市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（一）

一、單選

1、"酒香不怕巷子深”是一種（B）觀念。

A、生產(chǎn)

B、產(chǎn)品

C、推銷

D、社會(huì)營(yíng)銷

2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（A）。

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質(zhì)取勝

D、以形象取勝

3、（A）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

A、求實(shí)

B、求名

C、求新

D、求美

4、（D）型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

A、復(fù)雜

B、多變

C、習(xí)慣

D、和諧

5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是（C）定位。

A、實(shí)際的重新

B、心理的重新

C、競(jìng)爭(zhēng)性反

D、二次

6、下列組織中,（B）不是營(yíng)銷中介單位。

A、中間商

B、供應(yīng)商

C、銀行

D、保險(xiǎn)公司

7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（B）競(jìng)爭(zhēng)者。

A、愿望

B、平行

C、產(chǎn)品形式

D、品牌

8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將

（A）o

A、下降

B、增大

C、不變

D、上下波動(dòng)

9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（C）。

A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場(chǎng)專業(yè)化

D、有選擇專業(yè)化

10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（D）細(xì)分。

A、地理

B、行為

C、心理

D、人口

11、處于（C）的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

A、成長(zhǎng)期

B、衰退期

C、導(dǎo)入期

D、成熟期

12、（C）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而

進(jìn)行的專題調(diào)查。

A、探測(cè)性

B、描述性

C、因果性

D、預(yù)測(cè)性

13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是（C）戰(zhàn)略。

A、一體化

B、市場(chǎng)滲透

C、市場(chǎng)開發(fā)

D、產(chǎn)品開發(fā)

14、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（D）戰(zhàn)略。

A、產(chǎn)品開發(fā)

B、同心多元化

C、綜合多元化

D、水平多元化

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（D）

A、批發(fā)商

B、代理商

C、制造商

D、零售商

、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（）

16B0

A、長(zhǎng)而窄

B、長(zhǎng)而寬

C、短而窄

D、短而寬

17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷

產(chǎn)品，這是（D）分銷策略。

A、廣泛

B、密集

C、強(qiáng)力

D、選擇性

18、下列各項(xiàng)中,（C）不屬于產(chǎn)品整體范疇。

A、品牌

B、包裝

C、價(jià)格

D、運(yùn)送

19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形

成的新產(chǎn)品，就是（B）新產(chǎn)品。

A、仿制

B、改進(jìn)

C、換代

D、完全

20、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（D）。

A、品牌

B、商標(biāo)

C、品牌標(biāo)志

D、品牌名稱

21、（A）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

A、個(gè)別

B、制造商

C、中間商

D、統(tǒng)一

22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（B）0

A、邊際成本

B、平均成本

C、平均固定成本

D、平均變動(dòng)成本

23、若EP（D）,則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。

A、等于0

B、等于1

C、小于1

D、大于1

24、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（D川寸的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

A、成本最低

B、目標(biāo)利潤(rùn)最高

C、中標(biāo)概率最大

D、預(yù)期利潤(rùn)最大

25、在衰退期，可采用（C）定價(jià)的方法。

A、撇脂

B、滲透

C、驅(qū)逐

D、酒目

26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（B）的方法。

A、營(yíng)業(yè)推廣

B、人員推銷

C、公關(guān)

D、廣告

27、（A）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。

A、區(qū)域

B、產(chǎn)品

C、顧客

D、復(fù)式

28、（D）是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式。

A、許可證貿(mào)易

B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)

C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)

D、間接出口

29、（C）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分

別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。

A、職能

B、地區(qū)

C、產(chǎn)品管理

D、市場(chǎng)管理

30、（D）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A、產(chǎn)業(yè)

B、中間商

C、政府

D、消費(fèi)者

二、多項(xiàng)選擇題

1、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括（ACE）等流程。

A、資源

B、人員

C、貨物和勞務(wù)

D、信息

E、貨幣

2、（DE）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E、社會(huì)營(yíng)銷觀念

、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）

3ABCE0

A、需要和動(dòng)機(jī)

