保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售-課件

小卡折大市場(chǎng)—銷售卡折背后的意義小卡折大市場(chǎng)—銷售卡折背后的意義1保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售各種意外傷害無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個(gè)家庭！保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售各種意外傷害無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著我們！一次意外，足2精品資料精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒(méi)有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽(yáng)曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒(méi)有學(xué)問(wèn)無(wú)顏見(jiàn)爹娘……”“太陽(yáng)當(dāng)空照，花兒對(duì)我笑，小鳥說(shuō)早早早……”保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售-ppt課件4小小一張卡抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂小小一張卡抵御風(fēng)險(xiǎn)千斤頂5我們的保險(xiǎn)責(zé)任把卡式送給每一個(gè)人我們的保險(xiǎn)責(zé)任把卡式送給每一個(gè)人6321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣卡折的3大特點(diǎn)321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣卡折的3大特點(diǎn)7容易成交的特點(diǎn)01保費(fèi)低保障高02產(chǎn)品性價(jià)比高03意外觀念普及容易成交的特點(diǎn)01保費(fèi)低02產(chǎn)品性價(jià)比高03意外觀念普及8容易成交提升銷售信心1容易成交提升銷售信心19新人入行3大困難怕拒絕沒(méi)底氣怕開(kāi)口卡折，只要開(kāi)口，就易成交新人入行3大困難怕拒絕沒(méi)底氣怕開(kāi)口卡折，只要開(kāi)口，就易成交10對(duì)新人而言成交的感覺(jué)從業(yè)的信心銷售卡折可以給新人帶來(lái)如果你有每周兩卡，你還會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)嗎對(duì)新人而言成交的感覺(jué)從業(yè)的信心銷售卡折可以給新人帶來(lái)如果你有11對(duì)老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調(diào)整的工具卡折對(duì)老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我12容易成交2最佳獲客利器容易成交2最佳獲客利器13獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達(dá)67%4人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)33萬(wàn)獲客16人轉(zhuǎn)化率達(dá)50%8人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)46萬(wàn)獲客14人轉(zhuǎn)化率達(dá)36%5人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)50萬(wàn)花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險(xiǎn)獲客標(biāo)桿獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達(dá)67%4人簽單主險(xiǎn)保費(fèi)33萬(wàn)獲客1614駕乘險(xiǎn)8月份上線，銷售超2萬(wàn)件2000個(gè)駕乘險(xiǎn)新客戶實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)客戶的轉(zhuǎn)化短短4個(gè)月，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%駕乘險(xiǎn)8月份上線，銷售超2萬(wàn)件2000個(gè)駕乘險(xiǎn)新客戶實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)15卡折獲客原理銷售卡折完成從準(zhǔn)客戶到銷售卡折第一步合同關(guān)系售后服務(wù)獲得認(rèn)同卡折獲客原理銷售卡折完成從準(zhǔn)客戶到銷售卡折第一步合同關(guān)系售后16250定律：美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友?？ㄕ垡子诔山坏奶攸c(diǎn)，有利于客戶的積累。1張卡折后面是250個(gè)市場(chǎng)相輔相成卡折促進(jìn)主險(xiǎn)的銷售250定律：美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“25017一年100個(gè)客戶，三年300個(gè)客戶每周2卡實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪夢(mèng)卡折獲客的背后意味著什么按照客戶每3年成交一次，每年可成交100人次，按照傭金率30%計(jì)算15萬(wàn)件均5000P60萬(wàn)件均20000P150萬(wàn)件均50000P普通客戶中等客戶優(yōu)質(zhì)客戶一周2卡，一年100個(gè)客戶，三年300個(gè)客戶每周2卡實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪夢(mèng)卡折18卡折越多，客戶越多，主險(xiǎn)保費(fèi)越大卡折件數(shù)越多，客戶儲(chǔ)備量越多，十年期人均保費(fèi)越大。擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費(fèi)，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達(dá)到9倍。100件卡折難不難？每周2卡幫你實(shí)現(xiàn)！