創(chuàng)業(yè)指南-SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件-001

中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與

SIYB項目介紹酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院

李秀萍中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與

SIYB項目介紹酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍課程簡介

SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后，部分省市進(jìn)行試點運行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。課程簡介SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，我國從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國的全面啟動和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到的創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實踐證明，SYB教材通俗易懂、簡明實用，培訓(xùn)模式符合中國國情。我市于2003年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市“創(chuàng)業(yè)行動”持續(xù)深入的開展。我國從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬；全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬。農(nóng)村剩余勞動力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年預(yù)計達(dá)2億人。

國有企業(yè)遞減，民營中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會.

供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯

當(dāng)前我國的就業(yè)形勢及特點每年城鎮(zhèn)新增勞動力202024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個什么項目合適？2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6什么是SIYB和SYB？

SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6什么是SIYB和SYB？2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系與功能2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8SYB是SIYB品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。

SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)項目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8SYB是SIYB品牌的組成之2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險。

培訓(xùn)的目標(biāo)

使參與者能創(chuàng)辦一個有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個可以盈利的企業(yè)。具體來說：2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)91、為創(chuàng)業(yè)者2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10

SYB培訓(xùn)對象

（前期僅限國企下崗職工）

潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實打算開辦一個新企業(yè)的人（而非技能培訓(xùn)出的打工者）。

現(xiàn)實的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識的人。2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)102024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)11SYB培訓(xùn)的特點

1、基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)；

2、簡單易懂：用較為簡單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識，并以案例貫穿始終；

3、實用：注重培訓(xùn)、實際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)11SYB培訓(xùn)的特點

4、參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法?；咏虒W(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與機(jī)會和創(chuàng)業(yè)真實感受。

5、以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材構(gòu)成

——創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊（SYB）

——創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊（SYB）

——創(chuàng)業(yè)計劃書

(SYB)

這套教材融入了世界上80多個國家和地區(qū)的有關(guān)專家學(xué)者的智慧和實踐經(jīng)驗;已被翻譯成40多種語言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材構(gòu)2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14課程內(nèi)容：十天十步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個好的構(gòu)思。（辦個什么企業(yè)呢？）第三步：評估你的市場。（市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？）第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動資金需求。（算算開業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價格、制定銷售和成本計劃。（企業(yè)能錢賺嗎？）第九步：做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14課程內(nèi)容：十天十步2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15培訓(xùn)后的支持服務(wù)

1、政府提供小額擔(dān)保貸款

2、開辦企業(yè)診室，開展個人咨詢

3、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15培訓(xùn)后的支持服務(wù)2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀

2002年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。2004年5月有SYB教師1000多名；全國近80個城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。項目試點城市：張家口包頭吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務(wù)的新功能。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17主海報2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)172024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18SYB的主要活動多種形式的SYB培訓(xùn)

以各地勞動社會保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。運用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳

中央電視臺《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點城市的其他電視臺，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。設(shè)立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報道SYB。2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18SYB的主要活動多種形式的2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19創(chuàng)業(yè)成為一個熱門的話題2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19創(chuàng)業(yè)成為一個熱門的話題2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20包頭市城市就業(yè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立大會典禮2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20包頭市城市就業(yè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21SYB產(chǎn)生的影響社會的反應(yīng)

SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。

大量的需求接踵而來

2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時機(jī)開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。

2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21SYB產(chǎn)生的影響社會的反2024/4/2SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22人類因為有夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而更偉大!

創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前!

SYB助您夢想成真！2024/4/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22人類因為有夢想而偉2024/4/223第一步

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍2024/4/123第一步酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍2024/4/224課題一、什么是企業(yè)？

學(xué)習(xí)目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2024/4/124課題一、什么是企業(yè)？財商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

財商理論：金錢是一種觀念好好學(xué)習(xí)拿高分，考2024/4/226

這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2024/4/126這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。2024/4/227

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2024/4/127

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計2024/4/228什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟(jì)組織2024/4/128什么是企業(yè)？2024/4/229企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2024/4/129企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商顧客商品流現(xiàn)金2024/4/230

經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

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創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

2024/4/232

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事2024/4/132創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽2024/4/233承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2024/4/133承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必須面2024/4/234

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2024/4/134管理不善，運行過程中問2024/4/235其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2024/4/135其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目2024/4/236成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2024/4/136成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，2024/4/237練習(xí)1：李明的雞場(見21頁)分組討論派代表說明：李明的雞場為什么會倒閉？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2024/4/137練習(xí)1：李明的雞場(見21頁)2024/4/238

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 2024/4/138 李明的雞場為什么會倒閉？2024/4/239如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2024/4/139如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、2024/4/240小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2024/4/140小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能2024/4/241創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2024/4/141創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險2024/4/242

