銷售準(zhǔn)備基準(zhǔn)調(diào)研 附有答案

銷售準(zhǔn)備基準(zhǔn)調(diào)研RXGC[復(fù)制]銷售準(zhǔn)備是指有助于銷售團(tuán)隊(duì)采用基于價(jià)值的銷售方法并最大化整個(gè)12個(gè)月的銷售周期（年度展會）的許多流程和資源。這份簡短的調(diào)查問卷的目的是了解您的團(tuán)隊(duì)目前在銷售準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素方面所處的位置。您的答案將幫助發(fā)現(xiàn)可能支持銷售周期不足的領(lǐng)域。然后確定優(yōu)先領(lǐng)域，以解決這些問題。非常感謝您的貢獻(xiàn)和誠實(shí)的反饋。1展會1.1展會[矩陣文本題]*請?zhí)峁┠N售的一個(gè)或多個(gè)展會的名稱。這將有助于我們將支持資源集中在最需要的地方您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會：________________________您負(fù)責(zé)銷售的其它展會：________________________2銷售啟動會議（SalesKickOffMeetings）

請回答以下有關(guān)您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會的銷售啟動會議的問題。2.1銷售啟動會議：頻率[單選題]*請從下拉列表中選擇最接近您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會的銷售啟動會議頻率的答案（單選）○總有一個(gè)啟動會議○通常有一個(gè)啟動會議○有時(shí)會召開銷售啟動會議○很少有銷售啟動會議○從來沒有銷售啟動會議2.2銷售啟動會議(a)：時(shí)間[單選題]*請從下拉列表中選擇答案，該答案最能描述您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會的銷售啟動會議的時(shí)間。（單選）○展會前至少15個(gè)月○展會開始前12-15個(gè)月○展會前6-12個(gè)月○展會前不到6個(gè)月○因展會而異2.2b銷售啟動會議（b）：時(shí)間[填空題]*請描述不同展會的銷售啟動會議時(shí)間的細(xì)節(jié)：_________________________________依賴于第2.2題第5個(gè)選項(xiàng)2.3銷售啟動會議：有用性[單選題]*請從下拉列表中選擇答案，該答案最能描述您個(gè)人從您參加的銷售啟動會議中獲得的價(jià)值（單選）○他們?yōu)槲姨峁┝碎_始銷售展會所需的所有信息○他們?yōu)槲姨峁┝碎_始銷售展會所需的大部分信息○他們?yōu)槲姨峁┝碎_始銷售展會所需的一些信息○他們?yōu)槲姨峁┝碎_始銷售展會所需的很少信息○我不知道/尚未參加銷售啟動會議3平面圖（Floorplan）3.1Salesforce中的定價(jià)平面圖(a)[單選題]*考慮到您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會，在本屆展會開始之前在Salesforce中設(shè)置的平面圖是否準(zhǔn)備好供您在現(xiàn)場重新預(yù)訂下一屆展會？（單選）○是的○不○這取決于展會○不知道3.1bSalesforce中的定價(jià)平面圖（b）[填空題]*請描述不同展會的Salesforce中的定價(jià)平面圖的準(zhǔn)備就緒細(xì)節(jié)：_________________________________依賴于第3.1題第3個(gè)選項(xiàng)4展會價(jià)值主張（EventValueProposition）4.1展會價(jià)值主張[單選題]*考慮到您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會，銷售團(tuán)隊(duì)在展會之前多久收到價(jià)值主張？（單選）○展會開始前12-15個(gè)月○展會前9-12個(gè)月○展會前6-9個(gè)月○展會前不到6個(gè)月○我們很少/從未收到展會的價(jià)值主張5目標(biāo)細(xì)分市場（TargetSegments）

為了能夠?qū)嵤┗趦r(jià)值的銷售方法，我們需要了解每個(gè)展會的關(guān)鍵參展商細(xì)分市場是什么，以及該展會為每個(gè)細(xì)分市場提供的獨(dú)特價(jià)值。請告訴我們您目前收到的與您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會的目標(biāo)細(xì)分相關(guān)的信息5.1目標(biāo)細(xì)分市場定義[單選題]*考慮到您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會，您多久獲得一次每個(gè)目標(biāo)參展商細(xì)分市場的清晰描述，以及特定于每個(gè)細(xì)分市場的價(jià)值主張？（單選）○總是為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場定義一個(gè)價(jià)值主張○有時(shí)為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場定義一個(gè)價(jià)值主張○目標(biāo)細(xì)分市場很少被定義○定義了目標(biāo)細(xì)分市場，但沒有目標(biāo)細(xì)分市場對應(yīng)的價(jià)值主張○不知道5.2目標(biāo)細(xì)分市場套餐(產(chǎn)品包)(a)[單選題]*基于價(jià)值的銷售的一種方法是專門創(chuàng)建和定價(jià)套餐，以提供價(jià)值并滿足特定參展商細(xì)分市場的需求?？紤]到您負(fù)責(zé)銷售的最重要的展會，此類套餐多久提供一次？（單選）○總是○有時(shí)○很少○從不○不知道5.2b目標(biāo)細(xì)分市場套餐(產(chǎn)品包)(b)[單選題]*根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，這些套餐/產(chǎn)品包在多大程度上有效地滿足細(xì)分市場客戶的需求?（單選）○始終滿足細(xì)分市場客戶的需求○經(jīng)常滿足細(xì)分市場中客戶的需求○有時(shí)能滿足細(xì)分市場客戶的需求○很少能滿足細(xì)分市場客戶的需求○從不滿足細(xì)分市場客戶的需求○不知道。依賴于第5.2題第1;2個(gè)選項(xiàng)6銷售資料（SalesMaterials）

