年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃

年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃塑造品牌形象2012年品牌營(yíng)銷推廣目標(biāo)推動(dòng)終端銷售國(guó)參正源人參名牌消除渠道庫(kù)存提升消費(fèi)者意識(shí)擴(kuò)大終端市場(chǎng)通過(guò)閱讀報(bào)刊，我們能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃年度新開(kāi)河品牌營(yíng)銷推廣策劃年度新開(kāi)1塑造品牌形象2012年品牌營(yíng)銷推廣目標(biāo)推動(dòng)終端銷售國(guó)參正源人參名牌消除渠道庫(kù)存提升消費(fèi)者意識(shí)擴(kuò)大終端市場(chǎng)塑造品牌形象2012年品牌營(yíng)銷推廣目標(biāo)推動(dòng)終端銷售國(guó)參正源人2012年新開(kāi)河品牌SWOT分析Threat（威脅）Opportunity（機(jī)會(huì)）Strength（優(yōu)勢(shì)）Weakness（弱勢(shì)）品牌口碑好、忠誠(chéng)度高產(chǎn)品品質(zhì)卓越企業(yè)實(shí)力雄厚品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)企業(yè)知名度提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)危機(jī)事件國(guó)家政策傾斜全民養(yǎng)生意識(shí)提升缺乏專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思路2012年新開(kāi)河品牌SWOT分析Threat（威脅）Oppo2012年新開(kāi)河產(chǎn)品匯總新開(kāi)河紅參類模壓紅參全須紅參禮盒系列人參食品系列８款保健食品系列2款紅參片食品類其他類哈士蟆油野山參山珍系列4款精品新開(kāi)河參新開(kāi)河參貢參家府國(guó)天福參紅罐160ｇ＼80ｇ＼40ｇ家府國(guó)50ｇ新開(kāi)河超微參粉膠囊新開(kāi)河參粉糖、酒、茶、蜜片、飲品福源參源首參黑木耳猴頭蘑元蘑榛蘑2012年新開(kāi)河產(chǎn)品匯總新開(kāi)河紅參類模壓紅參全須紅參禮盒系列滋補(bǔ)保健強(qiáng)身健體新開(kāi)河系列產(chǎn)品主要以紅參為主，并相繼開(kāi)發(fā)了紅參食品、保健品等產(chǎn)品系列，其主要功效為：1.改善腸道健康;2.改善血液循環(huán);3.改善肝功能;4.改善記憶力;5.抗輻射;6.抗糖尿;7.抗老化.8.提高免疫力;9.補(bǔ)血抗壓;10.強(qiáng)身補(bǔ)氣紅參十效新開(kāi)河產(chǎn)品功效提煉滋補(bǔ)保健強(qiáng)身健體新開(kāi)河系列產(chǎn)品主要以紅參為主，并相繼開(kāi)發(fā)了紅保健、養(yǎng)生消費(fèi)行為以保健養(yǎng)生，強(qiáng)身健體為主要目的，注重產(chǎn)品的性價(jià)比、使用方法，功效。以送禮為目的，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、檔次與形象。消費(fèi)目的自用消費(fèi)傾向他用饋贈(zèng)禮品新開(kāi)河產(chǎn)品需求分析保健、養(yǎng)生消費(fèi)行為以保健養(yǎng)生，強(qiáng)身健體為主要目的，注重產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：滋補(bǔ)圣品，國(guó)參新開(kāi)河補(bǔ)充文案：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)參業(yè)新河，締造人類健康夢(mèng)想品牌定位：國(guó)參正源、人參名牌宣傳關(guān)鍵詞：國(guó)參正源、人參名牌，國(guó)參新開(kāi)河、滋補(bǔ)圣品

品牌資料：新開(kāi)河品牌VI體系（基礎(chǔ)元素+應(yīng)用規(guī)范）、新開(kāi)河SIS手冊(cè)、音樂(lè)片《國(guó)參傳奇》及剪輯的廣告片、新開(kāi)河產(chǎn)品手冊(cè)2012年新開(kāi)河品牌內(nèi)容廣告語(yǔ)：滋補(bǔ)圣品，國(guó)參新開(kāi)河補(bǔ)充文案：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)參業(yè)新河2012年品牌營(yíng)銷推廣策略品牌營(yíng)銷：整合資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)品牌活動(dòng)的營(yíng)銷推廣，塑造新開(kāi)河“國(guó)參正源”、“人參名牌”的品牌形象，并通過(guò)媒體配合將這一品牌形象有效的傳播覆蓋，從而提高新開(kāi)河品牌的認(rèn)知度和知名度。線上品牌線下終端終端促銷：優(yōu)化配置資源開(kāi)展終端促銷活動(dòng)，采取更豐富的促銷形式，更精細(xì)的促銷管理，更系統(tǒng)的終端生動(dòng)化建設(shè)，有效提升新開(kāi)河各類產(chǎn)品在終端銷售。宣傳協(xié)助市場(chǎng)教育培養(yǎng)：健康講座、養(yǎng)生活動(dòng)等進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的教育培養(yǎng)，

從消費(fèi)者意識(shí)開(kāi)始培育新開(kāi)河產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。

媒體宣傳規(guī)劃：對(duì)各媒體進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，做好媒體渠道的精細(xì)

