2024年創(chuàng)業(yè)策劃書(匯編篇)

第頁2024年創(chuàng)業(yè)策劃書(匯編篇)創(chuàng)業(yè)策劃書1

一、活動主題：

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校高校生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及實力，營造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

xxx高校學(xué)生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)xx校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

五、活動地點：

(1)育才校區(qū)：圖書館—高校書店校內(nèi)主干道

(2)xx校區(qū)：校內(nèi)主干道

六、活動形式：

1、高校生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才、xx校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，激勵廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別于育才、xx校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)記攤位號，攤位費按攤位號的不同詳細(xì)商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才、xx兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場特地區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的'發(fā)展觀、價值觀。

(2)xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會詳細(xì)承辦。

(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為xxx高校學(xué)生會“漂亮音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)覺違反規(guī)定，將沒收其保證金。

(6)活動期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

(7)攤位的詳細(xì)位置抽簽確定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前

xx校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣揚點：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣揚的目的，增加人氣。b.作為本次活動的詢問點，為同學(xué)們供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書2

一、項目名稱：心想花店

二、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活品質(zhì)的追求。

鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的。

三、公司項目策劃

1、供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當(dāng)運營勝利后，經(jīng)過一年的時間假如花店生意可以打算在實習(xí)期間在家開花店。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校高校生推出的面對2萬在校高校生店面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校高校生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院高校生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院高校生為重點進(jìn)行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的.實力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生買東西關(guān)切的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），21支（最愛）等等。

師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

五，經(jīng)營策略1、小組成員：xxxxxx

2、營銷策略分析

2、1品牌策略花店建設(shè)初始，我們需特別重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深化大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預(yù)料，實行花冊的精致設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2、2價格策略心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費者的需求。

2、3促銷策略，宣揚策略：利用學(xué)校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

3、花店策略實施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

2、重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣揚日期，宣揚內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為1—2條，以"心想花店"地址和"校內(nèi)花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，可以現(xiàn)場詢問并訂購；放置一宣揚板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣揚當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶以綠意的宣揚平臺宣揚給各大高校學(xué)生。

六，營銷效果預(yù)料與分析

1、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在100—200元以上。

2、支付方式：現(xiàn)金支付

3、訂貨方式電話訂購?；ǖ曛辟?。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購。

4、客戶特點：年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象。

5。消費特點:中低檔的鮮花最受歡迎。

七，經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

1、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資：這一時期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個月進(jìn)貨費用500元。

3、利潤預(yù)料：第一個月：1000；其次、三個月：1500；第四、六個月：2500。第一年預(yù)料收入8000元。

八，項目小結(jié)

創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、活動背景

創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢。時代呼喊創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。高校生是國家社會將來的主子，是社會的接班人和建設(shè)者，更須要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。我國高校生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教化大會，會上指出：“為便利畢業(yè)生畢業(yè)，高等教化應(yīng)主要培育創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)建者”（《世界高等教化會議宣言》）。在校高校生創(chuàng)業(yè)起先闖入了人們的視野。高校給高校生供應(yīng)一個自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，可以進(jìn)一步增加高校生的創(chuàng)業(yè)意識，培育學(xué)生的實踐實力。

二、活動目的

1、學(xué)校須要提高同學(xué)們實踐方面素養(yǎng)，培育學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識；

2、社團(tuán)聯(lián)合會建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)供應(yīng)實踐機(jī)會，讓學(xué)生學(xué)有所用，熬煉實踐實力；

3、同學(xué)們與商家接觸可以得到熬煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增加團(tuán)隊意識；

4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會籌集愛心基金。

三、活動主題

參加創(chuàng)業(yè)實踐活動,學(xué)以致用！

四、活動時間及地點

1、20xx年12月11日、12號晚上（暫定）

2、升旗臺前籃球場

五、策劃組織

六、活動對象

學(xué)院全體師生以及兄弟院校

七、活動打算

（一）首次活動報名方式

1、報名時間12月2日——12月11日

2、報名表在規(guī)定時間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動負(fù)責(zé)人收。

3、在指定地點（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場詢問以及報名（12月2日——12月11日）

4、報名截止時間12月11日（報名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報名）

5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：

注：由于活動場地限制，首次活動上限為100個攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參與活動的同學(xué)，請盡快提交報名表。

（二）宣揚方案：前期宣揚

宣揚時間：11月24日——12月2日早期宣揚方式：

1、在各個宿舍、飯?zhí)?、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣揚海報（20張）。

2、拉橫幅（2張）（升旗臺一張、一號飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麚P力度）

3、聯(lián)系校內(nèi)廣播站在固定的時間進(jìn)行廣播

4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班，通過發(fā)放傳單的方式來宣揚，并發(fā)放報名表

5、噴繪一張（可以在現(xiàn)場詢問和報名點展示）中期宣揚：

宣揚媒介：海報、網(wǎng)絡(luò)時間：12月2日——12月10日

宣揚方式:

1、攤主在活動前與過程中的各種形式的宣揚。攤主可通過qq群信息或微信信息等方

2、式發(fā)布商品信息，便利日常的交易，也可以在公共宣揚欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。

2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報指責(zé)板塊）

3、海報，每次活動后的張貼。包括每次活動后的小結(jié)、各個攤主的得分、出現(xiàn)問題的攤主、值得夸獎的攤主（評比僅限于本校師生）后期宣揚：

1、海報：公布各種獎項得主（1張）

2、橫幅：公布競賽獲得圓滿勝利（1條）(經(jīng)費不支持可以考慮取消)

3、廣播：校內(nèi)廣播公布競賽結(jié)果

4、證書：獲獎攤主的證書打印及發(fā)放

八、活動流程

1、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性；

2、向?qū)W院有關(guān)部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學(xué)院在各方面的支持；

