【培訓(xùn)課件】移動(dòng)4S店推廣系統(tǒng)

移動(dòng)4S店推廣系統(tǒng)1ppt課件移動(dòng)4S店推廣系統(tǒng)1ppt課件系統(tǒng)詮釋1系統(tǒng)構(gòu)成要素2移動(dòng)4S店執(zhí)行要求3移動(dòng)4S店流程4移動(dòng)4S店相關(guān)執(zhí)行表格52ppt課件系統(tǒng)詮釋1系統(tǒng)構(gòu)成要素2移動(dòng)4S店執(zhí)行要求3移動(dòng)4S店流程4系統(tǒng)詮釋移動(dòng)4S店這種新型營(yíng)銷模式，即在功能上基本保障了“4S店”形式，同時(shí)因其特殊的“移動(dòng)”性，使比亞迪的銷售及服務(wù)滲透到更廣泛的地方，使得營(yíng)銷手段變得新穎獨(dú)到，方式上亦顯得更加的靈活！比亞迪汽車即將在南方片區(qū)尋找10000個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、或顧客群符合購(gòu)車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近“標(biāo)準(zhǔn)的4S店”的店面，這家移動(dòng)4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等比亞迪的“移動(dòng)4S店”不僅僅是一個(gè)戶外靜態(tài)展示。它已經(jīng)跳出眾多汽車商家的戶外推廣的靜態(tài)車輛展示范疇。比亞迪的移動(dòng)4S店的特殊之處在于，把車主們最為關(guān)心的售后服務(wù)體系融入到一個(gè)普通的靜態(tài)展示中。

3ppt課件

系統(tǒng)構(gòu)成要素一、物料準(zhǔn)備；二、人員構(gòu)成；三、效果監(jiān)測(cè)；4ppt課件系統(tǒng)構(gòu)成要素一、物料準(zhǔn)備；4ppt課件一、主要物料1、立牌5ppt課件一、主要物料5ppt課件2、背景噴繪與行架背景噴繪采用全家福畫，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。行架大小3X8米6ppt課件6ppt課件3、四角帳篷使得F6以及比亞迪高端產(chǎn)品戶外推廣更加規(guī)范，提升品牌形象7ppt課件7ppt課件4、接待臺(tái)8ppt課件8ppt課件4、整體物料與布置要求9ppt課件9ppt課件二、人員構(gòu)成嚴(yán)格按照4S店展廳標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售顧問至少2名，售后人員至少2名10ppt課件二、人員構(gòu)成10ppt課件三、效果監(jiān)測(cè)移動(dòng)4S店推廣在實(shí)際操作過程中，監(jiān)測(cè)的常規(guī)工具按照現(xiàn)用的三表兩卡執(zhí)行，最大程度收集客戶資料與信息。11ppt課件三、效果監(jiān)測(cè)11ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行物料要求:1、絎架（可自己制作、可租借）2、背景噴繪：按照全家福戶外廣告（下載地址：：8/car/rae/zcz/QuanJiaFu.psd）在畫面上添加：“比亞迪汽車XXXX（經(jīng)銷商名稱）移動(dòng)4S店3、遮陽(yáng)傘至少2把4、客戶洽談桌椅至少2套5、X展架、易拉網(wǎng)6、車型介紹牌7、移動(dòng)4S店燈箱8、刀旗移動(dòng)4S店執(zhí)行要求12ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行物料要求:移動(dòng)4S店執(zhí)行要求12ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行人員要求:1、銷售顧問至少3名，一定要身穿標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服裝2、售后人員至少2名，一定要身穿標(biāo)準(zhǔn)售后服裝3、現(xiàn)場(chǎng)可選擇性安排“車托”媒體炒作軟文：①南片區(qū)新增