B、感覺(jué)和知覺(jué)

C、學(xué)習(xí)和態(tài)度

D、教育程度

E、記憶

4、消費(fèi)者的信息主要有（ACDE）等幾個(gè)方面的來(lái)源。

A、商業(yè)

B、間接

C、個(gè)人

D、大眾

E、經(jīng)驗(yàn)

5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（ABCDE）等人員組成。

A、實(shí)際使用者

B、影響者

C、采購(gòu)者

D、決定者

E、信息控制者

、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（）

6CDo

A、擴(kuò)大銷售

B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)

D、避免環(huán)境威脅

E、樹立企業(yè)形象

7、社會(huì)購(gòu)買力受到（ABCDE）等因素的影響。

A、居民收入

B、幣值

C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

D、消費(fèi)者信貸

E、消費(fèi)者支出模式

8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（ABE）組成。

A、法律

B、政府機(jī)構(gòu)

C、群體規(guī)范

D、傳統(tǒng)習(xí)慣

E、公眾團(tuán)體

9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(ABC)。

A、可衡量性

B、可進(jìn)入性

C、可獲利性

D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性

E、全面、綜合性

10、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(ABCDE)等因素。

A、企業(yè)歷史上的突出特征

B、環(huán)境變化

C、企業(yè)資源

D、企業(yè)的特有能力

E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖

11、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種基本形態(tài)。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略

B、拓展戰(zhàn)略

C、收割戰(zhàn)略

D、撤退戰(zhàn)略

E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其(ADE)等因素。

A、經(jīng)營(yíng)能力

B、所有制結(jié)構(gòu)

C、所在區(qū)域

D、經(jīng)營(yíng)水平

E、周轉(zhuǎn)能力

、開拓營(yíng)銷渠道的策略大致有(

13ABDE)o

A、自筑

B、促銷拉引

C、通融資金

D、借渠過(guò)渡

E、優(yōu)惠特約

14、產(chǎn)品整體概念包括（CDE）。

A、工業(yè)品

B、消費(fèi)品

C、核心產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

E、附加產(chǎn)品

、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有（）

15ABCDE0

A、顧客

B、競(jìng)爭(zhēng)者

C、企業(yè)生產(chǎn)部門

D、企業(yè)銷售部門

E、代理商

16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（ABE）等三個(gè)因素。

A、廣度

B、深度

C、產(chǎn)品線

D、產(chǎn)品項(xiàng)目

E、關(guān)聯(lián)性

17、產(chǎn)品價(jià)格是由（ABCD）等要素構(gòu)成的。

A、生產(chǎn)成本

B、流通費(fèi)用

C稅金

D、利潤(rùn)

E、廣告費(fèi)

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（CD）談判。

A、主場(chǎng)

B、客場(chǎng)

C、口頭

D、書面

E、集體

19、在我國(guó),營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有(BCDE)。

A、權(quán)衡

B、協(xié)商

C、調(diào)解

D、仲裁

E、訴訟

20、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運(yùn)用。

A、廣告

B、人員推銷

C、公關(guān)

D、產(chǎn)品開發(fā)

E、營(yíng)業(yè)推廣

21、人員推銷的要素是(BCD)。

A、推銷策略

B、推銷人員

C、推銷對(duì)象

D、推銷品

E、推銷費(fèi)用

22、營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。

A、確定目標(biāo)

B、選擇方式

C、制定方案

D、實(shí)施方案

E、評(píng)價(jià)方案

、營(yíng)銷組織的要素包括(

23ACDE)0

A、專職化程度

B、規(guī)模

C、集權(quán)和分散化

D、控制幅度

E、激勵(lì)

24、年度營(yíng)銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。

A、銷售

B、市場(chǎng)占有率

C、營(yíng)銷費(fèi)用率

D、財(cái)務(wù)