3、以海報、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)詢問點、下發(fā)宣揚單等有效形式進(jìn)行大力宣揚；

4、進(jìn)行活動各項籌備活動，向?qū)W校有關(guān)部門申請活動所須要的物品；

5、報名方式：第一，通過宣揚單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報名。其次，在指定的地點進(jìn)行現(xiàn)場報名（社團(tuán)聯(lián)合會辦公室）；

6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于平安、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作的說明會議；

6、啟動儀式。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議。工作人員說明留意事項；（17：00—18：00）

7、創(chuàng)業(yè)一條街活動正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或自己制作的商品?；顒庸ぷ魅藛T分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)整；（18：00—23：00）

8、活動結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最終的后勤工作?；顒咏Y(jié)束后，評分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人；

9、總結(jié)會議。分為階段性的和最終的總結(jié)，即每次活動結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員就這一次活動進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作閱歷，剛好進(jìn)行溝通溝通；最終的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行閱歷總結(jié)，完善各項工作以便下次活動更好地開展。

九、活動善后

1、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查，假如還有垃圾將盡快清理。

2、歸還借來的`桌椅。

十、應(yīng)急預(yù)案

1、人員方面。除了所需的工作人員數(shù)，我們還會增加兩支3-6個人的后備應(yīng)急小組，避開因人員不足而導(dǎo)致的阻礙活動正常進(jìn)行的狀況發(fā)生

2、器材方面。對于重要器材，如電纜、音響、麥克風(fēng)等提前做好檢查，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò)，萬一器材出問題可以借取。

3、子活動獎品方面。兌換券和獎品事先做好計算，兩者做好平衡，活動中派專人來調(diào)控，做到不奢侈不短缺。

4、在各個活動現(xiàn)場安排工作人員

5、應(yīng)對火災(zāi)，在現(xiàn)場配備肯定數(shù)量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要剛好處理，合理疏散人群，盡快滅火。

6、面對受傷的狀況，現(xiàn)場配備移動的應(yīng)急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發(fā)狀況，工作人員要剛好送往醫(yī)院。

7、面對群眾的糾紛，為了保證活動良好的進(jìn)行，如出現(xiàn)群眾之間的沖突糾紛，工作人員剛好介入進(jìn)行調(diào)解

十一、經(jīng)費預(yù)算

1、橫幅（5條）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞臺布置：900元

4、海報（5張1.1x0.8米）：175元

5、電纜線（200米6平方BV線）：500元

6、投光燈（xx個30w):900元

共計：3571元

十二、工作支配

本次活動的交易物品，將會在同一時間集體進(jìn)行展出，要求各活動參加者聽從活動組織者的統(tǒng)一管理。

1.活動前期海報制作與宣揚工作。

2.前期報名登記注冊工作。

3.報名狀況統(tǒng)計及資格審查。

4.各攤位抽簽及安排工作。

5.活動期間經(jīng)費預(yù)算及相關(guān)物品的購置工作。

6.場地的布置，活動前期水電源聯(lián)系，及活動中用水用電統(tǒng)支配與供應(yīng)工作。

7.以協(xié)會代為管理的形式參加活動的個人，需在活動舉辦前一天與活動承辦單位聯(lián)系，我方幫助做好相關(guān)統(tǒng)計記錄，并在活動當(dāng)天提前2小時將物品運到我方指定地點。

8.在活動場內(nèi)設(shè)立消防點，支配專人管理，配置小型滅火器，保證活動場地消防平安。

9.活動現(xiàn)場將設(shè)置一到兩個投訴點，對各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理，并處理相關(guān)的投訴事務(wù)。

10.活動期間成立特地的公關(guān)小組，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動宣揚工作。

11.現(xiàn)場將支配工作人進(jìn)行秩序維護(hù)，以確保我院學(xué)生的利益。

12.活動期間將會組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動留影紀(jì)念。

13.活動期間各參加者需搭建帳篷或需桌子椅子。

14.各活動參加者要保持活動場地的清潔衛(wèi)生，活動承辦單位將會定期支配工作人員進(jìn)行清潔督察。

十三、攤主須知

1、申請人申請攤位須要攜帶學(xué)生證或校牌，仔細(xì)填寫攤位申請表，缺少證件將不賜予支配攤位。申請攤位在指定時間到指定地點申請，詳細(xì)接受申請時間和實際地點請留意信息的發(fā)布，在活動起先的三天前須要完成報名，報名截止時間后不接受報名?；顒硬唤邮茈娫挕⑹謾C(jī)短信息等非現(xiàn)場形式報名。申請表審核通過后，領(lǐng)取攤位卡號，方能正式營業(yè)。

2、所售商品必需照實填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。

3、按區(qū)域申請攤位，食品區(qū)，商品區(qū)。為了避開混亂，攤位排序，將實行先到先得原則，全部符合規(guī)定的攤主，按依次給號。即最先報名的攤主是某區(qū)一號，如此類推,發(fā)完即止。

4、此次活動主要是面對全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開展的，不允許校外商家在活動中進(jìn)行商品銷售。我院學(xué)生可以受校外商家托付買賣商品，但攤主須謹(jǐn)慎當(dāng)心，以免上當(dāng)受騙。

5、學(xué)生必需完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷售商品，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題、夸大其詞問題、不兌現(xiàn)承諾問題等，不得進(jìn)行傳銷等違法活動，違反者加入黑名單。

6、不能有3個以上申請者受同一家商家托付銷售同一種商品。否則不予申請.

