《大數(shù)據(jù)時(shí)代》-平臺(tái)戰(zhàn)略

《大數(shù)據(jù)時(shí)代》《平臺(tái)戰(zhàn)略》

讀書心得分享推開互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)之窗書名：大數(shù)據(jù)時(shí)代

作者：維克托·邁爾-舍恩伯格等

出版社：湛廬文化一句話評(píng)論：“這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代；這是一個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代；這是一個(gè)充滿無限可能性的時(shí)代”大變革思維商業(yè)管理思維變革之一樣本？NO!總體？YES!思維變革之二精確性？NO!

混雜性？YES!“錯(cuò)誤并不是大數(shù)據(jù)固有的特性，而是一個(gè)亟需我們?nèi)ヌ幚淼默F(xiàn)實(shí)問題，并且有可能長期存在。因?yàn)閾碛懈髷?shù)據(jù)量所能帶來的商業(yè)利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增加一點(diǎn)精確性，所以通常我們不會(huì)再花大力氣去提升數(shù)據(jù)的精確性”——舍恩伯格Eg.谷歌翻譯系統(tǒng)思維變革之三因果關(guān)系？NO!相關(guān)關(guān)系？YES!·文字·方位·溝通……數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)價(jià)值如何釋放？方式1：數(shù)據(jù)的再利用阿里巴巴亞馬遜臉譜網(wǎng)方式2：重組數(shù)據(jù)隨著大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，數(shù)據(jù)的總和比部分更有價(jià)值。當(dāng)我們將多個(gè)數(shù)據(jù)集的總和重組在一起時(shí)，重組總和本身的價(jià)值也比單個(gè)總和更大。有時(shí)，處于休眠狀態(tài)的數(shù)據(jù)的價(jià)值只能通過與另一個(gè)截然不同的數(shù)據(jù)集結(jié)合才能釋放出來。你覺得氣候和王朝的興亡、文明的興衰有關(guān)系嗎？方式3：數(shù)據(jù)的擴(kuò)展谷歌街景商店錄像方式4：數(shù)據(jù)的折舊“即使數(shù)據(jù)用于基本用途的價(jià)值會(huì)減少，但潛在價(jià)值卻依然強(qiáng)大。潛在價(jià)值的概念表明，組織機(jī)構(gòu)應(yīng)收集盡可能多的使用數(shù)據(jù)并保存盡可能多的時(shí)間。同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)與第三方分享數(shù)據(jù)，前提是要保留所謂的延展性權(quán)利，這樣一來，由數(shù)據(jù)再利用而產(chǎn)生的任何商業(yè)價(jià)值，原始數(shù)據(jù)擁有者都能從中分到一杯羹。數(shù)據(jù)收集者和擁有者無法想象數(shù)據(jù)再利用的所有可能方式，這一點(diǎn)幾乎是不言自明的”方式5：數(shù)據(jù)廢氣再利用數(shù)據(jù)廢氣的概念數(shù)據(jù)廢氣是描述人們在網(wǎng)上留下的數(shù)字軌跡的詞匯，是用戶在線交互的副產(chǎn)品，包括瀏覽了哪些網(wǎng)頁、停留時(shí)間、輸入的信息等等數(shù)據(jù)廢氣的再利用Eg.谷歌和微軟的拼寫檢查方式6：開放數(shù)據(jù)大部分的數(shù)據(jù)價(jià)值是潛在的，需要通過創(chuàng)新性的分析來釋放數(shù)據(jù)估值大數(shù)據(jù)的價(jià)值鏈基于數(shù)據(jù)本身的公司基于技能的公司基于思維的公司為寶劍帶上劍鞘啟示樹立大數(shù)據(jù)觀念，重視對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘與利用，要意識(shí)到數(shù)據(jù)的占有與利用能力已經(jīng)漸漸成為新的競爭壁壘書名：平臺(tái)戰(zhàn)略作者：陳威如等出版社：中信出版社一句話評(píng)論：“你是我的眼，帶我領(lǐng)略平臺(tái)戰(zhàn)爭的殘酷；你是我的眼，帶我穿越平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的迷霧；你是我的眼，帶我看透身邊互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)；因?yàn)槟闶俏业难郏屛铱匆娺@平臺(tái)競爭就在我眼前”構(gòu)建成長進(jìn)化競爭覆蓋五大部分構(gòu)建篇同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)事關(guān)產(chǎn)品定位和平臺(tái)聲譽(yù)過濾方法：1.用戶身份鑒定；eg.世紀(jì)佳緣（激勵(lì)政策）2.用戶彼此評(píng)分；eg.大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)★平臺(tái)的中立性（否則容易造成灰色地帶）用戶過濾機(jī)制補(bǔ)貼模式的五原則原則被補(bǔ)貼方付費(fèi)方價(jià)格彈性反應(yīng)高低成長時(shí)的邊際成本低高同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正向負(fù)向多地棲息的可能性高低現(xiàn)金流匯集的方便度困難容易補(bǔ)貼模式“總之，設(shè)定補(bǔ)貼模式的目的，就是要在不同的市場群體之間形成一種刻意的不平衡，像傾斜的翹翹板一樣引發(fā)第一股推動(dòng)力，進(jìn)而激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”——陳威如尊重用戶，賦予用戶權(quán)限（如分享機(jī)制），增強(qiáng)用戶的話語權(quán)（如投票機(jī)制）是激發(fā)用戶歸屬感的常用方法eg.起點(diǎn)中文網(wǎng)賦予用戶歸屬感廣告商手機(jī)用戶終端制造商軟件開發(fā)商開放度★★★開放度★★★開放度★★★開放度★★廣告商手機(jī)用戶軟件開發(fā)商未開放手機(jī)終端開放度★開放度★★★開放度★平臺(tái)的開放策略“面對(duì)某一邊群體的策略絕對(duì)不只是完全開放或完全封閉這兩種選擇，這中間存在著無數(shù)的可能性”——陳威如“平臺(tái)模式有趣的地方在于，不僅其商業(yè)模式千變?nèi)f化，連贏利的方式也逐步走向多元化”“平臺(tái)企業(yè)贏利的方式不僅多元化，而且往往持續(xù)衍生、轉(zhuǎn)化”“無論是中國還是西方的平臺(tái)企業(yè)均有著無言的共識(shí)：若要贏利，平臺(tái)生態(tài)圈必須達(dá)到一定規(guī)?！保ㄓ写懻摚?/p>