E、顧客態(tài)度跟蹤

25、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)具有(ABCD)等特征。

A、綜合性

B、系統(tǒng)性

C、獨(dú)立性

D、定期性

E、內(nèi)在性

26、企業(yè)營(yíng)銷物流包括(ABCDE)等幾個(gè)部分。

A、運(yùn)輸

B、倉(cāng)儲(chǔ)

C、存貨控制

D、物資搬運(yùn)

E、定單處理

27、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策分為以下幾類(ABCDE)決策。

A、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

B、市場(chǎng)選擇

C、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

E、組織

28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是(ABD)。

A、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性

B、不可儲(chǔ)存性

C、可儲(chǔ)存性

D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性

E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（二）

一、單項(xiàng)選擇

L市場(chǎng)是"買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于（A）

A.傳統(tǒng)的觀念

B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家

C.營(yíng)銷者

D.制造商

2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利

性和（D）

A.產(chǎn)品中心

B顧客中心

C.工廠中心

D.市場(chǎng)中心

3."吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在（D）

A增加

B不變

C.加速增加

D.減少

4.供給彈性ES值一般是（A）

A.大于零的

B.小于零的

C.等于零的

D.小于或等于零的

5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（D）

A.政府

B片勿價(jià)部門

C.賣方

D.市場(chǎng)的供求關(guān)系

6.需要層次理論的提出者是（C）

A.庇古

B.馬歇爾

C.馬斯洛

D科特勒

7.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、

技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?（D）

A.空間結(jié)構(gòu)

B.層次結(jié)構(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

D.商品結(jié)構(gòu)

8.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散（B）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn)

D.商］品風(fēng)險(xiǎn)

9.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?（C）

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性

能有顯著提高的新產(chǎn)品是（B）

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制新產(chǎn)品

1L對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的

產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?（B）

A.密集分配

B.選擇性分配

C.獨(dú)家專營(yíng)

D.經(jīng)銷和代銷

12.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該（A）

A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商

B.中間商越多越好

C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商

D.不用中間商

13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹

立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（A）

A.公共關(guān)系

B廣告

C.人員推廣

D.營(yíng)業(yè)推廣

14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一

般是在（B）

A.導(dǎo)入期

B.衰退期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）

A廣告

B.公共關(guān)系

C.人員推銷

D.營(yíng)業(yè)推廣

16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，

展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試（C）

A廣告

B.公共關(guān)系

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.人員推銷

17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以

企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（B）

A.需求彈性小

B.需求彈性大

C.收入彈性小

D.收入彈性大

18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于（D）

A.成本加成定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.習(xí)慣定價(jià)法

D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法

19.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品

差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用（B）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.滿意策略

D.折扣策略

20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?（B）

A.成本定價(jià)法

B.地理定價(jià)法

C.需求定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

二、多項(xiàng)選擇題。

1.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念?（ABC）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)觀念

E.社會(huì)市場(chǎng)觀念

2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（BCD）

A.快速

B.高效率

C.低費(fèi)用

D.維護(hù)信譽(yù)

E.少環(huán)節(jié)

3.組合促銷策略的作用有(ABCD)

A.傳遞信息

B.誘導(dǎo)需求

C.擴(kuò)大銷售

D.溝通情況

E.降低費(fèi)用

4.企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件?(ABE)

A.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的

B.競(jìng)爭(zhēng)者不多

C.法律允許

D.需求彈性較大的產(chǎn)品

E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感

5.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括(ACDE)

A.經(jīng)理人員意見(jiàn)法

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法

C.銷售人員意見(jiàn)法

D.專家意見(jiàn)法

E.顧客意見(jiàn)法

三、名詞解釋題。

1.市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其

購(gòu)買力、購(gòu)買對(duì)像、購(gòu)買習(xí)慣、未來(lái)購(gòu)買動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)

行全部或局部的了解過(guò)程。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟

直到淘汰的循環(huán)過(guò)程。

3.促銷活動(dòng)

凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過(guò)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說(shuō)服

顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

4.銷售渠道

產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)。

或者：一條銷售渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生

產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。

5.心理定價(jià)策略

這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策

略。

四、判斷改錯(cuò)題。

L銷售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為長(zhǎng)渠道。（x）

應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以

達(dá)到"薄利多銷”的目的。（V）

五、簡(jiǎn)答題。

1.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。

解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；

（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件

2.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售

渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶

多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略？

解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；

4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么？

解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；

（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。

六、論述題。

L產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。

①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)；

②尋找新的市場(chǎng)空間；

③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；

④拓寬銷售渠道。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么？

①產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品；

②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；

③產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)；

④產(chǎn)品具有一定的特色；

⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；

⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購(gòu)買的可能。

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（三）

一、單項(xiàng)選擇題（在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的

并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分共12分。）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。

A生產(chǎn)B分配

C交換D促銷

2、從總體上看質(zhì)量改進(jìn)方案通常會(huì)增加企業(yè)的（）。

A成本B盈利

C無(wú)形資產(chǎn)D以上答案都不對(duì)

3、（）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活

動(dòng)包括廣告、人員推銷、

營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

A產(chǎn)品B定價(jià)

C促銷D分銷

4、消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或（）。

A集體B家庭

C社會(huì)D單位

5、服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導(dǎo)致任何所有

權(quán)的產(chǎn)生。

A有形產(chǎn)品B無(wú)形的任何活動(dòng)或利益

C物質(zhì)產(chǎn)品D實(shí)體產(chǎn)品

6、按照不同的職能非營(yíng)利組織可分為（）。

A履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織B促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織

C提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織DAB和C

7、在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)

品刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A廣告B人員推銷

C價(jià)格折扣D營(yíng)業(yè)推廣

8、（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。

A產(chǎn)品B價(jià)格

C需求偏好D細(xì)分

9、企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)攻擊（）o

A近競(jìng)爭(zhēng)者B"壞"競(jìng)爭(zhēng)者

C弱競(jìng)爭(zhēng)者D強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者

10、威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（）。

A理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)

D困難業(yè)務(wù)

11、陽(yáng)光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品企業(yè)給那些大量購(gòu)買

產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。

A功能折扣B數(shù)量折扣

C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣

12、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)用于個(gè)人及非商業(yè)性用途

的活動(dòng)屬于（）。

A零售B批發(fā)

C代理D直銷

二、多項(xiàng)選擇題在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的

請(qǐng)選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯(cuò)選、多選或

漏選均不得分每小題1分共8分。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段（）。

A20世紀(jì)三、四十年代的首次引

B19781983年的再次引入

C1984年以來(lái)的發(fā)展創(chuàng)新

D19841994年的廣為傳播

E1995年以來(lái)的發(fā)展和創(chuàng)新

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是（）。

A客觀性B差異性

C多變性D穩(wěn)定性

E相關(guān)性

3、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。

A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B外部報(bào)告系統(tǒng)

C營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

E營(yíng)銷分析系統(tǒng)

4、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類大致可分為（）。

A高檔消費(fèi)品B低檔消費(fèi)品

C耐用品D非耐用品

E勞務(wù)

5、只要具備了（）這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市

場(chǎng)占有率的提高。

A市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反映遲鈍

B生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降

C市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感

D低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者

E產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良

6、廣告最常用的媒體包括（）。

A報(bào)紙B雜志

C廣播D電影

E電視

7、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略包括（）。

A統(tǒng)一定價(jià)策略B國(guó)家定價(jià)策略

C多元定價(jià)策略D控制定價(jià)策略

E轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

8、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（）。

A是企業(yè)能夠控制的因素B是企業(yè)不可控制的因素

C可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅D是可以了解和預(yù)測(cè)的

E通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷努力是可以在一定程度上去影響的陽(yáng)光大學(xué)生網(wǎng)。

