格升級(jí)。

8、【單選題】雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、保持時(shí)間長(zhǎng)和

傳播范圍廣

可信度高

A:

及時(shí)性強(qiáng)

B:

靈活性強(qiáng)

C:

答D:案：B

解析：本題考查的是雜志作為國(guó)際市場(chǎng)廣告策略的優(yōu)點(diǎn)，雜志作為廣告媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要

有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、保持時(shí)間長(zhǎng)以及可信度高，缺點(diǎn)是出版周期長(zhǎng)、發(fā)行范圍窄、靈活性和時(shí)效

性差等。

9、【單選題】在實(shí)施國(guó)際服務(wù)貿(mào)易保護(hù)時(shí)，廣泛采用的服務(wù)貿(mào)易壁壘措施是

進(jìn)口限制

勞工控制

A:

關(guān)稅壁壘

B:

非關(guān)稅壁壘

C:

答D:案：D

解析：在全球貿(mào)易中，隨著世界貿(mào)易組織的關(guān)稅減讓和關(guān)稅約束，各國(guó)使用關(guān)稅作為貿(mào)易

壁壘對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)的空間越來(lái)越受限制。因此，非關(guān)稅壁壘成為各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策

日益成為重要的部分。

10、【單選題】處在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)突出特點(diǎn)就是

求質(zhì)求穩(wěn)

求變求新

A:

求速度求規(guī)模

B:

求品質(zhì)求信譽(yù)

C:

答D:案：B

解析：在新興產(chǎn)業(yè)的初期，企業(yè)需要考慮兩大問(wèn)題：一是如何獲得和積累支持企業(yè)快速發(fā)

展的經(jīng)營(yíng)資源；二是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下如何選擇具體的細(xì)分市場(chǎng)。在新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)

的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)特點(diǎn)就是要求求變求新。

11、【多選題】企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因主要有

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)微薄,促使企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)

延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期

A:

國(guó)際市場(chǎng)需求潛力大、機(jī)會(huì)多

B:

對(duì)低成本的追求

C:

東道國(guó)擁有豐富和高價(jià)的資源要素

D:

答E:案：ABCD

解析：企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤(rùn)微薄,

促使企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)；企業(yè)走向國(guó)際以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；國(guó)際市場(chǎng)需求潛力大、機(jī)

會(huì)多；對(duì)低成本的追求；東道國(guó)豐富和廉價(jià)資源的吸引；本國(guó)政府的支持與鼓勵(lì)；東道國(guó)

市場(chǎng)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件的吸引。因此ABCD正確。

12、【多選題】世界貿(mào)易組織要求各國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),在遵循非

歧視貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上，還要遵循的原則有

自由貿(mào)易

配額貿(mào)易

A:

可預(yù)知性

B:

促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)

C:

鼓勵(lì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革

D:

答E:案：ACDE

解析：世界貿(mào)易組織要求各國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),主要遵循非歧視

貿(mào)易原則、自由貿(mào)易、可預(yù)知性、促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革等原則，因此ACDE

正確。

13、【多選題】科技環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在

直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

影響企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策

A:

充分體現(xiàn)企業(yè)科技人員的價(jià)值

B:

為提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率提供了更新更好的物質(zhì)條件

C:

改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念

D:

答E:案：ABDE

解析：科技環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在：科學(xué)技術(shù)的發(fā)展直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)

活動(dòng)、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用影響企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

效率提供了更新更好的物質(zhì)條件、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念。因此選項(xiàng)ABDE

正確。

14、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)發(fā)展，必須

.減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量和品種

維護(hù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)利益

A:

維護(hù)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

B:

維護(hù)消費(fèi)者尚未認(rèn)識(shí)到的利益

C:

維護(hù)消費(fèi)者身心健康

D:

答E:案：BCDE

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)發(fā)展，必須做到維護(hù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)利益、維護(hù)