化管理，根據(jù)推廣需求合理規(guī)劃媒體投放（針對(duì)不

同產(chǎn)品、不同活動(dòng)選擇合適的宣傳媒體）。2012年品牌營(yíng)銷推廣策略品牌營(yíng)銷：整合資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)品牌活動(dòng)2012年品牌營(yíng)銷推廣實(shí)施計(jì)劃品牌營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知推廣【新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽】品牌塑造事件驅(qū)動(dòng)科普傳遞輿論引導(dǎo)【國(guó)參尋源文化之旅】【熬膠推廣（舞臺(tái)車）】【新開(kāi)河參科普專題】【終端形象包裝】名醫(yī)大講堂新開(kāi)河參學(xué)術(shù)討論與推廣【VI體系建設(shè)】渠道及終端活動(dòng)渠道建設(shè)終端促銷【訂貨會(huì)】【終端推廣活動(dòng)】五一“參養(yǎng)生”國(guó)慶歡樂(lè)購(gòu)參總動(dòng)員溫暖冬日，參參傳情【新品發(fā)布會(huì)】【拍賣會(huì)】2012年品牌營(yíng)銷推廣實(shí)施計(jì)劃品牌營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知推廣【新開(kāi)2012年品牌營(yíng)銷推廣總預(yù)算費(fèi)用序號(hào)推廣類型活動(dòng)明細(xì)預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)）總預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)）1品牌營(yíng)銷活動(dòng)新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽￥95

￥74692國(guó)參尋源文化之旅￥21新品發(fā)布會(huì)￥503拍賣會(huì)￥4045終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）￥3637建設(shè)VI體系￥208渠道及終端活動(dòng)新開(kāi)河訂貨會(huì)￥4509熬膠推廣活動(dòng)￥30010終端推廣活動(dòng)￥22712產(chǎn)品認(rèn)知推廣名醫(yī)大講堂￥6014廣告投放詳見(jiàn)2012媒體廣告投放計(jì)劃￥58432012年品牌營(yíng)銷推廣總預(yù)算費(fèi)用序號(hào)推廣類型活動(dòng)明細(xì)預(yù)算費(fèi)用2012年品牌營(yíng)銷推廣實(shí)施進(jìn)度表序號(hào)營(yíng)銷推廣活動(dòng)明細(xì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽/

2國(guó)參尋源文化之旅/

3新品發(fā)布會(huì)/

4拍賣會(huì)拍賣+品鑒

待定

5終端形象包裝OTC門(mén)店+獨(dú)立店

6VI體系建設(shè)/

7新開(kāi)河訂貨會(huì)/

8熬膠推廣活動(dòng)門(mén)店+社區(qū)

92012年終端推廣活動(dòng)春節(jié)買贈(zèng)促銷活動(dòng)

（活動(dòng)已完成）

五一“參養(yǎng)生”

1011國(guó)慶歡樂(lè)購(gòu)參總動(dòng)員

12學(xué)術(shù)討論與推廣

13溫暖冬日，參參傳情

14新開(kāi)河參科普專題系列名醫(yī)大講堂

活動(dòng)統(tǒng)計(jì)1類1類2類3類3類2類2類6類6類4類3類4類2012年品牌營(yíng)銷推廣實(shí)施進(jìn)度表序號(hào)營(yíng)銷推廣活動(dòng)明細(xì)1月2月新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽活動(dòng)名稱：超級(jí)秀·“康美新開(kāi)河杯”2012全國(guó)藥店超級(jí)中藥師選拔大賽?；顒?dòng)范圍：活動(dòng)覆蓋華中、華北、華東、華南、西南、湖南六大區(qū)?；顒?dòng)目的：打造國(guó)藥第一品牌、強(qiáng)化終端影響力、堅(jiān)持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位?；顒?dòng)形式：媒體發(fā)起，企業(yè)冠名贊助的知識(shí)類大獎(jiǎng)賽。參與人員：全國(guó)各地藥店中醫(yī)藥工作者均可報(bào)名參與?；顒?dòng)時(shí)間：2012年3月~2012年8月。LOGO：主辦方：協(xié)辦方：超級(jí)秀·“新開(kāi)河杯”全國(guó)藥店超級(jí)中藥師選拔大賽是一項(xiàng)專門(mén)針對(duì)藥店從業(yè)人員中藥知識(shí)與技能提升方向的賽事。大賽為康美藥業(yè)與中康資訊合作“國(guó)藥文化傳承系列活動(dòng)”第二年主題賽事，為行業(yè)全力打造中藥師年度盛會(huì)?！举愂潞?jiǎn)介】【活動(dòng)概況】新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽活動(dòng)名稱：超級(jí)秀·“康美新開(kāi)河杯”2011.全程冠名：大賽線上、線下全程冠名，在零售終端高位推廣康美藥業(yè)企業(yè)品牌?！酒髽I(yè)權(quán)益】新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽2.獨(dú)家協(xié)辦：①企業(yè)全程參與終端連鎖各階段互動(dòng)環(huán)節(jié)，賽事推廣、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接等，增強(qiáng)企業(yè)OTC人員與目標(biāo)店員的客情維護(hù)；②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任大賽主要評(píng)委，彰顯企業(yè)專業(yè)實(shí)力；③企業(yè)高管擔(dān)任大賽現(xiàn)場(chǎng)致辭嘉賓、頒獎(jiǎng)嘉賓；3.企業(yè)元素全面融入：①賽事宣傳、物料全面融入企業(yè)品牌以及相關(guān)產(chǎn)品。②企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)，品牌信息等全面融入大賽知識(shí)普及及考題中。③設(shè)置關(guān)于企業(yè)的主觀或互動(dòng)題目，納入現(xiàn)場(chǎng)比拼環(huán)節(jié)中，將產(chǎn)品教育軟植入。1.全程冠名：大賽線上、線下全程冠名，在零售終端高位推廣康1.樹(shù)立企業(yè)社會(huì)公益形象

