天展照明營銷規(guī)劃方案

天展照明營銷規(guī)劃方案第一章—市場分析第二章——企業(yè)營銷戰(zhàn)略2、營銷策略的制定與完善4、市場布局與市場開發(fā)第三章—企業(yè)營銷規(guī)劃與部門職責(zé)與管理(1)日常管理(3)保密制度(6)費(fèi)用管理(7)業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)第四章-市場啟動(dòng)方案第五音一總體銷售目標(biāo)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)布山年第六章—薪酬體系及業(yè)績考核KPI第七章—招商系統(tǒng)與市場體系運(yùn)作3、客戶回訪間隔時(shí)間表第一章市場分析1、全球經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展與能源匱乏形成了鮮明的對比，對能源的需求急2、全球性的能源議題會(huì)議持續(xù)召開并相繼出臺(tái)關(guān)于能源節(jié)約與開發(fā)的政3、世界能源緊缺為節(jié)能產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)展與推廣提供了良好的社會(huì)環(huán)境。1、中國是個(gè)人口眾多但資源相對匱乏的國家，整個(gè)社會(huì)對能源的需求極前國家相繼頒布《節(jié)約能源管理暫行條例》與《中國技術(shù)政策·能源》等政策，把節(jié)能產(chǎn)品的調(diào)整與更新?lián)Q代作為國家長期持續(xù)的方針政策推進(jìn)下去，因此給節(jié)能產(chǎn)品帶來了時(shí)代進(jìn)展的機(jī)遇；自2007年以來，國際上興起了“逐步淘汰白熾燈”的活動(dòng)，美國將于2014年在美國市場上禁止銷售白熾燈泡，歐盟2012年9月起禁用所有瓦數(shù)的傳6、產(chǎn)品的市場進(jìn)展規(guī)律決定了照明市場需要更新型更節(jié)能更安全的綠色環(huán)保產(chǎn)品的推出使用與普及。7、社會(huì)的進(jìn)展與人們生活品質(zhì)的不斷提高，安全、環(huán)保、節(jié)能的照明產(chǎn)品將是人們生活環(huán)境的首選因素。1、目前國內(nèi)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能有限，沒有產(chǎn)品的配套生產(chǎn)能力，80%的企業(yè)依靠產(chǎn)品的組裝推向市場。2、國內(nèi)廠家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，產(chǎn)品故障不斷，嚴(yán)重影響到市場的進(jìn)展。特別新產(chǎn)品的穩(wěn)固性是市場進(jìn)展道路上必需解決的問題。后期保護(hù)難度大也是目前企業(yè)面臨的逆境。3、眾多企業(yè)缺乏產(chǎn)品的縱深研發(fā)，后續(xù)產(chǎn)品跟進(jìn)困難。4、很多企業(yè)實(shí)力有限，不是長期的進(jìn)展觀念而是以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營方針，很容易發(fā)生后續(xù)資金或者因市場及其他因素出現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向，從而嚴(yán)重?fù)p5、多數(shù)企業(yè)銷售政策表達(dá)的不是真正意義上的雙贏與合作，而是側(cè)重以6、國內(nèi)產(chǎn)品市場還處于諸侯爭霸現(xiàn)象，品牌與拳頭產(chǎn)品現(xiàn)象尚未形成。7、目前國內(nèi)企業(yè)還都處于找客戶與價(jià)格競爭狀況，營銷缺乏創(chuàng)新，市場空間進(jìn)展還待提高。1、在全球應(yīng)對氣候變化與能源緊缺的大背景下，作為照明行業(yè)，進(jìn)展高效節(jié)能產(chǎn)品仍然是行業(yè)大趨勢。2、、中國能源稀缺的特點(diǎn)決定了中國將大規(guī)模推廣使用節(jié)能產(chǎn)品的大趨勢，國家節(jié)能政策的頒布實(shí)施，對節(jié)能產(chǎn)品的推廣奠定了社會(huì)基礎(chǔ)。3、在國家倡導(dǎo)“節(jié)能減排”與低碳城市的政策環(huán)境下，必將加速推動(dòng)節(jié)4、減少污染、節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境是照明行業(yè)的進(jìn)展方向，LED與無極燈性能特點(diǎn)符合國家節(jié)能政策，與目前國家倡導(dǎo)的“節(jié)能減排”政策接軌。