消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、維護(hù)消費(fèi)者尚未認(rèn)識(shí)到的利益、維護(hù)消費(fèi)者身心健康，因此BCDE正

確。

15、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其中屬于市

場(chǎng)目標(biāo)的有

質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo)

增加銷(xiāo)售量目標(biāo)

A:

市場(chǎng)占有率目標(biāo)

B:

市場(chǎng)滲透目標(biāo)

C:

穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D:

答E:案：BCD

解析：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo)主要包括：增加銷(xiāo)售量目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、市場(chǎng)滲透

目標(biāo)，因此BCD正確。

16、【多選題】國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃除了有短期規(guī)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃外,還有

市場(chǎng)規(guī)劃

投資規(guī)劃

A:

競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃

B:

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

C:

執(zhí)行方案規(guī)劃

D:

答E:案：BDE

解析：不同的國(guó)際企業(yè)，由于其產(chǎn)品不同、市場(chǎng)不同、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不的先后次序和側(cè)重點(diǎn)不

同，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也不同，總體而言，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一般分為：短期規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)

劃、投資規(guī)劃和執(zhí)行方案規(guī)劃。因此BDE選項(xiàng)正確。

17、【多選題】對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品適應(yīng)性要求中,非強(qiáng)制性要求主要有

.社會(huì)文化的要求

A:

目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者收入水平的要求

目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者性別的要求

B:

目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者需求偏好的要求

C:

目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者教育水平的要求

D:

答E:案：ABDE

解析：所謂非強(qiáng)制性要求是指由于目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者文化背景不同、收入不同、需求偏好

不同、接受教育的程度不同，因而對(duì)產(chǎn)品有不同要求，主要包括：社會(huì)文化的要求、目標(biāo)

市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者收入水平的要求、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者需求偏好的要求和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者教

育水平的要求。

18、【多選題】評(píng)估分銷(xiāo)渠道應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)有

經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)

A:

可控性標(biāo)準(zhǔn)

B:

應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)

C:

銷(xiāo)售定額標(biāo)準(zhǔn)

D:

答E:案：ACDE

解析：評(píng)估分銷(xiāo)渠道應(yīng)遵循以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)、可控性標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售

定額標(biāo)準(zhǔn)，因此ACDE正確。

19、【多選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)主要有

促銷(xiāo)范圍廣泛

促銷(xiāo)效果顯著

A:

輔助性促銷(xiāo)方式

B:

促銷(xiāo)的時(shí)效較長(zhǎng)

C:

促銷(xiāo)費(fèi)用較高

D:

答E:案：BCE

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣具有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)效果顯著；二是營(yíng)業(yè)

推廣是一種輔助性促銷(xiāo)方式；三是營(yíng)業(yè)推廣的費(fèi)用較高。因此BCE正確。

20、【多選題】經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)除了具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化外,還有

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化

生產(chǎn)國(guó)際化

A:

消費(fèi)者需求趨向化

B:

價(jià)格全球一體化

C:

D:

營(yíng)銷(xiāo)渠道共享化

答E:案：ABC

解析：經(jīng)濟(jì)全球化具有以下特點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化、金融全球化、生產(chǎn)國(guó)際化、消費(fèi)者需

求趨同化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，因此選項(xiàng)ABC正確。

21、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際貨幣基金組織成員可以得到該組織哪些方面的支持。

答案：可以得到該組織五個(gè)方面的支持：（1）在對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，給予成員國(guó)

政府和中央銀行合理性建議；（2）在跟蹤全球和地方經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研究、統(tǒng)計(jì)、預(yù)

測(cè)和分析；（3）向成員國(guó)提供貸款以幫助他們渡過(guò)經(jīng)濟(jì)困難；（4）向發(fā)展中國(guó)家提供貸

款，幫助他們脫離貧困；（5）對(duì)成員國(guó)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，以幫助他們管理本國(guó)的經(jīng)