課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。2024/4/142課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的2024/4/243企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2024/4/143企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿2024/4/245想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2024/4/145想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制2024/4/246成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能2024/4/146成功業(yè)主三要素：道物知2024/4/247企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2024/4/147企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)2024/4/248企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認(rèn)識和了解。（善為者知其難?。?024/4/148企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征能力2024/4/249企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2024/4/149企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件2024/4/250

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力2024/4/150最關(guān)鍵的三大特2024/4/251溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2024/4/151溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人2024/4/252練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2024/4/152練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪和小蘭各SYB培訓(xùn)教師高祿璋53練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強(qiáng)。小蘭的弱點：缺少風(fēng)險防范意識。SYB培訓(xùn)教師高祿璋53練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪的2024/4/254誰能當(dāng)業(yè)主

小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機(jī)會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2024/4/154誰能當(dāng)業(yè)主小蘭有可2024/4/255練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2024/4/155練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價2024/4/258課題三、對你自己做企業(yè)家進(jìn)行評估

（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）

教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。2024/4/158課題三、對你自己做企業(yè)家進(jìn)行評估

（從認(rèn)識自我認(rèn)識自我2024/4/260

1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）

《自謀出路》2、認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費多一點時間）

2024/4/1601、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）2024/4/261創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗做26頁練習(xí)五：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點點！2024/4/161創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》2024/4/262提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2024/4/162提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃決心改變者無所不能！個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃決心改變者無所不能！2024/4/264《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

2024/4/164《石匠雕佛像的故事》我第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)2024/4/266課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:

估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金2024/4/166課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的2024/4/267哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2024/4/167哈佛教條在著名的美國2024/4/268

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2024/4/168借來的錢就是你的錢！

2024/4/269企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2024/4/169企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找2024/4/270估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2024/4/170估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金2024/4/271課題五、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格2024/4/171課題五、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很2024/4/272銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

2024/4/172銀行貸款條件2024/4/273理財實例窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資孩子上學(xué)兩得益2024/4/173理財實例窖藏茅臺升值2024/4/274哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。2024/4/174哈佛教條“理財三句話”2024/4/275想想這是為什么？

對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人2024/4/175想想這是為什么？對2024/4/276銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

2024/4/176銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者2024/4/277練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?

李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

（分組討論說明）2024/4/177練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?李軍能從2024/4/2782024/4/1782024/4/279李軍不能貸款的原因：無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃2024/4/179李軍不能貸款的原因：2024/4/280創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項目推薦投資少穩(wěn)賺不賠見效快無風(fēng)險獲得經(jīng)驗鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。2024/4/180創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？2024/4/281第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。2024/4/181第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。二、微小企業(yè)成功的要素

針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務(wù)收費合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客二、微小企業(yè)成功的要素針對不同企業(yè)類型的不同特點，三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？

可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？

（頭腦風(fēng)暴法）

●

從生產(chǎn)專長出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機(jī)會的技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場機(jī)會（問題造就機(jī)會）三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷有需要是機(jī)會有缺點是機(jī)會別人不愿意干的是機(jī)會別人干不了的是機(jī)會政治、經(jīng)濟(jì)動蕩是機(jī)會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會最不起眼的可能是機(jī)會關(guān)于市場機(jī)會存在市場需要是“機(jī)會”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動可能存在機(jī)會別人沒想到的是機(jī)會有需要是機(jī)會有缺點是機(jī)會別人不愿意干的是機(jī)會別人干不了的是機(jī)小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小小企業(yè)創(chuàng)辦原則

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會利用機(jī)會的產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問特別提示

就在您的經(jīng)歷中！

經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。特別提示就在您的經(jīng)歷中！核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳核心競爭力的表現(xiàn)29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度社會變化(政策變化、科技常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。常見的市場考察方法

在社區(qū)尋找市場機(jī)會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。在社區(qū)尋找市場機(jī)會白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1商機(jī)無限多處處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

商機(jī)無限多處處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)2、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費

把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚挖掘構(gòu)思的實例《饞嘴丫頭的美食地圖》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸挖掘構(gòu)思的實例《饞嘴丫頭的美食地圖》3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機(jī)》《個性女孩的“幽默商品”》《惡人谷》《胖人時裝店》

3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心五花八門創(chuàng)業(yè)小項目成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心成人玩具店喪事尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機(jī)會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、每人找出三個市場機(jī)會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機(jī)會嗎？練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、每人找出三個市場機(jī)會企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會——問題就是機(jī)會；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。創(chuàng)業(yè)指南-SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件-精品001三.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。三.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。優(yōu)勢——S優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知己員規(guī)管成資品品效研文弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢機(jī)會——O

機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

機(jī)會——O機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)威脅——T

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。威脅——T

威脅與機(jī)會相反，檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險)

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合O環(huán)境的機(jī)會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢T環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅資金不足把握優(yōu)勢就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。把握優(yōu)勢就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎

教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機(jī)會。課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎教學(xué)目的我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12我能辦企業(yè)嗎?