5、淘汰傳統(tǒng)白熾燈與減少高耗能照明產(chǎn)品的使用為節(jié)能產(chǎn)品的進(jìn)展提供了良好的進(jìn)展契機(jī)6、、LED與無極燈的性能特點(diǎn)與節(jié)能效果相對其他高耗能產(chǎn)品而言具有無可比擬的優(yōu)勢，是目前光源家族中最代表時(shí)代進(jìn)展方向與最具競爭力產(chǎn)品，其市場進(jìn)展?jié)摿γ黠@高于其他同類產(chǎn)品。是光源家族的新貴“綠色產(chǎn)品”進(jìn)展?jié)摿薮蟆?、節(jié)能照明產(chǎn)品市場需求日益增大，市場銷售增長空間大潛力無限；8、國外LED與無極燈產(chǎn)品的成功推廣與使用，為我們提供了進(jìn)展根據(jù)，行業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預(yù)測未來節(jié)能高效的光源產(chǎn)品必將成為照明行業(yè)主流產(chǎn)品。1、(待整理)2、企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力與完善的產(chǎn)品配套生產(chǎn)能力，滿足市場需求下的產(chǎn)能3、企業(yè)定位高新產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)引領(lǐng)市場步步領(lǐng)先，確保你持續(xù)的市4、企業(yè)自身生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)高，以產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)取決市場的主導(dǎo)理5、企業(yè)營銷策略以“雙贏”為合作原則，以推動(dòng)市場進(jìn)展與經(jīng)銷商的利6、特色的區(qū)域營銷方案設(shè)計(jì)，全過程跟蹤服務(wù)支持，質(zhì)量無憂的售后服2、積極進(jìn)行渠道的開發(fā)與組建工作，以高效、忠誠、長遠(yuǎn)為渠道的開發(fā)宗旨與原則。力求在3-5年達(dá)到國內(nèi)2/3以上國內(nèi)區(qū)域市場的渠道普及。第二章企業(yè)營銷戰(zhàn)略a.提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度.三、營銷團(tuán)隊(duì)的組建四、市場布局與市場開發(fā)3、完成企業(yè)產(chǎn)品的有關(guān)認(rèn)證工作，積極介入國內(nèi)大型工程項(xiàng)目，提升企4、加快渠道的開發(fā)，加強(qiáng)對渠道的操縱與管理，加大對渠道專職人員的6、利用良好的產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)信譽(yù)及政策，實(shí)現(xiàn)同行業(yè)企業(yè)與銷售商之7、合理利用開發(fā)上游有關(guān)政府機(jī)關(guān)與對口企業(yè)部門(電業(yè)),利用政策尋要與客戶需求，可提供國內(nèi)同行業(yè)之間的產(chǎn)品拆分供應(yīng)(如光源或者電源或(1)價(jià)格定位：前期，先確立一到三個(gè)對等競爭對手品牌作對象，以其(2)價(jià)格體系：提供統(tǒng)一的供貨價(jià)格，減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的市場價(jià)格競爭力。實(shí)行分級銷售返點(diǎn)政策(市級代理商享受銷售返點(diǎn))。(3)制定工程銷售價(jià)格、介入方式與支持政策。特殊工程價(jià)格需上報(bào)公(4)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格表(待定)(5)保護(hù)銷售價(jià)格體系的一致性，不同意越權(quán)私自更換價(jià)格體系，特殊★開發(fā)經(jīng)銷商市場，積極尋找專業(yè)的產(chǎn)品代理商.★以河南、江西、湖北、湖南、山西、陜西、山東、遼寧、河北為前期重點(diǎn)啟動(dòng)省份優(yōu)先開發(fā)。★以縣級城市為單位進(jìn)行市場開發(fā)，組建區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)?！