市場營銷課件：價格策略

價格策略價格策略第一節(jié)

影響定價的主要因素第二節(jié)

定價方法第三節(jié)

定價策略第四節(jié)

修訂價格的方法第五節(jié)

價格調(diào)整策略1.了解價格策略在營銷組合中的作用；2.掌握企業(yè)的定價目標(biāo)；3.掌握影響定價的主要因素；4.掌握企業(yè)定價的方法和策略；5.理解企業(yè)的價格調(diào)整及顧客對價格變動的反應(yīng)。本章學(xué)習(xí)目標(biāo)價格策略導(dǎo)入案例“去哪兒”為什么被封殺？價格策略第一節(jié)

影響定價的主要因素一、企業(yè)的定價目標(biāo)企業(yè)定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定一定水平的價格，所要達(dá)到的預(yù)期目的。它和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，關(guān)系到企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位的實現(xiàn)。價格策略可供企業(yè)選擇與運用的定價目標(biāo)主要有以下幾個方面：（一）利潤導(dǎo)向型的定價目標(biāo)1.利潤最大化利潤是企業(yè)從事經(jīng)營活動的直接動力和最終目的，也是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。利潤最大化表示制定一個可以導(dǎo)致總收入相對于總成本而言盡可能高的價格。當(dāng)然，利潤最大化并不代表不合理的高價。為了獲得最大利潤，管理人員可以通過提高消費者滿意度來增加收入，也可以通過提高經(jīng)營的效率來降低成本，另外還可以兩手一起抓。價格策略2.目標(biāo)投資回報率最常見的利潤目標(biāo)就是目標(biāo)投資回報率（ReturnonInvestment,ROI），通常被稱為企業(yè)的總資產(chǎn)回報率。投資回報率是表述利潤與投資的百分比。企業(yè)的投資回報率越高，企業(yè)的表現(xiàn)就越好。一般而言，企業(yè)希望的投資回報率處于10%—30%之間。使用目標(biāo)投資回報率的公司可以預(yù)先決定它的盈利水平。價格策略（二）銷售導(dǎo)向型的定價目標(biāo)以銷售為主導(dǎo)的定價目標(biāo)既可以按市場占有率測算，也可以按貨幣收入或是單位銷售額測算。1.市場占有率市場占有率（MarketShare），也稱為市場份額，是指一家企業(yè)的產(chǎn)品銷量占行業(yè)總銷量的百分比，或者也可以按照企業(yè)銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比來計算。越來越多的企業(yè)將市場占有率用銷售額來表述，而不是采用銷量。價格策略2.銷售最大化銷售最大化的目的就是只要銷售增長，在短期內(nèi)最大限度的獲取現(xiàn)金收入，而不管利潤、競爭和市場營銷環(huán)境。銷售最大化追求的現(xiàn)金最大化永遠(yuǎn)也不可能成為一個長期目標(biāo)，因為現(xiàn)金最大化可能意味著極少的利潤或者是無利潤，那么企業(yè)將難以生存。價格策略（三）競爭導(dǎo)向型的定價目標(biāo)1.維持現(xiàn)狀型的定價目標(biāo)按現(xiàn)狀定價（StatusQuoPricing）致力于維持現(xiàn)有價格或是與競爭者的價格保持一致。這種定價的優(yōu)勢在于只需要很少的策劃，實質(zhì)上是一種被動政策。2．以應(yīng)對競爭為目標(biāo)一般來講，競爭能力弱的，大都采取跟隨強者或稍低于強者的價格；競爭能力強的，對市場具備某些優(yōu)越條件的企業(yè)，可采取高于競爭者的價格出售產(chǎn)品。價格策略二、產(chǎn)品的成本因素產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和流通過程所花費的物質(zhì)消耗和支付的勞動報酬所形成的。企業(yè)定價中使用比較多的成本類別有：1．總成本（TC）。指企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的某種產(chǎn)品所發(fā)生的成本總額，是總固定成本（TFC）和總可變成本（TVC）之和。2.總固定成本（TFC）。也稱為間接成本總額，指一定時期內(nèi)產(chǎn)品固定投入的總和，如廠房費用、機器折舊費、管理費用、生產(chǎn)者工資等。價格策略3．總變動成本（TVC）也稱為直接成本總額，指一定時期內(nèi)產(chǎn)品可變投入成本的總和，如原材料、輔助材料、燃料和動力、計件工資支出等?？傋儎映杀疽话汶S產(chǎn)量增減而按比例增減，產(chǎn)量越大，總變動成本也越大。4．單位成本（AC）指為單個產(chǎn)品的生產(chǎn)費用總和，是總成本（TC）除以產(chǎn)量（Q）所得之商。同樣，單位成本也可分為單位變動成本（AVC）和單位固定成本（AFC）。產(chǎn)量越大，單位產(chǎn)品中所包括的固定成本就越小；反之則越大。價格策略5．邊際成本（MC）指增加一個單位產(chǎn)量所支付的追加成本，是增加單位產(chǎn)品的總成本增量。邊際成本常和邊際收入（MR）配合使用。邊際收入指企業(yè)多售出單位產(chǎn)品得到的追加收入，是銷售總收入的增量。邊際收入減去邊際成本后的余額稱為邊際貢獻(xiàn)（MD），邊際貢獻(xiàn)為正值時，表示增收大于增支，增產(chǎn)對于企業(yè)增加利潤或減少虧損是有貢獻(xiàn)的，反之則不是。價格策略三、市場需求市場需求是價格的決定因素。為每個產(chǎn)品的定價大部分取決于對產(chǎn)品或服務(wù)的需求以及企業(yè)付出的成本。產(chǎn)品的成本因素決定了產(chǎn)品價格的最低限度，而市場需求因素則決定了產(chǎn)品價格的最高限度。1．供求規(guī)律需求（Demand）是在某個特定時期內(nèi)一種產(chǎn)品按不同價格銷售的總量。供給（Supply）是在某個特定時期內(nèi)供應(yīng)商按不同價格提供產(chǎn)品的數(shù)量。價格策略由于價格影響需求與供應(yīng)的變化方向是相反的，在市場競爭的條件下，供給與需求都要求對方與之相適應(yīng)，即供需平衡，這一個平衡點只能穩(wěn)定在供求兩條曲線的交點上。供給與需求變化的結(jié)果，迫使價格趨向供求曲線的交點。這個由供給曲線和需求曲線形成的交點，表示市場供需處于平衡狀態(tài)，稱之為市場平衡點。平衡點所表示的價格，是市場供求平衡時的價格，稱之為供求雙方都能接受的“均衡價格”。平衡點所表示的數(shù)量，是市場供需平衡時的數(shù)量，稱之為供求雙方都能夠?qū)崿F(xiàn)成交的“供求平衡量”