大賽關(guān)注中藥文化行業(yè)傳承問(wèn)題的社會(huì)責(zé)任，建立企業(yè)良好公益形象。同時(shí)，企業(yè)與第三方平臺(tái)的合作，以及項(xiàng)目執(zhí)行中時(shí)刻保持的公益性和實(shí)用性，使企業(yè)在零售終端樹(shù)立品牌形象，提高行業(yè)內(nèi)企業(yè)公信度。新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【預(yù)期效果】2.穩(wěn)固終端連鎖的合作關(guān)系大賽應(yīng)連鎖本身需求而生，幫助連鎖培養(yǎng)及選拔人才，促進(jìn)連鎖終端動(dòng)銷。故大賽是企業(yè)提供給連鎖的軟實(shí)力服務(wù)，有效提升企業(yè)與連鎖間戰(zhàn)略合作。3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品教育康美藥業(yè)為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位，大賽在執(zhí)行過(guò)程中巧妙植入康美企業(yè)及系列產(chǎn)品元素（如培訓(xùn)中軟性插入相關(guān)介紹，現(xiàn)場(chǎng)布置廣宣覆蓋，物料制作等），用更易接受的方式讓店員掌握產(chǎn)品知識(shí)，并能夠?qū)W以致用。4.維護(hù)一線銷售店員的客情關(guān)系大賽除了為店員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還設(shè)置不同等級(jí)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，全程作為營(yíng)銷工具，促進(jìn)OTC銷售隊(duì)伍與店員的客情維護(hù)。1.樹(shù)立企業(yè)社會(huì)公益形象新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【預(yù)期效果】2.康美藥業(yè)與《21世紀(jì)藥店》圈定核心維護(hù)連鎖及門(mén)店數(shù)量大賽啟動(dòng)5月23日-28日刊登大賽賽事新聞報(bào)道（《21世紀(jì)藥店》、康美聯(lián)合邀請(qǐng)連鎖門(mén)店參賽。大賽報(bào)名《21世紀(jì)藥店》報(bào)網(wǎng)上報(bào)名+康美藥業(yè)線下報(bào)名。公布入圍名單6月30日前《21世紀(jì)藥店》根據(jù)分?jǐn)?shù)刊登區(qū)域賽名單（每個(gè)大區(qū)20人）。全國(guó)總決賽8月11-13日，邀請(qǐng)全國(guó)前20名選手參加總海南決賽，并在亞洲博鰲論壇盛會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。大賽預(yù)熱5月16日《21世紀(jì)藥店》宣傳大賽前期報(bào)名。知識(shí)競(jìng)賽6月1日開(kāi)始，康美藥業(yè)培訓(xùn)師針對(duì)目標(biāo)連鎖進(jìn)行培訓(xùn)并考試，《21世紀(jì)藥店》報(bào)跟蹤報(bào)道考試狀況。入圍名單篩選根據(jù)考試結(jié)果，將篩選出高技能的中藥從業(yè)人員。（康美藥業(yè)+目標(biāo)連鎖+21世紀(jì)藥店報(bào)聯(lián)合評(píng)閱）《21世紀(jì)藥店》對(duì)大賽進(jìn)行賽后專版報(bào)道。獲獎(jiǎng)店員及門(mén)店展播，繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響。區(qū)域落地賽7月16-20日，長(zhǎng)沙、廣州、武漢、北京、杭州、昆明舉行區(qū)域PK賽，選拔頂尖人才（每個(gè)大區(qū)選出3人，華南、湖南4人）。新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【執(zhí)行計(jì)劃】康美藥業(yè)與《21世紀(jì)藥店》圈定核心維護(hù)連鎖及門(mén)店數(shù)量大賽1.報(bào)媒《第一藥店》22個(gè)版硬廣（通欄、半版）軟文（半版、通欄、整版）2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：風(fēng)采展示、網(wǎng)絡(luò)投票新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹與陳列評(píng)論留言、超級(jí)秀俱樂(lè)部微博3.短信平臺(tái)：報(bào)名系統(tǒng)互動(dòng)問(wèn)答通知下發(fā)新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【媒體宣傳】1.報(bào)媒《第一藥店》22個(gè)版2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：3.短信平臺(tái)：新開(kāi)新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【費(fèi)用預(yù)算】序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)場(chǎng)次/數(shù)量費(fèi)用小計(jì)（萬(wàn)）費(fèi)用總計(jì)1區(qū)域賽8￥18￥952走進(jìn)社區(qū)賽7￥23入圍賽2￥64總決賽9￥225終端獎(jiǎng)項(xiàng)1￥26地面執(zhí)行/