7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續(xù)三次。否則不予申請。

8、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣揚，須在規(guī)定的地點或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣揚，不得在規(guī)定范圍以外私自宣揚，如有發(fā)覺加入黑名單。

9、保證攤位衛(wèi)生。營業(yè)前整理攤位，營業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營業(yè)結(jié)束后必需清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開，衛(wèi)生嚴(yán)峻違反者加入黑名單。

10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)吵罵打架事務(wù)，違反者加入黑名單，并上報學(xué)院保衛(wèi)到處理。

11、活動進(jìn)行時若出現(xiàn)不良狀況剛好通知工作人員，敬重活動工作人員，聽從工作人員支配，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。

12、對于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動參加資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)峻者將進(jìn)行通報指責(zé)等懲處。

13、攤主須在規(guī)定的活動范圍內(nèi)營業(yè)，不行超時營業(yè)，如需提前收攤，必需告知工作人員。

14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負(fù)責(zé)。

15、活動給大家供應(yīng)一個溝通熬煉自己的平臺，盈利只是為了調(diào)動大家的主動性，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不行哄抬物價，不行進(jìn)行不正值競爭。

16、活動當(dāng)天全部交易遵循買賣雙方自愿、同等、公允、誠懇守信的原則，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。

17、假如出現(xiàn)不聽從工作人員調(diào)整的違紀(jì)狀況，情節(jié)嚴(yán)峻的將上報學(xué)院處理。

創(chuàng)業(yè)策劃書4

項目名稱：

養(yǎng)生食府

主打餐品：

陽光早點“眾所粥知”

創(chuàng)業(yè)理念：

健康美味，養(yǎng)分第一位。

企劃人：

日期：

創(chuàng)業(yè)背景

勞碌的生活環(huán)境，讓人們忽視了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄養(yǎng)分，無養(yǎng)分早餐是健康頭號敵人，均衡的養(yǎng)分可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所須要的能量。過去的早點大多是私人買賣的油條、豆?jié){,面條、煎餅、包子、餛飩等為主。質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題，還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與煎餅相對來講也遜色許多。攝取養(yǎng)分的早餐擺脫阻礙健康的克星，要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選養(yǎng)分、快捷、美味、又便利的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點。

現(xiàn)代人對于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。不再只是消極的治療病痛，而有著更為主動的心態(tài)。如何主動地反抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的主動正面看法。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是勝利人生的泉源！健康，為你的人生增加色調(diào)；飲食，讓你的健康更加完善。

創(chuàng)業(yè)思路

養(yǎng)生是近年來的熱門話題。每個人都想用健康的身體來擁抱每一天，這時你須要有一個健康的飲食方式，許多人不吃早餐，對午飯應(yīng)付了事，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食習(xí)慣長期下來，極有可能埋下身體疾病的諸多隱患，像胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等。所以為餐迷們打造一個健康美味的飲食環(huán)境，滿意廣闊消費群體的養(yǎng)分需求勢在必行。一家與時俱進(jìn)的養(yǎng)生食府就應(yīng)運而生了。

創(chuàng)業(yè)潛在商機(jī)

近期一種喝粥文化影響了各大城市，經(jīng)養(yǎng)分生餐館成了餐飲業(yè)的新貴。因此，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)。當(dāng)然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。比如說早餐“粥”不管是燥熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注意健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。無論是對老年的三高,

還是對其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病，養(yǎng)生早餐粥,無疑符合人們這種需求。

針對市場的調(diào)查和分析

1.對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)覺，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的.1/3，有2/3的人常常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿足。

2.目前市民已經(jīng)對保健餐飲的相識有了肯定的了解，一改常態(tài)限制過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,起先選擇了更具有養(yǎng)分價值的保健餐飲。.3.假如我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)保飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間，都相對更有挑戰(zhàn)和前途性。

食府的特點

不單是色香味美上，宣揚的重點應(yīng)當(dāng)是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的主動意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量復(fù)原健康的身體，輕松開心的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿意了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿意。經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)當(dāng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種肯定拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些簡單消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥的品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

1、價格合理適中，大眾消費得起；

2、養(yǎng)分豐富，易于汲取，老少皆宜；

3、持續(xù)性消費，24小時營業(yè)；

4、環(huán)境優(yōu)雅，格調(diào)安靜。

5、早餐首選，午餐晚餐照樣合適。

競爭優(yōu)勢：

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促膽怯 費事,費時早餐相對單調(diào)

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得，選購 起來確很無奈。購量少,不易選購 、易奢侈，不專業(yè)等。

1.聘用醫(yī)學(xué),養(yǎng)分專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),適用面廣,針對性強(qiáng).省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.3.專業(yè),選購 易,配料全,價格低,不奢侈.

目標(biāo)消費人群和渠道

這是一個消費渠道特別廣泛的行業(yè)

1．大眾消費者，重點：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。重要性：病人，學(xué)生，老人須要養(yǎng)分；免除自己熬粥的苦惱及購買原料、配料不便；更有平安感，衛(wèi)生養(yǎng)分，功效多。維護(hù)健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

2．經(jīng)營場所:居民區(qū)；醫(yī)院旁、療養(yǎng)院；老年公寓；公園和商業(yè)四周等。

3．同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣揚各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加本店食府的健康學(xué)問。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強(qiáng)健康意識的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。

4．加強(qiáng)媒體宣揚和公益活動的推廣，讓更多消費者了解和接受我們的品牌和餐飲理念。

價格定位

餐品分類主菜單

主菜類

（1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）.谷豆混合粥類（4）.肉類粥類（5）.花類粥類

（6）蔬菜粥類（7）魚類粥類（8）.果品類粥類（9）.藥膳粥類

湯水類

細(xì)心熬制的魚湯，肉湯碗碗回味無窮；蔬菜水果汁，杯杯香濃爽口。

特殊研制的花茶有延緩蒼老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效。

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

（1）糕類（2）餅類（3）其他類

優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于選購 ，工藝流程短，無需特殊技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,選購 略繁瑣了一些，但是可以依據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中

