市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)及戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)及戰(zhàn)略管理教學(xué)課件市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)及戰(zhàn)略管理教學(xué)課件課前教育有一個(gè)富翁得了重病，已經(jīng)無(wú)藥可救，而唯一的獨(dú)生子此刻又遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)。他知道自己死期將近，但又害怕貪婪的仆人侵占財(cái)產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑：“我的兒子僅可從財(cái)產(chǎn)中先選擇一項(xiàng)，其余的皆送給我的仆人?！备晃趟篮?，仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對(duì)仆人說(shuō)：“我決定選擇一樣，就是你?！边@聰明兒子立刻得到了父親所有的財(cái)產(chǎn)?！吧淙讼壬漶R，擒賊先擒王”，把握住得勝的關(guān)鍵則會(huì)收到事半功倍的效果，處理危機(jī)的關(guān)鍵在于破解病因的源頭。在從事任何事情之前，先想一想事情的原委，你可以更加地輕省。4/3/20242Ch10產(chǎn)品策略課前教育有一個(gè)富翁得了重病，已經(jīng)無(wú)藥可救，而唯一的獨(dú)生子此刻第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本章結(jié)構(gòu)提示4/3/20243Ch10產(chǎn)品策略第十章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念4/2/20243Ch學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略。明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織、程序及市場(chǎng)擴(kuò)散

。4/3/20244Ch10產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。4/2/202第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品分類4/3/20245Ch10產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念4/2/20245Ch1一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念的層次課堂研討4/3/20246Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念4/2/20246Ch10產(chǎn)品產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù)4/3/20247Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交產(chǎn)品整體的層次4/3/20248Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體的層次4/2/20248Ch10產(chǎn)品策略課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？4/3/20249Ch10產(chǎn)品策略課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？4/2/20整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。為企業(yè)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。給企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù)。4/3/202410Ch10產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。4二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類消費(fèi)品的分類產(chǎn)業(yè)用品的分類4/3/202411Ch10產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類4/2/202411根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類水果/房子/足療4/3/202412Ch10產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類水果/房子/足療4/2/2024消費(fèi)品的分類洗面奶/眼影/藥物大米/電腦長(zhǎng)生不老藥/教科書(shū)4/3/202413Ch10產(chǎn)品策略消費(fèi)品的分類洗面奶/眼影/藥物大米/電腦長(zhǎng)生不老藥/教科書(shū)4產(chǎn)業(yè)用品的分類汽車配件/振興東北老工業(yè)基金大部分商品4/3/202414Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)業(yè)用品的分類汽車配件/振興東北老工業(yè)基金大部分商品4/2/第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析三、產(chǎn)品組合決策4/3/202415Ch10產(chǎn)品策略第二節(jié)產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念4/2/20241一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）產(chǎn)品線（ProductLine）產(chǎn)品組合（ProductMix）產(chǎn)品組合寬度（Width）產(chǎn)品組合長(zhǎng)度（Length）產(chǎn)品組合深度（Depth）產(chǎn)品組合黏度（Consistency）4/3/202416Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)的產(chǎn)品線總數(shù)。產(chǎn)品線也稱產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列，是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。這里的密切相關(guān)可以是使用相同的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度。對(duì)于一個(gè)家電生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以有電視機(jī)生產(chǎn)線、電冰箱生產(chǎn)線。產(chǎn)品組合的寬度說(shuō)明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍大小、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，甚至實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)程度。增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)的資源得到充分利用，提高經(jīng)營(yíng)效益。此外，多角化經(jīng)營(yíng)還可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

4/3/202417Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合寬度指企業(yè)的產(chǎn)品線總數(shù)。產(chǎn)品線也稱產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列產(chǎn)品組合長(zhǎng)度指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。產(chǎn)品項(xiàng)目指列入企業(yè)產(chǎn)品線中具有不同規(guī)格、型號(hào)、式樣或價(jià)格的最基本產(chǎn)品單位。通常，每一產(chǎn)品線中包括多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)就是企業(yè)產(chǎn)品組合長(zhǎng)度。