￥45新開(kāi)河杯中藥知識(shí)大賽【費(fèi)用預(yù)算】序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)場(chǎng)次/數(shù)量費(fèi)用小計(jì)國(guó)參尋源文化之旅活動(dòng)目的：塑造國(guó)參正源形象，通過(guò)尋源活動(dòng)、口碑效應(yīng)將這一品牌形象深入人心。活動(dòng)內(nèi)容：新開(kāi)河種植基地參觀+人參文化參觀旅游活動(dòng)形式：企業(yè)自行發(fā)起，并與大眾媒體合作活動(dòng)時(shí)間：2012年8~9月份期間的2天（考慮到新開(kāi)河氣候、人參收購(gòu)時(shí)節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：康美新開(kāi)河基地參與人員：30人（包括新開(kāi)河優(yōu)秀經(jīng)銷商、新開(kāi)河杯優(yōu)秀中藥師、新開(kāi)河消費(fèi)者）招募對(duì)象：新開(kāi)河優(yōu)秀經(jīng)銷商22名、新開(kāi)河杯活動(dòng)前3名、新開(kāi)河的消費(fèi)者5名；招募條件：1.2012新開(kāi)河優(yōu)秀經(jīng)銷商；2.新開(kāi)河杯活動(dòng)總決賽；3.康美人生專賣店會(huì)員；執(zhí)行方案：1.與合作報(bào)媒合作敲定建設(shè)專門(mén)的活動(dòng)宣傳平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+報(bào)紙專版）；2.在活動(dòng)宣傳平臺(tái)公布活動(dòng)的詳細(xì)進(jìn)度及相關(guān)報(bào)道；【活動(dòng)概況】【活動(dòng)細(xì)則】國(guó)參尋源文化之旅活動(dòng)目的：塑造國(guó)參正源形象，通過(guò)尋源活動(dòng)、口第一天：了解新開(kāi)河企業(yè)歷史及榮譽(yù)參觀新開(kāi)河參生態(tài)環(huán)境第二天：參觀新開(kāi)河制作工藝新開(kāi)河參品鑒【活動(dòng)日程】國(guó)參尋源文化之旅第一天：了解新開(kāi)河企業(yè)歷史及榮譽(yù)參觀新開(kāi)河參生態(tài)環(huán)境第二天：序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)）總費(fèi)用（萬(wàn)）1交通費(fèi)用￥8

￥21

2住宿費(fèi)用￥33活動(dòng)費(fèi)用（物料、媒體宣傳等）￥84禮品費(fèi)用￥2

此活動(dòng)具體執(zhí)行方案有待進(jìn)一步細(xì)化?！举M(fèi)用預(yù)算】國(guó)參尋源文化之旅序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)）總費(fèi)用（萬(wàn)）1交通費(fèi)用￥82住宿費(fèi)2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)1.搶占市場(chǎng)在人參滋補(bǔ)產(chǎn)品的銷售旺季通過(guò)高調(diào)的新品發(fā)布抓住經(jīng)銷商與消費(fèi)者的眼球，搶

占市場(chǎng)先機(jī)。2.品牌塑造借助新品發(fā)布的專業(yè)與高端性質(zhì)進(jìn)行品牌的塑造，同時(shí)提升品牌的曝光率。1.提升品牌高度——中國(guó)紅參第一品牌

突出新開(kāi)河參作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，依靠自主創(chuàng)新的意

識(shí)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，打造壓膜紅參標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，繼續(xù)為國(guó)參正源造勢(shì)。2.宣傳產(chǎn)品，建立市場(chǎng)信心

宣傳新開(kāi)河“家府國(guó)貢”系列紅參產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)及先進(jìn)的紅參工藝所帶來(lái)的突出賣點(diǎn)，如納入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的栽培技藝，罕有的全須紅參等神秘及稀有的優(yōu)勢(shì)以及這些優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的全新的消費(fèi)體驗(yàn)。3.拉動(dòng)銷量創(chuàng)新高

創(chuàng)造消費(fèi)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)?！净顒?dòng)意義】【活動(dòng)目的】2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)1.搶占市場(chǎng)1.提升品牌高度——中2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)①出臺(tái)發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案②市場(chǎng)管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)①擬定發(fā)布會(huì)主題；②安排活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（初步擬定在8~9月份）；③物料安排；④發(fā)布會(huì)流程擬定（時(shí)機(jī)的選擇、人員的安排、嘉賓的邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)的布置、材料的預(yù)備）；⑤發(fā)布會(huì)進(jìn)行過(guò)程中的禮節(jié)要求（搞好會(huì)議簽到、嚴(yán)格遵守程序、留意相互配合、態(tài)度真誠(chéng)、主動(dòng)）；⑥發(fā)布會(huì)的善后事宜（整理會(huì)議資料、收集各方反映）。【活動(dòng)實(shí)施流程】【執(zhí)行方案的內(nèi)容】2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)①出臺(tái)發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案②市場(chǎng)管理部審2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)模塊新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置西式冷餐會(huì)布置新開(kāi)河產(chǎn)品展示臺(tái)、紅參美食和養(yǎng)生湯、香檳塔及其它精致西點(diǎn)，通過(guò)將紅參產(chǎn)品與用法結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)新開(kāi)河參的“滋補(bǔ)養(yǎng)生”功效，同時(shí)也體現(xiàn)出了新開(kāi)河的高端品質(zhì)通過(guò)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)：1.高關(guān)注度新聞公關(guān)發(fā)布：吸引媒體記者眼球，贏得更好的報(bào)道版面。2.新穎模式下成功的產(chǎn)品推介：營(yíng)造良好氛圍，使參會(huì)者更容易接受新品。3.后續(xù)公關(guān)發(fā)布支持：借力專家簽名支持新開(kāi)河參，獲得后續(xù)公關(guān)及活動(dòng)素材。專家現(xiàn)場(chǎng)簽名支持新開(kāi)河參邀請(qǐng)專家記者簽名支持新開(kāi)河參會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)陣勢(shì)展示新品按出樣要求在現(xiàn)場(chǎng)展示排列新品【活動(dòng)組成模塊】2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)模塊新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額（萬(wàn)元）備注1場(chǎng)地費(fèi)￥5場(chǎng)地租用費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生清潔費(fèi)、辦活動(dòng)手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建及氛圍營(yíng)造￥5包含禮儀、所有慶典物等3接待、住宿、餐飲￥20