锝⑼晟频目蛻粜畔欤鶕?jù)不一致客戶狀態(tài)與市場情況進(jìn)行跟進(jìn)開★為經(jīng)銷商、代理商、合作企業(yè)提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，做好渠道的保護(hù)工作，提升產(chǎn)品知名度擴(kuò)大銷售量.★培訓(xùn)經(jīng)銷、代理商引導(dǎo)其工程項(xiàng)目的開發(fā)與技術(shù)支持與服務(wù)，以區(qū)域樣板工程帶動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)的開展。★按照公司銷售計(jì)劃下達(dá)月度與區(qū)域銷售指標(biāo)，同意公司的業(yè)績考核?！锒ㄆ诰凸ぷ鬟M(jìn)度與業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r向總經(jīng)理提供完善的信息資料反饋。★進(jìn)行市場宣傳與推廣，打造企業(yè)品牌與形象營銷部根據(jù)企業(yè)與市場需要進(jìn)行如下部門設(shè)置：二、營銷部的部門設(shè)置(3個(gè)部門):1、設(shè)置市場部(LED與無極燈兩個(gè)事業(yè)部)全面負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的渠道開發(fā)2、設(shè)置工程部(LED與無極燈)負(fù)責(zé)省內(nèi)工程開發(fā)與國內(nèi)市場工程項(xiàng)目的招投標(biāo)與技術(shù)支持。3、設(shè)置銷售內(nèi)勤與信息專員，負(fù)責(zé)國內(nèi)信息的收集、整理、媒體網(wǎng)絡(luò)的信息傳播與銷售人員的信息整理，協(xié)助區(qū)域信息的傳播與媒體網(wǎng)絡(luò)的信息公布。企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)銜接與工作協(xié)助。(1)市場部1、按照公司確定的目標(biāo)與個(gè)人分屬區(qū)域進(jìn)行客戶資料的整理與匯總。2、對分屬區(qū)域搜集來的客戶資料進(jìn)行篩選與梳理3、區(qū)域內(nèi)與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的宣傳媒體(網(wǎng)站)的搜集整理與企業(yè)信息的傳播.5、區(qū)域大客戶資源的開發(fā)與跟進(jìn)。6、區(qū)域代理商合同的簽定及合同的執(zhí)行。7、區(qū)域簽約客戶的后期保護(hù)工作。(2)工程部(大客戶部，產(chǎn)品OEM事業(yè)部)(3)信息文員與內(nèi)勤2、負(fù)責(zé)國內(nèi)有關(guān)行業(yè)媒體的搜集整理及宣10、負(fù)責(zé)對銷售人員資料進(jìn)行回訪并作出記錄。上述三個(gè)部門需按照公司營銷部整體工作進(jìn)度與任務(wù)指標(biāo)安排工作，同意營銷部經(jīng)理的考核與監(jiān)督。按需設(shè)崗，按崗定員，按崗定薪，實(shí)行工資與業(yè)績考核掛鉤制度面試合格后，按規(guī)定的崗位試用。試用期為1個(gè)月，試用期按該崗位基礎(chǔ)薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同意公司的各項(xiàng)考核，試用合格后填寫《試用期考核表》,經(jīng)營銷部經(jīng)理核定后轉(zhuǎn)為正式員工，納入公司的年度考核。新進(jìn)員工上崗前，需同意營銷部組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包含：☆公司狀況企業(yè)文化☆產(chǎn)品市場環(huán)境狀況、產(chǎn)品特性及專業(yè)知識(shí)☆公司的各項(xiàng)管理制度及工作程序☆銷售政策☆針對性的銷售技能、人員溝通及禮儀培訓(xùn)根據(jù)市場狀況與銷售需要不定期的對全體銷售人員或者某個(gè)專題進(jìn)行集中培訓(xùn)、提高銷售人員的整體素養(yǎng)、工作水平。1)辭職☆員工辭職應(yīng)提早一個(gè)月以書面形式向營銷部經(jīng)理提出申請，辭職核☆工作交接結(jié)束后，憑《工作交接表》核算工資☆非按上述程序辦理辭職手續(xù)人員公司根據(jù)情況按自動(dòng)離職處理.2)辭退開除☆員工辭退，需營銷部經(jīng)理核準(zhǔn)后生效，辭職人員應(yīng)配合公司的交接☆辭退人員不結(jié)算當(dāng)月余留工資；3)自動(dòng)離職☆自動(dòng)離職是指本人未經(jīng)申請或者批準(zhǔn)，自動(dòng)離開的行為，自動(dòng)離職成缺失的，公司將追究離職人員的法律與經(jīng)濟(jì)責(zé)任.2)銷售人員的月度考勤以26天為滿勤(不含國家法定節(jié)日),不足滿勤人3)出差：因工作需要的出差，需申請部門領(lǐng)導(dǎo)批示后上報(bào)同意，出差期4)事假：員工因私請假，需書面報(bào)告申請，需報(bào)營銷部經(jīng)理審批，由銷5)病假：員工因病請假應(yīng)有縣級以上醫(yī)院開據(jù)證明(病假條),否則按事6)曠工：員工不請假不上班者為曠工。