贏利模式的設(shè)定法則一：要能巧妙的在勢不可擋的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)浪潮中找到合適的點(diǎn)來設(shè)立關(guān)卡，獲利的成功率會(huì)大很多。★由跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強(qiáng)大需求，在它們?yōu)楸舜藥頋M足前的那一個(gè)“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，即為獲利的關(guān)卡。eg.世紀(jì)佳緣平臺(tái)企業(yè)黃金贏利法則法則二：必須通過數(shù)據(jù)的搜集分析，精確地創(chuàng)造出多層級(jí)的價(jià)值?！锎髷?shù)據(jù)的力量eg.Groupon團(tuán)購網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)黃金贏利法則平臺(tái)企業(yè)在連接兩邊或兩邊以上的群體后，必須決定核心的補(bǔ)貼模式，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，促進(jìn)生態(tài)圈的成長，凝聚各方成員的互動(dòng)，通過一連串的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，使其產(chǎn)生歸屬感，再通過用戶過濾機(jī)制維持整個(gè)生態(tài)圈的質(zhì)量，達(dá)到上述目標(biāo)后，便可以著手設(shè)定合適的贏利模式實(shí)現(xiàn)贏利?？偨Y(jié)成長篇實(shí)際用戶數(shù)量最低意愿門檻XZY數(shù)量維度—突破引爆點(diǎn)如何突破引爆點(diǎn)“不同的平臺(tái)企業(yè)、不同的產(chǎn)業(yè)均需要不同的方法。但總的來說有個(gè)大原則：由于平臺(tái)初創(chuàng)時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)甚微，這段時(shí)間的發(fā)展策略必須側(cè)重給潛在用戶提供其他的非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值，這樣平臺(tái)企業(yè)才有可能引誘早期使用者進(jìn)入?！薄愅绶蔷W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)等eg.維絡(luò)城“幾乎所有的平臺(tái)企業(yè)都能從過濾不良用戶的機(jī)制中獲益，以維護(hù)生態(tài)圈該有的信譽(yù)標(biāo)準(zhǔn)。而注重生態(tài)圈質(zhì)的提升，則將生態(tài)圈的進(jìn)一步發(fā)展視為戰(zhàn)略性選擇”——陳威如eg.新浪微博質(zhì)量維度—知名用戶策略“當(dāng)今人們極端重視個(gè)性化，因此市場細(xì)分機(jī)制也變得格外重要”“一個(gè)成長中的平臺(tái)企業(yè)若沒有打造出細(xì)分配對(duì)渠道的框架，很可能被新進(jìn)的競爭者侵蝕掉當(dāng)中的某一部分的細(xì)分市場”（對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的定位有啟示，可以討論）我的理解：實(shí)際上是對(duì)長尾市場的重視細(xì)分市場平臺(tái)話語權(quán)的基礎(chǔ)平臺(tái)世界需要具備第三方博弈的視角（借力打力）平臺(tái)企業(yè)的本質(zhì)就是話語權(quán)的操控者通過巧妙掌控雙方市場的互動(dòng)，在推升雙方勢力的同時(shí)也提高了平臺(tái)自身的價(jià)值話語權(quán)問題平臺(tái)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)考慮的三大要素：1.定價(jià)一邊，影響全局2.