五年級上冊道德與法治-美麗文字-民族瑰寶-人教部編版-課件

轉動魔方

第十章價格策劃

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第十章價格策劃

學習目標知識學習目標1.掌握價格策劃的基本原則、程序與方法；2.了解價格策劃的修訂策略與具體形式；3.理解主動調整與被動調整的策劃之原因與技巧。能力實訓目標1.具備制定價格的策劃能力；2.初步具備修訂價格的策劃能力；3.初步具備變動價格的策劃能力。學習目標個案引讀Silverado珠寶店——

一個定價的悖論

個案引讀Silverado珠寶店——一個定價的悖論一、定價目標策劃（一）以利潤最大化為定價目標（二）以保持和擴大市場占有率為定價目標

（三）以應付競爭為定價目標（四）以保持穩(wěn)定為定價目標二、定價環(huán)境分析

1、需求價格彈性2、成本費用分析（1）生產成本（2）流通費用（3）稅金3、競爭狀況分析第一節(jié)制定價格的策劃需求控制產品定價最高價格最低價格成本控制受競爭者制約一、定價目標策劃第一節(jié)制定價格的策劃需求控制產品定價最高三、定價方法策劃

成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法定價方法1、成本導向定價法（1）成本加成定價法（2）目標收益定價法（3）邊際貢獻定價法2、需求導向定價法（1）理解價值定價法（2）需求差別定價法3、競爭導向定價法（1）隨行就市定價法（2）密封投標定價法（3）拍賣定價法三、定價方法策劃四、新產品定價策劃1.撇脂定價策略。2.滲透定價策略。五、產品組合定價策劃

1.產品線定價2.任選品定價3.連帶品定價4.副產品定價5.產品束定價四、新產品定價策劃1.撇脂定價策略。2.滲透定價策略。一、地理定價策劃1.產地定價策略2.目的地定價策略3.成本加運費定價策略4.區(qū)域定價策略5.運費補貼定價策略二、價格折扣與折讓策劃1.現金折扣2.數量折扣3.職能折扣4.季節(jié)折扣5.推廣折讓和津貼第二節(jié)修訂價格的策劃一、地理定價策劃第二節(jié)修訂價格的策劃三、心理定價策劃

整數定價策略尾數定價策略聲望定價策略招徠定價策略三、心理定價策劃

整數定價策略尾數定價策略聲望定價策略招徠定第三節(jié)變動價格的策劃一、發(fā)動削價策劃1.主動調整價格的原因2.主動注意對價格變動的反應3.主動調價的方法二、發(fā)動提價策劃1.造成調高價格的原因①應付成本上漲②通貨膨脹③產品供不應求，市場需求旺盛④改進產品⑤競爭策略的需要第三節(jié)變動價格的策劃①應付成本上漲2.調高價格的方式與技巧①公開真實成本②增加產品含量③提高產品質量④附送贈品或優(yōu)待三、顧客對價格變動的反應1.購買者對價格變動的反應方式2.購買者對價格變動的反應程度四、競爭對手對價格變動的反應1.單一競爭者的情況2.多個競爭者的情況2.調高價格的方式與技巧①公開真實成本三、顧客對價格變動的五、對競爭對手價格變動的反應1.企業(yè)對競爭者價格變動的態(tài)度2.企業(yè)在對競爭者價格變動作出適當反應之前所必須弄清的問題3.企業(yè)對競爭者“侵略性削價”來爭奪市場的對策

(1)維持價格(2)價格不變(3)降低價格

(4)提高價格五、對競爭對手價格變動的反應1.企業(yè)對競爭者價格變動的態(tài)度本章知識系統(tǒng)價格策劃制定價格的策劃定價目標策劃定價環(huán)境分析定價方法策劃新產品定價策劃產品組合定價策劃修訂價格的策劃地理定價策劃價格折扣與折讓策劃心理定價策劃變動價格的策劃發(fā)動削價策劃發(fā)動提價分析顧客對價格變動的反應競爭對手對價格變動的反應對競爭對手價格變動的反應本章知識系統(tǒng)價格策劃制定價格的策劃定價目標策劃定價環(huán)境分析定復習思考1.影響商品價格的因素有哪些，作為營銷者應該如何去把握？2.淺述定價的程序。3.可供企業(yè)選擇的定價目標有哪些？它對于正確定價有什么作用？4.心理定價策劃有哪些方法？以自己身邊的商品的定價為例進行簡要分析。復習思考1.影響商品價格的因素有哪些，作為營銷者應該如何去把寶潔公司日化產品的定價策略模擬實訓【實訓項目】寶潔公司日化產品的定價策略【實訓目的】通過調查分析寶潔公司生產兩種不同類別的日化產品的定價策略，要求學生理解和掌握產品定價策略的具體應用?！緦嵱杻热荨?.資料收集2.兩種產品定價策略的特點研討3.撰寫分析研究報告【實訓組織】1.市場調查階段2.研討階段【實訓考核】寶潔公司日化產品的定價策略模擬實訓【實訓項目】本章結束，謝謝大家！本章結束，謝謝大家！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