三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用或"x"表

示并填在答題紙上。每小題1分共12分。

1、從營(yíng)銷理論的角度看市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（）

2、顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一

組利益。（）

3、同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（）

4、不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。（）

5、中間商購(gòu)買決策過(guò)程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組

合策略確定購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。（）

6、特爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面避免相互影響且反復(fù)征詢、歸

納、修改意見(jiàn)趨于一致結(jié)論比較切合實(shí)際。（）

7、"好"競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益。（）

8、產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。（）

9、只要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解則借助需求函數(shù)便

可制定確保當(dāng)期利潤(rùn)最大化的價(jià)格。（）

10、自己進(jìn)貨并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)

人或代理商。（）

11、拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范

的產(chǎn)品。（）

12、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷控制的有效工具其任務(wù)是對(duì)企

業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。（）

答案：

一、單項(xiàng)選擇題每小題1分共12分。

1、C

2、B

3、C

4、B

5、B

6、D

7、A

8、C

9、D10、D11、B12、A

二、多項(xiàng)選擇題每小題1分共8分。1、ABDE2、ABCE3、

ACDE4、CDE5、ABDE6、ABCE

7、ACDE8、BCDE

三、判斷題每小題1分共12分。1、x2、，3、x4、x5、，

6、，7、，8、x

9、V10、x11、x12、x

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（四）

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）

1.夏季，"波司登"羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱

銷的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）

A.潛伏需求

B.充分需求

C.不規(guī)則需求

D.過(guò)量需求

2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉"環(huán)保"、"健康"旗幟，紛紛

推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）

A,推銷觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而

入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）

A.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

4.山東"三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、

房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于()

A.集團(tuán)多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.關(guān)聯(lián)多角化

5.同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)

的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最

大子市場(chǎng)的傾向叫()

A.市場(chǎng)營(yíng)銷近視

B.超細(xì)分戰(zhàn)略

C.反細(xì)分戰(zhàn)略

D.多數(shù)謬誤

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都

大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是()

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

7.市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)

化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。

這種行為稱為()

A.年度計(jì)劃控制

B.贏利能力控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制

8."捷安特"自行車公司是“桑塔納"轎車生產(chǎn)廠的()

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

9.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

10.王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()

A.習(xí)慣性購(gòu)買行為

B.尋求多樣化購(gòu)買行為

C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為

D.復(fù)雜購(gòu)買行為

11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售

情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與

以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()

A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

C.前后控制組分析

D.階乘設(shè)計(jì)

12.為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()

A.企業(yè)潛量

B.市場(chǎng)需求

C.銷售配額

D.市場(chǎng)潛量

13.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新

的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用()

A.專家意見(jiàn)法

B.市場(chǎng)試驗(yàn)法

C.時(shí)間序列分析法

D.直線趨勢(shì)法

14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()

A.節(jié)約成本

B.方便顧客購(gòu)買和使用

C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

15.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)()

A.集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產(chǎn)品改良決策

16.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如

果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()

A.互補(bǔ)品

B.選購(gòu)品

C.條件品

D.替代品

18.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以

促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體"的功能。

這種折扣策略屬于()

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.貿(mào)易折扣

D.促銷折扣

19.有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)

講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯

示的商品，這種分銷形式屬于()

A.直接銷售

B.購(gòu)貨服務(wù)

C.自動(dòng)售貨

D.直復(fù)營(yíng)銷

20.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是()

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表

21.某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，

從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為()

A.重心法

B.最大運(yùn)量法

C.最小運(yùn)距法

D.最小運(yùn)費(fèi)法

22.不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉.了解?信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)

備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是()

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.宣傳

D.人員推銷

23.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃

下的數(shù)目稱為()

A.展露的頻率

B.展露的送達(dá)率

C.展露的影響

D.加權(quán)展露數(shù)

24.企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，

并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說(shuō)

明人員推銷具有)

A.公關(guān)性

B.針對(duì)性

C.靈活性

D.復(fù)雜性

25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措

施，其中最為常見(jiàn)的是()

A.獎(jiǎng)金

B.旅游

C.傭金

D.銷售競(jìng)賽

26.在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能

B.注重整體觀念

C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27.從本企業(yè)購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為()