4媒體宣傳費(fèi)￥15網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體5其他雜費(fèi)￥5禮品、獎(jiǎng)品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥50

【活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算】2012年新開(kāi)河新品發(fā)布會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額備注1場(chǎng)地費(fèi)2012年新開(kāi)河參拍賣會(huì)1.提升品牌高度通過(guò)開(kāi)展高端珍稀人參產(chǎn)品的拍賣活動(dòng)，進(jìn)行大范圍、多層面的中國(guó)人參歷史文化宣傳，將企業(yè)品牌與人參歷史文化融合起來(lái)，提升品牌高度。2.品牌營(yíng)銷在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品的講解與品鑒，通過(guò)聽(tīng)、看、聞、嘗等全方位感受進(jìn)行品牌理念的灌輸。新開(kāi)河拍賣會(huì)品鑒會(huì)—新開(kāi)河參品鑒1.邀請(qǐng)中藥養(yǎng)生專家1~2名：現(xiàn)場(chǎng)制作紅參養(yǎng)生湯或茶，讓參與者（經(jīng)銷商、消費(fèi)者、媒體、參與拍賣會(huì)嘉賓等）品嘗；2.現(xiàn)場(chǎng)布置為自助餐形式，展示人參的膳食與菜式。品鑒與拍賣結(jié)合：1.高關(guān)注度的新聞公關(guān)發(fā)布：通過(guò)拍賣活動(dòng)吸引媒體記者眼球，贏得更好的報(bào)道版面。2.后續(xù)公關(guān)及口碑傳播的支持：借力各方群體代表的品鑒，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，獲得后續(xù)公關(guān)及活動(dòng)素材。拍賣會(huì)—珍稀人參拍賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人參珍稀品的拍賣活動(dòng)【活動(dòng)目的】【活動(dòng)組成模塊】2012年新開(kāi)河參拍賣會(huì)1.提升品牌高度新開(kāi)河拍賣會(huì)品鑒會(huì)—①出臺(tái)拍賣會(huì)執(zhí)行方案②市場(chǎng)管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)1.拍賣版塊實(shí)施方案①第一部分：活動(dòng)組織（主辦單位、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)、費(fèi)用承擔(dān)及傭金收?。虎诘诙糠郑壕唧w工作計(jì)劃（拍賣活動(dòng)前后期宣傳、拍品征集鑒定與保管、招商工作與競(jìng)買

登記、圖錄制作、拍品預(yù)展、拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織）；③第三部分：拍賣會(huì)議程的確定；④第四部分：價(jià)款支付與拍品交割。2.品鑒版塊實(shí)施方案①第一部分：活動(dòng)組織（邀請(qǐng)人員、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)傳播）②第二部分：具體工作計(jì)劃（紅參膳食與菜式的制作與陳列、品嘗過(guò)程的記錄與拍攝等）2012年新開(kāi)河參拍賣會(huì)【活動(dòng)執(zhí)行】【執(zhí)行方案的內(nèi)容】①出臺(tái)拍賣會(huì)執(zhí)行方案②市場(chǎng)管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)1.2012年新開(kāi)河參拍賣會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額（萬(wàn)元）備注1場(chǎng)地費(fèi)￥10場(chǎng)地租用、電費(fèi)衛(wèi)生清潔、辦活動(dòng)手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2接待、餐飲￥15包含禮儀、邀請(qǐng)嘉賓、所有慶典物等5媒體宣傳費(fèi)￥12網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體6其他雜費(fèi)￥3禮品、獎(jiǎng)品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥40

