《國際貿易實務》課件-第三章 交易磋商及訂立買賣合同

交易磋商及訂立買賣合同第三章《國際貿易實務》課程學習內容Learningcontent01交易磋商訂立買賣合同02交易磋商的形式有哪些？口頭形式書面形式交易磋商的內容有哪些？品名支付品質數量價格包裝商檢裝運保險仲裁索賠不可抗力詢盤其中，發(fā)盤和接受是達成交易和合同成立必不可少的兩個環(huán)節(jié)。發(fā)盤還盤接受交易磋商的一般過程詢盤的含義詢盤（inquiry）又叫詢價，也稱為邀請發(fā)盤（invitationtooffer），通常是買方或賣方準備購買或銷售某種商品，向對方口頭或書面詢問買賣該商品的有關交易條件的過程。詢盤可分為：（1）賣方詢盤：是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的行為。（2）買方詢盤：是買方主動發(fā)出的向潛在的供貨人詢購所需貨物的業(yè)務行為。詢盤1詢盤的內容及法律效力詢盤的內容：多為詢問價格/詢價。也可詢問一項或幾項其他交易條件，如價格、規(guī)格、品種、數量、包裝、裝運以及索取樣品等詢盤的法律效力：邀約性質，對詢盤人沒有法律約束力。詢盤1發(fā)盤的含義及法律效力發(fā)盤（offer）：又稱為發(fā)價，是賣方或買方向對方提出一定的交易條件，并愿意按照這些條件達成交易的一種肯定表示。發(fā)盤的法律效力：發(fā)盤是對發(fā)盤人具有法律約束力的“要約”，發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期限內不得任意撤銷或修改發(fā)盤的內容。發(fā)盤一經對方在有效期限內表示無條件地接受，發(fā)盤人將受其約束并承擔按發(fā)盤條件與對方簽訂合同的法律責任。發(fā)盤2構成一項有效發(fā)盤的條件（1）發(fā)盤要有特定的受盤人。特定的受盤人可以是自然人也可以是法人，可以是一個人也可以是多個人，但不可以泛指廣大公眾。（2）發(fā)盤的內容必須十分確定。發(fā)盤的內容確定是指發(fā)盤的條件是完整的、明確的、終局性的。內容上至少應包括三個要素：品名、數量、價格（3）表明發(fā)盤人受其約束的意思（4）發(fā)盤必須送達受盤人。這里的“送達受盤人”是指將發(fā)盤內容通知對方或送交對方本人/營業(yè)場所/通信地址?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的規(guī)定2發(fā)盤的有效期（1）含義：發(fā)盤的有效期，是發(fā)盤人受發(fā)盤約束的期限，在此期限內不得任意撤銷發(fā)盤；也是受盤人表示接受的期限，在此期限內作出答復，才算有效。（2）在發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期，如規(guī)定“本發(fā)盤限6月6日復到此地”如未規(guī)定有效期，受盤人應在“合理時間”內接受才能有效2《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的規(guī)定發(fā)盤的撤回和撤銷（1）撤回的含義：如果一項發(fā)盤還沒有到達受盤人，發(fā)盤人為了使該項發(fā)盤不發(fā)生效力，以一種更快捷的通信方式將撤回通知先于發(fā)盤送達受盤人或同時送達受盤人，取消原發(fā)盤的效力。（2）撤銷的含義：如果一項發(fā)盤已經到達受盤人，在受盤人在有效期內未表示接受前，發(fā)盤人為了使該項已生效的發(fā)盤失去效力而通知受盤人取消原發(fā)盤的效力，該行為稱為發(fā)盤的撤銷。有關撤回和撤銷的規(guī)定，請參考《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第15條和第16條的規(guī)定。2《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的規(guī)定

VS《公約》15條第2款《公約》16條一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人，即發(fā)盤可以撤回或修改。也就是說只要發(fā)盤還未生效，發(fā)盤對發(fā)盤人就沒有約束力，所以發(fā)盤是可以撤回的在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤銷該發(fā)盤。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：①在該發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對發(fā)盤的信賴行事，如尋找客戶、組織貨源等《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的規(guī)定發(fā)盤效力的終止（1）在有效期內未被接受或在合理時間內未被接受。（2）被受盤人拒絕或還盤。（3）發(fā)盤被成功撤回或撤銷。（4）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力。2《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的規(guī)定還盤的含義及法律效力還盤（counteroffer）：是受盤人對發(fā)盤內容不同意或不完全同意而做出相應的修改或變更的意思表示。還盤的法律效力：一方的發(fā)盤經對方還盤以后即失去效用，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤約束。還盤3接受的含義及法律效力接受（acceptance）：在法律上稱為“承諾”，是交易的一方在對方發(fā)盤或還盤后完全同意對方提出的交易條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。接受的法律效力：交易即告達成，合同亦即成立，雙方即應分別履行其所承擔的義務。接受4構成一項有效接受的條件（1）接受必須是由特定的受盤人做出（2）接受必須以某種方式表示出來受盤人對發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面方式向發(fā)盤人聲明接受，也可以通過其他實際行動表示接受，沉默或不行動本身并不等于接受。（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內傳達到發(fā)盤人

《公約》采用“到達生效”的原則，在第18條第2款中規(guī)定：接受于到達發(fā)盤人時生效。（4）接受時必須無條件即無保留地全部同意發(fā)盤的全部內容《公約》對接受的有關規(guī)定4關于逾期接受的問題逾期接受：是指接受通知到達發(fā)盤人的時間已經超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。逾期接受是否有效？（1）逾期接受在一般情況下無效（2）但為了符合實際業(yè)務的需求，可采取一些行為使逾期接受有效。請參考《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第21條的規(guī)定。4《公約》對接受的有關規(guī)定

VS《公約》21條第1款思考與訓練如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的方式將其確認有效的意見通知受盤人，逾期接受仍有接受的效力。如果發(fā)盤人對逾期接受表示拒絕或沉默，則該項逾期接受無效，合同不能成立。我方某一公司對意大利ABC公司發(fā)出一項發(fā)盤，其中發(fā)盤規(guī)定“限10月25日復到有效”。意大利ABC公司的接受通知于10月26日上午到達我方。對此我方公司應做何處理？《公約》對逾期接受的有關規(guī)定接受的撤回撤回：如果撤回通知先于原接受通知送達發(fā)盤人或與原接受通知同時送達發(fā)盤人，則接受得以撤回。接受通知一旦送達發(fā)盤人即不能撤銷。4《公約》對接受的有