銀行營銷方案范文錦集9篇

銀行營銷方案范文錦集9篇銀行營銷方案范文錦集9篇為了確保工作或者事情能高效地開展，往往需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要環(huán)繞著主題來展開，最終到達(dá)預(yù)期的效果和意義。那末問題來了，方案應(yīng)該怎么寫?下面是為大家的銀行營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希翼可以匡助到有需要的朋友。20xx年6月5日-20xx年6月18日。濃香粽情感恩父愛1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或者消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每一個(gè)客戶限行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶，即可獲贈精致禮品一份。禮品(1)粽子禮盒一個(gè)，限端五節(jié)當(dāng)天前100名。3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮活動期間，(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每一個(gè)客戶限領(lǐng)一次。(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎時(shí)機(jī)。獎項(xiàng)設(shè)置為：4、四重禮：圓鼎卡、銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元話費(fèi)。(限前500名每一個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)經(jīng)營目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要到達(dá)240人。經(jīng)營重點(diǎn)：為20xx年儲藏有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的行、同幸?！贝笮腿瞬恼衅笗?，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場創(chuàng)說會，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要務(wù)必高度重視，并提前做好包裝炒作(詳細(xì)要求詳見附件2:《集中招募方案》)。經(jīng)營目標(biāo)：參加市縣兩級培訓(xùn)、啟動、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人。經(jīng)營重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài)，激發(fā)隊(duì)伍熱情，提升隊(duì)伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢全力備戰(zhàn)開門紅，市縣兩級做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個(gè)層級發(fā)展培訓(xùn)啟動，力爭在市級啟動會上參預(yù)人數(shù)到達(dá)500人；二是17日，各單位發(fā)展縣局職場布置，營造開門紅大戰(zhàn)氣氛；三是18日，縣局召開啟動大會，確保全市有1000人參加啟動，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產(chǎn)品、了解開門紅的鼓勵(lì)經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人，全市日均1000人，支局日點(diǎn)均4.2人，全員行動率到達(dá)85%。經(jīng)營重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機(jī)，以“傳遞福滿卡，樂享全家?！睘榘菰L理由、以“福滿刮刮卡”發(fā)展客戶信息采集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂享全家?！钡某掷m(xù)宣導(dǎo)和職場深度培訓(xùn)，對“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必發(fā)展屢次通關(guān)，確保全員“會講、會用”,市局將發(fā)展“飛檢”,檢查營銷員對工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓，要安排專人對客戶積累情況發(fā)展追蹤督導(dǎo)，不可流于形式(詳見附件3:《客戶拜訪方案》)。4、平臺搭建階段(20xx年12月22日-12月31日)經(jīng)營目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達(dá)成。經(jīng)營重點(diǎn)：為配合拜訪活動的持續(xù)跟進(jìn)和成果檢驗(yàn)，全市系統(tǒng)上下聯(lián)動組織多層次的客戶酬謝會，市局將定于12月28日(周六)組織一場“喜樂年華”祈福迎新會，請各單位做好組織，縣局百人以上酬謝會在此期間不得少于2場,支局層面網(wǎng)點(diǎn)沙龍不得少于3場(詳見附件4:《產(chǎn)說會方案》)。東農(nóng)商行環(huán)繞“早”字做文章，將工作重心前移，要求各支行借助活動。對新開金燕IC卡且金額在1000元以上的客戶，享受當(dāng)場抽獎資格；二是對衛(wèi)東區(qū)屬行政事業(yè)單位公職人員開展刷卡消費(fèi)抽獎活動；三是對新老POS機(jī)商戶開展送禮品營銷活動；四是方案與汽車4S店及周邊大型商場商議，對新開金燕卡的客戶開展刷卡消費(fèi)送禮品活動。五是利用春節(jié)開展為廣闊客戶義寫春聯(lián)送春聯(lián)活動。六是開展送環(huán)保袋活動。該行方案印制一批帶有農(nóng)商行標(biāo)示的環(huán)保袋，組織人員深入轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、集市，開展“環(huán)保袋換塑料袋”活動，在引導(dǎo)居民環(huán)保生活的同時(shí)，提高農(nóng)商行的社會形象河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積極運(yùn)用新思維、新機(jī)制，牢牢把握“四個(gè)強(qiáng)化”,找準(zhǔn)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全力以赴開展好首季業(yè)務(wù)開門紅競賽活動，截止1月31日，該行各項(xiàng)存款余額321951.54萬元，較年初增長33401.15萬元，各項(xiàng)貸款余額243495.79萬元，較年初增長19324.34萬元。強(qiáng)化資金織，夯實(shí)業(yè)務(wù)根抵。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)開展的“黃金”時(shí)期，明確目標(biāo)任務(wù)，集中人力、集中時(shí)間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識、送春聯(lián)、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動，不斷拉近與客戶的間隔，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著力提高存款市場份額；三是認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點(diǎn)加大對公客戶營銷力度，充分借助信加強(qiáng)POS商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實(shí)行整體營銷戰(zhàn)略，積強(qiáng)化貸款營銷，搶占開展機(jī)遇。一是扎實(shí)做好市場調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時(shí)機(jī)，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時(shí)了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到方案早制訂，資應(yīng)計(jì)貸款的管理，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式，切實(shí)提高收息能力，加一季度工作指導(dǎo)意見》,明確了增存、貸款營銷、不良貸款壓降、社振奮精神，搶抓機(jī)遇，加快進(jìn)度，集中精力打好“首季開門紅”度四項(xiàng)競賽任務(wù)，全縣共有19個(gè)信用社完成2項(xiàng)以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成為了“比、學(xué)、趕、超”的良好場面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，開進(jìn)企業(yè)、送問候、增友誼”等面對面的聯(lián)誼信社的知名度。