【費(fèi)用預(yù)算】2012年新開(kāi)河參拍賣會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額備注1場(chǎng)地費(fèi)終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）1.規(guī)范統(tǒng)一新開(kāi)河終端展示形象；2.傳播新開(kāi)河新品牌形象；3.提升新開(kāi)河終端品牌形象，提升市場(chǎng)信心；【實(shí)施意義】【實(shí)施計(jì)劃】分為OTC金牌門(mén)店與獨(dú)立形象店兩條途徑實(shí)施開(kāi)展。OTC金牌門(mén)店：由OTC事業(yè)部執(zhí)行，總部市場(chǎng)管理部監(jiān)督和把控；獨(dú)立形象店：由新開(kāi)河執(zhí)行，總部市場(chǎng)管理部協(xié)助；【當(dāng)前現(xiàn)狀】新開(kāi)河門(mén)店類型數(shù)量（家）區(qū)域運(yùn)營(yíng)策略費(fèi)用（萬(wàn)元）OTC金牌門(mén)店1湖南株洲人民藥店終端合作的銷售門(mén)店5.3獨(dú)立形象店1

廣州清平中藥材交易市場(chǎng)終端獨(dú)立的形象展示與導(dǎo)購(gòu)門(mén)店14終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）1.規(guī)范統(tǒng)一新開(kāi)河終端展示形象新開(kāi)河門(mén)店類型數(shù)量（家）覆蓋范圍實(shí)施要求費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）門(mén)店形象OTC金牌門(mén)店140以廣東、浙江、福建、江西為主制定《新開(kāi)河終端形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》和《新開(kāi)河終端形象店執(zhí)行計(jì)劃表》，推進(jìn)和保障新開(kāi)河形象落地的標(biāo)準(zhǔn)性和統(tǒng)一性，使新開(kāi)河品牌落地符合要求。335獨(dú)立形象店2待定嚴(yán)格按照《新開(kāi)河SIS手冊(cè)》執(zhí)行，保障新開(kāi)河獨(dú)立形象店的形象、裝修、風(fēng)格統(tǒng)一。28費(fèi)用合計(jì)

363萬(wàn)元新開(kāi)河終端形象店落地實(shí)施【2012年實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用】新開(kāi)河門(mén)店類型數(shù)量覆蓋范圍實(shí)施要求費(fèi)用預(yù)算門(mén)店形象OTC金牌新開(kāi)河VI體系建設(shè)實(shí)施1.使新開(kāi)河品牌建設(shè)與推廣有依可循

杜絕在品牌宣傳推廣過(guò)程中出現(xiàn)各種形象畫(huà)面、各種廣告宣傳語(yǔ)的現(xiàn)象。2.使新開(kāi)河品牌擁有唯一的品牌認(rèn)知我們需從基礎(chǔ)應(yīng)用開(kāi)始，由內(nèi)而外，由小到大的向外推廣新開(kāi)河品牌VI，并嚴(yán)格規(guī)范的執(zhí)行。VI形象是新開(kāi)河品牌文化、內(nèi)涵與產(chǎn)品定位的視覺(jué)呈現(xiàn)，能直觀的對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，只有內(nèi)部統(tǒng)一規(guī)范，清晰認(rèn)知，才能保障外部推廣的獨(dú)一無(wú)二。新開(kāi)河VI體系包含基礎(chǔ)元素、應(yīng)用和推廣三部分，截止2012年2月的情況如下：新開(kāi)河VI基礎(chǔ)元素新開(kāi)河VI內(nèi)部應(yīng)用（辦公應(yīng)用體系）新開(kāi)河VI外部形象已確定已確認(rèn)在調(diào)整新開(kāi)河VI體系【實(shí)施意義】【新開(kāi)河VI體系現(xiàn)狀】新開(kāi)河VI體系建設(shè)實(shí)施1.使新開(kāi)河品牌建設(shè)與推廣有依可循新基礎(chǔ)元素應(yīng)用部分推廣部分1.制定基礎(chǔ)元素的使用規(guī)范；2.建立VI形象的統(tǒng)一歸口管理；1.2012年3月確認(rèn)第一套內(nèi)部應(yīng)用體系；2.不斷完善和補(bǔ)充應(yīng)用內(nèi)容；1.2012年3月確認(rèn)第一套推廣應(yīng)用體系；2.不斷完善和補(bǔ)充推廣形象數(shù)據(jù)；3.建立外部推廣形象統(tǒng)一歸口管理；VI體系建設(shè)規(guī)劃新開(kāi)河VI體系建設(shè)實(shí)施【2012年VI體系建設(shè)規(guī)劃】基礎(chǔ)元素應(yīng)用部分推廣部分1.制定基礎(chǔ)元素的使用規(guī)范；1.20新開(kāi)河訂貨會(huì)活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃82場(chǎng)，實(shí)際開(kāi)展了62場(chǎng)；活動(dòng)范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市；訂貨金額：合計(jì)訂貨金額3271萬(wàn)；分銷庫(kù)存：1637萬(wàn)；回款金額：1848萬(wàn)；同比增長(zhǎng)：2010年訂貨金額2030萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了61%；費(fèi)銷比率：7.78%；目標(biāo)達(dá)成：118%；活動(dòng)時(shí)間：2011年8月~2011年12月；活動(dòng)費(fèi)用：254萬(wàn)

；【2011年訂貨會(huì)概況】新開(kāi)河訂貨會(huì)活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃82場(chǎng)，實(shí)際開(kāi)展了62場(chǎng)；【201新開(kāi)河訂貨會(huì)【2012年訂貨會(huì)計(jì)劃】活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃90場(chǎng)；活動(dòng)范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市；訂貨金額：計(jì)劃訂貨金額6000萬(wàn)；分銷庫(kù)存：/；回款金額：/；同比增長(zhǎng)：2011年訂貨金額3271萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了83.4%；費(fèi)銷比率：7.5%；目標(biāo)達(dá)成：/；活動(dòng)時(shí)間：2012年8月~2012年12月；費(fèi)用預(yù)算：450萬(wàn)