濟(jì)。

22、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義和營(yíng)銷(xiāo)策略。

答案：產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo)后正式投入市場(chǎng)的最初一段時(shí)期。

（2分）產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）快速撇脂策略：即以高價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)方式推出新

產(chǎn)品。公司采用高價(jià)格旨在獲取更多利潤(rùn)，而采取巨額促銷(xiāo)費(fèi)用旨在加快該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲

透。（2分）（2）緩慢撇脂策略：即以高價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新品。（2分）（3）快

速滲透策略：即以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，該策略能使企業(yè)的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)

滲透，占據(jù)最高的市場(chǎng)份額。（2分）（4）緩慢滲透策略：即以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出

新產(chǎn)品。低價(jià)格將促使消費(fèi)者迅速接受該產(chǎn)品，而采取較低的促銷(xiāo)成本，可以幫助企業(yè)實(shí)

現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。（2分）

23、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的含義和種類(lèi)。

答案：（1）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的含義：國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也被稱為世界市場(chǎng)價(jià)格，是國(guó)際范圍市

場(chǎng)價(jià)格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國(guó)際市場(chǎng)的一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的、具

有代表性的成交價(jià)格。（2分）（2）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi)：①成交價(jià)格即國(guó)際市場(chǎng)上貿(mào)易

雙方之間談判達(dá)成的價(jià)格，成交價(jià)格比較真實(shí)的反映了成交時(shí)的市場(chǎng)情況；（2分）②商

品交易所價(jià)格是有組織的國(guó)際市場(chǎng)，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大宗商品所組織的一種經(jīng)常性的交易場(chǎng)

所，有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)，每天有許多大宗商品在這里成交，形成開(kāi)盤(pán)價(jià)和收盤(pán)價(jià)；

（2分）③出口報(bào)價(jià)和參考價(jià)格，一些大宗的原材料，這些商品的出口方往往有定期的出

口報(bào)價(jià)；（2分）④其他價(jià)格（拍賣(mài)價(jià)格、開(kāi)標(biāo)價(jià)格等）：一種以拍賣(mài)方式出售商品的價(jià)

格，另一種開(kāi)標(biāo)價(jià)格。（2分）

24、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)發(fā)展中國(guó)家可能產(chǎn)生的積極影響。

答案：經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)發(fā)展中國(guó)家可能產(chǎn)生的積極影響主要體現(xiàn)在：（1）帶來(lái)更多的外貿(mào)

收入；（2）帶來(lái)更多引進(jìn)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)；（3）通過(guò)制成品國(guó)際貿(mào)易的擴(kuò)張，擴(kuò)大國(guó)

際市場(chǎng)，增加國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)；（4）促使產(chǎn)品和要素的價(jià)格均等化，有助于提高一國(guó)福利

水平；（5）可以弱化導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不穩(wěn)的國(guó)際誘因。

25、【問(wèn)答題】從國(guó)際生產(chǎn)商的角度出發(fā),論述理想的中間商應(yīng)具備的條件。

答案：（1）中間商服務(wù)的消費(fèi)者群體應(yīng)與生產(chǎn)商的目標(biāo)消費(fèi)者群體基本定位一致；（2）

中間商處于合適的地理位置；（3）中間商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；（4）中間商要具有物流能力；

（5）中間商的財(cái)務(wù)狀況；（6）中間商的服務(wù)能力。（7）中間商應(yīng)具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售管理

水平；（8）中間商信譽(yù)良好。

26、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的含義和特點(diǎn)。

答案：（1）國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的含義：國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)是指國(guó)際企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)派

出推銷(xiāo)人員或委托、聘用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂?guó)的推銷(xiāo)人員，面對(duì)面地與顧客或潛在顧客接觸、洽

談，傳遞產(chǎn)品信息，并說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。（2分）（2）國(guó)際市場(chǎng)人員推

銷(xiāo)的特點(diǎn)