怎么樣進行促銷策劃方案

第第頁怎么樣進行促銷策劃方案建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東供應待遇可連續(xù)的服務及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，漸漸實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。二、經(jīng)營方式經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡銷售相結(jié)合的敏捷經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。三、具體實施：1產(chǎn)品貨源建立產(chǎn)品低價進貨機制，漸漸實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，掌控利潤。2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30—50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務。定期通過每月推出5—10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內(nèi)容，具有肯定的應用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。3客戶管理a政府機關、事業(yè)單位政府機關、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業(yè)務，即以公司管理層及員工所掩蓋的社會關系（如同學、同事、伙伴等）建立銷售業(yè)務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以估計產(chǎn)品銷售額、可連續(xù)發(fā)展度作為分類標準，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息手記，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以估計產(chǎn)品銷售額、可連續(xù)發(fā)展度作為分類標準，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人本身的情人節(jié)二、活動時間：20__年x月x日—x月x日（農(nóng)歷七月五日至七日）三、活動內(nèi)容：：我的情人———我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜美放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價商品除外。）凡7月7日降生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送花服務。活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區(qū)），代您轉(zhuǎn)達烈火濃情?；顒悠陂g，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力活動期間，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務臺領齲）：七夕情意重，信物寄深情1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。2.名表類:活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）?？ㄍㄊ直?、頭飾品全場7折。3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。4、開學助跑，親情學生篇……新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……5、歡快七夕情人節(jié)，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!6、羽絨服反季熱賣（4F羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為戀愛保暖，您還等什么？怎么樣進行促銷策劃方案篇7藥店多半會在節(jié)日里舉辦促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包含四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位重要包含商品、贈品、宣傳品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和脫銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的脫銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有充分庫存，便于滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動訂立的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最終依據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品POP等?？隙ㄒ_保賣場營銷氛圍充分，員工滿面堆笑，熱誠服務；商品豐富豐滿陳設、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；譬如陳設階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。樂意多停留一會兒，加添與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是__藥店，_月_日—_月_日舉辦十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定神色，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不但是簡單培訓和背誦。重視三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。譬如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