4/3/202418Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合長(zhǎng)度指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。產(chǎn)品項(xiàng)目指列入企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品組合深度指企業(yè)各產(chǎn)品線平均包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)，它等于產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度除以寬度。例如某企業(yè)有四條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是6、8、5、3，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度為4，長(zhǎng)度為22，深度為5.5，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度反應(yīng)了企業(yè)滿足各個(gè)不同細(xì)分子市場(chǎng)的程度。增加產(chǎn)品項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、式樣、花色．可以迎合不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需要和愛(ài)好，招徠、吸引更多顧客。

4/3/202419Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合深度指企業(yè)各產(chǎn)品線平均包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)，它等于產(chǎn)品組產(chǎn)品組合的黏度指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

4/3/202420Ch10產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合的黏度指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來(lái)夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂(lè)1950

佳美1926

絕頂11001992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

4/3/202421高等教育出版社4/3/202421Ch10產(chǎn)品策略WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過(guò)程。

1、產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析。

2、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析。4/3/202422Ch10產(chǎn)品策略二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。

寬度

深度

長(zhǎng)度

黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合4/3/202423Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［1］產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合（二）縮減產(chǎn)品組合（三）產(chǎn)品線延伸策略向下延伸向上延伸雙向延伸（四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策4/3/202424Ch10產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合決策［2］（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合4/2/202424第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判六、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略七、生命周期理論的啟示4/3/202425Ch10產(chǎn)品策略第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念4/2/2024一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫(xiě)為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。4/3/202426Ch10產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlife二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)4/3/202427Ch10產(chǎn)品策略二、PLC的階段劃分導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)?4/3/202428Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［1］教學(xué)引例請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品來(lái)也匆匆去也匆匆時(shí)間銷售額4/3/202429Ch10產(chǎn)品策略時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)間銷售額4/2/202429C三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)間“成長(zhǎng)－衰退－成熟”銷售額時(shí)間“扇”形請(qǐng)分別舉例！4/3/202430Ch10產(chǎn)品策略三、PLC的其他型態(tài)［2］銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時(shí)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚品稀缺資源4/3/202431Ch10產(chǎn)品策略農(nóng)產(chǎn)品4/2/202431Ch10產(chǎn)品策略“笑里藏刀”

【古兵法原文】

信而安之，陰以圖之；備而后動(dòng)，勿使有變，剛中柔外也。

【原文今譯】

使敵方充分相信我方，并安然不動(dòng)，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備后，相機(jī)突然行動(dòng)，不讓敵人察覺(jué)而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機(jī)。

4/3/202432Ch10產(chǎn)品策略“笑里藏刀”【古兵法原文】

信而安之，陰以圖之；備案例：日本有一家地方性報(bào)紙——《佐賀報(bào)》，它在鄰近的福岡縣大報(bào)社的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中歷經(jīng)110年而沒(méi)有被擠垮，靠的就是處處為用戶打算的真心誠(chéng)意。佐賀北臨日本海，南接太平洋，是典型的海洋性氣候，經(jīng)常下雨給報(bào)紙的傳遞帶來(lái)了很大的困難?！蹲糍R報(bào)》的董事長(zhǎng)說(shuō)：“下雨天送去濕漉漉的報(bào)紙實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。”所以凡是陰雨連綿的早晨，每一位《佐賀報(bào)》的讀者，都會(huì)收到一份用塑料袋細(xì)心包裹著的報(bào)紙?！蹲糍R報(bào)》對(duì)讀者的這份真誠(chéng)和溫馨，是它歷經(jīng)百年而不倒的經(jīng)營(yíng)秘訣。