早餐小菜盡量替換了人們常吃的，腌制咸菜類,以各類蔬菜、豆制品進(jìn)行合理搭配，秘制出爽口小菜。同時，依據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：天津包子,餡餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等。

店鋪選址

1.地點以人口密集.流淌量較大為宜.起先面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回來自然為主題，裝修簡潔樸實，以后依據(jù)營業(yè)狀況再發(fā)展壯大。

2.外送服務(wù):早餐養(yǎng)分粥用大鍋熬制，配料專人分裝小鍋配制，專業(yè)送貨隊伍。重點對象：醫(yī)院住院部，行動不便的老人，學(xué)校，家庭。上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，接受電話定貨。

3.建立自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)上宣揚，訂貨、加盟、等擴(kuò)大銷售渠道。

人員配備

可依據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，選購 人等數(shù)人。但是必需要配備閱歷豐富，責(zé)任心強(qiáng)的工作者。（可考慮兼職，降低薪水開銷），大致如下：

財務(wù)預(yù)算

必備餐廳設(shè)備投入資金資料費：包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可依據(jù)規(guī)模的大小確定資金投入規(guī)模。預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡潔裝修，價格更低)

桌子：一張100元，8張共800元。凳子：一把30元，32把共960元。碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元。電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元。電餅鐺一個1500元?？照{(diào)一臺2450元。六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元

(爐子，不銹鋼桶,大中小號，各一個；蒸籠一套等)。

運作資金：20xx-5000余元，證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費：20xx元。資料費：2800元。薪酬預(yù)算19400元。

合計：45810—56810元。

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)料

1．30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.假如投入5萬，三個月就可以收回投資.其次年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利73萬。二個月就可以收回投資。其次年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

發(fā)展前景

民以食為天。近年來,保健食療已成為時尚,許多大城市都大規(guī)模的養(yǎng)生食府餐館,生意火爆。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生、健康、養(yǎng)分”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是養(yǎng)分和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深厚,內(nèi)涵為主。給身處社會壓力的上班族供應(yīng)一個難得的放松空間。

如今，人類正面臨嚴(yán)峻的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正快速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康，抗蒼老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求養(yǎng)分、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、公司簡介

公司名稱：xx美甲店。

公司宗旨：滿意愛美需求，打造一流服務(wù)。

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您供應(yīng)自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注意衣著，對指甲這樣的細(xì)微環(huán)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色調(diào)多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是摯友聚會還是走親訪友，美甲都是不行或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx高校新校區(qū)老師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是高校生，特殊是愛美的時尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

1、目標(biāo)顧客描述：一般來說，是針對正在高校享受青春美妙時間的女性，特殊是對簇新事物充溢愛好的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

2、替代品的威逼：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的運用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威逼。

3、供應(yīng)商討價還價實力：實行網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進(jìn)行購買。

4、購買者的討價還價實力：由于高校生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)約，因此討價還價實力較強(qiáng)，為此我們確定實行免還價，套餐運用形式進(jìn)行銷售。

5、現(xiàn)有競爭者的威逼：

（1）競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占據(jù)市場；有美甲的閱歷；技術(shù)嫻熟。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整齊；服務(wù)看法較差，不夠仔細(xì)；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；有肯定的閱歷；服務(wù)熱忱周到，看法好；地理位置優(yōu)越，有大量的客源；性價比高，與顧客有共同話題。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠嫻熟；經(jīng)營美甲店閱歷不足。

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型。

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3、看美甲店鋪的環(huán)境。

4、看美甲店鋪的美甲師的實力和名氣。

5、看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4、許多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng)。

七、營銷策略

定位策略：

1、美甲定價：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元。

（2）一般涂顏色15元。

（3）OPI涂顏色20元。

（4）全貼片35元。

2、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折實惠）。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折實惠）。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折實惠）。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)分，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供應(yīng)缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最麻煩的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易駕馭，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特殊是周邊各個高校的高校女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的'是價格低。側(cè)重的是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花。

八、組織管理

1、員工人數(shù)配備：8--9人（依據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度變更），實行兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一樣，要求剪裁合身、活動輕巧、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一樣扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身平安與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進(jìn)顧客的消費欲望，但不行影響為顧客的服務(wù)。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采納底薪+績效提成的方式：

（1）底薪依據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤狀況考察安排。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識，提成可實行累積提高制度，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值，動身底薪按肯定比例分檔提成，例如，達(dá)到1500元，1500元全部根據(jù)比例2%提成，達(dá)到20xx元，20xx元全部根據(jù)3%提成，達(dá)到2500元，2500元全部根據(jù)5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售主動性。

九、財務(wù)預(yù)算

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（老師公寓）；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣揚費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣揚和人員宣揚）

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000；預(yù)料收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是非?？尚械摹?/p>

二、公司項目策化

1.供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶.為人類創(chuàng)建生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場.

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校高校生.該網(wǎng)站除xx高校的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校高校生為重點進(jìn)行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求.

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的.，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種.

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為.