擁有合適的銷售材料來支持我們的面對面對話有助于加強(qiáng)我們基于價(jià)值的信息傳遞，并支持跨客戶組織的多個(gè)聯(lián)系人。6.1銷售資料：您收到了什么(a)[多選題]*請勾選您目前為您銷售的展會提供的所有材料。（多選）□宣傳冊(數(shù)字或印刷)□通用銷售演示幻燈片□特定于每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場的銷售演示幻燈片□每個(gè)包/套餐1頁文檔□每個(gè)數(shù)字產(chǎn)品1頁文檔□每個(gè)VAS產(chǎn)品1頁文檔□沒有價(jià)格的平面圖□提案模板□電子郵件模板□其他/附加材料□我沒有收到任何銷售材料6.1b銷售資料：您收到了什么（b）[填空題]*簡要描述您收到的其他材料：_________________________________依賴于第6.1題第10個(gè)選項(xiàng)6.2銷售資料：提供時(shí)間[單選題]*請選擇最準(zhǔn)確描述您收到展會銷售材料的時(shí)間范圍（單選）○展會前12個(gè)月以上○在上一屆展會中○展會前6-12個(gè)月○展會前不到6個(gè)月○不知道6.3銷售材料：價(jià)值和有用性(a)[多選題]*考慮到您收到的銷售材料，請勾選任何反映其價(jià)值和對您有用的陳述。請勾選您同意的所有選項(xiàng)（多選）□它們包含有關(guān)報(bào)價(jià)的事實(shí)□他們向客戶解釋產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值□他們真的幫助我銷售價(jià)值□他們不能幫助我銷售價(jià)值□它們是客戶的有用參考來源□沒有他們我賣不出去□我經(jīng)常需要?jiǎng)?chuàng)建自己的銷售材料6.3b銷售材料：價(jià)值和有用性（b）[填空題]*請解釋你回答上一個(gè)問題的原因：_________________________________依賴于第6.3題第4;7個(gè)選項(xiàng)6.4銷售資料：愿望清單[填空題]*如果您認(rèn)為還有其他銷售工具和材料可以幫助您更有效地銷售價(jià)值，請簡要描述它們是什么以及它們有用的原因（填空描述）_________________________________7銷售計(jì)劃和目標(biāo)

當(dāng)銷售目標(biāo)被及時(shí)設(shè)定并被清楚地理解時(shí)，客戶經(jīng)理能夠更好地計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且更有可能被激勵(lì)這樣做。請幫助我們了解銷售計(jì)劃和目標(biāo)如何在您的團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用7.1銷售目標(biāo)：什么時(shí)候(a)？[單選題]*請選擇最能描述您通常收到展會銷售目標(biāo)的時(shí)間范圍（單選）○至少在上一個(gè)展會前一個(gè)月，即實(shí)際銷售的展會前13個(gè)月○展會前9-12個(gè)月○展會前6-9個(gè)月○展會前不到6個(gè)月○這取決于展會7.1b銷售目標(biāo)：什么時(shí)候（b）？[填空題]*請解釋你回答上一個(gè)問題的原因：_________________________________依賴于第7.1題第5個(gè)選項(xiàng)7.2銷售目標(biāo)和規(guī)劃[多選題]*請勾選任何反映您對銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃的看法的陳述。請勾選您同意的所有選項(xiàng)（多選）□我總是了解我的銷售目標(biāo)是如何設(shè)定的，并且可以計(jì)劃實(shí)現(xiàn)它□我相信我的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司的收入目標(biāo)，而對收入來自哪里知之甚少□如果我們合并整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有個(gè)人目標(biāo)(包括ISG)，它們將超過展會的銷售目標(biāo)□在設(shè)定銷售目標(biāo)之前，就每個(gè)展會的個(gè)人銷售預(yù)測向我進(jìn)行了咨詢□團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都制定明確的銷售計(jì)劃，以支持他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)□我不知道銷售目標(biāo)是如何設(shè)定的8跟進(jìn)8.1跟進(jìn)意愿[單選題]*如果您愿意我們