手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)

手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)目錄終端陳列的基本概念5P終端陳列技術(shù)12終端陳列的基本概念1.

即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列.因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望.法國商諺

一個人給他人的第一印象是他的衣著打扮;而柜臺給顧客的第一印象就是柜臺的成列.心理學(xué)家認(rèn)為:顧客在購買活動中,最容易受暗示因素影響。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺什么是零售終端陳列概念：零售終端陳列是從銷售的角度對產(chǎn)品進(jìn)行可視化陳述，以吸引消費(fèi)者購買。什么是零售終端陳列零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品感覺到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品領(lǐng)會到產(chǎn)品的優(yōu)勢對消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激勾起好奇引發(fā)欲望對消費(fèi)者進(jìn)行再提示激發(fā)對產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn)

促成購買可能良好的零售終端陳列促進(jìn)產(chǎn)品銷售突顯品牌形象制造市場差別問題的零售終端陳列拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力降低顧客購買欲望終端陳列的5P要素

Position:位置

ProductRange:產(chǎn)品系列

ProductBlocking:區(qū)域化

Price:價格

POP:宣傳品終端陳列的VADS評價原則：Visual配合顧客視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球Activity符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣Difference進(jìn)行差異化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出Sale銷量提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo)5P終端陳列技術(shù)2.終端陳列的5P要素

Position:位置

ProductRange:產(chǎn)品系列

ProductBlocking:區(qū)域化

Price:價格

POP:宣傳品5P陳列法則位置法則店外位置店內(nèi)位置柜內(nèi)位置5P陳列法則—位置小組競賽：“奪取至高點(diǎn)”店外陳列黃金點(diǎn)：臨街櫥窗門口門頭立柱大門臺階5P陳列法則—位置小組競賽：“占據(jù)有利地形”店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：正門對面（墻面或立柱）其他立柱左墻面右墻面右過道左過道天花板地面5P陳列法則—位置小組競賽：“爭霸空間”柜臺內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：銅點(diǎn)銅點(diǎn)銀點(diǎn)金點(diǎn)銀點(diǎn)5P陳列法則產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則高端產(chǎn)品—iphone個性化產(chǎn)品—j105大眾化產(chǎn)品—f1065P陳列法則—區(qū)域化小組競賽：“區(qū)域化規(guī)劃”5P陳列法則—位置產(chǎn)品區(qū)域化規(guī)劃高端大眾個性產(chǎn)品系列化陳列技巧借勢陳列關(guān)聯(lián)陳列凸出陳列比較陳列生動陳列差異陳列借勢陳列的類別借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列借旺銷產(chǎn)品陳列借消費(fèi)者購買行為陳列（沖動型、目的型）借新品上市陳列借節(jié)日活動、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式它適合同一類別的機(jī)型集中陳列它適合同一活動內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列比較陳列通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化比較陳列切忌：將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列比較陳列生動化陳列為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進(jìn)行陳列。生動化陳列差異化陳列為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。差異化陳列定制產(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則大眾化產(chǎn)品（低端/超低端）原則：突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性強(qiáng)調(diào)火熱的銷售氣氛（賣相）方法：借勢陳列關(guān)聯(lián)陳列要點(diǎn)：機(jī)模/物料不足的情況下，為營造氣氛重復(fù)陳列！重復(fù)陳列！！定制產(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則個性化產(chǎn)品原則：突出產(chǎn)品功能和個性強(qiáng)調(diào)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求方法：比較陳列差異陳列要點(diǎn)：差異可對比，對比出個性！定制產(chǎn)品系列陳列技巧應(yīng)用原則高端產(chǎn)品原則：突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)方法：凸出陳列生動陳列借勢陳列要點(diǎn)：象賣鉆石一樣銷售手機(jī)象賣名表一樣銷售手機(jī)圖例圖例圖例圖例5P陳列法則價格陳列法則大多顧客在購買中會參閱標(biāo)價簽沒有人會買沒有價格的產(chǎn)品有價簽并填寫清楚價簽與產(chǎn)品對應(yīng)圖例5P陳列法則價格陳列法則高端產(chǎn)品雅致的價格標(biāo)識個性化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價簽最好不要手寫大眾化產(chǎn)品價格字體要大而醒目使用“爆炸貼”更好POP對品牌購買的影響宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多POP的分類常見種類：Poster海報(bào)Banner條幅Backdrop背掛（包括燈箱等）Drop吊掛Stander立人（X展架、易拉寶等）Leaflet折頁、單頁Flag