“10000”個(gè)渠道——比亞迪又口出狂言②比亞迪拋出又一新型營(yíng)銷模式——移動(dòng)4S店13ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行人員要求:13ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行程序：1、活動(dòng)地點(diǎn)選擇2、物料清單準(zhǔn)備與物料核對(duì)4、戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)6、現(xiàn)場(chǎng)管控與配合5、活動(dòng)后總結(jié)會(huì)，向老總提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告移動(dòng)4S店14ppt課件移動(dòng)4S店執(zhí)行程序：移動(dòng)4S店14ppt課件移動(dòng)4S店展廳模擬效果圖-115ppt課件移動(dòng)4S店展廳模擬效果圖-115ppt課件移動(dòng)4S店展廳模擬效果圖-Z字型絎架16ppt課件移動(dòng)4S店展廳模擬效果圖-Z字型絎架16ppt課件17ppt課件17ppt課件18ppt課件18ppt課件

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)主題:比亞迪汽車?yán)ッ鲄R強(qiáng)移動(dòng)4S店安寧昆鋼站活動(dòng)地點(diǎn):安寧昆鋼日月湖主題公園活動(dòng)時(shí)間:2007年11月30日活動(dòng)效果:非常好，開放式的展示環(huán)境給我們帶來了意想不到的宣傳效果前期準(zhǔn)備:我們?cè)谠摰貐^(qū)與城建監(jiān)察管理部門聯(lián)系后，由該地區(qū)的城管人員進(jìn)行口頭前期宣傳，并且還用我們自身的短信平臺(tái)對(duì)我們?cè)诋?dāng)?shù)氐囊庀肟蛻艉臀覀兊谋Ｓ锌蛻暨M(jìn)行了短信宣傳．我們?cè)诙绦胖羞@樣寫到“尊敬的比亞迪車主：我公司于11月30日在安寧昆鋼日月湖公園舉行比亞迪移動(dòng)4S店活動(dòng)，如你的愛車有什么問題，歡迎你到現(xiàn)場(chǎng)，我們將為你解決?！被顒?dòng)總結(jié):本次活動(dòng)我們吸取和借鑒了前兩次在“創(chuàng)意英國(guó)小區(qū)“以及“金牛小區(qū)”的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了之前的不足和遇到的問題，在我們做活動(dòng)的過程當(dāng)中把這些問題逐一規(guī)避和解決。例如：我們?cè)诒敬位顒?dòng)的地點(diǎn)的選擇上我們進(jìn)行了認(rèn)真的篩選。我們選擇了離昆明最近的城市安寧市。安寧溫泉是云南地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“天下第一湯”，來安寧的游客很多，并且安寧還有一個(gè)很著名的國(guó)家級(jí)企業(yè)——安寧昆明鋼鐵廠。昆鋼不僅是規(guī)模龐大的鋼鐵企業(yè)，并且擁有20多萬(wàn)的人口。所以這樣一個(gè)高密度的人口工業(yè)聚集區(qū)成了我們比亞迪汽車的首選的客戶群。并且我們選擇了昆鋼生活區(qū)中心最具有知名度日月湖公園廣場(chǎng)最中心的位置?；顒?dòng)當(dāng)天，我們才一放上車就吸引了人們的目光，在我們進(jìn)行場(chǎng)地布置的過程當(dāng)中就圍滿了當(dāng)?shù)氐娜罕?，有的前來詢問車價(jià)的，有的來對(duì)車子進(jìn)行參觀的，有的來索要宣傳資料的，我們的工作人員又要忙著布置場(chǎng)地，又要忙著接待客戶，真的是有點(diǎn)應(yīng)接不暇。當(dāng)我們的展位布置好的時(shí)候，來賞車看車的人也越來越多。