房地產(chǎn)營(yíng)銷部個(gè)人工作述職報(bào)告

房地產(chǎn)營(yíng)銷部個(gè)人工作述職報(bào)告房地產(chǎn)營(yíng)銷部個(gè)人工作述職報(bào)告篇1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

半年的時(shí)間過去，我們營(yíng)銷部的工作在這半年的時(shí)間里發(fā)生了很大的波折，里面有人員方面的困難，也有市場(chǎng)方面的瓶頸。同時(shí)也有我個(gè)人在市場(chǎng)決策方面的失誤。年初，我接手營(yíng)銷部盤子的時(shí)候，就承接了公司團(tuán)隊(duì)5萬人，散客12萬人的銷售任務(wù)。以目前的情況來看，上半年的業(yè)績(jī)很不理想，總結(jié)原因，主要有以下幾個(gè)方面。

一、業(yè)績(jī)不理想的原因

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的缺失。我接手營(yíng)銷部的時(shí)候，一共有3個(gè)人。(后劉澤鑫因個(gè)人原因辭職)團(tuán)隊(duì)方面一是沒有相應(yīng)的企劃人員，平面設(shè)計(jì)、微信、內(nèi)勤全部由我們3個(gè)兼任，不專業(yè)，不明確。直到5月份，企劃人員才全部到位。直到今天，區(qū)域經(jīng)理缺失兩人，企劃(微信營(yíng)銷)缺失兩人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)依舊沒有完成，這里面，我個(gè)人肩負(fù)著主要責(zé)任。人員缺失、專業(yè)崗位沒有專業(yè)人才，直接影響上半年市場(chǎng)的正常開發(fā)。

2、營(yíng)銷策劃的盲目性。上半年我的工作始終處于頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的應(yīng)付狀態(tài)?，嵥榈氖虑檎紦?jù)了大量精力，沒有靜下心來認(rèn)認(rèn)真真的思考市場(chǎng)。除了原有的櫻花節(jié)取得了成功以外，其余的時(shí)間我們沒有一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。經(jīng)過半年的摸索，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：營(yíng)銷的本質(zhì)在于策劃，在與思考。

3、廣告投入的缺失性。上半年由于特殊因素，我們所有的廣告都是靠門票置換來完成的。這就產(chǎn)生了人流量很大，但是沒有實(shí)際團(tuán)隊(duì)收益的情況。4月份以后，針對(duì)市場(chǎng)亂象，我們停止了一切門票置換，緊接著就產(chǎn)生了一段時(shí)間的廣告停頓期。

二、201_年1月—6月團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)字

1、旅行社團(tuán)隊(duì)：6198人

2、預(yù)售票：：20__張、民豐旅行社3000張、票付通500張、臨沂原野旅行社100張、攜程網(wǎng)：150張

3、合計(jì)：11948張

三、201_年下半年工作規(guī)劃

自6月20日開始，我們策劃了暑期征文大賽后，景區(qū)在山水景區(qū)普遍進(jìn)入淡季的情況下，迎來了一波客流高潮。主要原因在于我們對(duì)暑期市場(chǎng)特點(diǎn)的成功把握和前期的有效策劃。開創(chuàng)了：學(xué)生+景區(qū)活動(dòng)+公益宣傳聯(lián)合的銷售模式。從目前的情況來看是成功的。但是僅僅依靠這個(gè)活動(dòng)，要想完成全年的銷售目標(biāo)，這里面還存在著很大的問題。所以，下半年我們重要的的事情有以下幾個(gè)方面：

1、緊緊把握住征文比賽的銷售契機(jī)，利用一切手段把客流量推上高峰。我們預(yù)計(jì)客流高峰將在7月20號(hào)—8月20號(hào)。在這段時(shí)間里，我們應(yīng)該組織2到3個(gè)有意義的活動(dòng)，進(jìn)一步提升整體游客數(shù)量。同時(shí)利用這種方式制造事件性營(yíng)銷，提高景區(qū)的整體曝光度。