。價格策略均衡價格是相對穩(wěn)定的價格。由于市場情況的復(fù)雜性和多樣性，供求之間的平衡只是相對的、有條件的，不平衡則是絕對的、經(jīng)常性的。在商品經(jīng)濟條件下，供求影響價格，價格調(diào)節(jié)供求運行的方式，是商品價值規(guī)律和供求規(guī)律的必然要求。價格策略2．需求彈性需求彈性是指因價格和收入等因素而引起的需求的相應(yīng)變動率，一般分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。（1）需求收入彈性需求收入彈性，指因收入變動而引起需求相應(yīng)的變動率。需求收入彈性大的產(chǎn)品，一般包括耐用消費品、高檔食品、娛樂支出等，這類產(chǎn)品在消費者貨幣收入增加時會導(dǎo)致對它們需求量的大幅度增加。需求收入彈性小的產(chǎn)品，一般包括生活的必需品，這類產(chǎn)品在消費者貨幣收入增加時導(dǎo)致對它們需求量的增加幅度比較小。需求收入彈性為負(fù)值的產(chǎn)品，意味著消費者貨幣收入的增加將導(dǎo)致該產(chǎn)品需求量的下降。比如，一些低檔食品，低檔服裝等。價格策略（2）需求價格彈性指因價格變動而引起需求相應(yīng)的變動率。需求價格彈性反映需求變動對價格變動的敏感程度，用彈性系數(shù)E表示，該系數(shù)是需求量變化的百分比與價格變化的百分比的比值。E=1。反映需求量與價格等比例變化。對于這類商品，價格的上升（下降）會引起需求量等比例的減少（增加），也就是說價格的變動與需求量的變動是相適應(yīng)的。E＞1。反映需求量的相應(yīng)變化大于價格自身變動。對于這類商品，價格上升（下降）會引起需求量的較大幅度的減少（增加），稱為需求價格彈性大或富于彈性的需求。E＜1。反映需求量的相應(yīng)變化小于價格自身變動。對于這類商品，價格的上升（下降）僅會引起需求量較小程度的減少（增加），稱之為需求價格彈性小或缺乏彈性的需求。價格策略（3）需求交叉彈性需求交叉彈性是指具有互補或替代關(guān)系的某種產(chǎn)品價格的變動，引起與其相關(guān)的產(chǎn)品需求相應(yīng)發(fā)生變動的程度。商品之間存在著相關(guān)性，一種產(chǎn)品價格的變動往往會影響其他產(chǎn)品銷售量的變化。這種相關(guān)性主要有兩種：一是商品之間互為補充，組合在一起共同滿足消費者某種需要的互補關(guān)系；二是產(chǎn)品之間由于使用價值相同或相似而可以相互替代或部分替代的替代關(guān)系。價格策略四、競爭因素在由市場需求決定的最高價格和由成本限定的最低價格之間，企業(yè)能把價格定得多高，還取決于所處環(huán)境的競爭激烈程度，考慮競爭對手的成本、價格和可能的價格反應(yīng)。價格策略五、政策法規(guī)由于價格涉及到供應(yīng)商、銷售商和廣大消費者的利益，同時也會對宏觀經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要影響，所以有時政府部門會對一些產(chǎn)品的價格實行政策干預(yù)。在這種情況下，政策法規(guī)就會成為企業(yè)定價的依據(jù)之一。價格策略六、互聯(lián)網(wǎng)的影響互聯(lián)網(wǎng)以及無線通信設(shè)備的快速發(fā)展把全球的人口、設(shè)備和企業(yè)聯(lián)系在一起，并且以前所未有的方式將買賣雙方聯(lián)系起來。這個聯(lián)系能夠使購買者輕而易舉地比較產(chǎn)品和價格，使自己獲得極佳的討價還價能力。同時，科技使得銷售方能夠輕易地收集到有關(guān)消費者的購物習(xí)慣、偏好和花銷限制的具體數(shù)據(jù)，從而幫助企業(yè)更精確的設(shè)定、調(diào)整產(chǎn)品價格，提高定價效率。價格策略第二節(jié)定價方法從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，可以把定價方法分為三大類：成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。價格策略一、成本導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價是以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)，綜合考慮其他因素制定價格的方法。由于營銷產(chǎn)品的成本形態(tài)不同以及在成本基礎(chǔ)上核算利潤的方法不同，成本導(dǎo)向定價又可分為成本加成定價法和目標(biāo)利潤定價法兩種具體形式。價格策略（一）成本加成定價法這是一種最簡單的定價方法。就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為產(chǎn)品的銷售價格。售價與成本之間的差額即利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例人們習(xí)慣上叫“加成”，所以這種方法就叫成本加成定價法。采用這種定價方式，必須做好兩項工作：一是準(zhǔn)確核算成本，一般以平均成本為準(zhǔn)；二是根據(jù)產(chǎn)品的市場需求彈性及不同產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)睦麧櫚俜直龋ǔ蓴?shù)）。價格策略成本加成定價法在實際運用中，又分為兩種情況。1.總成本加成定價法總成本是企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時花費的全部成本，包括固定成本和變動成本兩部分，在單位產(chǎn)品總成本上加一定比例的利潤，就是單位產(chǎn)品的價格。有兩種計算方法：（1）順加成：