平臺(tái)生態(tài)圈的發(fā)展階段（引爆點(diǎn)前后的差異）3.產(chǎn)業(yè)競爭格局（業(yè)務(wù)同質(zhì)性、多地棲息的可能性）定價(jià)策略“定價(jià)策略能夠直接決定產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的成長速度，而平臺(tái)企業(yè)該做的，就是先擬定好哪邊群體該優(yōu)先成長，哪些該在其帶動(dòng)下隨之成長”——陳威如★定價(jià)策略的終極目標(biāo)：多元化、分眾化察覺關(guān)注嘗試行動(dòng)用戶引導(dǎo)策略“一個(gè)具有可靠信譽(yù)的支付模式，能夠避免消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮；一個(gè)方便迅速的支付模式，則能帶著他們平穩(wěn)地完成消費(fèi)體驗(yàn)。潛在用戶最終是否會(huì)埋單，此步驟的順暢是關(guān)鍵”——陳威如用戶黏性轉(zhuǎn)換成本綁定策略歸屬感（網(wǎng)游）商機(jī)損失（淘寶）硬件設(shè)備（Kindle）時(shí)間與心力（人人）等非轉(zhuǎn)換成本高度周轉(zhuǎn)策略品牌口碑使用速度使用便利性使用效果等用戶綁定策略創(chuàng)新篇?jiǎng)?chuàng)新維度時(shí)間維度中國好聲音、超級(jí)女聲等選秀節(jié)目地理維度分眾傳媒（實(shí)體平臺(tái)）58同城（非實(shí)體平臺(tái)）平臺(tái)創(chuàng)新的維度競爭篇“商業(yè)競爭不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層的盈利模式之間的競爭，甚至已成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭?！薄愅纭捌脚_(tái)企業(yè)之間的沖突包括競爭和覆蓋兩種形式，所謂競爭是指擁有同質(zhì)性業(yè)務(wù)的平臺(tái)企業(yè)之間，運(yùn)用相同的贏利模式爭取相同的使用群體而產(chǎn)生的對(duì)抗；所謂覆蓋是一個(gè)平臺(tái)企業(yè)通過自身優(yōu)勢，襲擊處于不同領(lǐng)域的平臺(tái)企業(yè)（可能是臨近產(chǎn)業(yè)，也可能是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)），通過搗毀對(duì)方的利潤池來瓦解對(duì)方的市場掌控讀，進(jìn)而吸收對(duì)方的市場客源?！备偁幣c覆蓋高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)高度的轉(zhuǎn)換成本★平臺(tái)企業(yè)可以發(fā)展另外一個(gè)互補(bǔ)性的平臺(tái)來，補(bǔ)足某個(gè)環(huán)節(jié)，改變行業(yè)競爭態(tài)勢，增強(qiáng)“贏者通吃”的概率（如淘寶的支付寶）贏者通吃的條件兩個(gè)核心定位問題Q1.先使哪邊群體壯大？（生態(tài)圈定位問題）Q2.聚焦于哪個(gè)客戶群？（客戶群定位問題）“生態(tài)圈的競爭領(lǐng)域是動(dòng)態(tài)的，沒有任何一條法則能使平臺(tái)企業(yè)在面對(duì)競爭對(duì)手時(shí)永遠(yuǎn)屹立不敗”——陳威如核心定位延展性存在的必要性邏輯：高沉沒成本低邊際成本決定的中立的、可延展的機(jī)制體系是打造收放自如的生態(tài)圈的必要條件“平臺(tái)企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段時(shí)，首要任務(wù)是確保生態(tài)圈能夠毫無阻礙地?cái)U(kuò)張規(guī)模，對(duì)于尚未達(dá)到飽和的產(chǎn)業(yè)競爭局面來說，平臺(tái)的規(guī)模彈性是戰(zhàn)略擬定時(shí)不可或缺的一環(huán)，應(yīng)該凌駕在一切考量之上?！?/p>

