北京開放大學(xué)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》終結(jié)性考試復(fù)習(xí)題庫(kù)（附答案）

1.談判手的感情，總的講有兩個(gè)作用()。C、放松自己、吸引對(duì)手2.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以誰(shuí)為主()?A、項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人3.憑感覺來(lái)談?wù)搶?duì)報(bào)價(jià)資料及解釋的看法是()。4.下面不是談判中禮貌準(zhǔn)則要求的是()。5.在依談判目的選擇談判用語(yǔ)時(shí)，談判目的總的看可分為()。6.評(píng)論價(jià)格解釋的原則有()。7.利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它們是()。8.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個(gè)原則是()。9.逐項(xiàng)、逐點(diǎn)予以批評(píng)、論述的方式進(jìn)行評(píng)論是()。10.不屬于買方地位的談判特點(diǎn)是()。11.領(lǐng)導(dǎo)人員在臺(tái)下的作用不包括()。A、布陣12.()是指磋商過(guò)程中絕不沾沾自喜于一事一時(shí)之得，而是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后13.無(wú)論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)是()。C、領(lǐng)導(dǎo)14.不同國(guó)家政府之間及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判是()。A、國(guó)家談判15.借惻隱在運(yùn)用時(shí)要注意()。16.暫時(shí)中止談判的做法是()。17.快速思維應(yīng)遵循兩個(gè)原則()。18.友好國(guó)家談判的形式不包括()。19.對(duì)于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有()。20.主座談判的特點(diǎn)不包括()。21.()是談判某方最有利的理想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可以最大化滿足自己的22.欲擒故縱的策略運(yùn)用時(shí)要注意()。23.戰(zhàn)略決策過(guò)程中，進(jìn)行方案選取時(shí)，可以遵循的原則有三種()。24.以成交結(jié)束談判時(shí)，主持應(yīng)含三個(gè)內(nèi)容()。25.針對(duì)談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點(diǎn)主要有()。26.送客性的談判有時(shí)也稱之為“封門”,它的特征不包括()27.下面不是還價(jià)起點(diǎn)的影響因素是()。28.談判時(shí)相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)()手段的運(yùn)用上。29.商業(yè)法律用語(yǔ)的特征主要體現(xiàn)在其()。30.打虛頭策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。31.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義()。32.激將法使用應(yīng)注意()。各個(gè)擊破，因此，要求運(yùn)用者應(yīng)()。A、聰明伶俐35.不真實(shí)的談判信息不僅對(duì)談判無(wú)益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失信息的這一特征反映了談判信息的()。37.合同條款組合的綱舉目張?jiān)瓌t反映了合同正文撰寫中的()。A、主次的規(guī)則38.一個(gè)談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求上的修補(bǔ)需從兩方面入手()。39.價(jià)格性質(zhì)主要指()。40.在戰(zhàn)略決策過(guò)程中，方案論證時(shí)，通常分為()等步驟。點(diǎn)規(guī)則()。決殘余談判的策略是()。43.協(xié)議書的談判主要特點(diǎn)是()。44.半官半民談判的特點(diǎn)不包括()。45.技術(shù)主談人員具有權(quán)威性，在對(duì)事先訂好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)，應(yīng)(),46.討價(jià)的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為()。47.在追求隨談判階段變化的情況下，對(duì)談判對(duì)手的應(yīng)策有()。48.在緊張狀態(tài)下續(xù)會(huì)時(shí)，主持人開場(chǎng)應(yīng)追求談話藝術(shù)與語(yǔ)實(shí)際看，具有代表性的追求有()。財(cái)50.監(jiān)督談判的代表在參加談判過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談式予以糾正()?B、價(jià)格構(gòu)成52.客座談判的特征不包括()。B、客主易位、坐“冷板凳”53.后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為()。54.()是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是作出讓步后必須保證實(shí)現(xiàn)的最基本的目55.談判的準(zhǔn)備工作要做到的不包括()。56.在戰(zhàn)術(shù)決策過(guò)程中，評(píng)價(jià)信息的要素為兩點(diǎn)()。57.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語(yǔ)()的特征。58.不論何種形式的談判，從整體看，其構(gòu)成不包括()。59.最后通牒使用時(shí)應(yīng)注意()。60.再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)在()。61.推理的形式有()。62.買方地位談判的特征不包括()。A、情報(bào)性強(qiáng)B、度勢(shì)壓人63.運(yùn)用談判升格策略時(shí)應(yīng)注意()。64.討價(jià)還價(jià)之后，談判各方根據(jù)自己的目標(biāo)和力量，對(duì)解決雙方尚存的做的最后努力是()。65.()是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續(xù)66.意向書的談判主要特點(diǎn)是()。69.所有談判標(biāo)的的共同談判目標(biāo)是()。B、談出結(jié)果70.合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)為以下三點(diǎn)()。71.反間計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。C、選好“引子”,有的放矢，利用時(shí)效72.職責(zé)要求談判主持人在談判中追求()。74.空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。75.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于()。76.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主()?1.影子戰(zhàn)常見的策略有()。2.決勝戰(zhàn)的具體策略有()。3.按商務(wù)談判信息的獲得渠道不同劃分，可分為()。4.與德國(guó)談判手談判，在談判思維應(yīng)對(duì)上要考慮()。5.強(qiáng)攻戰(zhàn)的具體策略有()。6.重建談判具有代表性的原則有()。7.要突破僵局，從己方引導(dǎo)角度講，應(yīng)注意()控制環(huán)節(jié)。8.組建談判班子時(shí)，必須遵循實(shí)力原則，實(shí)力體現(xiàn)在()。()三個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)為()。13.文學(xué)用語(yǔ)的特點(diǎn)有()。14.運(yùn)用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。從談判對(duì)象角度，應(yīng)該考慮()。16.談判主持人的職責(zé)包括()。B、指揮作用17.進(jìn)取性的談判手法主要體現(xiàn)在()。18.主持人會(huì)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行談判總結(jié)的方法有()。19.德國(guó)談判手有()特點(diǎn)。20.僵局是國(guó)際商業(yè)談判中不可避免的，應(yīng)該()處理。21.運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的具體策略有()。22.我國(guó)法律對(duì)商業(yè)活動(dòng)的限定()。23.戰(zhàn)術(shù)決策過(guò)程有的步驟有()。24.外交用語(yǔ)的特點(diǎn)有()。25.做戲是談判技巧之一，有著嚴(yán)格的要求。正確的做戲準(zhǔn)則有()。26.索賠談判的特點(diǎn)()。27.按照商務(wù)談判信息的載體不同劃分，可分為()。A、文字信息28.