銷售人員十月份工作計劃

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁銷售人員十月份工作計劃方案能關心你更加了解自己，并把那些所謂的不確定因素逐步確定下來，下面是我給大家共享的銷售人員十月份工作方案，供大家閱讀與參考。

篇一：銷售人員十月份工作方案一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準。)

二、激勵措施

1、商務部門嘉獎(嘉獎款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內部激勵)

2、其他部門嘉獎

如公司總業(yè)績完成基本目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。

如公司總業(yè)績完成奮斗目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。

3、部門排名獎

對部門業(yè)績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

4、分公司排名獎

對分公司業(yè)績完成奮斗目標，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

5、個人排名獎

——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，嘉獎100元。——對11年10月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者，嘉獎100元。(以上嘉獎可重復)

6、刷新個人業(yè)績紀錄獎:

月個人紀錄——3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，嘉獎員工800元。

7、第四季度沖刺獎

——公司下屬各分公司全部員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下嘉獎：第一名：嘉獎個人3000元其次名：嘉獎個人20xx元第三名：嘉獎個人1500元第四名：嘉獎個人1200元第五名：嘉獎個人1000元第六名：嘉獎個人800元(如符合以上嘉獎條件不足六人的，最終的名次嘉獎空缺)

——任意一位商務人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人嘉獎300元(總公司前六名獲獎者不再重復享受該嘉獎)

篇二：銷售人員十月份工作方案接近九/十月份是空調銷售旺季，基于八月的銷售預期未能達成(失敗)。銷售方案得重新定制，八月份銷售方案廢止。本著仔細落實到銷售上本次銷售方案必需仔細貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務對公司最完善的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。

盼望每位同仁能夠仔細完成這次任務。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學習這樣你才可以更上一個層次漸漸的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿意不了的，我喜愛從工作中得到歡樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結八月份方案對市場的了解，本次方案在原本八月份銷售基礎上有所改動，再加上從九月份開頭和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、連續(xù)跑小區(qū)、盼望各位同仁仔細的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(裝飾公司+小區(qū))

方案銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)詳細執(zhí)行操作說明下例：

銷售方案書以下內容：

①方案概要：

1、全小組整月銷售工作任務

2、安排任務、力量

②營銷目標：

1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設計師、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3、完成每月所下達的任務、銷售額

③營銷方法：附見營銷方法篇。

④活動預算：每月估計在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費、宣揚單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標貼、請吃飯)

⑤營銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運營成本業(yè)績)劉良軍(個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行)

成員銷售額月單率成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最基本利率、沒有任何商議?與調整必需完成

第一、基本目標(概括)

九/十月銷售目標如下：

第一、銷售額目標：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獵取3-5條重要信息、不擇手段獵取(完成目標的基礎)每天所收集到的信息寫明狀況填寫于工作日記報表。(重點)

(四)信息勝利率在保證30%以上、準信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不憐憫況而定。(有設計師參加的狀況下70%上)(重點)

(五)從多方面獵取信息(設計師、裝修公司業(yè)務員、)打好基礎。滲透(重點)

(六)售樓部、小區(qū)工作人員。

其次、裝飾公司銷售與建立關系執(zhí)行方法

(一)前臺是必不行少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關系以后便利自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必需建立良好的關系設計師才會給你單子、自己必需對空調夠專業(yè)、有些設計師對空調也很了解、間或會問你一些問題假如你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎

(三)市場部的人(業(yè)務人員)跟他們多溝通獵取至關重要的信息、信息溝通。

第三嘉獎/懲處

(一)、公司待定

(二)、懲處：1、未完成總成果的一半(15萬以下)懲處額每人200、加入每月考核、其次個月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、

(三)、團隊懲處：1、發(fā)覺上班時間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負責的小區(qū)未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)

第五、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(建設性建議)

篇三：銷售人員十月份工作方案我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心關心下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理。

1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務內容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務學問的同時要廣泛了解其他方面的