三是開展?fàn)I銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機(jī)，積極對政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開展拜訪、回訪等活動，積款凈增3.9億元，完成首季任務(wù)3億元的131%。利率定價(jià)機(jī)制，下發(fā)了《貸款利率定價(jià)管理方法》,標(biāo)準(zhǔn)了利率定農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬元，確保了點(diǎn)和難點(diǎn)。桃源聯(lián)社從加強(qiáng)管理、分類施治入手，積貸款責(zé)任追究方法、不良貸款明責(zé)自清方法、不良貸款清收獎勵(lì)方法等，扎實(shí)開展不良貸款認(rèn)責(zé)追責(zé)工作，力爭通過認(rèn)責(zé)追責(zé)促進(jìn)不良貸款清收。三是強(qiáng)化清收處置。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點(diǎn)，制定相應(yīng)的清收方法和獎罰政策，扎實(shí)推進(jìn)不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，翻開不良貸款清收被動場面，一季度共收回不良貸款1035萬截至一季度末，該社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：一是各項(xiàng)存款較年初凈增3.9億元，增長13%。二是各項(xiàng)貸款較年初增加5725萬元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個(gè)百分點(diǎn)。四是各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元。經(jīng)營效益穩(wěn)步提升?！耙荒曛驹谟诖骸?為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利發(fā)展，今年伊始，長汀縣農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號文件，省委、省政府科學(xué)開展、跨越開展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作根抵提升金融效勞水平的指導(dǎo)意見》,竭力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項(xiàng)貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍為了確保支農(nóng)資金及時(shí)到位，全縣信用社多措并舉，全員營銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早方案、早安排。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開了全縣信用社20xx年工作會議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早方案、早安排，以奪取“首季開門紅”;二是大目前，全縣信用社各項(xiàng)存款余額20.02億元，比年初增加2.63億鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清農(nóng)證》、身份證，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理擔(dān)保；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí)行套餐制，推出了農(nóng)戶小額度貸款?；顒幽康募白谥?.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費(fèi)便利和優(yōu)惠；2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激消費(fèi)；3.利用現(xiàn)有資源，調(diào)動清談時(shí)段的營業(yè)潛力；南昌市現(xiàn)有簽約信用卡(含借記卡)用戶在端五來臨之季，根據(jù)中信信用卡的消費(fèi)類別---單筆消費(fèi)和分站式效勞.活動內(nèi)容：20xx年新申請中信信用卡(準(zhǔn)貸記卡、貸記卡)消費(fèi)，單張卡片刷卡消費(fèi)滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時(shí)尚水杯一個(gè)，活動期間每卡限領(lǐng)一個(gè)。2.兌獎流程：領(lǐng)獎地點(diǎn)：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜；物發(fā)票和本人有效證件到指定領(lǐng)獎地點(diǎn)領(lǐng)?。粌丢剷r(shí)間：活動完畢后，3.本卷須知：活動期間每卡限領(lǐng)一次；獎品數(shù)量有限，先到先端五節(jié)購置商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假記錄良好的用戶提升暫時(shí)額度，以滿足假日的刷卡需求.暫時(shí)額度期時(shí)額度值.1.超市：沃爾瑪.上海華聯(lián).百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆2.內(nèi)容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時(shí)間內(nèi)在指定商戶消費(fèi)滿20xx元(含),即可獲贈50元購物卡一張；消費(fèi)滿3000元(含),即可獲贈100元購物卡一張。在超市內(nèi)一次刷卡消費(fèi)滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個(gè)。3.規(guī)那末：持卡人須憑pos簽購單、發(fā)票和消費(fèi)信用卡領(lǐng)取禮品；非節(jié)假日期間以及在商場購置購物卡刷卡消費(fèi)的，不參加本次活周一至周五：上午9:00-11:30;下午13:00-16:30;領(lǐng)獎截止日購物袋一個(gè)，送完為止。為酬謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達(dá)影城刷中信銀行中信信用卡購置正價(jià)場次影票，即可即將享受50%sale,同時(shí)也可以使用20xx年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale,逢節(jié)假日更有好禮相送。想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬達(dá)影3.此優(yōu)惠不可與南昌萬達(dá)影城其他優(yōu)惠共享；4.其他不參預(yù)活動范圍敬請參見店面公告；5.在法律范圍內(nèi)，中信銀行股分南昌分行擁有對本次活動條款想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!周六、日、一，刷中信信用卡消費(fèi)可享受7折優(yōu)惠(效勞費(fèi)除外),逢周二至五，刷中信信用卡可享受8折優(yōu)惠(效勞費(fèi)除外);此優(yōu)惠不合用于特殊節(jié)日及特殊推廣；季季紅火鍋可享受7折優(yōu)惠。2.訂位咨詢地址：東湖區(qū)象山南路321號家常飯酒店信信用卡消費(fèi)可享受全單7折優(yōu)惠，逢周二至日，刷中信信用卡消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(海鮮、酒水、特價(jià)除外)、酒水買一送一;2.客戶生日當(dāng)天持中信信用卡消費(fèi)贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預(yù)訂)。3.訂位咨詢地址：孺子路141號喜迎端五歡唱K不停果盤一份.消費(fèi)滿300元超市50元消費(fèi)券一張.消費(fèi)滿500元，送紅酒一瓶.消費(fèi)滿1000元，免包廂費(fèi).1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點(diǎn)2%:顧客持中信信惠根抵上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點(diǎn)。