市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件：定價(jià)策略

定價(jià)策略定價(jià)策略※1.了解價(jià)格在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的地位和作用；※2.掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素；※3.掌握企業(yè)定價(jià)的方法和策略；※4.理解企業(yè)的價(jià)格調(diào)整及顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)Kindle在日本為什么便宜引入案例1、國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品價(jià)格的制定取決于哪些因素？2、在本案例中，Kindle采用了怎樣的定價(jià)策略？案例思考題定價(jià)策略第一節(jié)制定價(jià)格一、選擇定價(jià)目標(biāo)在具備以下一些條件時(shí)低價(jià)是可行的：（1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。（2）隨著生產(chǎn)的積累，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本下降。（3）低價(jià)可以阻止現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。定價(jià)策略實(shí)行撇脂定價(jià)策略需要有以下條件：（1）顧客人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的需要。（2）小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度。（3）開(kāi)始的高價(jià)未能吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。（4）高價(jià)有助于樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。滿意定價(jià)策略是指新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)把價(jià)格定在一個(gè)比較合理的水平，使消費(fèi)者比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。這種策略兼顧了生產(chǎn)者、中間商及消費(fèi)者的利益，使各方面都感到滿意。定價(jià)策略二、確定需求每一種價(jià)格都將導(dǎo)致一個(gè)不同水平的需求，并且由此對(duì)它的營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)生不同的效果。正常情況下，需求和價(jià)格是反向關(guān)系，也就是說(shuō)，價(jià)格越高，需求越低；而價(jià)格越低，需求越高。但是有些產(chǎn)品在面對(duì)不同的客戶群的時(shí)候需求和價(jià)格可能呈正向關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)于生產(chǎn)成本較高的或是經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感，而對(duì)生產(chǎn)成本較低或不經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格不敏感。定價(jià)策略三、估計(jì)成本1、成本的類型企業(yè)的成本的類型有兩種：固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是不隨生產(chǎn)成本或銷售收入的變化而變化的成本。變動(dòng)成本是隨著生產(chǎn)成本的變化而直接發(fā)生變化的。如生產(chǎn)的原材料費(fèi)用、工人的工資等?？偝杀臼且欢ㄋ降纳a(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和。2、生產(chǎn)水平了解不同生產(chǎn)水平下，生產(chǎn)成本是怎樣變化的。定價(jià)策略四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物企業(yè)應(yīng)該考慮最相近的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)決定其價(jià)格是高于、等于還是低于競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)樵谄髽I(yè)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。定價(jià)策略五、選擇定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為依據(jù)，分別從不同的角度制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法包括：總成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)投資收益率定價(jià)法、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。定價(jià)策略1、總成本加成定價(jià)法（1）順加法：按照單位產(chǎn)品成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種方法是我國(guó)傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法。其計(jì)算公式為：【例8-1】某廠生產(chǎn)某牌電風(fēng)扇，單位成本為50元，加成率為40%，則每臺(tái)電風(fēng)扇的售價(jià)為50×（1+40%）＝70（元）。定價(jià)策略（2）倒扣法。這種方法主要應(yīng)用于零售企業(yè)。其計(jì)算公式為：公式中的產(chǎn)品成本就是零售企業(yè)的進(jìn)價(jià)。【例8-2】某零售企業(yè)進(jìn)一批高檔手機(jī)，每部手機(jī)的進(jìn)價(jià)為1600元，計(jì)劃毛利率為30%，則每部手機(jī)的銷售定價(jià)為1600÷（1-30%）＝2286（元）。定價(jià)策略2、盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法也稱保本定價(jià)法和收支平衡定價(jià)法。它是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，制定產(chǎn)品的保本價(jià)格。其計(jì)算公式為：盈虧平衡定價(jià)法對(duì)企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可言，只有在市場(chǎng)不景氣時(shí)，企業(yè)為了維持生產(chǎn)不得已而采取的定價(jià)方法。