；新開(kāi)河訂貨會(huì)【2012年訂貨會(huì)計(jì)劃】活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃90場(chǎng)；熬膠推廣活動(dòng)【活動(dòng)意義】1.通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷攔截終端客戶；2.建立大量的目標(biāo)消費(fèi)者檔案；3.近距離傳播新開(kāi)河品牌及產(chǎn)品，落實(shí)產(chǎn)品宣傳；

4.占領(lǐng)社區(qū)，以單個(gè)小區(qū)、樓宇為終端，將品牌落地；5.引導(dǎo)顧客消費(fèi)，增加銷量，提升業(yè)績(jī)?！净顒?dòng)概況】活動(dòng)內(nèi)容：門(mén)店熬膠推廣活動(dòng)+走進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)。活動(dòng)形式：與東阿阿膠的熬膠團(tuán)隊(duì)一起聯(lián)合進(jìn)行熬膠，和熬膠團(tuán)隊(duì)資源互補(bǔ)，建立

會(huì)員體系，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售份額。熬膠推廣活動(dòng)【活動(dòng)意義】1.通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷攔截終端客戶；【活2012年新開(kāi)河熬膠推廣活動(dòng)由門(mén)店熬膠和走進(jìn)社區(qū)兩大塊組成，覆蓋華南、華東和湖南三個(gè)大區(qū)，共762場(chǎng)。其中：舞臺(tái)車門(mén)店熬膠推廣活動(dòng)：共330場(chǎng)；走進(jìn)社區(qū)樓宇活動(dòng)：共432場(chǎng)。新開(kāi)河活動(dòng)項(xiàng)目湖南大區(qū)華中大區(qū)廣東福建華東大區(qū)華中大區(qū)西南大區(qū)華北大區(qū)備注合計(jì)門(mén)店熬膠40場(chǎng)/

180場(chǎng)110場(chǎng)/

//

舞臺(tái)車330場(chǎng)走進(jìn)社區(qū)/

/

288場(chǎng)144場(chǎng)/

//

無(wú)舞臺(tái)車432場(chǎng)合計(jì)

762場(chǎng)熬膠推廣活動(dòng)【實(shí)施計(jì)劃】2012年新開(kāi)河熬膠推廣活動(dòng)由門(mén)店熬膠和走進(jìn)社區(qū)兩大塊組成，活動(dòng)安排主要事項(xiàng)場(chǎng)地安排大型銷售新開(kāi)河產(chǎn)品的終端門(mén)A、B店（提前和門(mén)店預(yù)約）三方開(kāi)會(huì)討論康美、東阿阿膠、終端門(mén)店統(tǒng)一開(kāi)會(huì)討論活動(dòng)議程，討論熬參任務(wù)，明確三方職責(zé)目標(biāo)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)日期前一周開(kāi)始發(fā)DM宣傳單、準(zhǔn)備X型展架、海報(bào)粘貼活動(dòng)前一天統(tǒng)計(jì)發(fā)放的DM單，門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂膏方（預(yù)交訂金）活動(dòng)當(dāng)天康美或東阿阿膠舞臺(tái)宣傳車戶外展開(kāi)舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳產(chǎn)品、門(mén)店店員負(fù)責(zé)銷售，廠家負(fù)責(zé)宣傳和解說(shuō)，并有舞臺(tái)表演和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)熬參體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天熬參膠滋補(bǔ)膏1-3鍋，熬制出來(lái)后現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，提高產(chǎn)品宣傳度。免費(fèi)品嘗的同時(shí)填寫(xiě)VIP會(huì)員登記卡。媒體采訪21世紀(jì)藥店報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，并刊登在21世紀(jì)藥店報(bào)中2012年2月18日開(kāi)始，后續(xù)活動(dòng)將持續(xù)全年，目前有3臺(tái)舞臺(tái)車投放使用。熬膠推廣活動(dòng)【活動(dòng)執(zhí)行】活動(dòng)安排主要事項(xiàng)場(chǎng)地安排大型銷售新開(kāi)河產(chǎn)品的終端門(mén)A、活動(dòng)一配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場(chǎng)次必耗物料費(fèi)持久性物料單場(chǎng)次費(fèi)用（萬(wàn)）

單場(chǎng)次人員工資（萬(wàn)）

費(fèi)用需求（萬(wàn)）參膠滋補(bǔ)膏（舞臺(tái)車）

0.1758540.0095460.1146

數(shù)量

800800800

小計(jì)金額

140.68327.636891.68￥240活動(dòng)二配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場(chǎng)次必耗物料費(fèi)持久性物料單場(chǎng)次費(fèi)用（萬(wàn)）單場(chǎng)次人員工資（萬(wàn)）費(fèi)用需求（萬(wàn)）走進(jìn)社區(qū)