曠工三天(含三天)以上者，按7)考情紀(jì)錄：考勤紀(jì)錄由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)，根據(jù)員工實(shí)際情況嚴(yán)格登記，1)全體員工須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，約束自我行為，對違反各2)全體員工須服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，也能夠根據(jù)設(shè)計(jì)情況提出合理3)全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)確實(shí)態(tài)度對待工作，按時(shí)完成上級安排4)全體員工務(wù)必樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生命的思想，重視自6)全體人員在工作中須本著節(jié)儉的原則，不可肆意浪費(fèi)。對弄虛作假現(xiàn)7)全體人員須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的信息反饋制度及工作要求進(jìn)行工作記錄填寫<工作日志>,由銷售內(nèi)勤備案整理作為員工考核根據(jù)。銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)作日志>,差旅在外人員也需按照上述時(shí)間利用網(wǎng)絡(luò)向公司傳交資料，如特8)員工出差時(shí)，需提交出差費(fèi)用申請，經(jīng)營銷部經(jīng)理與營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)9)員工應(yīng)及時(shí)向營銷部經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)度與遇到的困難，以便根據(jù)10)員工應(yīng)設(shè)立個(gè)人客戶檔案，對客戶目標(biāo)根據(jù)情況進(jìn)行拜訪與跟進(jìn)，并11)員工離職時(shí)需轉(zhuǎn)交客戶資料，沒轉(zhuǎn)交客戶資料時(shí)的自動(dòng)離職不給予發(fā)1)務(wù)必遵守國家有關(guān)的保密法規(guī)與安全制度2)不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密與商業(yè)數(shù)據(jù)。3)不得向他人泄露公司的營銷策略、市場策劃方案及秘密。4)不得向他人泄露公司的客戶秘密與客戶檔案。5)違反以上規(guī)定者，將處以重罰；情節(jié)嚴(yán)重者給予除名，并追究其給公1)營銷部經(jīng)理根據(jù)公司與結(jié)合市場狀況編制公司年度銷售目標(biāo)。2)營銷部經(jīng)理根據(jù)部門劃分與人員狀況進(jìn)行年度銷售指標(biāo)分解，并下達(dá)銷售計(jì)劃的70%3)各部門在確認(rèn)區(qū)域年度銷售指標(biāo)與月度指標(biāo)后，須根據(jù)月度工作目標(biāo)4)銷售指標(biāo)的執(zhí)行與考核分為年度考核、季度考核與月度考核為單位，5)公司總體銷售指標(biāo)的完成與各部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果，根據(jù)公司客5、財(cái)務(wù)管理制度1)各部門人員根據(jù)業(yè)務(wù)需要填寫費(fèi)用借支單，經(jīng)銷售部經(jīng)理與總經(jīng)理審2)所有費(fèi)用報(bào)銷同時(shí)務(wù)必提交業(yè)務(wù)說明書外出人員需同時(shí)上報(bào)《工作日3)銷售部對內(nèi)部各人員均獨(dú)立記賬，公司依照憑證參照個(gè)人費(fèi)用支出與4)公司對不符合公司規(guī)定的費(fèi)用支出公司與未經(jīng)審批的費(fèi)用不予審核5)特殊情況下的費(fèi)用支出務(wù)必填寫《業(yè)務(wù)申請說明》,經(jīng)營銷部經(jīng)理同意1)按照公司的財(cái)務(wù)制度與差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷出差業(yè)務(wù)費(fèi)用。