一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

我能辦企業(yè)嗎?一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進(jìn)行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？

7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？

8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？

9.不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？

10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？測測你是否適合創(chuàng)業(yè)以下問題答[是]得

11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？

12.當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？

13.當(dāng)你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？

15.當(dāng)你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細(xì)完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？

16.參加重要聚會時，你是否準(zhǔn)時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運用時間？

17.你是否有能力安排一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？

19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？

20、你自認(rèn)是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？

11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？

22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？

23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？

24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？參考性結(jié)論0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機(jī)和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！

21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)第三步評估你的市場酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍第三步評估你的市場酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院李秀萍

（1）市場是人們進(jìn)行商品交換的場所。（狹義）（2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

1、什么是市場？2、什么是目標(biāo)市場？目標(biāo)市場——是指企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費需求上大體相近的消費群體。（1）市場是人們進(jìn)行商品交換的場所。（狹義）13﹑什么是市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研依據(jù)消費者需求與愿望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場劃分為若干個消費群體的市場分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場的方法3﹑什么是市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研依據(jù)消費一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；

☆顧客是你企業(yè)的活廣告。

記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

一、了解你的顧客1、了解顧客的意義：2、了解顧客的有關(guān)信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場調(diào)查，顧客的需求消費能力消費習(xí)慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求

…3、收信顧客信息的方法：

●情況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2、了解顧客的有關(guān)信息：二、了解你的競爭對手

1、了解競爭對手的意義

因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

發(fā)揮優(yōu)勢揚(yáng)長避短依靠實力以變應(yīng)變

2、了解競爭對手的有關(guān)信息?

價格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告

優(yōu)劣勢

二、了解你的競爭對手1、了解競爭對手的意義2、了解競了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過競爭對手的員工進(jìn)行了解。（3）通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得

第一手資料了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進(jìn)行了解。三﹑制定市場營銷計劃

市場營銷

是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計﹑定價﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程,目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。三﹑制定市場營銷計劃市場營銷

三、制定市場營銷計劃

制定市場營銷計劃的方法

——“4P”原理

●產(chǎn)品——指你計劃向顧客銷售的東西.

●價格——指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù).

●地點——指你將自己的企業(yè)所沒的地方.

●促銷——指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購買你的產(chǎn)品.

產(chǎn)品Product

價格

Price

地點

Place

促銷Promotion三、制定市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點促制定市場營銷計劃調(diào)查市場，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場份額。力所能及的促銷活動重點：靈活、有重點制定市場營銷計劃調(diào)查市場，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計劃包括：

A、產(chǎn)品的質(zhì)量

B、產(chǎn)品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）完整產(chǎn)品

核心產(chǎn)品實際利益、基本效用顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場份額升級能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購物環(huán)境核心層有形層附加層完整產(chǎn)品核心產(chǎn)品顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場份額產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤產(chǎn)引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷B、價格價格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價格計劃包括：

A、你的成本

B、什么樣的顧客愿意購買

C、競爭者的價格

D、你給出的折扣和賒銷條件B、價格價格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價格計B、價格應(yīng)該不單單是價格，而是一個價格體系價格體系：出廠價格經(jīng)銷商出貨價零售價格價格政策里的折扣、返利、指標(biāo)B、價格應(yīng)該不單單是價格，而是一個價格體系競爭中介產(chǎn)品成本決定價格的影響因素產(chǎn)品價格企業(yè)目標(biāo)需求競中介產(chǎn)品成本決定價格的影響因素產(chǎn)品價格企業(yè)目標(biāo)需求C、地點地點：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。地點計劃考慮：

A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。

B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。C、低房租、分銷方式和運輸。C、地點地點：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。

促銷計劃包括：

A、廣告：活動、POPB、人員推銷：導(dǎo)購員

C、營業(yè)推銷：促銷活動、禮品、表演、獎勵、降價

D、公共關(guān)系：公眾形象D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。促銷方式的特點促營銷大師談4：3：2：1營銷法則

40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；

30%的顧客是看營業(yè)門面而來的；

20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；

10%的顧客是靠其它方式而來的。研究表明：

顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會把抱怨告訴至少二十個人。營銷大師談4：3：2：1營銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹

四、預(yù)測你的銷售

目的：

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