卡折越多，客戶越多，主險(xiǎn)保費(fèi)越大卡折件數(shù)越多，客戶儲(chǔ)備量越多19短險(xiǎn)只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長(zhǎng)險(xiǎn)短險(xiǎn)只是“冰山一角”我們最終的目的是長(zhǎng)險(xiǎn)20容易成交3降低銷售難度容易成交3降低銷售難度21保費(fèi)低，保障高易接受易付款對(duì)伙伴對(duì)客戶易推介易簽單產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣保費(fèi)低，保障高易接受對(duì)伙伴對(duì)客戶易推介產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易講易賣22常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無(wú)憂18歲以上開(kāi)心寶貝吉祥卡0-2歲學(xué)生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，續(xù)保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類職業(yè)人群客戶易找，伙伴易銷卡折不挑人，總有一款適合你常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無(wú)憂18歲23卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶的紐帶從準(zhǔn)客戶到卡折客戶再到主險(xiǎn)客戶降低銷售難度卡折主險(xiǎn)卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險(xiǎn)客戶的紐帶從準(zhǔn)客戶到卡折客戶再到主險(xiǎn)客24容易成交4幫助新人留存容易成交4幫助新人留存25入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人開(kāi)始懷疑這個(gè)行業(yè)…………入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新26卡折為什么能幫助新人留存卡折為什么能27我們先看2個(gè)數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%每月2件卡折單的留存率是72.4%我們先看2個(gè)數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%每月2件卡28卡折是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)卡折銷售量超300件精英平均年收入高達(dá)50萬(wàn)一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險(xiǎn)常青樹(shù)卡折是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從29容易成交5活動(dòng)量的牛鼻子容易成交5活動(dòng)量的牛鼻子30卡折是實(shí)現(xiàn)拜訪量到銷售量轉(zhuǎn)化的橋梁轉(zhuǎn)化銷售量拜訪量一周2卡至少一天3訪卡折是實(shí)現(xiàn)拜訪量到銷售量轉(zhuǎn)化的橋梁轉(zhuǎn)化銷售量拜訪量一周2卡至31卡折是團(tuán)隊(duì)管理的工具卡折活動(dòng)量卡折保單是活動(dòng)量最好的證明卡折是團(tuán)隊(duì)管理的工具卡折活動(dòng)量卡折保單是活動(dòng)量最好的證明32傭金持續(xù)6維持考核好幫手傭金持續(xù)6維持考核好幫手33年年計(jì)算新單年年計(jì)入考核卡折是維持考核最佳途徑年年計(jì)算新單年年計(jì)入考核卡折是維持考核最佳途徑34一個(gè)營(yíng)銷員“每月4卡”業(yè)績(jī)計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費(fèi)為例，傭金15%，以后每年客戶90%續(xù)保：年度您的首年保費(fèi)您的續(xù)期保費(fèi)您的傭金2017430*4*12=20640--

309620182064018576588220192064035294839020202064050341106472021206406388312678……傭金滾雪球，考核無(wú)壓力維持考核好幫手一個(gè)營(yíng)銷員“每月4卡”業(yè)績(jī)計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡430元35傭金持續(xù)7傭金最高的險(xiǎn)種傭金持續(xù)7傭金最高的險(xiǎn)種36項(xiàng)目長(zhǎng)險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費(fèi)率無(wú)變的情況）客戶交費(fèi)不一定有傭金客戶交費(fèi)就有傭金客戶回贈(zèng)幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對(duì)比才有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目長(zhǎng)險(xiǎn)短險(xiǎn)計(jì)傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率每年15%傭金率逐3720年交國(guó)壽福傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%...）傭金收入對(duì)比：年年新單年年首傭卡折傭金比例高達(dá)2倍??！從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卡折效益20年交國(guó)壽福傭金：傭金收入對(duì)比：年年新單年年首傭卡折傭38理賠容易理賠帶來(lái)最佳體驗(yàn)8理賠容易理賠帶來(lái)最佳體驗(yàn)839無(wú)形商品銷售大難題如何體驗(yàn)無(wú)形商品銷售大難題如何體驗(yàn)40保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從卡折來(lái)意外發(fā)生保險(xiǎn)理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好中國(guó)人壽好保險(xiǎn)真好保險(xiǎn)商品的體驗(yàn)從卡折來(lái)意外發(fā)生保險(xiǎn)理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好413大特點(diǎn)8大好處容易成交提升銷售信心最佳獲客利器降低銷售難度幫助新人留存讓你無(wú)法對(duì)卡折說(shuō)傭金持續(xù)活動(dòng)量的牛鼻子傭金最高的險(xiǎn)種維持考核好幫手理賠是最佳體驗(yàn)“不”理賠容易3大特點(diǎn)8大好處容易成交提升銷售信心讓你無(wú)法對(duì)卡折說(shuō)傭金持續(xù)42一張卡折一張主險(xiǎn)N張主險(xiǎn)N個(gè)客戶30000元傭金1500元傭金100萬(wàn)傭金50