2)駐外費(fèi)用是指外派到各區(qū)域長期工作，或者公司直營辦事處人員理商提供住宿。享受公司每天50元的駐外補(bǔ)助。補(bǔ)助包含當(dāng)?shù)?)駐外人員費(fèi)用報(bào)銷根據(jù)駐外時(shí)間按照駐外標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)報(bào)銷。4)業(yè)務(wù)期間的大交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。5)特殊情況下的業(yè)務(wù)費(fèi)用超標(biāo)務(wù)必經(jīng)銷售部經(jīng)理同意經(jīng)總經(jīng)理審批6)對不符合財(cái)務(wù)制度與報(bào)銷規(guī)定的費(fèi)用單據(jù)，需根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)1)利用網(wǎng)絡(luò)搜集區(qū)域的目標(biāo)客戶資源，搜素以同類與其他光源產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商(公司),照明公司、城市亮化與燈具公司與路2)與國內(nèi)與企業(yè)有合作關(guān)系的媒體形成良好的合作關(guān)系，利用其區(qū)域媒體發(fā)行的渠道優(yōu)勢與客戶資源，實(shí)行資源互動(dòng)，進(jìn)行區(qū)域信3)各區(qū)域負(fù)責(zé)人對整理的客戶信息資料進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與信息傳播，對客戶進(jìn)行篩選歸類，按照客戶意向進(jìn)行劃分，客戶類別按照：1、無意向客戶(非對口)2、通常性客戶3、意向客戶4、準(zhǔn)客戶5、簽約客戶4)利用區(qū)域性的專業(yè)媒體與免費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行招商信息傳播與企業(yè)宣傳，配5)對重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期或者不間斷的回訪，解決其疑難問題與顧慮爭取6)通過對部分重點(diǎn)市場的客戶資源開發(fā)根據(jù)客戶資源狀況與意向客戶數(shù)性的產(chǎn)品推薦會(huì)(可謂財(cái)富論壇會(huì))進(jìn)行企業(yè)宣講產(chǎn)品推薦，政策宣講等方7)以簽約客戶區(qū)域?yàn)椤爸c(diǎn)”開展業(yè)務(wù)，實(shí)行“蠶食”方式拉動(dòng)周邊區(qū)8)區(qū)域工作開展以省會(huì)級城市(大客戶)→經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)二級城市(代理商)→主流三類城市(經(jīng)銷商)為業(yè)務(wù)步驟；在此基礎(chǔ)上以延伸方式開展業(yè)9)對有意向的重點(diǎn)客戶可申請出差，出差期間如未達(dá)成簽約，務(wù)必對11)LED的業(yè)務(wù)開展在按照上述步驟開展的同時(shí)一定要兼顧特殊場合(房產(chǎn)開發(fā)商、商超、醫(yī)院、賓館等場合)整體系統(tǒng)方案的提供與樣本工程※各區(qū)域人員須在區(qū)域業(yè)務(wù)開展8個(gè)月內(nèi)完成轄屬區(qū)域不低于2/3的渠道1)負(fù)責(zé)省內(nèi)特別總部市場與邊緣區(qū)域的工程信息搜集與跟進(jìn).采取一次2)負(fù)責(zé)國內(nèi)區(qū)域的工程信息采集，特別已經(jīng)開發(fā)代理商(經(jīng)銷商)的區(qū)域工程信息，提供這些區(qū)域代理商工程信息資料，利用當(dāng)?shù)卮砩?)采集國內(nèi)同類行業(yè)信息，進(jìn)行溝通，促成業(yè)務(wù)合作與產(chǎn)品OEM的訂單4)對國內(nèi)采集的一些大客戶資源與照明工程公司進(jìn)行信息傳播與溝通，5)提高自身業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識(shí)，做好代理商的技術(shù)培訓(xùn)與工程指導(dǎo)。6)在企業(yè)區(qū)域周邊與協(xié)助代理商打造區(qū)域樣本工程。