令我們感到高興的是接到了我們短信的當(dāng)?shù)氐腇3車主幾乎都不約而同地來到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這時(shí)我們的售后維修人員主動(dòng)地迎了上去，耐心地一一幫各位車主解答和處理他們遇到的小毛病和小問題……有的車主的車子問題實(shí)在是太多了，我們的售后人員就耐心地解釋并承諾，讓平時(shí)抽不出身到昆明修車的車主們?cè)诎倜χ械轿覀兊男蘩韽S，他們將更加細(xì)致和全面地為車主解決問題，并且在當(dāng)場(chǎng)和車主還互相交換了電話號(hào)碼，以便于在車主的愛車出現(xiàn)問題的時(shí)候及時(shí)為車主解決困難……他們優(yōu)質(zhì)地服務(wù)態(tài)度即刻贏得了在場(chǎng)車主和看車人群的好評(píng)。就這樣，時(shí)間很快就在忙碌當(dāng)中度過了，不知不覺就到了晚上。我們細(xì)心的工作人員也吸取了上次的教訓(xùn)，為了避免我們展示場(chǎng)地找不到電源的情況，我們自己自備了發(fā)電機(jī)，在晚上的時(shí)候點(diǎn)亮了燈箱……除此之外，我們還準(zhǔn)備了F3和F3R的試乘試駕車，在現(xiàn)場(chǎng)有很多的群眾在了解了車子之后爭(zhēng)先恐后地要對(duì)我們的車子進(jìn)行試乘試駕……由于我們的付出和細(xì)心，為我們的此次移動(dòng)4S店贏得了巨大的成功！我們以后將再接再厲，力求把活動(dòng)和品牌推廣做到盡善盡美！19ppt課件活動(dòng)總結(jié)昆明匯強(qiáng)：經(jīng)銷商覺得移動(dòng)4S店反響比較好，整體上給人一種專業(yè)化的感覺，提升形象；銷售人員在銷售時(shí)話術(shù)上也有比較好的說法；建議在做活動(dòng)時(shí)，加入親情化的元素，構(gòu)建情感區(qū)，如免費(fèi)幫老客戶做做車身檢測(cè)等，提高服務(wù)滿意度；可結(jié)合一些公益活動(dòng)，聯(lián)合宣傳做推廣等，但同時(shí)也很有必要突出自己的品牌形象。廣元奔騰：移動(dòng)4S店效果還感覺可以，但因?yàn)閺V元這個(gè)城市地方小，所以在做推廣時(shí)場(chǎng)地不好找，而且當(dāng)?shù)爻枪鼙容^嚴(yán)，更使得場(chǎng)地受限了。南充錦垣：開始做的時(shí)候效果不理想，后期有所好轉(zhuǎn)；目前南充地區(qū)太冷，快到春節(jié)，交通部門管制較嚴(yán)，開春后將加大力度做好移動(dòng)4S店活動(dòng)。策劃科跟據(jù)各經(jīng)銷商情況大體總結(jié)推廣難處：道具較多，尤其是背景噴繪用的架子，需要用大車子拉，導(dǎo)致不太方便，且成本一定程度上升。移動(dòng)4S店，經(jīng)銷商執(zhí)行調(diào)查反饋20ppt課件昆明匯強(qiáng)：經(jīng)銷商覺得移動(dòng)4S店反響比較好，整體上給人一種專業(yè)移動(dòng)4S店相關(guān)執(zhí)行表格1、活動(dòng)執(zhí)行前:移動(dòng)4S店計(jì)劃執(zhí)行表.doc移動(dòng)4S店執(zhí)行人員安排表.doc2、活動(dòng)執(zhí)行后：移動(dòng)4S店執(zhí)行效果評(píng)價(jià)表.doc21ppt課件移動(dòng)4S店相關(guān)執(zhí)行表格21ppt課件版面示意及軟文宣傳22ppt課件版面示意及軟文宣傳22ppt課件23ppt課件23ppt課件軟文宣傳①南片區(qū)新增“10000”個(gè)渠道——比亞迪又口出狂言②比亞迪拋出又一新型營(yíng)銷模式——移動(dòng)4S店24ppt課件軟文宣傳24ppt課件兩篇軟文被多家媒體轉(zhuǎn)載25ppt課件兩篇軟文被25ppt課件兩篇軟文被多家媒體轉(zhuǎn)載26ppt課件兩篇軟文被26ppt課件四、版面示意及軟文宣傳27ppt課件四、版面示意及軟文宣傳27ppt課件28ppt課件28ppt課件29ppt課件29ppt課件30ppt課件30ppt課件31ppt課件31ppt課件32ppt課件32ppt課件33ppt課件33ppt課件34ppt課件34ppt課件35ppt課件35ppt課件36ppt課件36ppt課件37ppt課件37ppt課件方案評(píng)估經(jīng)濟(jì)性：不用多花一分錢，不增加任何廣告計(jì)劃，整合經(jīng)銷商資源及公司目前資源。執(zhí)行性：在經(jīng)銷商的戶外推廣上