河南華隆5.1榮威車展活動方案

（河南華?。┥糖鹑請?.1車展活動營銷方案市場部

2016年04月22日車展落實規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費用明細(xì)四目錄車展展位圖車展概述參展情況321展臺效果圖4一.車展介紹1.車展概述《商丘日報》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺，凝聚了商丘數(shù)百萬最忠誠、活躍的讀者。商丘日報購車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了數(shù)屆，已成為商丘地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會之一，培育了消費者在商丘日報舉行的汽車展會上賞車、買車的消費意識。商丘市車展是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。2.參展情況時間：2016年4月29日—5月2日地點：商丘市體育館廣場主題：2016商丘五一車展

主辦單位：商丘日報報業(yè)集團(tuán)主辦媒體：《商丘日報》《京九晚報》《商丘網(wǎng)》宣傳支持：商丘日報、京九晚報、商丘網(wǎng)、周圍各縣廣播電臺、各網(wǎng)絡(luò)媒體等

參展對象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商3.車展展位圖大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過報紙及新媒體征集小朋友參加超級扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂的海洋。購車節(jié)三天，邀請“女神”前來助陣。不定時出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長槍短炮，合影簽字，來者不拒沉迷了微信N年的“點贊”高手們，證明自己的時候到了!本屆汽博會特別增設(shè)“全民有獎點贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過500，拍攝購車節(jié)的任意場景發(fā)送到朋友圈，收集到的點贊數(shù)量超過五十個，即有禮品相送。點贊數(shù)量排名前三個，可以得到相應(yīng)價錢的油卡（例如：收集到500個贊，即送出500元的油卡）。1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“商丘日報讀者俱樂部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個性車內(nèi)裝飾，改裝等，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機(jī)會獲獎禮品！主辦方演藝活動支持（一）超級扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢子注意避讓：（三）朋友圈駕到，無贊者注意避讓：（四）自拍狂駕到，不曬者注意避二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21促進(jìn)銷售上汽榮威品牌形象提升上汽榮威品牌知名度提升潛客意向收集潛客意向收集轉(zhuǎn)化提升上汽榮威品牌及車型的知名度，拓展市場借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！1.參展目的有效線索征集訂單+銷售22036銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名線索征集訂單+銷售張麗305盧亞斌305趙夢飛305谷貝貝305陳龍305徐景麗305周連鵬203班旭2031.參展目標(biāo)三.車展落實規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進(jìn)展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)部激勵3現(xiàn)場促銷刺激2車展后續(xù)品牌傳播，跟進(jìn)4車展政策提前惠享1展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動：萬人團(tuán)購，惠動全城】全媒體集客商丘日報購車網(wǎng)重點推薦每天特惠車型商丘日報微信購車平臺在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團(tuán)購車型，為車展現(xiàn)場團(tuán)購會提前蓄客。