定價(jià)策略定價(jià)策略【例8-3】4、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法也稱變動(dòng)成本加成法。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動(dòng)成本后的差額。由于單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)＝價(jià)格－單位產(chǎn)品可變成本則價(jià)格＝單位產(chǎn)品可變成本＋單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)【例8-4】某企業(yè)的年固定成本為100萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的可變成本為50元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為40萬(wàn)元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)可達(dá)10000件時(shí)，其價(jià)格為多少？定價(jià)策略【例8-5】某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力為10000臺(tái)，固定成本為120萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)只接到訂貨8000臺(tái)，售價(jià)每臺(tái)1000元，經(jīng)核算只能夠保本?，F(xiàn)有一外商洽談?dòng)嗀?000臺(tái)，要求把價(jià)格降到920元。試確定該項(xiàng)訂貨是否可以接受。如果接受，利潤(rùn)有多少？定價(jià)策略定價(jià)策略（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格的方法。它是以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者所能接受的價(jià)格來(lái)定價(jià)的，因而能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求及其變化情況。主要方法有理解價(jià)值定價(jià)法。它是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為基本依據(jù)的定價(jià)方法。定價(jià)時(shí)，把買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，側(cè)重考慮前者。定價(jià)策略（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。主要方法有：1、隨行就市定價(jià)法這是將平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。這種方法用于企業(yè)難以對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)做出準(zhǔn)確的估計(jì)，自己又難以另行定價(jià)的情況。隨行就市定價(jià)法主要應(yīng)用于品質(zhì)相同或相近的產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)策略2、密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法是一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法，又稱招標(biāo)定價(jià)法。國(guó)內(nèi)外許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。這種定價(jià)的方法，包括以下三個(gè)主要步驟：（1）招標(biāo)。（2）投標(biāo)。（3）開(kāi)標(biāo)。當(dāng)然，參加投標(biāo)企業(yè)的定價(jià)也是有一定限度的。定價(jià)策略3、拍賣定價(jià)法拍賣定價(jià)法是由賣方預(yù)先發(fā)布公告，公布時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣物、拍賣起步價(jià)等，經(jīng)買方看貨后，賣方通過(guò)拍賣市場(chǎng)公開(kāi)叫價(jià)，買方相互競(jìng)爭(zhēng)，將商品賣給出價(jià)最高者的一種定價(jià)銷售方式。拍賣定價(jià)法主要用于品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品的定價(jià)，如各類收藏品、土地、房屋、企業(yè)，或不能長(zhǎng)期保存、季節(jié)性強(qiáng)、淘汰周期短的各類商品。定價(jià)策略六、選定最終價(jià)格采用上述定價(jià)方法的目的是縮小從中選定最終價(jià)格的范圍。在選定最終價(jià)格時(shí)還需考慮一些附加因素，然后完成最終定價(jià)。（一）價(jià)格折扣策略價(jià)格折扣策略指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對(duì)象、成交數(shù)量、交貨時(shí)間、付款條件等因素的不同，給予不同價(jià)格折扣的一種定價(jià)決策，其實(shí)質(zhì)是減價(jià)策略。這是一種舍少得多，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率的有效手段。價(jià)格折扣策略主要有以下幾種：定價(jià)策略1、現(xiàn)金折扣這是對(duì)按約定日期或者說(shuō)提前以現(xiàn)金付款的購(gòu)買者，根據(jù)其所購(gòu)買商品的原價(jià)給予一定優(yōu)惠的策略。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣率、給予折扣的時(shí)間期限、付清全部貨款的期限。折扣率的高低，一般由買方付款期間利率的多少、付款期限和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小來(lái)決定。這一折扣率必須提供給所有符合規(guī)定條件的消費(fèi)者。現(xiàn)金折扣在許多行業(yè)已成習(xí)慣，其目的是鼓勵(lì)產(chǎn)品購(gòu)買者提前支付現(xiàn)金，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失。定價(jià)策略2、數(shù)量折扣數(shù)量折扣是指根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣就越大。這種折扣必須提供給所有的消費(fèi)者，但不能超過(guò)銷售商大批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用。