4/3/202433Ch10產(chǎn)品策略案例：日本有一家地方性報(bào)紙——《佐賀報(bào)》，它在鄰近的福岡縣大賞析：在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中，笑里藏刀一計(jì)也是為經(jīng)營(yíng)者常用的計(jì)謀。該計(jì)是經(jīng)營(yíng)者在和對(duì)手進(jìn)行談判過(guò)程中，外表看來(lái)顯得很溫和謙恭，而帶微笑，很是大度；但實(shí)際上并非如此，其中有氣量狹小的，有喜歡猜忌的，有陰險(xiǎn)狠毒的?？傊?，經(jīng)營(yíng)者利用此計(jì)，目的是想讓對(duì)手服從自己，在自己設(shè)計(jì)好的圈套里行事，以此達(dá)到自己經(jīng)營(yíng)發(fā)財(cái)?shù)恼嬲髨D和目的。4/3/202434Ch10產(chǎn)品策略賞析：在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中，笑里藏刀一計(jì)也是為經(jīng)營(yíng)者常用的計(jì)謀手表機(jī)械手表電子表石英表上海表課堂研討2

在不同的產(chǎn)品生命周期階段采取的營(yíng)銷策略的異同？4/3/202435Ch10產(chǎn)品策略手機(jī)械電子表石英表上海表課堂研討2在不同的產(chǎn)品生命周期階段營(yíng)銷視野

對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買(mǎi)和人力資源戰(zhàn)略4/3/202436Ch10產(chǎn)品策略營(yíng)銷視野對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的4/2/2024四、PLC各階段的特征［1］

方法曲線在我心指標(biāo)須分清4/3/202437Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［1］方法4/2/202四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值4/3/202438高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安4/3/202438Ch10產(chǎn)品策略四、PLC各階段的特征［2］導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法調(diào)研分析法銷售增長(zhǎng)率法0～5%，導(dǎo)入期＞10%，成長(zhǎng)期5%～10%，成熟期＜0，衰退期4/3/202439Ch10產(chǎn)品策略五、PLC各階段的研判對(duì)比類推法0～5%，導(dǎo)入期＞10%課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)4/3/202440Ch10產(chǎn)品策略課堂思考1請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略衰退期營(yíng)銷策略4/3/202441Ch10產(chǎn)品策略六、PLC各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略4/2/20244導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低高低價(jià)格Rapid-skimmingstrategy（快速撇脂）Slow-skimmingstrategyRapid-penetrationstrategySlow-penetrationstrategy4/3/202442Ch10產(chǎn)品策略導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低Rapid-ski成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P4/3/202443Ch10產(chǎn)品策略成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略調(diào)整4P4/2/202443Ch10產(chǎn)品策略成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良產(chǎn)品改良營(yíng)銷組合改良“三個(gè)改良”4/3/202444Ch10產(chǎn)品策略成熟期的營(yíng)銷策略市場(chǎng)改良4/2/202444Ch10產(chǎn)品策衰退期的營(yíng)銷策略集中策略維持策略榨取策略4/3/202445Ch10產(chǎn)品策略衰退期的營(yíng)銷策略集中策略4/2/202445Ch10產(chǎn)品策七、PLC的啟示［1］課堂思考2請(qǐng)您對(duì)PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自身的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。4/3/202446Ch10產(chǎn)品策略七、PLC的啟示［1］課堂思考24/2/202446Ch10PLC的啟示［2］積極作用居安思危，保持清醒成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī)消極作用理論抽象界限模糊指導(dǎo)滯后4/3/202447Ch10產(chǎn)品策略PLC的啟示［2］積極作用消極作用4/2/202447Ch1PLC的啟示［3］沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月!產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗!4/3/202448Ch10產(chǎn)品策略PLC的啟示［3］沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，第四節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及種類二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散4/3/202449Ch10產(chǎn)品策略第四節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及種類4/2/20244一、新產(chǎn)品的概念及種類新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。包括以下六種基本類型：新產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新再定位降低成本推廣到新的目標(biāo)市場(chǎng)4/3/202450Ch10產(chǎn)品策略一、新產(chǎn)品的概念及種類新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性產(chǎn)品生命周期理論消費(fèi)需求的變化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇4/3/202451Ch10產(chǎn)品策略二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性產(chǎn)品生命周期理論4/2/2