商丘日報商丘時間網(wǎng)全城，全媒體覆蓋團(tuán)購信息黨報閱報欄樓宇廣告汽車周刊微信宣傳券電視/電臺短信前期通過報紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺、戶外燈全媒體宣傳團(tuán)購信息。展前人員分工準(zhǔn)備項目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月29日-5月2日軒博對本次車展活動進(jìn)行總體協(xié)調(diào)及調(diào)度市場宣傳4月10日-4月28日謝振磊負(fù)責(zé)車展前期線上線下宣傳，督導(dǎo)客戶邀約政策制定4月29日前軒博負(fù)責(zé)車展促銷政策制定物料準(zhǔn)備4月22日-4月28日謝振磊，徐帥負(fù)責(zé)車展物料、單頁、禮品制作和采購人員培訓(xùn)4月22日-4月29日陳龍負(fù)責(zé)隊銷售顧問車展政策、話術(shù)、禮儀、車型介紹等培訓(xùn)展車、工作車準(zhǔn)備4月28日-4月29日張麗，盧亞斌負(fù)責(zé)展車裝飾，清潔，PDI檢查，展車臨牌辦理，工作車、試駕車的準(zhǔn)備現(xiàn)場展車組4月29日-5月2日趙夢飛，谷貝貝，徐景麗，張麗，盧亞斌，陳龍，周連鵬，班旭落實車展前期客戶邀約、現(xiàn)場解說、現(xiàn)場訂車現(xiàn)場后勤組4月29日-5月2日楊樂樂，陳靜負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品的發(fā)放，客戶資料的匯總、現(xiàn)場人員餐飲等工作車組、試駕車組4月29日-5月2日徐帥，王健林負(fù)責(zé)現(xiàn)場接送展場客戶到店試駕、訂車、選車服務(wù)支持4月29日-5月2日陳龍對于車展期間出現(xiàn)的服務(wù)問題進(jìn)行及時處理，負(fù)責(zé)撤展的車輛和物料。攝影4月29日-5月2日謝振磊對車展活動期間的物料及重要時刻進(jìn)行拍照攝影，負(fù)責(zé)演藝流程展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量：8人（趙夢飛，谷貝貝，徐景麗，張麗，盧亞斌，陳龍，周連鵬，班旭等）執(zhí)行主體：銷售顧問工作時間：08:00-18：00工作職責(zé)：——車展現(xiàn)場物料搬運；——車展現(xiàn)場衛(wèi)生保潔：——車展促銷單頁發(fā)放；——車展現(xiàn)場巡場宣傳（手舉牌）；——客戶試乘試駕引領(lǐng)（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個小時到達(dá)展位，進(jìn)行展臺清潔、車輛清潔，早會等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達(dá)而影響車展順利進(jìn)行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。（二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴(yán)禁在展場現(xiàn)場抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴(yán)禁相互長時間閑聊；在展會過程中做到不卑不亢，熱情微笑。（三）車展活動現(xiàn)場促銷互動期間，組織客戶有序的參加，維護(hù)好禮品或獎品的發(fā)放。（四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進(jìn)行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請客戶填寫試駕感受。（五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場工作人員必須做好車輛和場地的清潔整理工作，物料入庫（現(xiàn)場臨時庫房或展柜），同車展主辦方安保機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接后方可離開。（六）現(xiàn)場安全方面。對展臺安全維護(hù)、客戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處理要及時（七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時統(tǒng)計當(dāng)日各項物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進(jìn)行補(bǔ)充，確保次日正常發(fā)放；同時現(xiàn)場管理負(fù)責(zé)人員要對當(dāng)日收集到的客戶資料進(jìn)行匯總，點評當(dāng)日參展情況，如有問題，即時商議出解決辦法，確保次日能順利開展。