——陳威如Eg.婚戀網(wǎng)站（百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)）平臺(tái)生態(tài)圈的延展性覆蓋篇利潤池是指一個(gè)企業(yè)的贏利管道和補(bǔ)給線，是平臺(tái)企業(yè)商業(yè)模式、贏利模式的核心?！盁o論你的企業(yè)是以傳統(tǒng)模式還是以平臺(tái)模式來經(jīng)營，你都必須清楚了解自己的利潤池的分布，并且隨時(shí)留意哪些直接競爭者或周圍企業(yè)的利潤源頭出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的變化?！薄笆聦?shí)證明，以免費(fèi)策略吸引用戶轉(zhuǎn)移是最有效的戰(zhàn)術(shù)?！?/p>

——陳威如利潤池覆蓋威脅的偵測相關(guān)領(lǐng)域覆蓋威脅來源垂直領(lǐng)域非相關(guān)領(lǐng)域水平領(lǐng)域替代領(lǐng)域互補(bǔ)領(lǐng)域覆蓋威脅的偵測“多環(huán)狀生態(tài)圈是由數(shù)個(gè)平臺(tái)組成的龐大生態(tài)圈，通過多重利潤來源汲取利潤，因此可以拋出對(duì)手無法抵擋的補(bǔ)貼戰(zhàn)略來搶奪市場。多環(huán)狀生態(tài)圈就像一個(gè)不斷成長的復(fù)合體，能隨時(shí)對(duì)任何企業(yè)的補(bǔ)貼方展開覆蓋戰(zhàn)爭。而每個(gè)附屬平臺(tái)的被覆蓋者可能來自互補(bǔ)或可替代領(lǐng)域，也有來自垂直領(lǐng)域或非相關(guān)領(lǐng)域的可能，因此，對(duì)于贏利模式單一的被覆蓋者而言，難以采取有效對(duì)策。”——陳威如Eg.騰訊&淘寶網(wǎng)多環(huán)狀平臺(tái)生態(tài)圈采取與對(duì)手相稱的模式（進(jìn)攻是最好的防御）分散利潤池（不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里）異業(yè)結(jié)盟（優(yōu)勢互補(bǔ)）回應(yīng)覆蓋的三招窗外是更美的風(fēng)景，希望我們一起探索···謝謝欣賞9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-244月-24Sunday,April7,202410、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。18:46:0618:46:0618:464/7/20246:46:06PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。4月-2418:46:0618:46Apr-2407-Apr-2412、故人江海別，幾度隔山川。。18:46:0618:46:0618:46Sunday,April7,202413、乍見翻疑夢，相悲各問年。。4月-244月-2418:46:0618:46:06April7,202414、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。07四月20246:46:06下午18:46:064月-2415、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月246:46下午4月-2418:46April7,202416、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2024/4/718:46:0618:46:0607April202417、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。6:46:06下午6:46下午18:46:064月-249、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-244月-24Sunday,April7,202410、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。18:46:0618:46:0618:464/7/20246:46:06PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。4月-2418:46:0618:46Apr-2407-Apr-2412、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。18:46:0618:46:0618:46Sunday,April7,202413、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。4月-244月-2418:46:0618:46:06April7,202414、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。07四月20246:46:06下午18:46:064月-2415、楚塞三湘接，荊門九派通。。。四月246:46下午4月-2418:46April7,202416、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2024/4/718:46:0618:46:0607April202417、空山新雨后，天氣晚來秋。。6:46:06下午6:46下午18:46:064月-249、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。4月-244