2、紅葉節(jié)的策劃和組織。紅葉節(jié)是我們齊山全年的重頭戲。齊山四季皆美，但是最美在秋。省內(nèi)同類景區(qū)的同期游客接待量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于我們。這說明，我們還缺乏對(duì)我們的紅葉節(jié)深層次的挖掘和宣傳。如果齊山要在20__年產(chǎn)生亮點(diǎn)，產(chǎn)生爆棚效應(yīng)的話，我感覺紅葉節(jié)是最好的亮點(diǎn)。國(guó)慶節(jié)2萬人的目標(biāo)，完全可以實(shí)現(xiàn)。

3、微信銷售團(tuán)的創(chuàng)建和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。從當(dāng)前的的發(fā)展前景來看，手機(jī)終端已經(jīng)成為營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。全國(guó)微信用戶有6億人，微信支付用戶4億人。微信支付，網(wǎng)絡(luò)訂票，終端查詢，在不久的將來會(huì)成為主流。如果我們能夠緊緊地抓住這次契機(jī)，對(duì)我們景區(qū)來說，將會(huì)是一場(chǎng)質(zhì)的飛躍。單單針對(duì)微信這個(gè)未來最大的銷售平臺(tái)，我們了解的太少，知道的太少。專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以，組建合格的微信營(yíng)銷隊(duì)伍，是我們迫在眉睫，必須要做的。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善。目前來說，我們的銷售隊(duì)伍還十分的不完善。在7月份，我們要把缺失的人員不齊，把內(nèi)部激勵(lì)制度建立起來。充分的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部這一部分年輕人的積極性。使我們的營(yíng)銷部，有活力、有激情、有創(chuàng)業(yè)者的精神。完善省內(nèi)4個(gè)區(qū)域經(jīng)理的編制，完善內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制。形成一套行而有效的制度，產(chǎn)生一個(gè)完整的內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)。

上半年的銷售工作不盡如人意，我在這里向工作作出深刻的檢討。但是我們做的是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，每個(gè)人都要往前看。我相信下半年在我們的辛勤努力下，我們營(yíng)銷部肯定能夠做出令公司領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績(jī)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷部個(gè)人工作述職報(bào)告篇2

20xx年，是本人在工作的第x年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷；對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。

二、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起工的良好形象

本人作為系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了工的良好形象。

三、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)運(yùn)用，掌握了技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)營(yíng)銷部個(gè)人工作述職報(bào)告篇3

本人20__年9月?lián)螛烦且恍『笄谥魅危温氁詠?，積極工作，盡心盡責(zé)，為保證學(xué)校的教育教學(xué)工作的順利開展提供了有力保障。下面就我的工作進(jìn)行述職：

一、認(rèn)真工作，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供有力保障

開學(xué)初，重點(diǎn)抓好學(xué)生課桌椅的配備工作，將課室中損壞的桌椅進(jìn)行更換，讓學(xué)生能夠用上好的桌椅，保證學(xué)習(xí)不受影響；新的一學(xué)年，教師任課有變動(dòng)，辦公室也有所改變，我及時(shí)組織人員協(xié)助教師合理調(diào)配辦公臺(tái)，并將有破損的辦公臺(tái)凳進(jìn)行更換；開學(xué)后的第二天就給每班、每個(gè)教師、每個(gè)辦公室配送辦公、教學(xué)所需的辦公、教學(xué)用品。這些工作的及時(shí)開展有利地確保了教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。此外，我還利用周末、節(jié)假日，組織人員對(duì)一些破損的臺(tái)凳進(jìn)行維修，盡量做到能修的就修，為學(xué)校開源節(jié)流。