⑷接受和汲取新事物的實力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、項目背景

美妙的生活，總是須要一些東西去點綴。特殊是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!服飾的改變因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品嘗也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互溝通時更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的特性品牌。

二、公司項目策化

1.供應(yīng)靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿足，讓顧客放心。

2.公司目標(biāo)

立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校內(nèi)商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，假如項目可行，我們將實行網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對旁邊在校學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求。

(1)在校高校生沒有固定的購買模式,購買行為往往為所欲為。

(2)接受和汲取新事物的實力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其

購買行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色調(diào)的特性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的改變而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價

四、經(jīng)營策略

價格策略

促銷策略

⑴宣揚策略

利用校內(nèi)商城，報欄，宣揚欄免費宣揚，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按肯定的時間，精確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫柔，在售后服務(wù)方面，實行以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格實惠。

②交易勝利后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝愿短信。

⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以實惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一樣看法。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校內(nèi)商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式勝利后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學(xué)生為主，他們往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流。

3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的實惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

五、營銷效果預(yù)料與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，起先營業(yè)額會不志向。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校內(nèi)商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以女性學(xué)生為主，她們素養(yǎng)高，信譽好。

5、消費特點

60元以下的服裝最受歡迎。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的`價值。

2、初期投資:

這一時期，我們先將必要的亮麗服飾上架，然后與物流公司建立良好的關(guān)系，能剛好的為我們發(fā)貨。

3、其次期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大輻射范圍，也將出去跑市場，找尋更好的貨源和合作伙伴。

七、項目小結(jié)

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊高校生摯友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面,，最重要的是，針對目前特性化服裝市場上適合高校生摯友特別要

求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列產(chǎn)品服務(wù)，如購買服裝時附贈禮品，與此同時，我們還設(shè)立了阿里旺旺群，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實須要，也可以滿意社會同年齡層次消費者的需求!

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴(yán)峻不足，同時由于時間緊迫，整個安排書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充溢，完善。

網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，

創(chuàng)業(yè)策劃書8

一、發(fā)展前景

自上高校以來，便深有體會高校食堂以大鍋飯的方式做飯的我，雖然在校價格較低單很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。經(jīng)過有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，得知一個數(shù)據(jù)52.5%的人對學(xué)校食堂價格低廉而飯菜難吃持接受的看法，28.3%的人持不接受的看法，還有9.2%則處于觀望看法，而一些接受的人也會間或在校外吃一頓好的，所以我組對這學(xué)校大數(shù)據(jù)下的前景特別看好。且由于在市場經(jīng)濟(jì)狀況下，我國當(dāng)前正處于市場活躍期，人們的追求更高了，精、細(xì)、健康時尚等餐飲業(yè)就應(yīng)運而生，在高校校內(nèi)四周更是深有體會。因此，我們小組以強(qiáng)有力的團(tuán)隊將開創(chuàng)一個學(xué)生養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校中心地段，主要正對的客戶群是高校生、老師。經(jīng)營面積約為120平方米左右，兩層樓的房間。主要供應(yīng)午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐廳等。午餐和晚餐則有南北不同口味菜式。而非餐點有供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。另外，在餐廳內(nèi)經(jīng)營多種樣式的服務(wù)，將餐廳分為幾個模塊，以做到最大程度的滿意大家的須要。本餐廳將是裝飾自然，隨意，同時富有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房應(yīng)合理精致，采光性好，整體感介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。模塊以三個模塊，一樓則是自助快餐，采納寬敞、舒適為最佳，二樓分為包間和咖啡間，包間則是寬敞、光明，且供應(yīng)空調(diào)，在墻壁上構(gòu)思一些壁畫，以營造出包間的和諧。咖啡間則是以溫馨、浪漫為主調(diào)，咖啡是靠窗戶的一邊，讓情侶在進(jìn)餐時可以盡情觀賞窗外風(fēng)景，并且會在桌子上擺放一些玫瑰花以為咖啡間營造一種放松的氛圍。

三、主體介紹

1、餐廳部門

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展在高校校內(nèi)四周真正有意義的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立肯定范圍的大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀逐步變更，外出就餐更趨常?；屠硇曰?，選擇性增加，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品嘗特色、衛(wèi)生平安、養(yǎng)分健康和簡潔快捷?？觳偷纳鐣枨箅S之不斷擴(kuò)大，市場消費大中性和基本需求性特點表現(xiàn)的更加充分，在高校周邊更是如此。

為力求價廉物美的學(xué)生群，以及一些周邊人群都特別喜愛并且情愿嘗試如今不行或缺的一種飲食文化——快餐。因此，快餐店具有以下開發(fā)價值:

（1）可以達(dá)到消費者所求的便利與快捷。快餐店力圖的是邊界，依據(jù)調(diào)查，有47.5%的人會在5到15內(nèi)去吃一次快餐。

（2）多寡來說，稍高層次的餐館所供應(yīng)的屬于一個系列的食品。而且他們變更菜單以及推出新產(chǎn)品的間隔特別之久。而快餐店所涉及到的品種數(shù)量繁多，而且推出新產(chǎn)品的速度也非常之快。這楊，消費者就不用為換口味而東家西家的，滿意了高校生群體的簇新感。

（3）些高層次的餐館而言，薄利多銷是快餐店取勝的法寶。

三、營業(yè)布局

對于快餐廳一樓的營業(yè)布局，食品樣品陳設(shè)和環(huán)境布置寬敞亮堂，簡潔優(yōu)雅，大便利利。本小組認(rèn)為：正對該地段的消費層次中上的實際狀況，餐廳一樓的營業(yè)布局，應(yīng)以改以前的空間狹小的形象。營業(yè)布局，食品樣品陳設(shè)和環(huán)境布置的設(shè)計在寬敞的貨架間選擇食品。多留出的空間應(yīng)當(dāng)開房休閑區(qū)，殿堂內(nèi)的環(huán)境布置要求簡潔優(yōu)雅，適當(dāng)播放背景音樂。力求消費者耳目一新，對本店留下良好、深刻的印象。當(dāng)然，上述的這些設(shè)想是經(jīng)過了我們小組的調(diào)查菜確定的。在保持餐廳應(yīng)有的便利快捷的前提下，可以小小的變更，對該店的發(fā)展是有益的。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