分期期數(shù)五折后費(fèi)率蘇寧返點(diǎn)率實(shí)際手續(xù)費(fèi)率3期0.80%2%-1.2%6期1.50%2%-0.5%9期2.7%2%0.7%12期3.6%2%1.6%18期5.85%2%3.85%24期7.80%2%注：特價(jià)機(jī)只享五折后費(fèi)率，不享蘇寧返點(diǎn)。信用卡金卡、理財(cái)金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團(tuán)購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價(jià)及優(yōu)惠政策的根抵上，再享成交價(jià)格2-10%價(jià)值的積分返點(diǎn)，體驗(yàn)貴賓專享。注：特價(jià)機(jī)不參加活動。3.刷卡滿額禮：顧客持中信信用卡(含借記卡、信用卡)當(dāng)日在蘇寧電器步行街旗艦店刷銀聯(lián)POS積累消費(fèi)滿1000元，參預(yù)以下刷卡滿額贈禮活動：消費(fèi)等級提供獎品消費(fèi)滿1000元錢包衛(wèi)士消費(fèi)滿3000元兩條裝毛巾盒消費(fèi)滿8000元(含)以上隨著金融市場競爭的日益加劇，拓展市場空間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的宏大問方法和營銷目標(biāo)，進(jìn)一步明確營銷業(yè)績考核考評方法，在管理上形成落實(shí)、指導(dǎo)、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制。落實(shí)營銷責(zé)任后，要及時(shí)掌握營銷工作進(jìn)度、了解營銷工作發(fā)展情況，充分交流營銷工作經(jīng)歷，制定營銷工作推進(jìn)策略。部門整體形成合力，同步推進(jìn)整個(gè)部門的營銷業(yè)績，進(jìn)而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效益的最大化。爭壓力空前強(qiáng)大，我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行，給市場營(一)產(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐(二)的促銷手段傳，與此同時(shí)，還使效勞品質(zhì)有所提高，根(一)確立準(zhǔn)確的市場目標(biāo)還可以發(fā)展更細(xì)化的劃分，不同的年齡段、不同地區(qū)和收入的人(二)金融效勞的定位(三)重視創(chuàng)新，提高效勞質(zhì)量在當(dāng)今社會劇烈的市場競爭環(huán)境中，惟獨(dú)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才干夠增強(qiáng)自身競爭力，在市場之中立足。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)與效勞的創(chuàng)新。同西方國家相比，我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新效勞上要相對，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù)，研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時(shí)，在研究和開辟新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場需求相適應(yīng)，才干夠使開辟出來的產(chǎn)品受到歡迎，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和形象。例如，本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負(fù)債業(yè)務(wù)的開辟；循環(huán)貸款、浮動利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開辟，能夠?qū)F(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開辟之中，還能夠與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利。圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的特殊人是年輕人所承受，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、記念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)。1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人發(fā)展一個(gè)簡短的賀卡工程開辟培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例發(fā)展解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于安全夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場舉辦慶?；顒?。劉菲當(dāng)時(shí)在會上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動中開辟出點(diǎn)場的圣誕慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年，往常，現(xiàn)場除布路巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在安全夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。2.方案籌畫看過介紹后，陳總監(jiān)即將想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，假設(shè)不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達(dá)浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價(jià)格低，也易于主3、目生拜訪陳總監(jiān)著手籌畫出一個(gè)方案后，即將開始尋覓主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道詳細(xì)是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪間隔浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播合辦的，詳細(xì)操作都是由一九一二文化傳播負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動匡助我們聯(lián)系一九一二文化傳播的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播。與活動負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動本錢增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面發(fā)展洽談，對方也允許后才干做。陳總監(jiān)考慮到，間隔圣誕節(jié)惟獨(dú)半個(gè)月的時(shí)間，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)展洽談，看方案后，對方即將產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手籌畫明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。4、工程實(shí)施此后，三方又發(fā)展屢次接觸，工程發(fā)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在安全夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示允許，并承諾到時(shí)會抽派人手，全力支持。