咸陽金橋商務(wù)酒店整合營銷方案

第一部分核心營銷解決方案二、專案三大營銷突破口(三大定位層次)第二部分傳播推廣執(zhí)行方案第三部分總體銷售執(zhí)行方案第四部分本專案整改建議不適宜做住宅、寫字間的分析1、地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家，前期設(shè)計規(guī)劃按2、關(guān)于住宅來說，價格明顯偏高。3、通常性的定位，會導(dǎo)致通?；耐茝V進度4、單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。作為寫字間，市場市場份額很少，如作為寫字間，銷售前景也不容樂觀。不適宜作通常性商住的分析1、商住概念同質(zhì)化樓盤眾多，推廣難度大。2、商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。3、商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問題1、銷售期長，難以形成火爆熱銷2、本項目的優(yōu)點會被其抗性抵消，優(yōu)勢不突出3、推廣主題與競爭樓盤沒形成差異性營銷。----如何形成絕對優(yōu)勢----短期內(nèi)形成營銷熱潮----使項目價值得到最大的表達選擇最佳解決之道做投資題材樓(咸陽酒店、寫字樓的全新升級版本)。A主力客戶群：投資者客戶群(將樓賣給想通過本樓贏利的人)B從屬客戶群：通過對樓盤品質(zhì)特點的傳二、專案三大營銷突破口(三大定位層次)獨創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實質(zhì)性的利好支撐，金橋國際酒店的三大營銷突破口正是這實質(zhì)性的支撐，也是本專案全新定位的三大三維立體地產(chǎn)理念是我們分析解決本專案問題的利器，在前期策劃方案的基礎(chǔ)上；我們連續(xù)這一科學(xué)方式，推出本專案的全新營金橋國際酒店1、產(chǎn)品營銷—咸陽“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王 投資額的9%的回報咸陽最高，旅游酒店產(chǎn)業(yè)的蓬勃進展，其后期的地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用中大型會議室/餐廳 意義的全新產(chǎn)品，將左右咸陽酒店、投資市場的進展格局。 富概念進行廣泛傳播。實現(xiàn)客戶對成功創(chuàng)業(yè)、通過財富實現(xiàn)自身4、朱力營銷優(yōu)化的資源配置)通過VI(形象識別)系統(tǒng)的導(dǎo)入與品牌的整合傳播將本專案從------(投資創(chuàng)富) (服務(wù)模式)一、專案傳播執(zhí)行策略(2)將項目整體營銷工作估計按時間劃分如下：編號項目階段工作重點目標(biāo)引導(dǎo)期、初銷期第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準備形成目標(biāo)受眾對本案的高度關(guān)注與概念初步同完成總1000萬8、9、10月強銷期第二次銷售高潮結(jié)合活動營銷、樣完成總1500萬銷售額11、12月持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售同時良好營造進展商品牌銷售額1月-春節(jié)前(1)使用IMC(整合營銷傳播)的手法，將實際銷售與廣告、(2)傳播的要緊力量放在對投資、盈利概念與信心保證的大力(3)以區(qū)域造勢先行，為本專案制造成功基礎(chǔ)。開盤大力度結(jié)合目標(biāo)消費群體心理特點，不失時機的導(dǎo)入“跳板”(2)外賣場與銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體(4)以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段表現(xiàn)一：開盤廣告—咸陽人新型投資浪潮(財富巨浪篇、跨版)表現(xiàn)二：從金橋國際酒店看咸陽旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來(品牌形象篇)A、咸陽酒店商務(wù)樓------風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)B、咸陽酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施------成功不是偶然機會)強銷期，第二次銷售高潮10、11月、12持銷期第三次銷售高潮1-春節(jié)2、金橋國際酒店全面實施CS(客戶滿意)戰(zhàn)略：(投資管理中心/表現(xiàn)一：起跳篇(財富商旅跳板/人生跳板---都金橋國際酒店)表現(xiàn)二：財富白皮書(都市遠景投資分析報表)A/B版本(分別從激進型投資者與理智型使用者/投資者角表現(xiàn)四：金橋國際酒店給你200萬!(投資分析篇)表現(xiàn)五：全新商務(wù)戶型—帶來全新商務(wù)體驗(戶型篇)三、活動營銷執(zhí)行策略資為主題的學(xué)術(shù)研討會及社會性大討論?；顒訁⒓诱撸褐a(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)3、金橋國際酒店投資分析報告會(每月一場)④社區(qū)活動(沙龍)行動手段：公關(guān)、促銷①開盤活動④主題營銷活動⑥業(yè)主聯(lián)誼活動①網(wǎng)絡(luò)宣傳②商業(yè)招商③報媒銷售廣告④電視廣告宣傳⑤報媒軟文炒作結(jié)合我司精品銷售的經(jīng)驗，本項目配合上述分期銷售策略安三.營銷方式(1)本項目營銷模式。依靠準確的項目定位核心策略，借助廣告等營銷推廣造D.電話機3部；G.音樂CD及DVD風(fēng)光音樂片10盒；保安晚間值班人員1名分項名稱時間內(nèi)容負責(zé)價目表合同簽定后十初稿。完成認