銷售單價=單位總成本×（1+毛利率）（2）逆加成

銷售單價=單位總成本÷（1-毛利率）價格策略2.變動成本加成定價法也叫邊際貢獻(xiàn)定價法。即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)。由于邊際貢獻(xiàn)會小于、等于或大于變動成本，所以企業(yè)就會出現(xiàn)盈利，保本或虧損三種情況。這種定價方法一般在賣主競爭激烈時采用。價格策略（二）目標(biāo)利潤定價法企業(yè)根據(jù)目標(biāo)利潤的原則，首先確定一個目標(biāo)利潤，然后加上總成本，再除以總產(chǎn)量，就能得出銷售單價。

銷售單價=（總成本+目標(biāo)利潤）÷預(yù)期總產(chǎn)量當(dāng)然，目標(biāo)利潤定價的前提是：產(chǎn)品的市場潛力很大，需求的價格彈性不大，按目標(biāo)利潤確定的價格肯定能被市場接受。價格策略二、需求導(dǎo)向定價即以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。（一）習(xí)慣定價法某些產(chǎn)品或服務(wù)在長期的購買使用中，消費者習(xí)慣上已經(jīng)接受了這種產(chǎn)品的屬性和價格水平，企業(yè)在從事新產(chǎn)品，新品種開發(fā)之際，只要產(chǎn)品的基本功能和用途沒有改變，消費者往往只愿意按以往的價格購買產(chǎn)品。經(jīng)營這類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)不能輕易改變價格，減價會引起消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，漲價會影響產(chǎn)品的市場銷路。價格策略（二）可銷價格倒推法產(chǎn)品的可銷價格即為消費者或進(jìn)貨企業(yè)習(xí)慣接受和理解的價格?？射N價格倒推法就是企業(yè)根據(jù)消費者可接受的價格或后一環(huán)節(jié)買主愿接受的利潤水平確定其銷售價格的定價法。一般在兩種情況下企業(yè)可采用這種定價法：1.為了滿足在價格方面與現(xiàn)有類似產(chǎn)品競爭的需要，而設(shè)計出在價格方面能參與競爭的產(chǎn)品。2.對新產(chǎn)品的推出，先通過市場調(diào)查確定出購買者可接受的價格，然后反向推算出產(chǎn)品的出廠價格。出廠價格=市場可銷零售價格×（1-批零差率）×（1-銷進(jìn)差率）價格策略（三）認(rèn)知價值定價法這是企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的方法。認(rèn)知價值定價法實際上是企業(yè)利用市場營銷組合中的非價格變數(shù)，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產(chǎn)品的功能，質(zhì)量、檔次有一個大致的“定位”，然后定價。利用這種定價方法，必須正確估計消費者的“認(rèn)知價值”，估計過高或過低對企業(yè)都是不利的。價格策略三、競爭導(dǎo)向定價即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。在現(xiàn)代市場營銷活動中，競爭導(dǎo)向定價已被企業(yè)廣泛采用。（一）通行價格定價法這是根據(jù)行業(yè)的平均價格水平，或競爭對手的價格為基礎(chǔ)制定價格的方法，也稱為隨行就市定價法。價格策略（二）競爭價格定價法與通行價格法相反，競爭價格定價法是一種主動競爭的定價方法。一般為實力雄厚，或獨具產(chǎn)品特色的企業(yè)采用。