1)采集國內(nèi)同行業(yè)信息與行業(yè)信息，建立國內(nèi)行業(yè)信息資料庫3)同意網(wǎng)上訂單與國際訂單(依公司情況而定)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳與業(yè)務(wù)訂6)利用短信平臺(tái)對銷售人員整理的客戶資料(手機(jī)號(hào)碼)進(jìn)行信息群發(fā)60家，合作企業(yè)(大客戶)10家。網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋率80%(主流網(wǎng)站)上1、(總則)年度獎(jiǎng)金銷售提成績效工資基本工資年度獎(jiǎng)金銷售提成績效工資基本工資第一條本制度是本公司薪酬領(lǐng)域文件，為公司薪酬管理提供全面的準(zhǔn)則第二條(適用范圍)本薪酬管理制度適用于公司外第三條公司的薪酬結(jié)構(gòu)包含崗位工資、效益工資、兩大部分。崗位工資(薪酬總額的產(chǎn)生)第四條公司根據(jù)每年銷售基礎(chǔ)與市場狀況對銷售人員的薪酬與績效考核做出相應(yīng)調(diào)整，營銷部經(jīng)理于每年1月30日前對上年度薪酬系統(tǒng)的具體實(shí)第五條所有員工的標(biāo)準(zhǔn)月薪都是根據(jù)崗位價(jià)值與員工能力素養(yǎng)評估得出1)新進(jìn)公司的員工，在試用期間(1個(gè)月),以正式員工考核標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，予晉升正式員工，兩個(gè)月內(nèi)仍達(dá)不到60%任務(wù)指標(biāo)能勝任工作崗位而辭退的人員，按照工資標(biāo)準(zhǔn)2)當(dāng)員工因不能勝任或者不稱職而發(fā)生平調(diào)時(shí)，由營銷部經(jīng)理重新進(jìn)行(基本工資說明)第八條基本工資是指每個(gè)不一致崗位的基本保障工資，基本工資是員工第九條基本工資是在國家規(guī)定的當(dāng)?shù)刈畹蜕钏枰A(chǔ)上，參照上年度年平均工資水平，根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績而計(jì)付的工資，營銷部經(jīng)理每年12月份根據(jù)員工的年度工作績效結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪，并上報(bào)資料經(jīng)由總經(jīng)理審批。第十條個(gè)別業(yè)績突出人員工資根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第十一條各崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)人員實(shí)習(xí)期定崗工資員工信息文員內(nèi)勤部門主管大區(qū)經(jīng)理第十二條員工轉(zhuǎn)正定崗以后須同意公司的考核，按考核發(fā)放工資.即每位員工的拿出工資標(biāo)準(zhǔn)的30%作為績效考核工資同意公司的考核。在工資發(fā)放時(shí)崗位工資的分配比例為基本工資70%+績效工資為30%.績效考核管理辦法實(shí)施后各人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：◆員工收入=崗位工資=基本工資+績效工資+效益提成+年度獎(jiǎng)金1)績效考評方案的確認(rèn)：由營銷部經(jīng)理提議方案，經(jīng)銷售總經(jīng)理討論通2)基礎(chǔ)工資與績效考核工資，每月初5號(hào)前考核結(jié)束上報(bào)公司核發(fā)上月3)每個(gè)考核周期對各區(qū)域人員的考核結(jié)果給予通報(bào)，對考核排列倒數(shù)第4)年度考核不合格人員不享受公司年度獎(jiǎng)勵(lì)；5)在考評期間假如有法定的休息日，考評安排時(shí)間能夠根據(jù)具體情況進(jìn)第十三條績效工資是根據(jù)公司、部門與員工的業(yè)績而計(jì)付第十四條績效工資按照設(shè)定的指標(biāo)與權(quán)重參照最后得分依照績效所占的比例得出.