基于渠道聯(lián)盟動機的渠道沖突治理研究的開題報告

基于渠道聯(lián)盟動機的渠道沖突治理研究的開題報告一、選題背景和意義渠道沖突是指在銷售渠道中，因為不同渠道間的利益沖突、權(quán)益糾紛、資源爭奪等問題引起的各方面矛盾。這種沖突會導(dǎo)致企業(yè)形象受損、銷售業(yè)績下降，影響渠道成員之間的合作關(guān)系，長期而言將會對企業(yè)渠道制度甚至整個市場競爭形勢帶來不良影響。因此，渠道沖突治理成為企業(yè)發(fā)展中必須解決的問題之一。聯(lián)盟營銷是一種常見的渠道合作方式，旨在實現(xiàn)合作共贏，提高市場競爭力。渠道聯(lián)盟中涉及到多方利益關(guān)系，從而也容易發(fā)生沖突。因此，基于渠道聯(lián)盟動機的渠道沖突治理成為了一個值得研究探討的問題。研究此類問題有助于提高渠道聯(lián)盟成員之間的合作效率，解決沖突問題，提升市場競爭力。二、研究內(nèi)容和目標本文將從渠道聯(lián)盟動機的角度出發(fā)，研究聯(lián)盟成員在聯(lián)盟合作中的不同動機因素對渠道沖突發(fā)生的影響機理，制定相應(yīng)的渠道沖突治理策略，以優(yōu)化渠道聯(lián)盟制度建設(shè)、推動聯(lián)盟合作共贏。三、研究方法和步驟（一）研究方法：1、文獻資料法：對國內(nèi)外渠道聯(lián)盟和渠道沖突的相關(guān)研究文獻進行綜合調(diào)研，掌握已有研究成果。2、案例研究法：通過對一些成功的渠道聯(lián)盟案例進行分析，提煉成功經(jīng)驗，分析聯(lián)盟和沖突間的關(guān)系。3、問卷調(diào)查法：通過問卷的形式調(diào)查企業(yè)和聯(lián)盟成員之間的互動和合作情況，分析動機因素與沖突關(guān)系。（二）研究步驟：1、文獻綜述：對渠道聯(lián)盟、渠道沖突等相關(guān)領(lǐng)域的文獻進行綜述，掌握已有的研究成果。2、案例分析：選取廣泛代表性的渠道聯(lián)盟案例，深入分析聯(lián)盟的構(gòu)成、合作方式、利益分配以及沖突的原因、表現(xiàn)及問題解決的方式等。3、問卷調(diào)查：針對特定行業(yè)或領(lǐng)域的渠道聯(lián)盟進行問卷調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)資料，提取動機因素。4、數(shù)據(jù)分析：對問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進行整理、統(tǒng)計和分析，得出聯(lián)盟動機和沖突之間的關(guān)系。5、對策研究：根據(jù)研究結(jié)果，提出相應(yīng)的渠道沖突治理對策，如制定聯(lián)盟合作守則、完善獎勵制度、建立公正的沖突處理機制等。四、預(yù)期研究成果和貢獻本文預(yù)期研究成果包括：1、從渠道聯(lián)盟動機出發(fā)，深入探討成員之間的關(guān)系及其對聯(lián)盟沖突的影響機理。2、針對渠道沖突的治理問題，提出基于聯(lián)盟動機的治理對策，對渠道聯(lián)盟的組建和運作有重要的指導(dǎo)作用。3、本文對于渠道聯(lián)盟和沖突之間的關(guān)系進行了全面、深入的研究，對學(xué)術(shù)界和經(jīng)營管理實際均有一定的貢獻。五、研究進度安排本文的研究進度安排如下：1、2019年11月-2020年1月：文獻綜述、案例研究、提煉研究問題2、2020年1月-2020年3月：問卷設(shè)計與調(diào)查、數(shù)據(jù)分析3、2020年3月-2020年5月：定性分析與定量分析、預(yù)測模型構(gòu)建4、2020年5月-2020年7月：編寫論文、撰寫開題報告5、2020年7月：答辯六、論文的創(chuàng)新點1、本文將聯(lián)盟動機引入聯(lián)盟沖突研究，探討聯(lián)盟動機對沖突的影響，為渠道聯(lián)盟研究提供新的視角。2、本文提出基于聯(lián)盟動機的渠道沖突治理對策，為