（三）密封競標(biāo)定價法這種定價法主要用于投標(biāo)交易方式。最佳報價應(yīng)該是預(yù)期收益達(dá)到盡可能高的價格。預(yù)期收益=（報價－直接成本）×中標(biāo)概率－失標(biāo)損失×（1－中標(biāo)概率）價格策略例：表12-1某企業(yè)參加某工程的競標(biāo)分析。分析：標(biāo)函3的報價較高，預(yù)期收益最大，為最佳報價。但企業(yè)還必須結(jié)合自己的經(jīng)營能力全面考慮。如果企業(yè)目前的經(jīng)營能力尚未充分發(fā)揮，那為了強調(diào)標(biāo)函的競爭力，可以選擇標(biāo)函2甚至更低價投標(biāo)，這樣的中標(biāo)率就大，如果中標(biāo)，標(biāo)函2有3萬元毛利。標(biāo)函1一旦中標(biāo)，預(yù)期收益為0，失去意義，毛利的大小直接決定企業(yè)收益。價格策略第三節(jié)定價策略一、撇脂定價策略撇脂定價有時也被稱為“市場加價法”。原因是它相對于競爭產(chǎn)品價格來說是一種較高的定價。作為一種短期的價格策略，撇脂價格策略適用于具有獨特的技術(shù)，不易仿制，有專利保護(hù)，生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點的新產(chǎn)品，同時市場上要存在高消費或時尚性需求。價格策略二、滲透價格策略滲透價格（PenetrationPricing）策略與撇脂價格策略正相反。它是一種低價格策略，以較低的價格吸引消費者，獲得巨大的市場份額，以此來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。這種價格策略就像倒入泥土的水一樣，從縫隙里很快滲透到底，由此而制定的價格叫滲透價格。滲透定價最大的優(yōu)勢在于基本上阻止了競爭者進(jìn)入市場。其不利之處在于滲透意味著批量生產(chǎn)，然后以低價來銷售大量的產(chǎn)品。如果產(chǎn)量不能完全銷售，企業(yè)會損失巨額的制造成本，或者由于失敗的產(chǎn)品而致使工廠倒閉。另一個問題是當(dāng)一個知名品牌用滲透定價來獲取市場占有率時，最終會導(dǎo)致失敗。價格策略三、適中定價策略這是一種折衷價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低，比滲透價格高的適中價格。既能保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為“溫和價格”或“君子價格”。雖然適中定價有其簡單化的優(yōu)勢，它的劣勢在于這個策略容易忽視需求或成本。然而，如果企業(yè)較小，適中定價或許是最安全的方法。價格策略第四節(jié)修訂價格的方法一、地理定價策略地理定價策略就是決定銷售給不同地區(qū)的顧客，是分別制定不同價格還是制定相同價格，即是否設(shè)置地區(qū)差價。（一）FOB原產(chǎn)地定價（FOBOriginPricing）FOB原產(chǎn)地定價就是顧客按照廠價買某種產(chǎn)品，賣方負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。交貨后從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用由顧客承擔(dān)。這種定價不利于較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客購買產(chǎn)品。價格策略（二）統(tǒng)一交貨定價（UniformDeliveredPricing）這種定價形式和FBO原產(chǎn)地定價正好相反。所謂統(tǒng)一交貨定價就是企業(yè)銷售給不同地區(qū)的顧客的產(chǎn)品，按照相同的出廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價。不同地區(qū)的顧客不論遠(yuǎn)近，實行一個價格。（三）分區(qū)定價（ZonePricing）這種定價形式介于上述兩種定價之間。企業(yè)將整個市場（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，銷售給不同價格區(qū)顧客的產(chǎn)品分別制定不同的地區(qū)價格。距離較遠(yuǎn)的價格區(qū)定價較高，較近的價格區(qū)定價較低，同一價格區(qū)范圍實行統(tǒng)一價格。價格策略（四）基點定價（Basing-pointPricing）所謂基點定價，是企業(yè)選定某些城市作為定價基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨物實際的起運地。