（八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計當(dāng)天的銷售情況，對不足的方面加以改進(jìn)，安排次日工作。展前車展現(xiàn)場管理細(xì)則展中車展流程安排階段時間規(guī)劃項目規(guī)劃負(fù)責(zé)人員上午08:00-08:30工作人員入場/現(xiàn)場保潔（車輛+展具）全體人員08:30-09:00晨會/活動分工/物料確認(rèn)謝振磊09:00-10:00車輛靜態(tài)展示/前臺到崗全體人員10:00-12:30車輛靜態(tài)展示全體人員中午12:30-14:00午餐徐帥下午14:00-15:00車輛靜態(tài)展示/前臺到崗全體人員15:00-17:30車輛靜態(tài)展示全體人員17:30-18:00工作總結(jié)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計/次日工作安排軒博展前內(nèi)部人員激勵措施對內(nèi)獎勵辦法辦法說明預(yù)估成效獎勵方式開門紅大獎車展期間第一臺車給予200元獎勵激勵搶單當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)金獎勵現(xiàn)場訂車1臺，多獎勵100元，2臺，多獎勵200元，3臺以上，多獎勵300元激勵多搶單，完成任務(wù)當(dāng)天公布獎勵政策，車展每天結(jié)束后立即發(fā)獎銷售冠軍獎訂車數(shù)第一名（訂單5臺為準(zhǔn)，含5臺）獎勵500元激勵銷售顧問多成交用戶以訂單數(shù)計算，在車展總結(jié)時進(jìn)行獎勵意向用戶冠軍獎收集意向用戶及建卡數(shù)最多的（50個以上含30個有效真實）銷售顧問給予獎勵200元激勵銷售顧問多接用戶以建卡數(shù)計算，在車展總結(jié)會上進(jìn)行獎勵展中演藝促銷活動展中競品信息收集由謝振磊拍照收集競品信息，包括啟辰、長安、比亞迪、寶駿、斯柯達(dá)等，主要收集價格，促銷政策，促銷活動。收集的信息當(dāng)天匯總上報至總經(jīng)理，夕會時向銷售顧問傳達(dá)，并留底。如有必要，及時調(diào)整促銷政策。車展結(jié)束后，將競品信息匯總，提交至河南華隆榮威MG4S店市場部。展中客戶信息管理盡可能詳細(xì)的收集客戶信息并歸檔車展結(jié)束當(dāng)天對客戶進(jìn)行回訪，篩選有效客戶盡可能邀約客戶至4S店試乘試駕，促進(jìn)成交客戶信息收集作為銷售顧問的重要考核標(biāo)準(zhǔn)展后車展收集線索轉(zhuǎn)換針對銷售顧問總結(jié)的因素，會議研究，制定全新的促銷政策；促銷政策價格應(yīng)不能低于五一車展，結(jié)合售后回訪采用贈送禮品為主；應(yīng)該考慮有些客戶沒有定購的原因可能是因為時間倉促，了解不夠，資金不足等；針對整理成表格的客戶，查看戰(zhàn)敗原因；召開銷售大會，總結(jié)原因，制定后期銷售目標(biāo)；對銷售顧問的原因銷售經(jīng)理給予解答，并登記銷售顧問后期的目標(biāo)；鼓勵銷售顧問再接再勵，利用五一車展的余熱，再次創(chuàng)下輝煌；所有的銷售顧問對車展前期和現(xiàn)場收集的信息進(jìn)行整理對近期有購買意向的客戶整理成回訪名單客戶意向登記二次電話回訪制定銷售政策總結(jié)戰(zhàn)敗原因客戶信息整理篩選回訪名單展后車展總結(jié)日期負(fù)責(zé)人參與人總結(jié)內(nèi)容5月3日軒博趙夢飛，谷貝貝，徐景麗，張麗，盧亞斌，陳龍，周連鵬，班旭1、總結(jié)本次車展的客戶成交量、意向客戶邀約量、銷售顧問達(dá)成目標(biāo)率2、總結(jié)本次車展從展前，展中存在的問題，對執(zhí)行不到位的責(zé)任人做出批評和處罰3、部署對車展期的留檔意向客戶繼續(xù)跟進(jìn)、客戶的需求問題、及時做出相應(yīng)政策調(diào)整，達(dá)成展后的成交4、做好向廠家的總結(jié)申報，費用結(jié)算。展后車展后續(xù)推廣車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、商丘當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖，宣傳車展亮點，提升關(guān)注利用自身的微信公眾平臺，持續(xù)發(fā)布車展信息舉辦一場試乘試駕團(tuán)購會，邀約轉(zhuǎn)換車展收集客戶四.車展費用明細(xì)

項目

單價（元）數(shù)量（人數(shù)）實際金額（元）公司承擔(dān)（元）經(jīng)銷商承擔(dān)（元）費用明細(xì)場地費場地費用70000200㎡600004800012000背景板背景桁架13元/平方200㎡2600

2600背景噴布20.8元/平方100㎡2080

2080現(xiàn)場物料費單頁0.28元/