數(shù)量折扣的實(shí)質(zhì)是將大量購(gòu)買時(shí)所節(jié)約的費(fèi)用的一部分返還給購(gòu)買者，其目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買或集中購(gòu)買，期望顧客與本企業(yè)建立長(zhǎng)期商業(yè)關(guān)系。數(shù)量折扣可分為：（1）累計(jì)數(shù)量折扣；（2）非累計(jì)數(shù)量折扣。定價(jià)策略3、交易折扣交易折扣是指企業(yè)根據(jù)各類中間商在市場(chǎng)中的不同地位和功能，給予不同的折扣，故又稱功能折扣。折扣的大小隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別。【例8-6】某商品的零售價(jià)定為100元，給予批發(fā)商、零售商的折扣率分別為25%、20%，則批發(fā)商的進(jìn)價(jià)是75元，零售商的進(jìn)價(jià)是80元。交易折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷差價(jià)和批、零售差價(jià)。該例批發(fā)價(jià)與出廠價(jià)的差價(jià)為5（80－75）元，批零差價(jià)為20（100－80）元。定價(jià)策略4、季節(jié)折扣季節(jié)折扣是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)在消費(fèi)淡季購(gòu)買產(chǎn)品的顧客提供一定的價(jià)格折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客淡季采購(gòu)，以減少企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和資金占用。這一策略主要用于常年生產(chǎn)有季節(jié)性銷售的產(chǎn)品。例如，啤酒廠和各飲料生產(chǎn)廠對(duì)在冬季進(jìn)貨的中間商給予大幅度讓利，服裝廠為夏季購(gòu)買冬裝的客戶提供折扣，零售業(yè)、旅館、酒店和航空公司等在淡季實(shí)施季節(jié)折扣。定價(jià)策略5、折讓常采用的折讓有三種形式：（1）推廣讓價(jià)。（2）運(yùn)費(fèi)讓價(jià)。（3）回扣和津貼。定價(jià)策略（二）心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)顧客購(gòu)買商品時(shí)的心理動(dòng)機(jī)相應(yīng)采取的定價(jià)策略。常用的有以下五種：1、尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)就是給商品一個(gè)帶有零頭的數(shù)作為結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。尾數(shù)定價(jià)一般用于中低價(jià)的日用消費(fèi)品，而名牌、高質(zhì)量的商品不宜采用，否則會(huì)影響其聲譽(yù)。定價(jià)策略2、整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)是指企業(yè)在給商品定價(jià)時(shí)以整數(shù)結(jié)尾。這種策略適用于高檔商品、名牌商品、禮品和消費(fèi)者對(duì)性能不太了解的商品。在這種情況下，采用整數(shù)定價(jià)，可以抬高商品身價(jià)，這比尾數(shù)定價(jià)更能刺激顧客的購(gòu)買欲。定價(jià)策略3、聲望定價(jià)聲望定價(jià)是指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心中享有一定威望、聲譽(yù)和被信任的商品制定較高的價(jià)格。這種策略主要適用于：剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，質(zhì)量容易被鑒定的產(chǎn)品，高檔日用品和耐用消費(fèi)品及裝飾品等。定價(jià)策略4、招徠定價(jià)招徠定價(jià)就是將少數(shù)商品降價(jià)，有的商品降低后的價(jià)格甚至低于成本，以刺激顧客購(gòu)買。5、習(xí)慣定價(jià)市場(chǎng)上許多產(chǎn)品由于銷售已久，已形成一種習(xí)慣價(jià)格或便利價(jià)格，消費(fèi)者習(xí)慣于按此價(jià)格購(gòu)買，對(duì)于生產(chǎn)或銷售此類產(chǎn)品的企業(yè)，要進(jìn)入市場(chǎng)，必須依照習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，這就是習(xí)慣定價(jià)。定價(jià)策略（三）產(chǎn)品組合定價(jià)策略組合定價(jià)策略是指企業(yè)營(yíng)銷的是一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品定出一系列價(jià)格，從而使這組產(chǎn)品取得整體最大利潤(rùn)的定價(jià)策略。產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要包括以下五種：1、產(chǎn)品線定價(jià)在許多行業(yè)，企業(yè)為產(chǎn)品線的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，使用的是已經(jīng)成熟的等級(jí)定價(jià)法。定價(jià)策略2、互補(bǔ)品定價(jià)互補(bǔ)品是指需要配套使用的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)硬件與軟件、剃須刀架與刀片等?；パa(bǔ)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)為甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加。3、附帶產(chǎn)品定價(jià)附帶產(chǎn)品是指與主要產(chǎn)品密切聯(lián)系，但又可獨(dú)立使用的產(chǎn)品。如飯店經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品是飯菜，同時(shí)又可經(jīng)營(yíng)酒水和飲料，消費(fèi)者到飯店吃飯，除了消費(fèi)飯菜，還可能消費(fèi)酒水和飲料。對(duì)于附帶產(chǎn)品，企業(yè)采用的一般定價(jià)策略是一高一低，利用低價(jià)格吸引顧客，利用高價(jià)格增加盈利。定價(jià)策略4、副產(chǎn)品定價(jià)副產(chǎn)品是指在同一生產(chǎn)過(guò)程中，使用同種原料，在生產(chǎn)主要產(chǎn)品的同時(shí)附帶生產(chǎn)出來(lái)的非主要產(chǎn)品。如肉類加工、石油化工、制糖等行業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中都有副產(chǎn)品生成。對(duì)副產(chǎn)品的定價(jià)一般不會(huì)定高價(jià)，能收回成本，有微利即可。