三、實(shí)施效果最我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，安全夜在浦發(fā)銀行向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好安全夜，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，漂亮的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民派發(fā)“圣誕明信片”,圣誕打扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現(xiàn)在已被國人普便承受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開辟市場的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點(diǎn)中開掘商機(jī)，積極開辟市2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的本錢增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，標(biāo)。總結(jié)歐美銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營經(jīng)歷，營銷策略的制定會受到銀行品銀行與保險(xiǎn)公司不同的經(jīng)濟(jì)利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險(xiǎn)的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的承諾，那末任何銀行與保險(xiǎn)的合作方案都將失敗。要使得銀行承擔(dān)義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營獲利。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地鼓勵(lì)銀行積極參預(yù)和支持保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略。在某一種詳細(xì)情形下，四種關(guān)鍵要素中可能惟獨(dú)一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，開展完善銀行保險(xiǎn)的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險(xiǎn)人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。1、前期已成交老客戶；2、前期登記意向客戶；3、前期來電來訪客戶;本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米活動流程：8:00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作；8:10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備翻開襯托氣氛8:30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部份展示出來，后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定);8:30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細(xì)節(jié)：?維持現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行方案?做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作?做好新老客戶接待工作?借活動物料：背景板(結(jié)合活動現(xiàn)場做)?X展架(優(yōu)惠政策)?彩虹門(條幅)?音響設(shè)備一套筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(工程宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)?客戶登記表、禮品發(fā)放登記表老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告?；顒宇A(yù)算A、活動目的春節(jié)期間，大量潛在購房群體，集中返鄉(xiāng)潮。為提升工程的來電來訪量，促進(jìn)工程的銷售。B活動地點(diǎn)針對本工程前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。同時(shí)展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古縣城由4個(gè)人，發(fā)展全城掃樓，每天劃分區(qū)域發(fā)展掃街，定點(diǎn)抽查。年前汽車站定點(diǎn)派單活動，固定兩個(gè)人在汽車站派發(fā)宣傳單C、活動時(shí)間根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時(shí)間暫定為：注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先發(fā)展踩點(diǎn)，確定巡演位置及相關(guān)申時(shí)間：2月10日——2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用：每人每天60—80元E、汽車站派發(fā)證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)情況。F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家1、活動演浮現(xiàn)場，演出+有獎問答；2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；3、置業(yè)參謀現(xiàn)場登記和承受咨詢。3、置業(yè)參謀現(xiàn)場咨詢K、演出地點(diǎn)及現(xiàn)場布置1、演出區(qū)：演出地點(diǎn)及演浮現(xiàn)場布置(活動公司確定)2、咨詢區(qū)：咨詢桌一張、椅2張；手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客戶信息登記表等。L、活動流程1、互動禮品：撲克牌；活動公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點(diǎn)清、確定并裝車完畢。A、8、9號兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題2:xxx,3990元/起坐擁一灣無價(jià)水岸與吊車司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車掛為了更好展示工程，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份撤除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平C、條幅200主題：西灣國際純水岸觀景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域我分社積極行動起來，以分社主任為核心，負(fù)責(zé)20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。所有員工積極行動，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的開展思路，結(jié)合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動力，以嚴(yán)格管理為保障，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步開展”的經(jīng)營理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信貸管理，提高效勞水平，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速安康開展。“全體總發(fā)動，備戰(zhàn)開門紅”。會議由分社主任xx主持，參會人員為xx分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發(fā)言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應(yīng)該如何開展，就“開門紅”詳細(xì)工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下詳細(xì)方要讓全體員工深刻認(rèn)識到當(dāng)下形式。首季度，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達(dá)“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意