細(xì)說團(tuán)購中的從眾心理的應(yīng)用

細(xì)說團(tuán)購中的從眾心理的應(yīng)用摘要：團(tuán)購中的從眾心理，是在滿足消費(fèi)者的安全感、歸屬感之外，給予了一定的優(yōu)惠政策，那么是不是所有商品都適合做團(tuán)購呢？很多人有這樣的經(jīng)歷，在聽演唱會的時(shí)候，當(dāng)周圍許多人情緒亢奮，即便你并沒有感覺歌手帶給你多大的震撼，你也會隨著周圍人開始亢奮起來。為什么人們會情不自禁地被周圍人感染呢？從心理學(xué)角度來說，是受到了從眾心理的影響。而從營銷的角度來看，從眾心理最適合運(yùn)用在團(tuán)購營銷中。一、從眾心理是什么從眾，簡單來說就是一個(gè)人的行為受到他人的言行或態(tài)度而發(fā)生轉(zhuǎn)變，而從眾心理就是內(nèi)心產(chǎn)生了愿意跟隨他人的行為而接納或改變自己行為的意愿。例如在公交車上，當(dāng)有幾位老人同時(shí)上車而車上沒有空余的座位，你的內(nèi)心原本是不愿讓座的，但是當(dāng)你看到身邊的人讓座了，那么你下意識地也會產(chǎn)生從眾心理站起來讓座，這些就是從眾心理的表現(xiàn)。一般從眾心理主要有順從、接納幾種。有時(shí)候，我們?yōu)榱说玫侥撤N獎(jiǎng)勵(lì)，例如在購物的時(shí)候看到買一送十的活動，就會選擇購買，這種就是順從的從眾心理；有時(shí)候出于內(nèi)心、真誠地接受某種思想，或者被外在的心理打動的行為就是接納，例如在團(tuán)購藍(lán)莓的時(shí)候，商家通過介紹藍(lán)莓的各種優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者接受藍(lán)莓對身體的極大好處而愿意購買藍(lán)莓，這就是接納。二、團(tuán)購利用的從眾心理中的哪些心態(tài)面對眾多的消費(fèi)心理，無疑在進(jìn)行團(tuán)購活動的時(shí)候是最適合采用從眾心理的。但具有從眾心理的消費(fèi)者的心態(tài)也是不盡相同的，只有把握好這些心理，才能最好地利用從眾心理進(jìn)行營銷活動。1、安全感許多人在購物的時(shí)候是缺乏一定的安全感的，從另一個(gè)層面來說，是對自信的匱乏，懷疑自己辨識商品和選擇商品的能力。而當(dāng)周圍有一個(gè)群體集體購買這件商品的時(shí)候，會無形中加強(qiáng)消費(fèi)者對這款商品質(zhì)量的認(rèn)可，簡單來說，如果有許多人愿意一起購買同一件商品，那么這件商品的質(zhì)量應(yīng)該是不錯(cuò)的，就可以大大降低消費(fèi)者購買的顧慮，團(tuán)購活動也更容易成團(tuán)，商機(jī)營銷的目的也便達(dá)成了。2、歸屬感很多消費(fèi)者面對團(tuán)購的時(shí)候會產(chǎn)生一種情感的需要，要知道，人自從出生以后就會自發(fā)地形成屬于自己的一個(gè)或者幾個(gè)圈子，而為了在這些圈子里產(chǎn)生歸屬感，避免自己成為這個(gè)圈子里孤立的那個(gè)對象，就會在群體的壓力下產(chǎn)生從眾心理，跟著大部隊(duì)走，和很多人一樣購買能跟上潮流的商品。簡單來說，很多消費(fèi)者為了能夠融入身邊的群體，與他們保持一樣的節(jié)奏，就會產(chǎn)生從眾心理，別人買什么自己也買什么，而這就是我們營銷的目的。3、求廉心態(tài)這是比較常見的一種心態(tài)，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)購活動，并且發(fā)現(xiàn)很多人都選擇了購買，那么就會下意識地產(chǎn)生一個(gè)思想，如果自己不參加這個(gè)團(tuán)購，可能之后會以更高的價(jià)格購買同一件商品，那就吃了很大的虧。面對各種價(jià)格、購買人數(shù)等數(shù)字的壓力，消費(fèi)者內(nèi)心的求廉心態(tài)被調(diào)動起來，促使消費(fèi)者參與到團(tuán)購中，在心理上得到滿足于平衡。三、如何選擇適合做團(tuán)購的商品團(tuán)購活動是比較常見的營銷活動，但并不是所有商品都適合團(tuán)購營銷。團(tuán)購的商品我們一般要遵循幾個(gè)原則，消費(fèi)集中、價(jià)格容易被接受、有一定的優(yōu)惠空間、適用面廣等。在產(chǎn)品選擇的時(shí)候，要盡量選擇有一定消費(fèi)對象、適用面的產(chǎn)品。以最常見的洗發(fā)水為例，作為快消品，每個(gè)消費(fèi)者基本都是存在一定的消費(fèi)需求的，并且容易產(chǎn)生抱團(tuán)購物的心理。此外，這類商品的價(jià)格普遍不高，容易被消費(fèi)者所接受。而一旦在團(tuán)購的過程中有業(yè)內(nèi)知名人士或者圈內(nèi)懂行的人大力推崇這款商品的優(yōu)點(diǎn)，可以激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，形成有效的轉(zhuǎn)化。此外，價(jià)格因素也是選擇團(tuán)購商品的一個(gè)重要因素，以某品牌的大米為例，如果能夠與正常途徑的銷售渠道的價(jià)格產(chǎn)生一定的差距，就能抓住消費(fèi)者的求廉心態(tài)，讓團(tuán)購順利進(jìn)行。都說消費(fèi)者是現(xiàn)今營銷的核心，所以在你開始一次團(tuán)