5、成組產(chǎn)品定價(jià)企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合在一起成套銷售，一方面便于顧客購(gòu)買，另一方面可以擴(kuò)大銷售額。如化妝品組合、學(xué)生用具組合、名貴藥材組合、手機(jī)套餐、旅游套餐等。對(duì)這些成套產(chǎn)品的定價(jià)，其價(jià)格應(yīng)低于分別購(gòu)買其中每一件產(chǎn)品價(jià)格的總和。定價(jià)策略（四）地區(qū)定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略是指企業(yè)要決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格，也就是說(shuō)，企業(yè)是否要制定地區(qū)差價(jià)。地區(qū)定價(jià)策略具體形式有：1、產(chǎn)地定價(jià)產(chǎn)地定價(jià)指產(chǎn)品報(bào)價(jià)為生產(chǎn)地賣貨價(jià)，也稱FOB（FreeOnBoard）價(jià)。2、統(tǒng)一送貨定價(jià)這種策略就是劃定市場(chǎng)范圍，對(duì)所有的顧客，不論其路途遠(yuǎn)近，均由賣方將產(chǎn)品運(yùn)到買主所在地，按相同價(jià)格結(jié)算。定價(jià)策略3、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)這種定價(jià)策略是指對(duì)遠(yuǎn)距離的顧客，賣方適當(dāng)給予價(jià)格補(bǔ)貼的一種定價(jià)策略。其實(shí)質(zhì)是運(yùn)費(fèi)折讓。4、分區(qū)運(yùn)送貨定價(jià)企業(yè)將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，不同的區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格可以不一樣，同一區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格相同。一般來(lái)說(shuō)，距離賣方近的區(qū)域，價(jià)格定得低，距離賣方遠(yuǎn)的區(qū)域，價(jià)格定得高。定價(jià)策略（五）差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指企業(yè)出售同一種產(chǎn)品，在不存在任何成本和費(fèi)用差異的情況下，以不同價(jià)格賣給顧客的策略。差別定價(jià)有以下四種情況：1、顧客差別定價(jià)企業(yè)在推銷產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)顧客的身份不同，制定不同的產(chǎn)品價(jià)格。這種定價(jià)的依據(jù)是國(guó)家政策、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平和消費(fèi)量等。2、產(chǎn)品形式差別定價(jià)對(duì)于同一品質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)其款式、結(jié)構(gòu)、顏色、式樣、需求群體、需求量等方面的不同，確定不同的價(jià)格。這種策略制定出來(lái)的價(jià)格，價(jià)格差異不反映成本差異。定價(jià)策略3、產(chǎn)品部位差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。。4、時(shí)間差別定價(jià)時(shí)間差別定價(jià)是指同種產(chǎn)品在不同時(shí)間，銷售價(jià)格可以不同。定價(jià)策略第二節(jié)價(jià)格調(diào)整一、企業(yè)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格（一）主動(dòng)降價(jià)1、降價(jià)原因（1）生產(chǎn)能力過(guò)剩，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。（2）市場(chǎng)占有率下降。（3）成本費(fèi)用下降。（4）市場(chǎng)疲軟。（5）產(chǎn)品壽命周期階段變化。

2、降價(jià)方式（1）直接降價(jià)。（2）間接降價(jià)定價(jià)策略（二）主動(dòng)提價(jià)1、提價(jià)原因（1）成本升高。（2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。（3）改進(jìn)產(chǎn)品。（4）競(jìng)爭(zhēng)策略的需要。2、提價(jià)的方式（1）直接提價(jià)。（2）間接提價(jià)。定價(jià)策略二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)整價(jià)格企業(yè)被動(dòng)調(diào)整價(jià)格是指競(jìng)爭(zhēng)者首先調(diào)整了價(jià)格，迫使本企業(yè)必須隨之調(diào)價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已降價(jià)后，企業(yè)可以選擇繼續(xù)等待，在獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)效果之后再做出反應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，很可能會(huì)損害企業(yè)的銷售和利潤(rùn)，如果企業(yè)決定采取有效的行動(dòng)，那么它可以采取以下五種措施中的任一種：定價(jià)策略（一）降低價(jià)格企業(yè)可將價(jià)格降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相匹配。（二）維持原價(jià)企業(yè)維持價(jià)格不變，靠顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)和忠誠(chéng)度自主選擇產(chǎn)品。（三）提高價(jià)格在適宜的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，企業(yè)也可提高價(jià)格。定價(jià)策略（四）提高認(rèn)知質(zhì)量企業(yè)也可以改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和溝通方法，強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)產(chǎn)品相比，自己的產(chǎn)品具有更高的相對(duì)質(zhì)量。（五）推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品最好的做法是在產(chǎn)品線中增加較低價(jià)格的產(chǎn)品，或者單獨(dú)創(chuàng)立一種較低價(jià)格的品牌。定價(jià)策略三、顧客對(duì)企業(yè)變動(dòng)價(jià)格的反應(yīng)價(jià)格意