二、加強(qiáng)安全工作

學(xué)校的工作分配中，由我主抓安全工作。我認(rèn)真履行學(xué)校分配給我的任務(wù)，成立學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，開展安全工作，每個(gè)學(xué)期對(duì)校園進(jìn)行2到3次的安全排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患進(jìn)行及時(shí)的排除，如對(duì)課室門窗的排查，是否有玻璃窗架松散，課室門吸*露鐵釘?shù)呐懦?，為每個(gè)功能室配備干粉滅火器，制定安全疏散演練方案等，這些安全措施發(fā)揮了極大的效應(yīng)，我校未發(fā)生重大傷亡責(zé)任事故，保證了師生的安全。

三、廉潔奉公，真誠(chéng)為校

作為學(xué)校的后勤主任，涉及的人、財(cái)、物比較多，特別是在基建、物品的采購(gòu)等方面，要和很多的商家打交道，一不小心就會(huì)有失足的危險(xiǎn)，因此，在平時(shí)我相當(dāng)重視廉政理論的學(xué)習(xí)，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，勤注“防腐劑”，工作中時(shí)刻提醒自己在其位置而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為學(xué)校的發(fā)展而真誠(chéng)地做好自己的本職工作。堅(jiān)持民主議事制度，認(rèn)真開展好校務(wù)公開工作，把學(xué)校和自己的工作置于陽光之下，自覺接受群眾監(jiān)督。嚴(yán)格按照政府采購(gòu)制度進(jìn)行物品采購(gòu)。采購(gòu)額度大的由市政府采購(gòu)中心組織進(jìn)行招投標(biāo)采購(gòu)，對(duì)數(shù)額小的經(jīng)校長(zhǎng)或主管領(lǐng)導(dǎo)同意后才進(jìn)行采購(gòu)。工作中我厲行節(jié)約，自覺爭(zhēng)當(dāng)勤儉辦學(xué)的先鋒，當(dāng)好學(xué)校的“管家婆”。在物品采購(gòu)中，為了替學(xué)校盡可能多省下一分錢，我不惜與商家磨嘴皮，討價(jià)還價(jià)，自己出差辦事從不搞特殊化，不多吃一頓飯，不多報(bào)一分錢。我努力做到并經(jīng)常教育師生員工不浪費(fèi)一滴水，不浪費(fèi)一度電，不浪費(fèi)一張紙，加強(qiáng)管理，制止鋪張浪費(fèi)行為。生活中我潔身自好，嚴(yán)于律己，不該說的話不說，不該去的地方不去，從沒有私下應(yīng)與學(xué)校業(yè)務(wù)有關(guān)的商家的吃請(qǐng)，擺正和自己的角色，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的本色。

四、特長(zhǎng)生教育

特長(zhǎng)生教育是我校的傳統(tǒng)特色，在樂昌市乃至韶關(guān)地區(qū)都是小有名氣的，此項(xiàng)工作在我上任以來得到了很好的繼承，我積極組織師資對(duì)特長(zhǎng)生進(jìn)行培養(yǎng)。上任以來，組織帶領(lǐng)學(xué)生參加了“千年陀城，樂昌建縣1500周年縣慶書畫揮毫比賽”、“國(guó)土資源杯書畫大賽”、“慶祝建國(guó)60周年‘書樂昌美好明天，畫祖國(guó)大好山河’千人書畫大賽“、“韶關(guān)市和廣東省規(guī)范漢字書寫競(jìng)賽”、“第xx屆全國(guó)中小學(xué)生繪畫、書法作品比賽”、“第xx屆廣東省少年書法大賽韶關(guān)市選撥賽”、“韶關(guān)市‘校訊通’杯中小學(xué)電腦制作比賽”、“樂昌市首屆藝術(shù)節(jié)文藝比賽”等，在這些比賽中獲得優(yōu)異成績(jī)。

五、我的教學(xué)工作

除完成大量的后勤工作外，我還擔(dān)任了五年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)工作，每周8節(jié)課，是學(xué)校行政中任課最多的，在教學(xué)中我一絲不茍，關(guān)愛學(xué)生，教學(xué)得