第十五條績效工資的計(jì)算，以銷售指標(biāo)完成率為指標(biāo)，按照不一致比比例市場部內(nèi)勤/文員銷售量(額)55區(qū)域信息傳播及意向客戶55資料收集與整理55555◆上述指標(biāo)數(shù)量按照公司年度目標(biāo)由銷售部經(jīng)理根據(jù)工作進(jìn)度在每個(gè)◆權(quán)重分配由銷售部經(jīng)理根據(jù)各部門工作進(jìn)展?fàn)顩r處，關(guān)于評估內(nèi)容500元即500*60%=300元，按照鼓勵(lì)先進(jìn)的原則，考核分值在70%以上每增加10分，其考核分值相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)10%,例：當(dāng)月考核分值為90分，那么其對應(yīng)分值應(yīng)增加30%也就是按照110%計(jì)算其績效工資，如按照考核工資500計(jì)算那就500*110%=550元.當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=基礎(chǔ)薪酬70%+考核工資30%◆考核分值在40分下列只發(fā)放當(dāng)月對應(yīng)崗位的基礎(chǔ)薪酬。◆單一合同(過程)執(zhí)行方法，根據(jù)合同約定回款完畢給予結(jié)算(不包含質(zhì)保金在內(nèi))◆效益提成按季度發(fā)放(3、6、9、12月份)發(fā)放。效益提成的核算比例業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)狀態(tài)定價(jià)銷售提成(%)備注銷售人員獨(dú)立開發(fā)接單完成回款4個(gè)人協(xié)作完成訂單銷售人員3個(gè)人協(xié)作人員1或者部門留取部門接單獨(dú)立執(zhí)行3個(gè)人1部門留取跟單服務(wù)2個(gè)人2部門留取外部訂單兼職在公司正常銷售定價(jià)基礎(chǔ)上，上浮30%價(jià)格銷售(出貨)其他需要公司支持信息人員直接訂單3個(gè)人1部門留取獲取資源1個(gè)人2跟單人員1部門留取一、1)上述提成比例依照公司產(chǎn)品價(jià)格為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低于公司核定的產(chǎn)品價(jià)格出貨銷售，特殊情況需做書面申請經(jīng)銷售部經(jīng)理與總經(jīng)理審批方可。非經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)低于公司價(jià)格銷售的產(chǎn)品差價(jià)由直接銷售人員補(bǔ)償差2)低于公司核準(zhǔn)價(jià)格銷售的訂單不計(jì)算銷售提成。3)代理商出貨以代理商簽訂的代理協(xié)議為準(zhǔn)，無代理商(經(jīng)銷商)4)為規(guī)范市場避免銷售活動(dòng)的混亂，非銷售部門之外的他人在從事2、1提成根據(jù)：實(shí)行單一工程銷售提成與季度綜合考評與年度業(yè)績A、根據(jù)銷售人員的單一工程銷售與區(qū)域銷售業(yè)績實(shí)行比例提成。(1)所有的業(yè)務(wù)提成費(fèi)用，均以單一合同工程進(jìn)行獨(dú)立核算提成；(2)所有提成費(fèi)用須在貨款按要求到賬后，本單合同工程結(jié)束戶可(3)所有提成費(fèi)用須部門經(jīng)理銷售上級領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)及財(cái)務(wù)審核程序逐(4)銷售人員須對每人合同留取的質(zhì)保金負(fù)責(zé)追繳，任何銷售人員(5)外銷或者兼職人員的獨(dú)立合同在95%合同貸款到公司賬上后，按上表應(yīng)提成比例的80%領(lǐng)取合同提成款，剩余部分提成款在質(zhì)保金(6)把質(zhì)保金作為工程關(guān)鍵人員的回扣或者提成款費(fèi)用時(shí)，此業(yè)務(wù)發(fā)放。此情況質(zhì)保金額度不超過7%;(1)兼職及銷售部門以外人員從事產(chǎn)品銷售時(shí)，其銷售活動(dòng)中涉及的費(fèi)用支出由其個(gè)人獨(dú)立承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)其業(yè)(2)兼職人員遇特大工程或者非其能力所及簽經(jīng)公司部門協(xié)助使得合同順利簽定并得以施行時(shí)，公司能夠從其工程總提成費(fèi)用中減去公司部門在此工程中的費(fèi)用總支出，并保留其工程總提成的20%作為部門的管理費(fèi)用；此費(fèi)用由部門經(jīng)理根據(jù)此合同中銷售人員與其需填寫《業(yè)務(wù)費(fèi)用審批表》經(jīng)部門經(jīng)理核實(shí)逐級簽字后(4)遇緊急情況需要的小額公關(guān)費(fèi)用，須申請部門經(jīng)理同意(5)外銷人員在外的公關(guān)費(fèi)用，務(wù)必