廚師1名，廚房配菜師1名，打雜2名，服務(wù)員2名，店長兼收銀員1名。

營理念側(cè)重一下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文

主要的食品特色：南方菜式特色

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要做廣告宣揚，因為主要客戶群是正對學(xué)生的，而學(xué)生信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或張貼開業(yè)的宣揚單及在校內(nèi)的提出開業(yè)實惠的策略。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者肯定要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別與競爭者，給顧客更多的實惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出咖啡咖啡、燒烤+冷飲、八寶飯等咖啡套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實行相應(yīng)得做法。如：如有三份以上的叫量可以免費送貨上門，單獨交外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處可以增加銷量。

4、暑假期間雖然客源會驟降，屆時可實行削減生產(chǎn)量或修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

六、餐店目標(biāo)市場顧客分析

快餐市場細(xì)分析

由表格數(shù)據(jù)可知，學(xué)生、自由職業(yè)者、周邊職員與物業(yè)人員為主要消費群體，因此對于我餐館對菜單與菜價的定位趨于中低端市場。

七.快餐服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

八.市場策略

價格策略

我餐館主要以多菜品和舒適的環(huán)境為定位，并且對于餐館的供應(yīng)蔬菜方面保持從鄉(xiāng)下進(jìn)購，這樣既能保證菜的平安與低廉。對于市場在各個餐館，我餐館每月會推出新菜品，且會供應(yīng)一些折扣，以保持廣闊學(xué)生群體對本餐館的簇新感許久不淡。在競爭領(lǐng)域，本餐館會推出幾個作為本餐館的特色。

食品策略

我餐館會在食品上做出一些講究，并且在顏色與拼盤上會虛心的學(xué)習(xí)一些在國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的拼盤，作為本餐館的特色之一，在食品的口味方面，將會在顧客到來之時，依據(jù)客戶的口味進(jìn)行適度的調(diào)整。由于飲料是我餐館的副業(yè)，所以，在飲料方面我們會增加多種飲料，以滿意顧客的需求。

渠道策略

在渠道方面，餐館將會推出直銷和方式進(jìn)行。對于在校高校生來說，大家都會專注于口味的好壞與餐館的舒適度，因此餐館在銷售渠道

方面采納直銷，因此，本餐館將中心會放在口味好壞與餐館的舒適度。

促銷策略

在促銷策略上，“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好壞，賽過餐廳任何人的一句好壞都不止。特殊是在潛在顧客的影響中尤其大。因為潛在的客人寧愿信任顧客的話也不信任餐廳人員的話。所以在促銷上，我們會讓顧客真正的體會到實惠，讓顧客體會到餐館時刻會在意顧客的感受。餐廳會推出實惠卡制度，顧客一次就餐超過300元則會送出一張實惠卡，此實惠卡在本店內(nèi)一律打8.8折，并且不限期間。如若在節(jié)假日，促銷會相應(yīng)的送出本店為你細(xì)心打算的小禮物，以示本店時刻不忘你對本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐廳就餐超過3將會推出本店為你打算精致小禮盒。對于宣揚方面，由于近期網(wǎng)絡(luò)上起先流行在網(wǎng)上訂餐，所以我公司也會推出網(wǎng)頁在網(wǎng)上與學(xué)生進(jìn)行互動和探討。

九、SWOT分析

在高校中的食堂的飲食始終是個問題，現(xiàn)在高校生不單單只是滿意于溫飽問題，而是追求更平安與養(yǎng)分的食品了。因此，為了保障高校生的飲食飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價格低廉平安高并富有特色的食品，并且同事為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

十、冷飲項目可行性解析

對于我餐館副業(yè)冷飲，在二樓咖啡間會設(shè)置以咖啡店的主題模式，

咖啡間店為暖和浪漫的氣概，面積大約在70平米，為顧客供應(yīng)優(yōu)良的供職，給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡潔，但要有家的味道，以至比家還暖和，還舒適。墻全部是書架，下面將擺滿各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一原來讀，且沃恩設(shè)有報紙架。每天均供應(yīng)當(dāng)日報紙讓顧客閱讀，為來餐廳的顧客供應(yīng)閱讀的享受。為了包涵更多的顧客，我們將購入巴掌的.長方形四人木制餐桌，自信這圓桌更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

產(chǎn)品特色特色咖啡間咖啡除售賣咖啡外，還供應(yīng)特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此之外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增加喝咖啡的樂趣?？Х阮悾核{(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等，奶茶及各式啤酒。

我們知道人的星座與喜愛喝什么樣咖啡有著肯定的關(guān)系，所以，我店將在二樓咖啡店的墻面上貼出一張星座與咖啡的圖如下：

水瓶座（1.20~2.18）:摩卡可可咖啡

雙魚座（2.19~3.20）:法式牛奶咖啡

白羊座（3.21~4.19）：特濃咖啡

金牛座（4.20~5.20）：藍(lán)山咖啡

雙子座（5.21~6.21）：調(diào)味咖啡

巨蟹座（6.22~7.22）：綜合咖啡

獅子座（7.23~8.22）：黃金咖啡

處女座（8.23~9.22）:瑪莎克蘭咖啡

天秤座（2.19~3.20）:維也納咖啡

天蝎座（10.24~11.21）：意大利泡沫咖啡

射手座（11.23~12.21）：梅蘭錫咖啡

摩羯座（12.22~1.19）：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等），并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，顧客可聽從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此相識本身的星座性格特征。還有特色的水果咖啡，我們會加入水果香味的水果咖啡，另帶有小許甜蜜味的咖啡增加淡淡的水果清香。我店還附帶推出蛋糕定制銷售，自選水果蛋糕。希望顧客在喝咖啡的同事亦能享用強(qiáng)健味的水果。