（面包車）4.50.40.01860.00973

數(shù)量6610801080

小計(jì)金額272.420.08810.0764

￥60合計(jì)￥300熬膠推廣活動(dòng)【費(fèi)用預(yù)算】活動(dòng)一配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場(chǎng)次必耗物料費(fèi)持久性物料時(shí)間包含節(jié)日節(jié)日段周期（天）活動(dòng)主題純銷任務(wù)（萬(wàn)）費(fèi)用需求（萬(wàn)）1月1日元旦、臘八節(jié)2011年12月1日-2012年1月31日60“品康美人參，拿驚喜大獎(jiǎng)”四重獎(jiǎng)勵(lì)買贈(zèng)促銷活動(dòng)---新年開(kāi)門(mén)紅（活動(dòng)已完成）1280￥171月16日小年1月22日除夕夜1月23日春節(jié)4月4日清明節(jié)4月1日-5月31日60五一“參養(yǎng)生”（組合藥膳、獻(xiàn)給勞動(dòng)者、孝順大禮包）500￥255月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)5月4日五四青年節(jié)5月13日國(guó)際母親節(jié)6月1日國(guó)際兒童節(jié)6月1日開(kāi)始-90天以上“超級(jí)秀·新開(kāi)河杯”2012全國(guó)藥店中藥知識(shí)大獎(jiǎng)賽/￥95（列入單獨(dú)品牌活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算）6月17日父親節(jié)6月23日端午節(jié)8月23日七夕節(jié)9月10日教師節(jié)9月1日-30日其中6天新開(kāi)河醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣（3場(chǎng)次）/

￥1009月30日中秋節(jié)9月25日-10月31日36“國(guó)慶歡樂(lè)購(gòu)參總動(dòng)員”600￥4310月1日國(guó)慶節(jié)10月23日重陽(yáng)節(jié)11月7日立冬12月1日-12月31日31溫暖冬日，參參傳情700￥4212月25日圣誕節(jié)合計(jì)￥2272012年終端推廣活動(dòng)時(shí)間包含節(jié)日節(jié)日段周期活動(dòng)主題純銷任務(wù)費(fèi)用需求1月1日元旦、①出臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行方案②提交市場(chǎng)管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)【活動(dòng)開(kāi)展】2012年終端推廣活動(dòng)①第一部分：活動(dòng)組織（活動(dòng)單位、活動(dòng)參與產(chǎn)品明細(xì)、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間周期、活動(dòng)

覆蓋區(qū)域、費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)銷比）；②第二部分：具體工作計(jì)劃（活動(dòng)前期宣傳、物料支持與管理、終端陳列）；③第三部分：活動(dòng)總結(jié)（銷售數(shù)據(jù)匯總、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告）；【執(zhí)行方案的內(nèi)容】常規(guī)物料：3克試用裝、宣傳海報(bào)、爆炸貼、X型展架、促銷臺(tái)①出臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行方案②提交市場(chǎng)管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)【活動(dòng)目的：普及養(yǎng)生知識(shí)，培養(yǎng)養(yǎng)生意識(shí)，促進(jìn)新開(kāi)河產(chǎn)品深度認(rèn)知?；顒?dòng)內(nèi)容：以電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志為載體開(kāi)設(shè)養(yǎng)生專題進(jìn)行知識(shí)普及。擬定合作媒體：名醫(yī)大講堂：

大型公益健康系列講座，邀請(qǐng)全國(guó)著名醫(yī)學(xué)大師，糾正以往一些不正確的衛(wèi)生保健觀念，緩解都市人群普遍存在的亞健康問(wèn)題。新開(kāi)河參科普專題系列實(shí)施活動(dòng)形式：以報(bào)紙媒體發(fā)起活動(dòng)，企業(yè)冠名贊助。

【名醫(yī)大講堂】活動(dòng)目的：普及養(yǎng)生知識(shí)，培養(yǎng)養(yǎng)生意識(shí)，促進(jìn)新開(kāi)河產(chǎn)品深度認(rèn)知活動(dòng)目的：通過(guò)專家學(xué)者、醫(yī)院醫(yī)生的學(xué)術(shù)討論促進(jìn)新開(kāi)河產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和

產(chǎn)品的認(rèn)知度?；顒?dòng)內(nèi)容：以學(xué)術(shù)討論的形式開(kāi)展新開(kāi)河參產(chǎn)品的藥用、保健作用等方面

的探討，并呼吁開(kāi)展科學(xué)使用紅參的活動(dòng)。擬定合作媒體：待定新開(kāi)河參學(xué)術(shù)討論與推廣：新開(kāi)河參養(yǎng)生學(xué)術(shù)討論專題（功效、用量、使用方式、適用時(shí)間季節(jié)、不同身體狀況的人如何用等等）新開(kāi)河參科普專題系列實(shí)施活動(dòng)形式：報(bào)紙媒體發(fā)起，企業(yè)冠名贊助或者企業(yè)

自行組織專家資源開(kāi)展學(xué)術(shù)交流；

【新開(kāi)河參學(xué)術(shù)討論與推廣】活動(dòng)目的：通過(guò)專家學(xué)者、醫(yī)院醫(yī)生的學(xué)術(shù)討論促進(jìn)新開(kāi)河產(chǎn)品的應(yīng)新開(kāi)河參科普專題系列實(shí)施專題時(shí)間段時(shí)長(zhǎng)/月形式費(fèi)用需求（萬(wàn)）名醫(yī)大講堂2012年8月-2012年12月5個(gè)月2