A.顧客忠誠(chéng)度

B.顧客選擇性

C.顧客滲透率

D.價(jià)格選擇性

28.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此

能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧

是()

A.偏向定價(jià)法

B.犧牲定價(jià)法

C.差別定價(jià)法

D.階段定價(jià)法

29.為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司

轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用（）

A.中等定價(jià)

B.高定價(jià)

C.轉(zhuǎn)移定價(jià)

D.低定價(jià)

30.在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)

分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（）

A.單邊與多邊聯(lián)盟

B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟

C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟

D.多層次合作聯(lián)盟

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品的生命周期包括（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E創(chuàng)新期

2.商品的定價(jià)方法通常（）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.理解價(jià)值定價(jià)法

E.滲透定價(jià)法

3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（）

A.經(jīng)濟(jì)性

B控制性

C.適應(yīng)性

D.目標(biāo)性

E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（）

A.理念識(shí)別系統(tǒng)

B行為識(shí)別系統(tǒng)

C.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

D.品牌識(shí)別系統(tǒng)

E.文化識(shí)別系統(tǒng)

5.消費(fèi)者購(gòu)買行為的全過(guò)程包括（）

A.引起需要

B.收集信息

C.評(píng)價(jià)方案

D.決定購(gòu)買

E.購(gòu)后感覺(jué)和行為

、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）

1.C

2.D

3.C

4.A

5.D

6.D

7.D

8.B

9.B10.D

11.A12.C13.B14.C15.D16.B17.D18.C19.D20.B

21.A22.D23.B24.C25.C26.A27.C28.B29.B30.A

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）

1、ABCD

2、ABC

3、ABC

4、ABC

5、ABCDE

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（五）

一、名詞解釋題

1、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷

2、營(yíng)銷市場(chǎng)

3、需要

4、惠顧動(dòng)機(jī)

5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

6、營(yíng)銷環(huán)境

7、市場(chǎng)細(xì)分8、市場(chǎng)調(diào)查9、市場(chǎng)預(yù)測(cè)10、營(yíng)銷戰(zhàn)略11、營(yíng)銷

渠道12、產(chǎn)品組合

13、品牌14、營(yíng)銷談判15、廣告16、年度營(yíng)銷計(jì)劃控制

二、單項(xiàng)選擇題

1、"酒香不怕巷子深"是一種（）觀念。

A、生產(chǎn)

B、產(chǎn)品

C、推銷

D、社會(huì)營(yíng)銷

2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）。

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質(zhì)取勝

D、以形象取勝

3、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。

A、求實(shí)

B、求名

C、求新

D、求美

4、（）型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

A、復(fù)雜

B、多變

C、習(xí)慣

D、和諧

5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是()定位。

A、實(shí)際的重新

B、心理的重新

C、競(jìng)爭(zhēng)性反

D、二次

6、下列組織中，()不是營(yíng)銷中介單位。

A、中間商

B、供應(yīng)商

C、銀行

D、保險(xiǎn)公司

7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競(jìng)爭(zhēng)者。

A、愿望

B、平行

C、產(chǎn)品形式

D、品牌

8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將()。

A、下降

B、增大

C、不變

D、上下波動(dòng)

9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()0

A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場(chǎng)專業(yè)化

D、有選擇專業(yè)化

10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是()細(xì)分。

A、地理

B、行為

C、心理

D、人口

11、處于()的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

A、成長(zhǎng)期

B、衰退期

C、導(dǎo)入期

D、成熟期

12、()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)

行的專題調(diào)查。

A、探測(cè)性

B、描述性

C、因果性

D、預(yù)測(cè)性

13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。

A、一體化

B、市場(chǎng)滲透

C、市場(chǎng)開發(fā)

D、產(chǎn)品開發(fā)

14、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。

A、產(chǎn)品開發(fā)

B、同心多元化

C、綜合多元化

D、水平多元化

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()

A、批發(fā)商

B、代理商

C、制造商

D、零售商

16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)()。