十一、咖啡店與餐廳合體開業(yè)肯定與競爭對手的重要優(yōu)勢

1、店內(nèi)裝修肯定更文靜一些。

2、可與學(xué)生打下優(yōu)越的人際關(guān)系，這樣可以帶動餐廳飯館的經(jīng)營，而且顧客會漸漸增多。

3、可能做競爭對手沒有的業(yè)務(wù)，如舉辦誕辰會，小嬉戲等。

4、肯定于品牌咖啡館，由于本錢低，所以產(chǎn)品代價肯定實惠。

5、經(jīng)營限制可隨時做天真改動，敏捷性強(qiáng)。

十二、快餐店的投資預(yù)估

快餐店的投資經(jīng)營期為4年?？傤A(yù)估價30萬元。

投資預(yù)估首先考慮店鋪租金，快餐店選在高校周邊，面積120平方米。租金為5.6萬元每年，可以半年交付，屬于中等的地段層次。

快餐店的投資估計須要考慮裝修費用和設(shè)備購置款。該商鋪為以運用過的房子，須要裝修費預(yù)估5萬?？觳偷觏氁徶玫脑O(shè)備有：不銹鋼系列豆?jié){機(jī)；電炸爐；冷凍冷藏設(shè)備；空調(diào)收銀臺系統(tǒng)；水電設(shè)備；辦公設(shè)備；內(nèi)倉設(shè)備，設(shè)備購置須要投資預(yù)估3萬，這些投資預(yù)料40個月折舊完畢，工作人員支配6人，水電費用考慮2500元/月。

由于快餐店的投資預(yù)估還須要考慮10備用金作為流淌資金用于選購 原材料以及日常運營須要。本店的食品選購 有相當(dāng)一部分自行解決

十三、財務(wù)狀況分析

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30萬元。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購 費用，場地租賃費用，應(yīng)交稅費，水電燃料費，雜項開支等。

3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為兩年內(nèi)。

十四、重視搞好一系列企業(yè)公關(guān)活動

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供應(yīng)寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、新人一樣的合作關(guān)系。在員工之間搭建起同等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部閑聊、免費會員供應(yīng)嘉獎，集體消遣等活動增加員工凝合力和工作主動性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證足夠的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到牢靠的后勤保障，應(yīng)主動參加維護(hù)社區(qū)環(huán)境、主動支持社區(qū)公益的活動。敬重顧客的合法權(quán)利，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。剛好了解政府的相關(guān)法律，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動幫助解決一些社會問題。

十五、項目風(fēng)險分析

市場是不斷改變的，所以我們必需考慮到市場的風(fēng)險，詳細(xì)如下幾種風(fēng)險:

外部風(fēng)險：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，假如項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相像經(jīng)營項目誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它須要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信任，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說，大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，撿錢企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色自然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上須要專業(yè)的只是和技術(shù)投資，這樣才有利于選購 到簇新、自然、無污染的綠色食品。

十六、應(yīng)對措施

1、吸取先進(jìn)的餐廳閱歷，開發(fā)區(qū)符合自己的特色食品與閱歷。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、進(jìn)入市場后，相識食品市場周期，不固步自封，主動開發(fā)更新菜單。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料

創(chuàng)業(yè)策劃書9

（一）安排摘要

我國動漫產(chǎn)業(yè)早在上個世紀(jì)初就起先萌芽，在我國，日本動漫始終處于主導(dǎo)地位，雖然我國也有許多優(yōu)秀的動漫作品問世，但是因為國情等眾多緣由始終沒有得到長足的發(fā)。如今，政府加大力度推動中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從中央到地方推出了多重扶持動漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的主動性，快速激活了中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能，AA國際動漫抓住了這個機(jī)遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，對于高校生的我們來說，選擇加盟一個好的項目更具優(yōu)勢實現(xiàn)勝利創(chuàng)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的潛能和市場，所以我選擇加盟AA國際動漫。

（二）創(chuàng)業(yè)形勢分析

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點在柳州，柳州為激勵激勵高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項目到柳州市創(chuàng)業(yè)，結(jié)合柳州市實際，針對高校生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款實惠政策：市人民政府設(shè)立“高校生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨楉椖?，?jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評估后，項目所在的高校生創(chuàng)辦企業(yè)可申請啟動資金資助。

（1）持有國內(nèi)外獨創(chuàng)專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助；

（2）屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項目，可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助；

（3）持有好用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設(shè)立高校生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金

市人民政府設(shè)立“高校生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金”（以下簡稱“創(chuàng)投資金”），托付市產(chǎn)業(yè)投資公司對風(fēng)險投資項目進(jìn)行評估及資金運作。

（1）投資方式。主要以參股方式對高校生創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資；

（2）投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；

（3）投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元；

（4）投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年；

（5）投資退出。對運營效益較好的企業(yè)，創(chuàng)投資金可實行股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購的方式退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購的價格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計算的收益之和；對運營不好或面臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)投資金按參加清算的方式退出。

供應(yīng)擔(dān)保貸款貼息對來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的，可向柳州市商業(yè)銀行申請如下?lián)ＹJ款。

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的，可申請不超過20萬元的擔(dān)保貸款；

（2）創(chuàng)辦勞動密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達(dá)到職工總?cè)藬?shù)30％以上的，可申請不超過200萬元的貸款。

市財政賜予上述貸款50％的貼息，并爭取上級財政貸款貼息。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，由市財政支配5000萬元專項經(jīng)費，設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金、風(fēng)險投資資金以及用于場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、高校生創(chuàng)業(yè)須要了解我國的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動，必需到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，假如從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。依據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)須要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國實行法定注冊資本制，假如以實物、學(xué)問產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，還須要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后，須要稅務(wù)登記，須要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題，須要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)隱私、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。還須要處理學(xué)問產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵?jǐn)_別人的學(xué)問產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)體系，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進(jìn)行實地經(jīng)營+電子商務(wù)，在確定好創(chuàng)業(yè)項目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)學(xué)問與加盟企業(yè)的相關(guān)學(xué)問后，選好實地經(jīng)營地址，就起先組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)學(xué)問，準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實踐相結(jié)合，所以準(zhǔn)備兩種經(jīng)營模式相結(jié)合。