（五）運費免收定價（FreightAbsorptionPricing）運費免收定價是指企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分運費。價格策略二、折扣定價策略企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，主動減低基礎(chǔ)價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。價格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、業(yè)務(wù)折扣、季節(jié)折扣價格策略（一）現(xiàn)金折扣（CashDiscount）也稱付款期限折扣，即對現(xiàn)款交易或按期付款的顧客給予價格折扣。買方如果按賣方規(guī)定的付款期以前若干天內(nèi)付款，賣方就給予一定的折扣，目的是鼓勵買方提前付款，以盡快收回貸款，加速資金周轉(zhuǎn)。如美國許多企業(yè)規(guī)定提前10天付款者，給予2%折扣；提前20天付款者，給予3%折扣。價格策略（二）數(shù)量折扣（QuantityDiscount）數(shù)量折扣是指賣方為了鼓勵買方大量購買，或集中購買其產(chǎn)品，根據(jù)購買者的所購買的數(shù)量給予一定的折扣。1.累計數(shù)量折扣即規(guī)定在一定時期內(nèi)，購買總數(shù)超過一定數(shù)額時，按總量給予一定的折扣。2.非累計數(shù)量折扣即規(guī)定顧客每次購買達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定的金額所給予的價格折扣。價格策略（三）業(yè)務(wù)折扣（FunctionalDiscount）也稱功能性折扣，即廠商根據(jù)各類中間商在市場營銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價格折扣。使用業(yè)務(wù)折扣目的在于刺激各類中間商充分發(fā)揮各自組織市場營銷活動的能力。（四）季節(jié)折扣（SeasonalDiscount）企業(yè)給購買過季商品或服務(wù)的顧客的減價。價格策略三、心理定價策略這是運用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客購買商品的心理動機來制定價格，引導(dǎo)消費者購買的價格策略。（一）尾數(shù)定價策略也稱非整數(shù)定價策略，即給產(chǎn)品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。（二）整數(shù)定價策略即企業(yè)在定價時，采用合零湊數(shù)的方法制定整數(shù)價格，這也是針對消費者心理狀態(tài)而采取的定價策略。價格策略（三）聲望定價策略即針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。（四）招徠定價策略招徠定價是企業(yè)嘗試通過銷售價格接近成本或低于成本的商品來吸引顧客，希望顧客能夠在商店里買其他的產(chǎn)品。價格策略四、差別定價策略差別定價（PriceDiscrimination）是指企業(yè)以兩種或兩種以上不反映成本差異的價格來銷售產(chǎn)品和服務(wù)。（一）顧客差別定價不同的顧客群體對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付不同的價格。（二）產(chǎn)品形式差別定價即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品，分別制定不同的價格，但是不同型號或形式產(chǎn)品的價格差額和成本費用之間的差額并不成比例。價格策略（三）產(chǎn)品地點差別定價企業(yè)對處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)，分別制定不同價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。（四）銷售時間差別定價即企業(yè)對不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同價格。（五）渠道差別定價企業(yè)對不同銷售渠道的產(chǎn)品制定不同的銷售價格。價格策略第五節(jié)

價格調(diào)整策略一、價格調(diào)整的原因企業(yè)對原定價格進(jìn)行調(diào)整可分為兩種情形，一是調(diào)高價格，二是降低價格。（一）提