（三）企業(yè)介紹

AA國際動漫是中國優(yōu)秀動漫企業(yè)，是動漫連鎖行業(yè)第一品牌，專業(yè)為動漫愛

好者和時尚人群供應(yīng)高品質(zhì)的動漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。AA國際動漫依據(jù)國內(nèi)消費特性對動漫消費精準(zhǔn)定位，將動漫周邊零售、動漫Cosplay專業(yè)攝影、動漫周邊DIY現(xiàn)場制作、動漫服裝道具定制、租售完備整合在一起，將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園，這一獨具特色的經(jīng)營模式，一上市就點燃了消費市場的熱忱，大獲勝利。AA國際動漫在全國二十多個省區(qū)開設(shè)300多家連鎖店，成為中國動漫連鎖新勢力的.代表品牌。

（四）行業(yè)分析

作為工業(yè)強(qiáng)市的柳州，文化積淀深厚，一向注意把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，很多官員都身體力行大力推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫行業(yè)始終是青少年人群的熱點，動漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年，柳州權(quán)力打造“動漫之都”的稱號，因此，動漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發(fā)展動漫嬉戲業(yè)，特殊是動漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情消遣業(yè)?！?/p>

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1、動漫周邊零售：進(jìn)行多種動漫相關(guān)的物品銷售，商品進(jìn)行分類，如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智消遣、COS道具等等。且每種商品都與動漫掛鉤，符合青少年的口味；

2、動漫Cosplay專業(yè)攝影：進(jìn)行動漫中的各種角色攝影，由專業(yè)攝影團(tuán)隊打造，實現(xiàn)青少年成為動漫中英雄人物的愿望，并比照片進(jìn)行后期的處理制作；

3、動漫周邊DIY現(xiàn)場制作：青少年具有強(qiáng)大的創(chuàng)新實力的動手實力，DIY現(xiàn)場制作能夠增加消費人群的動手實力，且滿意消費人群的消費心理，現(xiàn)在DIY占消費市場很大一部分因素，人們都喜愛自己制作自己喜愛的東西；

4、動漫服裝道具定制、租售：為全國各地中小學(xué)、大專院校組建動漫社團(tuán)、舉辦Cosplay表演供應(yīng)動漫服裝道具定制與租售。提升“AA”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑸檫B鎖經(jīng)營積累豐富的潛在顧客資源。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

因開具有肯定規(guī)模的加盟店中，所以須要團(tuán)隊，我將會在店中設(shè)置以下崗位：店長（自己擔(dān)當(dāng)）：主要負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)動漫連鎖店各項經(jīng)營工作，如店員聘請、店員培訓(xùn)、品牌宣揚、節(jié)日促銷、投訴處理、進(jìn)銷存安排支配等，定期向總部

督導(dǎo)部匯報經(jīng)營工作及接受新的經(jīng)營指令；

收銀員：主要負(fù)責(zé)動漫連鎖店中的營業(yè)收支工作，并定期向總部財務(wù)報賬核賬；導(dǎo)購員：主要負(fù)責(zé)在動漫連鎖店商品陳設(shè)管理、營業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；

DIY制作員：主要負(fù)責(zé)DIY經(jīng)營的顧客接待、舉薦、及制作；

化妝師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物包裝；

攝影師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物攝影；

美工師：負(fù)責(zé)COSPLAY人物攝影的后期片是及成品制作。

（七）市場預(yù)料

以網(wǎng)游動漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國低迷市場的一個亮點。據(jù)調(diào)查報告顯示，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網(wǎng)游動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網(wǎng)游動漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的隊伍。所以在柳州開一家AA國際動漫加盟店具有廣袤的市場。

（八）營銷策略

我店遵從人無我有，人有我新、人優(yōu)我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營銷策略，詳細(xì)營銷策略如下：

1、常常去周邊學(xué)校里張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會為加盟店設(shè)計適合當(dāng)?shù)貭顩r的海報；

2、定期散發(fā)傳單，成本低，操作簡潔易行的方法。利用店內(nèi)的Cosplay服裝，進(jìn)行專業(yè)畫妝，裝扮成某個動漫人物，利用中午或者周末節(jié)假日的時間去商業(yè)街或者學(xué)校門后分發(fā)傳單。Cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點，更能吸引目標(biāo)人群的留意，更好的宣揚了自己的店面；

3、充分利用總部配送的會員卡，為會員供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。常常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情；

4、節(jié)日促銷活動，采納類似買夠100元或者150元，免費來動漫店里制作動漫DIYT恤一件；情人節(jié)可以買夠肯定價值的產(chǎn)品，免費制作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣；

6、多向顧客詢問下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動漫和周邊產(chǎn)品，有針對性的備貨。

（九）制造安排

因本店為加盟店，所以貨源干脆從總部進(jìn)貨。在動漫店起初經(jīng)營階段店內(nèi)上貨支配參照AA國際動漫經(jīng)營存貨"二三五原則"操作，所指"二三五"是把零售價伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。

（十）財務(wù)規(guī)劃

前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解，柳州購物中心地下2層的租金水平也許在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。根據(jù)通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬元。假如商場要求預(yù)付半年租金的話，首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精致，裝修投入應(yīng)當(dāng)在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入也許在13萬元左右。

利潤：店里每個月的經(jīng)營成本包括租金也許在30000元，據(jù)了解，動漫